Это будет длинный пост (: Благодаря товарищу парабеллуму, которого уже многие знают, я начал интересоваться темой инфобизнеса. Честно говоря, я и до этого занимался продажей информации, но после тех вещей, которые я узнал от парабеллума, я задумался об этой теме более глубоко нежели до этого.
Меня удивил тот факт, что многие вещи на самом деле проще и банальнее чем, кажется. Например, я никогда бы не догадался написать книгу, надиктовывая её сначала в аудио, а потом аудио перепечатывая в текст. На самом деле фишка очень полезная и рабочая.
Но что меня больше всего удивило, так это то, что этот бизнес совсем не требует каких-либо капиталовложений. Это точно также как и Интернет бизнес, как и Софт бизнес. По-хорошему стартануть в них можно без денег в кармане.
Скажем, если Вы захотите заниматься металлообработкой или торговлей, то Вам в любом случае нужно производственное или торговое помещение и оборудование. В низкостартовых бизнесах (так я называю бизнесы, где невысокий порог вхождения в денежном отношении), правда тоже есть небольшие расходы, но они несопоставимы с расходами на высокостартовый бизнес. Скажем для программиста или журналиста нужен компьютер или ноутбук. Но все статьи для Кати Пушкарёвой я пишу с рабочего компьютера (: А на работе всё числится на предприятии и за амортизацию платит оно. И не важно, владелец ты его или работник, всё равно потом всё спишется на расходы.
Поскольку тема Интернет бизнеса мне сегодня как никогда близка, то я поделюсь некоторыми фишками из этой области.
Итак. Коль мы говорим об инфобизнесе, то нужно чётко понимать, что для того чтобы продать информацию, нужно ещё распространить информацию о продаже этой информации. Вот как сложно (: Не бойтесь, сейчас всё поясню.
Скажем, Вы хороший журналист. Вы делаете деньги на скандальных статьях, провокативном материале и откровенных фотографиях. Тогда Вам не надо делать ничего, у Вас уже всё хорошо (: Но если Вы новичёк, у Вас нет, ни имени, ни статуса, ни опыта, то Вам нужно это всё приобрести. Причём приобрести срочно. Нужно сказать, что это не так сложно как кажется.
И поможет Вам в этом вирусный маркетинг. На самом деле это очень тонкое дело и тут главное не переборщить. Но в этом способе самопиара самое главное это сделать нечто уникальное. Самое простое, что можно сделать – это спозиционироваться на какой-то конкретной нише. И от нее начинать своё восхождение на олимп уважения, денег и славы. Про то, как выбрать нишу, я уже писал (возможно, напишу ещё, более подробно).
Теперь Вы начинаете писать для этой ниши статьи, создавать подкасты, организовывать скайпкасты и делать проморолики. Всё это можно сделать с помощью любого современного компьютера (особенно если это Apple (: ).
Дальше Вашей задачей является преподнести сие чудо Интернет сообществу. Тут Вам нужно завести как минимум собственный блог. Об этом тоже много я уже говорил, потому повторяться не буду. Главное свой блог раскрутить.
Но раскручивать блог на попсовую аудиторию смысла большого нет. Вам не нужна массовость, Вам нужно именно подружиться с целевой аудиторией. А для этого нужно её сначала найти. Лучше всего начать дружить сразу с журналистами и людьми, которые ведут популярные блоги. Это и время экономит и связи даёт хорошие.
Выбирать тоже необходимо только те блоги, которые интересны Вам и подходят по тематике. Гнать аудиторию с блога Давыдова на ресурс по дрессировке африканских слонов не нужно, потому что Давыдов может и разместит ссылку за 10$, но толку шароварщикам до слонов?
Ну, надеюсь по раскрутке блога Вы найдёте полно материала в гугле и повторяться смысла я не вижу.
Теперь давайте представим ситуацию, что вокруг Вашего блога поднялся ажиотаж, целевики читают Ваши статьи с огромным удовольствием, а комментарии сыплются сотнями. Но Вам же нужны деньги. Ведь так?
И тут появляется Ваш ПРОДУКТ! Скажем электронная книга, в которой описывается «32 практических способа дрессировки африканских слонов. Пособие для чайников». Фактически в книге Вы продаёте свой или чужой опыт дрессировки слонов. Отлично. Целевая аудитория заинтересована, а информация начинает распространяться подобно вирусу среди читателей, их знакомых, знакомых знакомых и родственников знакомых знакомых, которые по чистой случайности интересуются дрессировкой африканских слонов.
Кстати заметьте, я говорю не просто о «дрессировке слонов», а «дрессировке африканских слонов». Потому что о том, что нужна конкретная ниша, с которой надо работать, я уже говорил выше. Вот как раз Вам и конкретная ниша.
Одно главное условие. При продаже информации, Вы должны понимать, что то, что Вы продаёте, должно решить КОНКРЕТНУЮ ПРОБЛЕМУ Вашего клиента. То есть, купив Вашу книгу или консультацию, клиент должен получить решение своей проблемы. Именно поэтому я и говорил вначале о том, что нужно взять нишу, изучить её проблемы и внедряться в нее.
Мне 5 дней назад позвонил из Москвы человек и попросил проконсультировать его по вопросу продвижения сайта по производству изделий из чугуна (перегородки, ограды и т.п.). Через час разговора он узнал, что такое AdWords, PPC, SEO и линкобейтинг. Через три часа я получил от него 150$ за консультацию и заказ на помощь с проведении рекламной кампании.
А всё потому, что блог свой я спозиционировал на Интернет бизнесе. Кстати говоря, Интернет бизнес это всего лишь часть моих интересов в моём деле, но это не весь мой бизнес. Но именно благодаря позиционированию и такой вот нише, ко мне, в среднем раз в неделю, обращаются за консультацией и помощью в продвижении и создании Интернет проектов. Надо сказать, что большинство таких услуг я делаю бесплатно всем читателям блога.
Кстати, многие думают, что продать информацию очень сложно. Потому что мир движется в сторону Open Source и бесплатной информации по Вашей теме и так уже полно. Так вот хочу Вас разубедить. Поверьте мне, что коммунизм ещё не наступил и Microsoft до сих пор натягивает весь Open Source вместе взятый, как бы Google там ни дрыгался.
Вы должны понять, что продавая информацию людям, вы продаёте им решение их проблемы. А раз у них есть проблема, то они либо не могут сами найти её решение, либо не хотят тратить своё время на это и им проще заплатить (я говорил, что время дороже денег?). А халявщики есть всегда и везде, и рассчитывать на них глупо.
Я на работу часто еду на такси. Знаете почему? Потому что когда у меня важная встреча, которая может принести мне 1000$, то потратив 10$ на такси я всё равно получу 990$. Но если я сэкономлю на такси и пойду пешком на встречу, то я просто обломаюсь со сделкой и клиент уйдёт. Всё дело во времени, а не в деньгах. Не деньги делают время, а время – деньги.
Это в любом бизнесе. Если человеку нужно что-то, но это купит.
И ещё. Даже после выпуска продукта или продажи консультаций, не переставайте раздавать информацию о продаваемой информации. Поток нужно подпитывать. Кстати, моя практика подкастов показывает, что после выпуска подкаста, количество людей обратившихся ко мне растёт. Скоро я попробую делать видеокасты. Так что ждите на Youtube и Google Video новые блокбастеры.
Теперь вернёмся ко вкусностям. MaulNet написал статейку о том, как извлечь выгоду из блога. Статейка от epavel Магниты для трафика очень понравилась. У Дмитрия Кота наткнулся на раздел по вируснуму маркетингу. Мне понравилось. ЧеловекБрэнд перевёл статью гуру слухов и маркетинга Сэта Година, которая опять посвящена заработку миллиона долларов (кстати чем то похоже на то, что я писал очень давно).
Если у Вас есть интересная статься или материал, который я могу тут разрекламировать, то пишите на codeby@gmail.com.
Кстати Julia Salevich перевела ещё пару постов моего блога на английский язык. Скоро выложу. Если кто-то заинтересован в хорошем переводе с русского на английский и наоборот, то я рекомендую обращаться к этой девушке.
И ещё. Если кому-то хочется попробовать себя в нише манимейкерства в буржуйнете, то милости прошу присоединиться к проекту http://www.extremelygeek.com. Скоро оттещу и запущу. Пишите письма!
Читайте ещё:
И не забывается, что блог удобнее читается в RSS через Google Reader.
Играет: 2Pac + Outlawz - Tattoo Tears
июня 25, 2007 · 5 комментариев
Сергей Жуковский
О, как давно я понял эту вещь. Наверное, ещё в 4 классе, когда перестройка уже началась и достать было что-то очень сложно, я уже понимал, что дефицит вызывает небывалый ажиотаж вокруг любого продукта. Я понимал, что если у тебя есть что-то ценное, то люди вмиг скупят у тебя это, смотря на цену, только лишь в том случае, если она действительно крайне неадекватна.
Теперь к ближе к теме давайте. Я хочу рассказать про такой чит в бизнесе, как ограниченное предложение или Limited Edition. Наверное все слышали фразы в рекламе типа «Предложение ограничено», «Сезонные скидки», «Приведи друга и получи 100$» и т.п.
Как-то раз, когда я учился в 4 классе средней школы, у меня дома завалялась небольшая партия водяных пистолетов. Все они были бэушные, разные по форме, цвету и стреляли не очень хорошо. В общем, для меня было это «шило» ещё то. Я их, в своё время получил в подарок, когда мой дядя ездил в научные командировки в Чехословакию (тогда была такая страна). И почему-то постоянно привозил мне водяные пистолеты. Наверное, в Чехословакии больше ничего не было (: Потом их увезли на дачу, где они валялись долгое время, а летом мы с братьями играли в водяную войнушку.
И вот я притащил их домой, поигрался недельку с ними во дворике с друзьями, а потом они надоели мне. Они были очень глючные, а я хотел настоящий и толковый пистолет, который стрелял бы струей метров на 20 и был с баллончиком для воды.
Такой пистолетик продавался в магазине «Умелые руки» и стоил около 1$ тогда. Но я же не мог позволить себе такое в 10 лет. Тогда у меня папа получал зарплату долларов в 20$ в месяц. Где же мне было найти целый доллар! в 10 лет?
Потом я заметил, что мои друзья просят у меня поиграться с моими пистолетиками. Я пару раз давал их им, но потом решил, что пора это добро продавать. Я тогда сделал ход, который не сделают сегодня многие PR-щики. Просто PR-щики такие у нас «пиаристые», что не могут додуматься до банальных вещей, до которых такие как я додумывались в детстве (:
Что я сделал? Я нашёл самого авторитетного паренька у нас во дворе. Просто он был самый сильный и все его за это уважали. В принципе он не отличался умственными способностями, поэтому предложить ему заработать немного денег не составило большой проблемы.
У меня было 5 пистолетов. Я сказал ему, что если он поможет мне продать 4, то я ему подарю любой из этих 5-ти. На выбор. Естественно он выбрал самый лучший (: А так как у него был авторитет, то «пропиарить» мои игрушки ему было бы проще, чем мне.
Я дал ему его пистолет и сказал, что если он будет всей школе говорить, что купил у меня его и что это пистолеты привезены из США, то он забирает этот пистолет себе. Надо сказать, что пистолеты были то ли польские, то ли чешские. Я ему сказал, что они из США (:
Пацан быстро загорелся идеей. Естественно, когда он ходил в школу и гулял во дворе, он брал этот пистолет с собой. Через пару дней пошёл слушок по школе, что у меня папа (по другим слухам дядя) недавно приехал из США и привёз пистолеты.
Когда ко мне начали обращаться люди с просьбами дать поиграться, я уклончиво говорил, что дескать папа привез их сюда на продажу. Конечно, тогда в 7-12 лет дети много слышали о США и о бизнесе. Тогда это всё было в диковинку. Но, то, что пистолеты были пакоцаные и плохо стреляли никто не думал. Честно говоря, тогда вообще мало кто думал. Помните, как покупались кроссовки по 10$ из Китая, на которых было написано aBiBas и все думали, что это adidas? А потом у них лопалась подошва или носок переламывался.
Так что на пистолеты никто не обращал внимания. Все думали, что раз из США, то значит это дефицит. Потому что тогда было сложно купить вообще какую-либо игрушку, не то что из США. В общем, всё сложилось просто отлично. Все понимали, что у меня осталось только 4 пистолета, все они были уникальными и всем хотелось их получить.
Я продал их друзьям того парня, который меня и «пиарил». Они были самой авторитетной шайкой во дворе, поэтому я убил двух зайцев сразу. Я продал то, что хотел. И я стал дружить с «авторитетами» нашего двора. Меня тут же начали уважать. Но это всё детство и пост не об этом (:
В сумме у меня было 4$ денег от этих старых пистолетов. Надо ли говорить, что через неделю я купил «пистик своей мечты», который был гораздо лучше, чем у этих парней, но никому уже не было до этого дела. Да и у меня всегда была в запасе история про папу-дядю, который привез мне эту игрушку из США.
Собственно к чему я это всё рассказал. Рассказал я это к тому, что старайтесь всегда делать возле себя и своего продукта ажиотаж уникальности. Например, в тех же тренингах часто любят говорить фразы вроде: «Этот тренинг будет проводиться только один раз» или «Цена тренинга со следующего месяца вырастет».
Это обычные уловки, которые и позволяют создать вокруг любого продукта ореол Limited Edition. Кстати это очень хорошо влияет на продажи в VIP сегменте. Многие уникальные в своём роде вещи с лихвой раскупают миллионерчики. Посмотрите, как разметаются картины на аукционах или вещи знаменитых людей.
Письмо Ван Гога продано на аукционе за 336 тысяч долларов. Кажется, как может простая бумажка стоить столько? Всё дело в уникальности бумажки. Если бы у Ван Гога было 1000 таких писем, то стоимость их была бы намного меньше. А если бы Ван Гог не был знаменит, то и это письмо никому бы не было нужно. А так фактически это Limited Edition, о котором я сейчас и говорю.
Поэтому делайте всеми силами ажиотаж. Это принесет хорошие деньги. Не забывайте про это.
Теперь немного о том, что я хорошего прочитал за последнее время.
Блог в Помощь написал о том, как сделать социальные закладки инструментом маркетинга. Парабеллум опять написал много всего умного и жизненного. А business2 рассказал о том, как пара программистов бросила все (в прямом смысле) и за полгода сделала стартап, который продала гуглу. Они сделали обычный PowerPoint для Web. Вот и всё (: Кто-то ещё не знает как стать с нуля миллионером за полгода работы? Читайте их историю. Ну и MaulNet-у респект за честность в своём денежном поступке.
Теперь проплаченая реклама:
—Начало рекламы—
http://www.pravoby.com – ответы на любые юридические вопросы по законадательству РБ.
—Конец рекламы—
Подпишитесь на RSS и Google Reader Вам в помощь.
Рекомендую читать:
Категории: Маркетинг · Продажи
июня 23, 2007 · 2 комментария
Сергей Жуковский
Интересно то, что с каждым днём я понимаю, что в Интернете можно делать всё больше и больше денег. Но многие требуют затрат и разных уловок с моей стороны. И тут я вспомнил про классную фичу, которая обзывается «Вирусный маркетинг».
Натолкнул меня на это вот этот сайт. Гляньте. Идея дурацкая до безобразия, а посмотрите на рейтинг страницы. Я вот подумал и решил сделать нечто подобное. Мне уже на мыло отписался один человек, который отозвался помочь мне в этом, посмотрим что получится.
Но суть тут в чём. При грамотно сконструированной идее можно сделать этакую идею-вирус, которая сама будет распространяться по Интернету. Про «Превед» все помнят? (: Типичная идея-вирус, которая больше года будоражила умы Интернетчиков, а Медвед до сих пор проскакивает то в рекламных роликах, то на кружках и майках.
Кстати, Вы не думали, сколько на ней денег заработали? Раскрою секрет. На этой идее было заработано около миллиарда! долларов. Всего два слова, а сколько вокруг этого было круговерти.
Так вот к чему я это говорю. Сегодня программисту создать подобную идею-вирус, которая сама бы распространялась очень просто. Достаточно придумать что-то оригинальное, дурацкое, простое и интересное. Обычно скрипт идеи-вируса не сложен по техническим характеристикам, а тем более по своей сути.
Например, идея подсчёта стоимости сайта просто гениальна. Она проста в реализации, а гений её в том, что каждый хочет знать, сколько стоит его сайт. Сколько же стоит творение, которое он делает. Ясно, что вряд-ли он сможет его продать за те деньги, которые показываются на экране, но потешить самолюбие он может на 100%.
Вообще можно придумать любую классную идею-вирус. Только в одном ЖЖ их сотни (гляньте сколько там тестов). Главное тестировать и смотреть на отдачу. А отдача будет в любом случае. Просто в одном случае она может быть больше, а в другом меньше.
Теперь к вопросу, где же деньги? Как всегда риторический. Ну, я думаю тут как раз всё должно быть предельно ясно и понятно. Деньги будут на раскрученной страничке.
Поймите, что на Вас будут ссылаться сотни сайтов, Вы получите хороший рейтинг странички и ссылки с нее будут продаваться на УРА!
Тогда Вы идёте на SAPE если у Вас русскоязычная аудитория, или на TextLinkAds для западной аудитории и ставите себе код системы на сайт. После чего сидите и получаете честно заработанные деньги.
Эти системы занимаются очень полезным делом. Они подыскивают для Вас людей, которые будут покупать ссылки на Вашем сайте. А со странички, с крутым рейтингом, Вы можете спокойно через годик делать около 1000. А если страничек у Вас будет хотя бы сотня, где одна будет с отличным рейтингом и будет ссылаться на внутренние, то Ваша 1000 обеспечена через несколько месяцев.
SAPE сегодня приносит мне около 100 в месяц, а TLA я тестирую всего 2-ю неделю и уже мне «капнуло» 240.
Так что я уже предвкушаю, что же будет, когда я войду в тему вирусного маркетинга. Это будет настоящая атомная бомба на счетах (:
Читайте ещё:
Играет: Rhapsody - Riding The Winds of Eternity
Категории: Маркетинг
Помимо того, что я занимаюсь манимейкерством в Интернете, я ещё и наблюдаю за многими успешными проектами, которые приносят деньги другим людям. Посмотрите хотя бы, сколько бомжей собралось в Интернете, которые делают по 3000-4000$ со своих проектов. Тут и московский бомж, и ижевский бомж, и минский бомж и ещё много много всяких разных бомжей. Я даже предлагаю Яндексу сделать отдельную категорию в своём поисковике по блогам, под названием «Бомжи».
