Это очень интересный пост, правда, довольно теоретический, потому что практически я буду рассказывать про стартовый капитал в очередном закрытом подкасте. Я вообще планирую большинство материала давать в подкастах, потому что мне так удобнее с одной стороны, с другой стороны в 20 минутном подкасте можно дать раз в 10 больше чем в таком посте. А пока читайте и запоминайте!
Кстати рекомендую этот пост распечатать и почитать вдумчиво и внимательно, а затем обсудить с друзьями. Тут не всё так просто как кажется на первый взгляд (я сделал это нарочно, потому если поймете то поймете).
Наверное, каждый, кто хочет создать свой бизнес задается рано или поздно вопросом «Где взять стартовый капитал?». Сейчас Сергей Жуковский Вам всё и расскажет и покажет, а Вы просто сделайте, как он скажет (: Поехали.
В любом деле есть такая фишка, которая называется ROI, что в переводе с басурманского значит возврат вложенных инвестиций. Так вот надо сначала понять, что вложив 1 000 000 $ в какое-то дело ещё не значит, что эти деньги отобьются и принесут инвестору прибыль.
Говоря словами простого народа – стартовый капитал не значит, что Вы начнёте успешный бизнес, а не профукаете деньги в первый же месяц работы. Всё приходит с опытом.
Яркий пример тому мой любимый Стив Джобс. Человек с нуля создал империю Apple, а когда его из нее выгнали, у него были сотни миллионов долларов, которые он с успехом спускал на свои безумные идеи. И если бы не чудо, то сегодня он был бы самым настоящим банкротом, потому что его новые фирмы NeXT и Pixar были убыточны и кушали миллионы долларов в месяц из его собственного кармана. Если бы не характер Джобса, то не было бы его сейчас.
Вот пример того, как без стартового капитала один и тот же человек добился успеха и как с хорошим состоянием финансировал убыточные предприятия. Подробнее об этом читайте в iCon.
Вы вообще знаете, где начинается бизнес? Нет? Я немного подскажу. Бизнес начинается там и тогда, когда Вы твёрдо решили им заниматься. Правда в этом желании есть разного рода черви, которые эти желания подтачивают.
Всё зависит от цели. Если Ваша цель деньги, то это не значит, что Вам нужен бизнес! Вообще деньги в бизнесе побочный продукт. Вы не знали? Тогда слушайте секрет Билла Гейтса и Стива Джобса дальше. Если Вам нужны деньги, то способов получить их множество и без собственного бизнеса.
Очень популярен способ – охмурить богатого мальчика или девочку и жениться. Это как в советские времена была поговорка «Не имей 100 баранов, а женись как Чурбанов». Ну, кто такой Чурбанов почитайте в гугле (:
Ещё, как вариант, можно пойти работать. Да-да. На работе можно заработать денег больше чем в бизнесе. Потом сделать карьеру и уйти в политику. Вы не знали? А люди карьеру делают. И делают успешно. Взять того же Эрика Шмидта. Работал, работал и доработался до Генерального директора Google, заработал миллиарды и стал очень влиятельным человеком.
Поэтому бизнес и деньги это не равные вещи. Бизнес – это, прежде всего ресурсы. Скажем бабушка, которая продаёт семечки на рынке это кто? Это типичный бизнесмен. У бабушки есть свой ресурс – семечки. Кто скажет, что я не прав? А топ-менеджер корпорации? У него нет своих ресурсов. У него только в распоряжении ресурсы корпорации. Он наёмный работник и если ресурсами будет распоряжаться неправильно – то его просто выкинут.
Вообще есть один хороший способ отличить бизнесмена, от наёмного рабочего. Бизнесмен никогда не возьмет взятку и не пойдет на откат. Знаете почему? Потому ему в этом нет смысла. Взятка и откат подразумевают риск для бизнеса, а какой хозяин будет рисковать своим имуществом? Только идиот. Зато какой-нибудь недобросовестный госчиновник или наёмный директор с удовольствием пойдёт на это. Ведь он рискует не своими ресурсами.
Поэтому сразу подумайте, чего Вы хотите. Может и правда лучше работать за 3 000 $ в месяц с Вашими знаниями, кататься по командировкам заграничным и ни за что не отвечать? Это вполне реально. Не сразу может, но реально. Может Вам это нужно? Зачем Вам вся эта головная боль и ответственность? Идите и делайте карьеру.
Я к чему это говорю? Я говорю к тому, что между своим бизнесом и богатством нет никакой связи.
Я ещё не переубедил Вас отказаться от собственного бизнеса? Ну, поехали дальше.
Сейчас я Вам приведу ужасающую статистику! 80% всех компаний закрываются в 1 год работы! Конечно статистика по США, но думаете, она сильно отличается от нашей? В среднем, прежде чем начать успешный бизнес, человек должен открыть 3 фирмы и прогореть. На 4 его может ожидать успех. Поэтому свой бизнес – это риск, а не успех.
Ладно, хватит пугать Вас (: Я ещё планирую тренинг открывать по созданию собственного бизнеса, поэтому распугаю целевую аудиторию (:
Давайте про стартовый капитал. Где он нужен? Нужен он там, где действительно нужны затраты. Скажем, при открытии ресторана он нужен. При открытии завода тоже неплохо было бы иметь. Но какой смысл начинать бизнес с завода? Даже если есть деньги.
Я уже сказал, что деньги в бизнесе продукт побочный. Если нет опыта ведения бизнеса и необходимых ресурсов, то деньги роль тут не сыграют. В лучшем случае потеряете те, что есть. В худшем влезете в долги.
Дело в том, что в бизнесе многое решает идея. Многие говорят, что идея вторична. Это всё ерунда! Даже в спекуляции без идеи не обойтись. Когда Вы поймёте, почему Вы лучше других, тогда и будет считаться, что идея у Вас есть. А иначе Вы просто потонете в серой массе конкуренции.
Даже бабушка торгующая семечками понимает, что если она будет торговать ими в безлюдном месте или месте, где торгует ещё 10 бабушек, то навар будет небольшой. А если она сядет в людном месте, которое ещё не облюбовали бабушки конкурентки, да ещё напишет табличку типа «Свежие суперсемечки. Покупайте и не пожалеете», то отбоя не будет от клиентов.
Именно эта идея и принесёт ей прибыль. Поэтому первое, с чем надо определиться – это с вопросом «Какова же моя идея в бизнесе?», а не «Где же взять деньги?».
Это значит, что начинать бизнес лучше всего в той области, где не требуются крупные затраты в начале. Обратите внимание на такие области как информация, программное обеспечение, консультирование.
Наверняка Вы являетесь специалистом в какой-то области или хотя бы имеете жизненный опыт. Например, я прошёл 7 лет в области интернет разработок и знаю эту среду достаточно хорошо, чтобы консультировать людей.
Тут очень важно понять, что консультировать других людей можно уже тогда, когда Вы хоть на 1% знаете больше чем они. Уже начиная с этого момента можно смело подаваться в консультанты, потому что даже за 1% информации уже можно брать деньги.
Я делал первый сайт не зная даже PHP. Я просто учил PHP делая первый коммерческий сайт. Надо сказать, что сайт я сделал и получил деньги за это. Конечно, это был ужас (: Но я умел больше, чем директор той фирмы, с которой я взял деньги за работу (надо сказать по тем временам деньги не маленькие). И скажу более, клиент остался доволен как слон и ещё сайт стал приносить прибыль!!!
Аналогично было и с консультациями. Я просто понял, что на разработке сайтов я имею стабильный приток клиентов и начал отдавать работу людям более профессиональным в этом плане, а сам получаю лишь процент с продаж. Поэтому я начал консультировать других людей, которые не знают ничего об интернет-бизнесе, но зато разбираются в других областях. Они обращаются ко мне, чтобы я научил их извлекать выгоду из Интернета.
Поначалу мои консультации были не очень ценными, так как не было опыта и приходилось возвращать деньги, но сегодня за 2007 не было, НИ ОДНОГО возврата денег за мои услуги.
Так о каком стартовом капитале тут идёт речь? Сейчас у меня достаточно денег, чтобы открыть более серьезный бизнес, который не связан с интернетом. Но это тот капитал, который я заработал сам и имею опыт вложения денег.
Поймите одно, что в бизнесе опыт очень и очень важен. Многие, чтобы начать бизнес берут кредит. На самом деле это ужасный шаг. Помните пословицу: «Берешь в долг чужие деньги, а отдаёшь свои»? Я бы добавил: «Да ещё и с процентами». А если прогоришь, то прощайся с имуществом.
Ладно если потеряешь свои 50 000$. Так хоть жалко, но ты свободен и получил бесценный опыт. А потеряв 50 000$ кредитора ты попадаешь к нему в рабство.
Кредиты можно брать только тогда, когда у тебя есть работающий бизнес, классная команда и опыт. Кредит – это своего рода форсаж, который позволяет переместиться в бизнес-пространстве быстрее других. Это точно также как и у пилотов. Но если ты не умеешь водить самолёт, то зачем тебе такой форсаж? Ты просто спалишь горючее и взорвёшь самолёт. Научитесь сначала управлять самолётом.
Поэтому если Вы начинаете бизнес правильно, в той нише, где Вы разбираетесь или можете разобраться в ближайшее время, то тут и стартовый капитал не нужен. Когда Вы перейдёте точку безубыточности, то заметите, как много предложений повалится к Вам.
Тогда уже можно думать об инвестициях.
Кстати если для бизнеса нужны всё-таки какие-то деньги, то вместо того, чтобы бежать и брать в долг у банка или бандитов (что в принципе одно и то же), то рекомендую такую схему, которую использовал в своё время Джеф Безос, основатель Amazon.com.
Чел понял, что деньги на открытие магазина нужны. Он использовал западную схему, которая называется 3F (Family, friends, fools). На русском это значит – семья, друзья, дураки. Он одолжил деньги у семьи, друзей взял в партнёры, а остальное взял у недальновидных и жадных инвесторов. Надо сказать, что в проигрыше никто не остался.
Я думаю, что на счёт поиска дураков проблем быть не должно. Не верите? Спросите Мавроди (:
Кстати, если никто из этой категории денег не даёт Вам, то подумайте, а стоящий ли Вы бизнес открываете, что даже близкие люди не верят в это дело?
Кто не согласен с тем, что я сказал? Пишите в коменты, будем спорить (:
Теперь будет пробежка по блогам. Решил поучаствовать в эксперименте Давыдова, потому хочу выложить 3 поста, которые мне больше всего у него нравятся. Бизнес В Одном Предложении – пост мне очень понравился. Мысль написана чётко и просто. Рекомендую. Ещё давно как-то читал у него Как Пиар Работает НА САМОМ ДЕЛЕ. Я не пиарщик, но что-то в этом зацепило. И третьим постом я бы назвал его Героиновый Маркетинг. Этот пост штырит просто не по-детски.
Поехали дальше. Из нового что мне понравилось. Отличный пост про Даунфишинг от MaulNet. Макс Крайнов отвечает на мой любимый вопрос «Почему ты такой умный, но такой бедный». Димок описал сервис FeedBurner на русском языке. У Артёма Майнаса хороший обзор эффекта Плацебо. У Пабло Эскабара супер статья про то, как сделать 11,5 Миллионов На Продаже Лампочек. Бомж опять рассказал про казино и партнёрки. Ну и ещё статья Анатолия Тихомирова об ЭГО, хорошо расписал он всё. А у Лебедева новый пост в Ководстве (это я сделал, чтобы с него на меня траф пришёл (:).
P.S. Кстати народ просто штырит от каста про партнёров. 25 минут отличного материала. Сегодня получил отзыв на email.
Каст просто перевернул сознание. Я только сейчас понял что к чему. Это просто супер! Серёга, огромное спасибо!!!
Лучшей похвалы не найти. Так что качайте. Не пожалеете!
Для поднятия настроение. Старый ролик, но просто обалденный!
Читайте ещё много хорошего:
Ну а кто ещё не читает блог через RSS быстренько подписываемся (:
Давайте я расскажу небольшую сказку о том, как же плохо жить простому человеку в цивилизованном государстве. Жил был человек, работал, можно сказать даже вкалывал, а зарплаты еле хватало на то, чтобы прожить. И думал он: «Хрена я работаю с 8 до 17 и ничего не могу себе позволить? А этот сосед консультант, мудила такой, ездит на BMW, трепится языком 2-3 часа в день и за час получается мой месячный оклад?».
Вчера случайно возвращался домой около 23-00 по местному времени. Подходит ко мне какой-то парниша, быдло-гопницкой породы и просит на сигареты денег. Честно говоря, стало немного страшновато.