Привет, друзья!
Хотите знать, где ещё больше денег в Интернете? Тогда слушайте 
Я на днях баловался с контекстной рекламой достаточно плотно и могу сказать, что занятие достаточно увлекательное.
К примеру мой друг и партнёр Алексей Сергиеня на контекстной рекламе просто “собаку съел”. Помните его курс Киберсант-Партнёр? Это был самый успешный курс по интернет-бизнесу за весь 2009—2010 годы.
Проблема в том, что сегодня курс уже староват и не актуален, да и Яндекс Директ уже не торт
Сейчас Лёха активно работает с Google Adwords и результаты там просто феерические.
Однако о своих результатах Лёха расскажет Вам сам, я полагаю, я же хочу поделиться тем, что у меня есть и какие наблюдения я сделал.
Я же хочу рассмотреть плюсы и минусы контекстной рекламы именно применимо к инфобизнесу. Точнее это даже не столько плюсы и минусы, сколько мифы и недоговорки разные:
- Контекстная реклама не всегда может помочь. Это миф, что контекстом можно добиться всего. К примеру есть ряд продуктов, которые через контекст никак нельзя продать, так как нет свободного рынка для них. Например наша система “Авторология” (кстати скоро будет вторя версия) никак не может продаваться по контекстной рекламе. Просто невозможно найти запросы под это. Это продукт внутренний, для продвинутой аудитории. Тут сначала продаётся идея, а потом продукт.
Та же ситуация с Нишеологией или Хоббизом. Под такие продукты просто невозможно подобрать ключевые слова в принципе. Либо их будет настолько мало, что одна продажа в год будет событием.
Если Вы идёте в новый рынок, то лучше это делать когда у Вас есть ресурсы объяснить рынку, что Вы продаёте. И контекстная реклама тут уж Вам не друг - Контекстная реклама достаточно просто помогает достучаться до рынка. Если в первом пункте понятно, что без рынка что-то продавать через контекст невозможно, то с готовым рынком всё проще. Если на Вашем есть чёткий запрос, то Вы обязаны использовать контекст. Если вы делаете продукт для рынка например создания теплиц, то скорее всего контекстная реклама Вам очень поможет. Я уверен, что по запросу “Как создать теплицу в домашних условиях” можно много интересных продаж сделать
Тут нужно просто смотреть по различным сервисам подбора ключевых слов. - Контекстная реклама это “волшебная таблетка”. Ещё один миф. Те кто был на МастерИнфоБиз 2011 помнят, что я рассказывал о контекстной рекламе. Часто бывает так, что можно настроить рекламу идеально, она будет давать десятки продаж в день. А потом Яндексу или Гуглу что-то не понравится и всё. Прощай бизнес.
Таких примеров пока в рунете не много, но на Западе после изменения правил Adwords сотни инфобизнесменов разом лишились бизнеса за одни сутки. Рунет сейчас тоже начинают банить жёстко.
Если Вы работаете с контекстом, то обязательно набирайте подписную базу. Этого у Вас уже не отнять. Причём это касается не только продавцов продуктов, но и партнёров. Любой грамотный партнёр должен собирать свою базу подписчиков - Контекстная реклама это дорого/дёшево. Тут тоже ситуация неоднозначная. Во-первых дорого или дёшево понятия не конкретные. Для меня цена за клик в 30 рублей это дорого, но вот для продавцов кондиционеров и 300 рублей за клик может быть нормально.
В контекстной рекламе есть множество нюансов, о которых нужно знать. Банальное игнорирование низкочастотных запросов и минус слов, может стоить Вашей рекламной кампании больших денег. Иногда эти суммы могут различаться на порядки.
Например я был просто поражён, как у меня увеличились продажи в одном из бизнесов, когда я просто проставил минус слова в рекламной кампании. Я стал тратить на рекламу в 2 раза меньше денег. - Контекстная реклама – это “рулетка”. Для многих это действительно так. Но тут надо уметь ей пользоваться. Любой инструмент – это рулетка. Вспомните как Вы учились водить автомобиль. Сначала это тоже была рулетка, а как правила выучили, да наездили первые 10 тысяч километров, то всё стало в порядке.
Проблема тут ещё в том, что мало кто может толково объяснить работу с контекстом. Например я, кроме Алексея Сергиеня, не знаю больше крутых экспертов по этой теме, которые могут простым человеческим языком объяснить, как вообще с контекстом работать. В основном это технари, которые делают какие-то математические расчёты, что у простого человека голова пухнет от их пояснений. Но Алексей один и времени не хватает на всех. Поэтому по Интернету гуляют сотни “перепевок” его курсов. Но я думаю Алексей в ближайшее время решит и эту проблему
- Для работы с контекстом нужно быть сильным технарём. В этом есть доля правда. Но только доля. На самом деле работа с контекстной рекламой в техническом плане не так сложна. Тут гораздо важнее именно аналитика и умение мыслить логически. По-хорошему работа с контекстом сводится не столько к составлению объявлений, сколько к анализу их эффективности.
Тут нужно понимать как работают разные счётчики, нужно правильно ставить “цели” для посетителей и анализировать всё, что доступно.
Проблема тут больше в том, что это занимает много времени, поскольку всё это довольно рутинно. Однако при должном внимании того стоит. - Контекстную рекламу нужно грамотно настроить и не заморачиваться. Отчасти это так. Многие считают, что контекстную рекламу можно действительно 1 раз настроить и на думать о ней. Но тут есть свои нюансы.
Самый главный нюанс заключается в том, что со временем поведение конкурентов и клиентов меняется. Однотипные объявления сильно “замыливают” глаз и их кликабельность снижается.
Объявления нужно в любом случае менять периодически, чтобы аудитория не привыкала к ним.
Кроме того рынок контекстной рекламы растёт. И конкуренты умнеют, как это ни печально Поэтому если раньше можно было спокойно войти в низкочастотный рынок, то сегодня в некоторых нишах даже в низкочастотных запросах чувствуется движуха.
Поэтому ревизию своих рекламных кампаний хотя бы разок в месяц, но делать надо. - Контекстная реклама лучше/хуже SEO. Это тоже какое-то неверное утверждение. Надо начать с того, что в SEO и контексте разные подходы в принципе к раскрутке сайта. Раскрутить одностраничный сайт можно и через SEO, но есть нюансы. Как пример, копирайтинг для людей ни в коем случае нельзя оптимизировать под поисковик. Это однозначно. Плюс для SEO лучше всё же какие-то многостраничные проекты использовать.
Контекстную рекламу можно использовать “здесь и сейчас”. Плати деньги и будет тебе трафик. Но как показывает практика всё же клиент с контекста хоть и приходит быстрее, стоит в среднем дороже.
Я лично за то, чтобы использовать и контекст и SEO. Выбирать между ними смысла не вижу. Это разные стороны одной медали и оба их нужно уметь использовать. - Контекстную рекламу можно делегировать. Этот момент я считаю очень тонким. Её действительно можно делегировать в двух случаях. Либо Вы её делегируете профессионалу, либо когда у Вас много денег, что не жалко их слить. Профессионала вроде Алексея найти сложно, а вот чтобы слить Ваши деньги, к Вам будет стоять очередь Что-что, а осваивать чужие бюджеты у нас любят.
Так что в любом случае если соберётесь делегировать эту штуку, то найдите действительно хорошего специалиста, а для этого надо хоть как-то понять эту тему, иначе Вас надует любой “специалист”. Гарантия 100%!
Ещё раз хочу отметить, что это мои личные наблюдения и они могут не совпадать с Вашими Я не являюсь гуру контекста, и возможно Алексей в ближайшее время расскажет Вам что-то более интересное, тем более что он уже более года занимается тестированием Google Adwords и там проделано огромное число экспериментов. Я думаю он поделится своими результатами и всем, кто работает в инфобизнесе, партнёрках и даже в продаже физических товаров, многое прояснится.
P.S. Кстати, если у Вас есть какие-то вопросы по контекстной рекламе, можете задать их в комментариях тут?
