Бизнес По Методу Кати Пушкарёвой
Семинар в Минске.

Про Объединение Прибыльных Ниш В Интернете или Как Люди Делают Деньги. Вторая Серия.

августа 21, 2007 · 8 комментариев
Сергей Жуковский

ЖабаПрошлый пост был про то, что в Интернете существуют две  основные ниши, в которых делаются основные деньги. Теперь хочу рассказать, как всё это дело объединить в нечто единое.

Покажу я это на примере моего любимого сайта pravoby.com, на котором оказываются бесплатные юридические консультации (ну ещё они у меня рекламу заказывали как-то в блоге, помните?). Так вот этот сайт представляет собой социальную сеть юристов.

Там можно задать вопрос и те юристы, которые состоят в этой социальной сети, тебе на него отвечают.

Если же ответа на вопрос пользователь не получает или хочет более подробно узнать что-то по интересующей его проблеме, то он запросто можно записаться к юристу на платную консультацию и выяснить всё до конца.

Почему так делается? Всё очень просто. Если Вы пока никому не известная личность, то и сайт Ваш не будет сильно посещаемым, если Вы будете там рекламировать только платные услуги (например, сайту Павла Астахова, который делала студия Лебедева, нет смысла бесплатные услуги делать). Именно для этого и даются бесплатные заманухи.

Если первый вопрос состоит в создании и разработке сайта, то второй вопрос платного сайта стоит в его раскрутке. Дело в том, что на раскрутку такого сайта нужны деньги. Но деньги есть не у всех. Думаю, что эта истина многим понятна. Это значит, что надо искать некие другие пути раскрутки.

Здесь можно идти двумя путями. Путь первый состоит в том, чтобы создавать полезные статьи на своём сайте. Например, для сайта юриста Василия Иванова отлично подошла бы публикация изменений в законодательстве, аналитическая публикация на новые и старые законы, полезные советы для его аудитории и так далее. Второй путь состоит в том, чтобы с людьми через сайт держать контакт. То есть проводить те же бесплатные консультации.

Кстати эти два пути можно объединить и работать в обоих направлениях.

И ещё один момент. В Интернете очень любят халяву. Это факт. Информацию никто покупать сразу не будет. Поэтому если к Вам на сайт заходят, то рекламируйте не платные услуги, ни в коем случае, рекламируйте бесплатные консультации. Либо пишите хорошее sales letter, которое потом продаст Ваши платные услуги.

То есть объединяя две модели, где фигурируют два метода извлечения прибыли с сайта, обязательно делайте упор на той, которая ничего не продаёт напрямую.

Если делаете форум на сайте, то обязательно выделите это жирным шрифтом. Вот так вот «ФОРУМ» Если у Вас есть модуль бесплатных консультаций, то непременно сделайте на этом акцент. Так и напишите жирными буквами «БЕСПЛАТНЫЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ».

А когда будете регистрировать сайт в каталогах, то именно так и пишите в заголовках. Посмотрите как меня зарегистрировали в Рамблере. Вы бы не кликнули на эту ссылку? Даже ради интереса.

Тут то же самое. Кстати если Вы привязаны к какому-то региону, то лучше на сайте и при регистрации в каталогах это тоже указывать. То есть если Вы работаете только в Беларуси, то пишите «БЕСПЛАТНЫЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ В БЕЛАРУСИ». Чтобы трафик был для Вас как можно более целевым.

Тут ещё такая штука получается, что если по какой-то причине у Вас не пойдут собственные продажи, то Вы всегда сможете продавать рекламу или продать сам сайт.

Получается, что Вы в выигрыше в любом случае.

В крайнем случае поступите как Лондонский сантехник.

Теперь давайте посмотрим откуда взять трафик на такой сайт?

Трафик с поисковых систем делать сложно, потому что это долго и занимает много времени. Есть способы дешевле и эффективнее.

Например, та же контекстная реклама принесёт намного больше больше эффекта. Например, могу сказать, что для этого блога в самом начале пути контекстная реклама обеспечила около 70% целевого трафика.

Дальше обязательно сделайте на feedburner RSS и e-mail рассылку. Рассылки полезны тем, что Вы не теряете контакт с аудиторией даже тогда, когда пользователь ушёл с Вашего сайта.

Ну и прогон с регистрацией по топам и каталогам сайтов (особенно тематических). Это тоже важный шаг. В дальнейшем это может повлиять на ранжирование в поисковых системах, а также даст небольшой, но целевой приток посетителей.

Кстати если есть дополнительные 100-200$ в месяц, то рекомендую поиграться с системами SAPE и XAP. Для раскрутки в поисковиках они тоже подходят неплохо.

Но самое главное – это то, как Вы подойдёте к делу. Людям, которые придут к Вам важен будет результат вашей работы, поэтому даже если Вы потратите миллион долларов на раскрутку – это не будет гарантировать того, что эти деньги отобьются. Людям надо решение проблем в первую очередь. Если Вы дадите им это решение, то они заплатят за это любые деньги и станут Вашими постоянными клиентами. Запомните это.

Есть ещё вопросы?

P.S. Всем рецензорам. Сегодня последний день сдачи книги. Завтра принимать уже не буду.

Блоговодство:

Сегодня с утра Макс Крайнов обгадил программистов. Сергей Бирюков оформил статью Виталия Колесника про Энергию в виде шпаргалки. My6 опубликовал уже 41 микрофишку бизнеса про Дверь-Вешалку. Дмитрий Давыдов отжог над фильмам The Secret (то ещё говно). MaulNet вывел на чистую воду китаёзу-киберсквоттера. Михаил Пеньковский объяснил как увеличить число подписчиков e-mail. Ласто рассказал как плодить сайты в производственных масштабах.

В блоговодство попадают за деньги. 5WMZ мне напиво на кошелёк Z388756010210 и Вы в обзоре (исключение составляют только те посты, которые действительно хорошего содержания).

Читайте из моего:

И ещё, если Вам лень постоянно ходить на мой сайт, то Вы запросто можете читать меня через RSS или подписаться на e-mail рассылку.

8 комментариевКатегории: Новичку · Продажи

Как Сергей Жуковский наконец отдохнул, встретив миллионера в городе и как их задолбал поганый Porsche

августа 21, 2007 · 13 комментариев
Сергей Жуковский

ночной городСегодня выехал вечером в город и встретил знакомого, который занимается ресторанным бизнесом. Чел давно в этой теме и уже делает хорошие деньги, несмотря на то, что ресторанному бизнесу в Минске ничего хорошего не пророчат и говорят что всё куплено. На самом деле это полная ерунда. Я думаю, что в любую сферу можно как войти без связей (связи можно сделать), так и из любой сферы можно вылететь даже со связями.

Посмотрите сколько тех же звёзд спиваются. Вообще в Минске вечер был сегодня на удивление тёплый и гопников не наблюдадось, что не может не радовать (:

А так я давно не был в центре города просто так НЕ по делу. Просто прогулялся.

Правда, один хрен на Porsche с немецкими номерами нас достал. Но и без этого всё было клёва. Интересно всегда потрепаться с человеком, занимающимся абсолютно другой нишей, чем ты. Взгляды на одни и те же вещи разные.

Я стал замечать за собой, что когда я просто гуляю, то я улавливаю какие-то бизнес фишки, о которых вроде бы знал, но не замечал в жизни раньше. Как будто я окунаюсь в другой мир, где замечаю много нового для себя. Мир, в котором я учусь чему-то новому. В работе такого не бывает, только в расслабленном состоянии.

Мы случайно остановились около McDonalds и мой знакомый решил купить мороженного себе. Как специалист в ресторанном бизнесе он сказал, что в Маке продается самое вкусное мороженное из большинства подобных забегаловок.

Хоть я и терпеть не могу эту заразу, я зашёл с ним внутрь.

Макдональдс кишел просто подростками (я их называю McTeens). Они постоянно тусуются там и считаются местной элитой (вернее они себя такими считают). Этакая псевдогламурная жизнь. Представляю, что будет с задницами этих девочек в лет 25 (ОГРОМНЫЙ ТАКОЙ БИГМАК). Это же ужас, если в 16 у них уже как у 22-хлетних (нет это конечно симпатично, но ИМ ЖЕ 16!!!).

В общем я ещё  раз ужаснулся и постоял в сторонке, пока друг покупал своё мороженное.

Когда кассирша продавала ему мороженное, она обранила фразу: “Не хотите ли ещё Колы?”.

Я был поражён. Я никогда не замечал в кафе, чтобы продавцы предлагали что-то ещё. Может это фишка Мака, но потом друг рассказал мне, что в принципе в ресторанном бизнесе в Беларуси это только-только начинает внедряться. Всё-таки “совок” в обслуживании остался.

А ведь в Маке не дураки, они понимают, что предложение НИЧЕГО НЕ СТОИТ, а купить кто-нибудь да купит. Вот так вот деньги и делаются.

Лано. Заболтался я вечером. Надо пойти писать продолжение прошлого поста (: А пока посмотрите фотки, которые мы наснимали:

 На мостике

Эа фотка прикольно получилась. Это ДО того, как на мосту порканулся этот придурок на Porsche.

долбаный porshe

А это меня подловили (: Я провожаю взглядом этот долбаный Porsche (:

Диифчонки

Вот фотка прикольная. Это фоткают меня сразу с двух фотиков. Мой знакомый и какие-то девочки. Фоток девочек у меня, к сожалению, нет.

Чиста паржать

А это я всё-таки повернулся к фотику знакомого. Потому что он обижался, что я позирую тем девчёнкам.

Перед отъездом

Ну а это знакомый меня перед отъездом сфоткал (эту фотку можно увеличить кликнув по ней).

Вот так вот классно прогулялся. Давно не было так. Вот только поганый Porsche всё немного попортил, ну да ладно. Ждите много нового и интересного (:

Удачи!

P.S. Кстати как Вам фотки?

13 комментариевКатегории: Оффтопик

Два самых БЕСПРОЙГРЫШНЫХ метода сделать Бизнес в Интернете

августа 20, 2007 · 8 комментариев
Сергей Жуковский

Успех - скверный учитель. Он кружит голову. Он ненадежен. (Б.Гейтс)

Интернет БизнесСейчас я открою величайший секрет по созданию бизнеса в Интернете. Этот метод действует всегда и везде, поэтому применять его может даже домохозяйка, целыми днями убирающая дом, стирающая бельё и готовящая щи с мясом.

Что это за метод такой спросите Вы? Я скажу, что метода целых ДВА и работают они отлично как по одиночке, так и вместе. Давайте не будем распыляться и пойдём по-порядку.

Если проанализировать большинство сайтов в Интернете, то становится заметно, что существуют два глобальных метода бизнеса в Интернете:

  • Продажа рекламы со своего сайта (не важно как, можно напрямую, можно через посредников типа SAPE или TLA).
  • Продажа с сайта Ваших товаров и услуг.

Давайте разберём эти методы по отдельности. Какие тут есть плюсы, какие минусы.

Сразу надо понять, что реклама в Интернете возможна только при хорошей посещаемости сайта, либо при качественном домене. Например при хорошей посещаемости можно на сайт поставить Директ и делать деньги на переходах, при хорошем ТИЦ и PR можно и без большой посещаемости просто поставить SAPE или TLA и продавать ссылки.

Хорошие суммы при таком методе сайт будет приносить не раньше чем посещаемость его достигнет хотя бы 1000 уникальных посетителей в сутки (целевой аудитории) и PR>4 + ТИЦ>500 (для русскоязычного сайта). Поэтому для того чтобы получать прибыль, сайт надо немного прокачать.

Если рекламу продавать пакетно, то есть напрямую, то тут суммы повыше, но и гемора по-больше. Придется самому побегать по рекламодателям и подоговариваться на счёт рекламы.

Второй метод подразумевает продажу Ваших товаров и услуг. Например у Вас свой Интернет магазин или какое-то консалтинговое агентство и Вы решили через Интернет продвигать свои услуги.

Что тут получается? Получается, то Вы покупаете рекламу на сайтах, которые эту рекламу продают (например на тематических порталах и форумах). То есть для этих сайтов нужно вкладывать деньги в рекламу.

Фактически получается круговорот своеобразный. Первые сайты продают рекламу вторым, чтобы вторые продавали свои товары и услуги.

Видите где деньги? Нет? Сейчас покажу.

Что если эти две области объединить в одну? Как? Очень просто.

Уже для многих не секрет, что большинство заказов я получаю через Интернет. Раньше основную массу заказов я получал через форум codeby.net, теперь это почти сравнялось с заказами через мой блог. Просто блог способствует привлечению заказов гораздо лучше, потому что я тут общаюсь непосредственно с целевой аудиторией и это делает своё дело. А на форуме всё очень расплывчато.

Мой форум, где посещаемость около 3000 человек, рекламирует мой блог и с форума на блог идёт трафик.. Видите взаимосвязь?

К примеру, Вы занимаетесь какой-то деятельностью. Вы хотите её раскрутить.Теперь Вам нужно создавать сайт, где Вы красочно описываете все преимущества своих услуг. Это первый шаг.

Например, Вы занимаетесь консультациями и хотите их продвигать. Всё просто. Тут есть 2 метода. Вы делаете свой блог, как это сделал я и в нём рекламируете косвенно свои услуги (вообще первым в рунете так стал делать Лебедев со своим ководством ещё в 1997 году), либо делаете одностраничный сайт, где красочно и эмоционально продаёте свои услуги целевой аудитории (например по такому принципу работает уже довольно успешно мой друг Виктор Шарамет, который продаёт консультации для ресторанного бизнеса – его одностраничный сайт можно глянуть тут). А дальше его раскручиваете. Это уже второй шаг.

Кстати я в ближайшее время тоже планирую поэкспериментировать с одностраничниками и посмотреть как они повлияют на мою прибыль.

Поскольку я занимаюсь оффлайновым бизнесом (а Вы думали консультации, пусть даже по Интернет-маркетингу, и разработка ПО это онлайновый бизнес?), тем не менее около 70% новых клиентов приходит именно через Интернет и консультирую многих я по Скайпу (вот за что я люблю консалтинговый бизнес, так это за то, что не нужно быть зависимым от места жительства).

То есть я хочу сказать, что реклама оффлайновых услуг через Интернет работает просто отлично и сказки о том, что реклама в Интернете работает только для онлайна – это миф.

Я уже много раз писал в этом блоге, что для того, чтобы начать свой бизнес – заведите хотя бы себе свой блог (многие этого так и не сделали). Я думаю у многих найдётся 50$ в год, чтобы содержать свой онлайн офис и зарабатывать авторитет у Интернет аудитории, которая потом же и купит у Вас Ваши услуги.

Кстати есть личности, которые говорят, что можно делать деньги и не покупая хостинг, домен и не ставя свою блог платформу. Я тут не согласен, потому что Всё что бесплатно – не есть надёжно. Все эти блоги в ЖЖ, блоггере и других платформах – это лишь до поры до времени. Запомните, что НЕ ВЫ хозяин этих площадок Ваш бизнес может рухнуть там очень быстро, если, не дай бог, что-нибудь там случится.

А дальше Вам надо раскручиваться, соединив эти два метода. Но об этом в следующем посте (: Там я расскажу о том, как сделать сайт, который бы приносил доход на Ваших хобби или специализации. Именно методы недорогой раскрутки и примеры таковой. Так что ждите… Будет ещё вторая серия.

P.S. Зацените как меня в Рамблере зарегали. Обратите внимание на заголовок (спаибо MaulNet). Причем нормально прошёл в категорию Бизнес и Финансы (:

Кстати я от многих не получаю письма. Просто gmail как-то перестарался со спамом. Если кому-то не ответил, стучите в Google Talk.

P.P.S. Скоро будет очень интересная серия постов из серии бизнес-практикума. Многое будет только для своих, поэтому если Вы просто читаете блог, то так не годится, давайте делайте, то что я говорю. Если правильно использовать мою информацию, то в месяц можно делать по 3–4 тысячи $ без напряга.

Читайть ещё:

А ещё меня читают через RSS или подписываются по e-mail.

Играет: Scorpions - Blood Too Hot

8 комментариевКатегории: Новичку · Продажи

Как сделать ДЕНЕГ в 2 раза БОЛЬШЕ, затратив 2 раза МЕНЬШЕ УСИЛИЙ?

августа 19, 2007 · 17 комментариев
Сергей Жуковский

Корова :)Помните, я как-то говорил в одном из подкастов, что постоянные посетители приносят денег в 2 раза больше при затратах также в 2 раза меньших? Так вот если Вы не поняли это тогда, то я попытаюсь донести это до Вас сегодня.

Это очень важный пост для любого человека, даже ещё не занимающегося бизнесом. Поэтому постарайтесь его понять.

Если Вы откроете любой учебник по бизнес-практикуму, то Вам сразу же будет написана простая истина, что клиента проще удержать, чем найти нового. Сейчас объясню на примере.

Про диаграммы объясню позже (для увелечения надо кликать).

Диаграмма 1: Количество заказов
Диаграмма 1: Количество заказов

Диаграмма 2: Прибыль
Диаграмма 2: Прибыль

Диаграмма 3: Соотношение эффективности работы с новыми и старыми клиентами
Диаграмма 3: Соотношение эффективности работы с новыми и старыми клиентами

Года два назад для меня была огромная проблема – найти клиента на разработку сайта. Проблема была жёсткой, потому что я не знал куда идти и где вообще производить поиски.

Иногда были залётные клиенты, которые приходили то с форумов, то с каких-то досок объявлений, но чётких клиентов видно не было. Я не мог создать поток.

Тогда я подумал вот что. Что если не искать новых клиентов, а работать со старыми? Просто «окучивать» старых всё больше и больше. И мне хорошо, я получу деньги, и клиентам хорошо, они получат отличные услуги!

Чё я сделал? Я начал продавать консультации к своим разработкам.

Скажем так. Я делал сайт. Размещал его и потому объяснял клиенту, что если он хочет, чтобы сайт работал и приносил прибыль, то я могу его профессионально поддерживать, обслуживать и консультировать его компанию.

Причем я делал это с хорошей скидкой, так как продавал (да и сейчас делаю тоже самое) услуги пакетом.

Тут получается такой эффект, что продавая услуги пакетом, ты делаешь скидку (я делал до 30%), ГАРАНТИРУЕШЬ СЕБЕ работу с клиентом, а клиент рад, что имеет скидку + работает с одним человеком. То есть он тоже понимает, что ему не надо бегать по 10 фирмам и решать проблемы. Всё сделает всего 1 человек (прицип all in one).

Я решаю ВСЕ проблемы клиента в области Интернета, и он знает, что я сделаю всё так как надо и меня можно всегда найти, то есть я не пропаду никуда.

А что дальше? А дальше просто. Вы просто работаете с этим клиентом постоянно и получаете от него доходы.

Мне ещё это чем хорошо? Это хорошо тем, что я на все свои услуги даю гарантию. Например, если мои консультации не работают или клиент ими не воспользовался, я возвращаю ему в течение 3-х месяцев 100% от полученной от него суммы.

С новыми клиентами получается такая штука, что ты не знаешь как он себя поведёт. То есть ты потратишься на него, а он скажет, что это всё фигня и потребует деньги обратно. В итоге я просто потеряю время.

Старые клиенты уже проверены временем и уровень доверия к ним выше. Скажу сразу. ЕЩЁ НИ ОДИН ИЗ МОИХ ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ НЕ ТРЕБОВАЛ У МЕНЯ ВЕРНУТЬ ЕМУ ДЕНЬГИ.

Я специально выделил предыдущую фразу. Я хочу, чтобы Вы поняли, что старый клиент это как и старый друг. Даже если Вы где-то накосячите и он не получит обещанный результат, то он всё равно не захочет рвать с Вами отношений, потому что понимает, что все ошибаются. И выигрывать битву, ради поражения в войне не будет ни один толковый полководец.

Теперь смотрите на диаграммы из начала поста. Я с 2004 года веду учёт клиентов, поэтому вот моя статистика.

На Диаграмме 1 видно, какое количество заказов я получал с 2004 по 2007 года от новых и постоянных клиентов. Видите? Сначала я искал клиентов и потому их было немного среди постоянных, но что теперь? Количество заказов от постоянных клиентов в 1,5 раза больше чем от новых!!!

Далее смотрим на Диаграмму 2. Количество прибыли, которую принесли новые клиенты уже в 2 раза БОЛЬШЕ!!! чем новички. Это объясняется тем, что затрат на привлечение новых клиентов надо гораздо больше, чем на то, чтобы договориться со старыми.

И, наконец, Диаграмма 3. Эта диаграмма показывает соотношение эффективности работы с новыми и старыми клиентами за весь период работы. Видно, что постоянные клиенты всё же эффективнее.

Конечно базу клиентов надо увеличивать и постоянно искать новых иначе бизнес потухнет. Я так думаю, что усилий на постоянных и новых клиентов надо тратить примерно одинаково. Просто первые будут приносить больше прибыли, чем вторые. Но и постоянные клиенты рано или поздно уходят, а расширение идёт именно за счёт новичков. Ведь новички потом и становятся постоянными (: Поэтому баланс надо соблюдать.

А теперь прислушайтесь к тому, что я написал. Ищите себе постоянных клиентов – и Вы разбогатеете. Серьезно! Согласны?

P.S. Я вчера немного обновил свой блог. Зацените (: И ещё добавил подписку по e-mail. Оказывается FeedBurner поддерживает эту фичу, а я не знал. Так что подписывайтесь, кто любит получать новости от Кати Пушкарёвой.

Ну а те, кто привык читать по-старинке, я рекомендую RSS.

Обзор блогов устрою следующим постом, потому что я толком ничего не читал. Правда вот меня упомянул Давыдов Дима в китайском эксперименте. (: Если у Вас есть интересные ссылки на блоги, присылайте. Пока бесплатно буду пиарить (:

Все кто рецензирует мою книгу, пожалуйста до вторника пришлите рецензии. Дальше принимать не буду. Если кто-то не получил подкаст по работе с партнёрами в бизнесе, пишите на мыло. Будем разбираться.

Всем кто захабрит, забобрит, заньюсит, залинкует этот пост или целый блог – отдельный респект от Сергей Жуковского (:

Удачи в делах!

Теперь что можно ещё у меня почитать?

Играет: Madonna - Mother And Father

17 комментариевКатегории: Маркетинг · Новичку

Страница 57 из 68« Первая...«53545556575859606162»...Последняя »

Для тех, кто принимает мои сообщения близко к сердцу. Все сообщения блога являются вымышленными. Скоро я напишу по ним художественную книгу и разбогатею :-)
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru