Приветствую,

Продолжаем тему прошлого поста — разборку торгового предложения на книгу Чета Холмса “The Ultimate Sales Machine”. Напомню, что речь идет даже не самой книге, а ее ударной раскрутке. И прежде всего — за счет огромного количества разнообразных и в общем недурных бонусов.

В целом, с какой стороны ни погляди — отовсюду благодать. И даже непонятно, какая часть этой кампании была основной. Скорее всего, пиар дочки был просто поводом… с далеко идущим прицелом. Хотя — кто знает?)))

Если честно, то на мое решение повлияли как раз бонусы. Некоторые. Среди которых конечно оказалось много чепухи (а вы как хотели?). Еще — курс Джона Карлтона (который, как оказалось, я уже проходил), эксклюзивная 70-минутная сессия по копирайтингу от Эбена Пэйгана (который вообще-то не копирайтер, но один из самых успешных Интернет-маркетологов. Известный в том числе пикаперам — под ником Дэвид ДеАнджело), несколько вкусностей из школы биллионеров (да-да, есть и такая). И много еще чего. В общей сложности — под сотню разнокалиберных бонусов на любой вкус.

Никакого формального salesletter, кстати, там вообще не было. Просто тупое перечисление этих самых бонусов. Которое по длине само было сравнимо с развернутым е-комовским одностраничником. Но тогда — причем здесь директ-респонс копирайтинг?

…А при том, что это было действительно безотказное предложение. Гора в целом заманчивых вкусностей, в которой можно копошиться целый год. Плюс угроза того, что как только пиарная кампания пройдет — бонусы испарятся. Вот так-то.

 

Между прочим, заварить такую кашу совсем не так просто, как кажется. Это вам не набирать бесплатный мусор со свалок электронной коммерции. Добрая половина бонусов были эксклюзивные, многие — в оригинале вообще платные. Общая заявленная ценность — свыше $10000 (западные гуру Интернет-маркетинга могут грызть ногти на ногах).

Для того, чтобы заварить такое, Чету наверняка пришлось изрядно попотеть с заключением партнерских соглашений со всеми этими добрыми людьми. И все для того, чтобы продать 15-долларовую книгу? Хм… Что-то здесь не так. И пиар дочки здесь не при чем — скорее всего он просто совместил приятное с полезным.

Чую, что товарищ Холмс что-то готовит. А может, и просто пиарится — чтобы занять трон Джея Абрахама ;)

Между тем книжка оказалась непростая. И совсем не попсовая. Стратегии, схемы, графики, таблицы, упражнения… Прямо как в учебниках по маркетингу в западных ВУЗах. М-да. Читать придется долго и внимательно… Судя по тому, что уже прочитал — вещь действительно сильная. Сам Чет говорит, что готовил ее 10 лет.

Именно поэтому это и есть идеальный пример безотказного ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Даже без бонусов книгу можно свободно продавать скажем за $99 — потому что ее реальная ценность в несколько раз выше.

…Правда, для этого пришлось бы писать нормальный продающий текст)))

 

P.S. Читайте у Даниила Гридина про маркетинговые исследования, у Артема Фарьевича — про нахождение новых клиентов, разбирайте кейсы у Сергея Жуковского, пиарьтесь у Дмитрия Баканева, и качайте книжку по холодным звонкам у Константина Манича.