Спонсор: Как заработать $20 000 в Месяц? Нажми здесь…

Сегодня только приехал из Москвы после семинара “Как за 21 день с абсолютного нуля построить свой интернет-бизнес”. Семинар получился хорошим. Бывали и лучше, но тем тут скорее минус был в том, что аудитория была больше женская. Из-за слабой обратной связи не всегда соображал, понятно ли им то, что я даю или нет

Но это даже плюс. Теперь есть понятие, как работать с такой аудиторией.

Что касается программы, то как всегда многое походу менялось. Например, довольно много времени потратили на тестирование ниш, которое вообще не было заявлено. Приходилось показывать как создавать объявления, сплиттест и прочие прелести тестов. Но это даже полезно. Без тестирования сейчас никуда.

Вообще впервые получилось нормально погулять по Москве, потому что выдался один свободный день.

Побывали в лавке Лебедева. Рядом была хорошая кафешка, где пообедали, правда Лебедева там не оказалось :- (

На Арбате “косили” под иностранцев, лишь бы не надоедали художники.

Ужин был рядом с этой восхитительной коровой! Вообще в эту кафе зашли только потому, что корова сильно привлекает внимание.

Тут меня приняли за немца и что-то спросили на немецком. Единственное что я знаю по-немецки “Hitler kaput”, поэтому я скромно промолчал (-:

Кофебрейки – единственное место, где задавали кучу вопросов.

Зал слушал всё от А до Я. Даже конспектировали как в школе. Было прикольно.

Тут я какбе эксперт такой и все меня окружили и обсыпали вопросами (-:

Это просто забавная фотка с Иваном Трапезниковым.

А под конец небольшое слайдшоу из фотографий. Спасибо огромное за классную организацию Елене Шраменко и Олегу Акинцеву за семинар и Екатерине Бокитько за ценные диск и книги!

Скоро увидемся в Киеве и надеюсь в Питере. Удачи!

Нет похожих постов

Нажмите тут и оставьте комментарий...

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Спонсор поста: Как за 21 день создать свой Интернет-бизнес? Нажми и узнай…

Сегодня общались по скайпу с Александром Доценко (кстати ждите от него классный материал в понедельник), так вот в конце беседы затронули довольно важный момент обучения чему-либо.

Так вот теперь давайте к теме.

Как же нужно обучаться чему-либо так, чтобы это ещё можно было применять на практике?

Должен сказать, что в силу специфики моей работы (особенно в последнее время, когда я продал 2 своих бизнеса), мне часто пишут вопросы типа:

“Сергей, вот блин уже 5 лет изучаю информацию по созданию бизнеса в Интернете и не знаю с чёго начать. Подскажи!”

или

“Сергей, я пока коплю информацию, её уже из меня через уши выпирает, но вот надо ещё чего-то подучить, поэтому подскажи что-нибудь толкового почитать по теме”.

Вообще подобные просьбы мне чем-то напоминают наркотическую или алкогольную зависимость, только в области информации. Человек получает информацию ради информации, а не ради того, чтобы внедрить её в жизнь (и заработать денег, если нужно).

Действительно, сколько нужно информации человеку, чтобы начать действовать?

Я думаю, информация должна закрывать какой-то определённый этап, который можно было бы сделать благодаря ей.

Показываю на пальцах.

Например Вы где-то узнали, что можно заработать деньги в сети Интернет. Отлично. А что делать дальше?

Как поступает большинство?

Большинство дружно начинает изучать тонны информации, перечитывает статьи, скупает курсы, иногда приходит на различные семинары. Это длится годами. Человек изучает столько информации, что ему становится уже страшно что-то делать.

Часто возникает мысль: “Вот ещё чуть-чуть, ещё один семинар и я уже буду готов”, потом эта мысль циклически повторяется, человек ничего не делает, а всё ещё копит информацию.

Проблема тут в том, что у информации есть такое свойство как устаревание. То есть то, что сегодня работает, то через пару месяцев может быть полным старьём. Особенно это касается динамичных рынков, к которым также относится и Интернет-бизнес.

С другой стороны, чем больше узнаёшь, тем больше возникает вопросов, а соответственно и сомнений. А сомнения сильно негативно отражаются на самооценке и порождают страх поражения. Именно поэтому многие начинают потреблять информацию подобно наркотической зависимости.

Как делают умные люди?

Человек умный знает, что информация нужна не для того, чтобы узнавать постоянно что-то новое, а для того, чтобы её можно было бы внедрять в жизни.

Человек умный идёт по следующему пути:

1. Узнал что-то новое.
2. Вндедрил.
3. Проверил.
4. Пошёл за новой информацией.
5. Внедрил

И так далее…

Фактически у него нет времени на сомнения и устаревание информации.

Если Вы купили какой-то курс, прочитали книгу или сходили на семинар (ну или как-то узнали новую информацию, неважно как), то первое что нужно – это сделать хоть что-то.

Вы узнали как создать блог? Так создайте его. Не беритесь за другие дела, пока не создадите!

Вы читаете руководство по ремонту автомобилей и узнали как заменить сальник? Замените! Потом будете узнавать как покрышки на колёсах менять.

Вы сходили на тренинг по повышению продаж? Внедрите первое, что сказал тренер. Отшлифуйте и приступайте к дальнейшим действиям.

Только там знания действительно станут инструментом для того, чтобы стать успешнее.

Что думаете по этому поводу? Пишите в комментарии…

Нет похожих постов

Нажмите тут и оставьте комментарий...

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Ненавижу такое подвешенное состояние. Видимо майская работа сказывается. Там была реально адская пахота и физически, и умственно, и эмоционально. Это конечно здорово окупилось, но на мне откликнулось тоже нехило.

Раздражают письма, раздражают партнёры, раздражают новости. Всё раздражает (-: Ни о какой работе речи идти в таком ритме не может.

Особенно взбесила новость вот эта, когда европейцы сначала орут, что Microsoft монополист и, встраивая в Windows Mediaplayer и Internet Explorer она препятствует конкуренции, а когда Microsoft убирает эти продукты из системы, они ещё возмущаются, что видите-ли надо было их не убирать, а добавить конкурентов.

Это вообще наглёж. Типа, раз ты крутой, давай продвигай конкурентов ещё. Вообще такие претензии – это уродская демократия. Microsoft никому не навязывает свою систему. Хочешь покупай, хочешь нет. Не нравится – сиди на долбаном Linux и не вякай. Нет же. Устраивают какие-то из этого комедии.

Про политику я уже молчу, потому что уже давно непонятно кто с кем дружит и против кого. Нафиг. Всё нафиг…

Сижу и уже 2 дня смотрю на новенькой плазме, которую напару с братом взяли, концерты в HDTV формате. С торрентов сливаю и смотрю старые концерты Metallica, AC/DC, Led Zeppelin и прочих стариков рокеров.

Надо релакснуть пару дней (-: Или сменить деятельность.

Собственно вот какое есть предложение к тем, кто живёт в Минске и имеет виды на бизнес в Интернете.

Если Вы хотите создать какой-то проект или инфопродукт по своей теме и двигать его в массы – чирканите мне на s@365.by. Я думаю, моя помощь понадобится. Я не обещаю ответить на почту Вашу и тем более взяться за проект. Но если будет интересен, то точно свяжусь.

Правда предупреждаю заранее, что если Вы не готовы финансировать проект, то даже не пишите. Я не инвестор и финансировать ничего не буду. С моей стороны будет чисто консалтинговая и промоутерская помощь. То есть раскрутить и продать – это я могу. Остальное не ко мне.

P.S. Ещё вопрос к Питерцам или Москвичам. Кто может купить 2 билета на Мадонну на 2 августа в Питер? Я протупил, а на концерт хочется. Кто может помочь?

• Как Ваши работники крадут миллионы долларов, сами того не подозревая
• Блогомоська, жующая грязные трусы…
• Как я сделал 15 000 благодаря моей «социальной сети»
• Как зарабатывать деньги не работая?
• Выходная “солянка”

Нажмите тут и оставьте комментарий...

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Как это всегда случается, в самый неподходящий момент сгорел switch у хостера. Поэтому "завелись" мы не в 20:00 как обещалось, а в 21:00.

Прошу прощения у тех, кто сидел на нервах Поверьте, у нас нервов было ещё больше потеряно

Тем не менее, всё прошло нормально. Я конечно понервничал здорово Но вроде обошлось.

А где же аудио mp3 версия?

Сейчас будет ссылка. Пока лишь хочу напомнить, что у меня совместно с компанией Акинцев и Партнёры с 27 по 28 июня будет проводиться супер-семинар на тему:

"Основы Интернет-бизнеса. Как за 21 день с абсолютного нуля построить свой Интернет-бизнес, раскрутить его и начать получать прибыль"

Семинар будет действительно "мощным". Выложусь как всегда на 120%. Те кто был на моих семинарах, те знают, что это всегда просто МЕГАинформация и куча бонусов.

Заходите сюда и записывайтесь на семинар по льготной цене!

ТОЛЬКО ДО 10 ИЮНЯ!!!!!!!

Не забудьте, что с 10 июня повышается цена на семинар. Поэтому если хотите успеть, то оформляйте заявку прямо сейчас!

Вы не можете быть на семинаре???

Это не проблема. Мы уже принимаем заказы на DVD версию семинара. Так что, если не получится быть вживую — можете уже заказывать видео. Цена тоже со скидкой при заказе до 10 июня.

Ну а запись, запись-то где???

А вот она

http://ifolder.ru/12547829 (13 мегабайт).

Поскольку сервер ещё работает нестабильно, то пришлось пока выложить на сервис Ifolder. Думаю скачать оттуда проблем ни у кого не составит.

Все кто регистрировался на вебинар, сегодня должны получить от Акинцева прямую ссылку на mp3 версию. Так что, если с Ifolder будут проблемы — они вышлют нормальную ссылку для скачивания.

Большое спасибо за вчерашнюю отличную конференцию. Было здорово!!!!!!!!

Пошёл "добивать" хостеров

• Аудио: “Секрет! Как создать успешный интернет-бизнес?”
• Аудио: “Раскрытие секрета успешного блоггера”
• Самые Лучшие За 2 Месяца (:
• Как зарабатывать деньги не работая?
• Турнирная Таблица Участников МЕГАКонкурса!

Нажмите тут и оставьте комментарий...

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Если честно, то такими темпами я скоро выпущу книгу “Бизнес-предложения или как потерять своё время?”.

Каждый день приходят забавные письма типа такого, которое получил сегодня от некого Алексея Кришина.

“Привет Сергей.

Зовут меня Алексей. Я живу и работаю в Таганроге одним из преуспевающих менеджеров, одной из компаний, которая имеет миллиардные обороты.

У меня к тебе есть предложение замутить совмесный бизьнес. У меня есть идея того, как можно в Интернете заработать неплохо. Но немного не хватает денег и навыков.

Если ты можешь проинвестировать проект и раскрутить его, то предлагаю обсудить по скайпу. Первоначальные твои вложения около $10 000. Всю прибыль делим пополам. Уже через год я ожидаю $50 000 прибыли каждый месяц.

Моя классная идея, твои инвестиции. Заработаем вместе! Жду связи!”

На что я предложил человеку взять в банке кредит в залог под какое-нибудь имущество, оплатить мне $5 000 за помощь, а потом их зачесть из прибыли. Подумаешь, заработаю не $25 000 за месяц, а $20 000. На что мне ответили, что я не деловой человек и ничего не понимаю в ведении дел.

Самое удивительное, что таких идей приходит тонны. Хотя я никогда не писал, что я инвестор (-: Мне до инвестора расти и расти.

Бывает, что даже в Минске звонит кто-нибудь на телефон и начинает рассказывать, как с его помощью я могу заработать золотые горы и просит встретиться где-нибудь в центре, обсудить.

Мне вообще лень ездить в город, потому что после ДТП у меня появилась фобия вождения авто в городе (я пока на только за городом катаюсь), а с другой стороны времени жалко.

Я предлагаю прийти человеку прийти в Клуб маркетинга и продаж, встречи которого мы проводим ежемесячно, и там презентовать свою идею. Обсудить там же. Вход в Клуб стоит около $10 за одну встречу. Так что расходы минимальны, при том, что человек убеждён, что он действительно презентует крутую и мегаприбыльную идею.

Самое интересное, даже в этом случае отказываются!!! Прийти за $10 поговорить с потенциальными инвесторами!!!

Вообще я заметил, от подобных встреч (не только с очередными “будущими олигархами”, а даже с более вменяемыми компаниями) толку нет. За прошлый год я провёл около 100 различных встреч такого рода, и из них ни одна не работает. В этом году я прекратил тратить своё время.

Единственное это работает тогда, когда идёт “точечный” выбор партнёров. Например, когда человека хорошо знаешь, либо по рекомендациям хороших людей. Это единственный способ “замутить” что-то.

В прошлом году я так купил долю в “рыбном” бизнесе, которую потом неплохо продал. Потом купил долю в “пластмассовой” компании. В прошлом месяце продал “сайтовый” бизнес, в котором был 4 года.

И в каждый из них я приходил только через проверенных и хороших знакомых. Все остальные не выжили.

А у Вас такое бывает? Как Вы такие ситуации проживаете?

Нет похожих постов

Нажмите тут и оставьте комментарий...

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Идеальный покупатель.

Хочу затронуть ещё такой момент, который многие упускают из виду. Вы должны чётко понимать, кто у Вас покупает. Фактически это Ваш идеальный покупатель.

Идеального покупателя можно определить по трём основным характеристикам.

Первое. Человек хочет этот продукт. Это очень важно. Многие знают, что многие молодые девушки хотят быть красивыми, а многие молодые парни хотят быть умными. Вот это и надо учитывать. Здоровому человеку намного сложнее продавать лекарства, чем заболевшему.

Второе. У человека должны быть средства на покупку. Если Вы продаёте яхту за $1 000 000, то нет смысла делать лестницу продаж в среднем классе. Как бы ни хотел рабочий купить яхту, его мечта так и останется мечтой, потому что денег на покупку яхты у него нет.

И третье. Человек должен иметь возможность принимать решение. Это касается многих компаний. Например, менеджер по продажам очень хочет заказать тренинг для продавцов, у фирмы есть на это деньги, но решения в фирме принимаются директором. И как бы не горел желанием менеджер, директор можно банально зарубить эту идею, потому что у него своё видение на этот счёт. К сожалению, на этот параметр очень мало кто обращает внимание.

Итого, чтобы получить своего идеального клиента, необходимо чтобы все эти три характеристики были у человека, на которого нацелена вся эта кампания.

И уже отталкиваясь от идеального покупателя, нужно выстраивать всю лестницу, по которой за ручку Вы будете вести человека к решению его проблем.

Конечно, то что описано в этой статье, это очень упрощённая модель инфомаркетинга. На самом деле всё намного интереснее и многограннее. Описать в одной статье то, что накоплено и протестировано пятилетним опытом, очень сложно. Да и этот опыт до сих пор не понимает всех процессов, которые затрагивает инфомаркетинг. Цель этой статьи – показать упрощённую формулу, которая поможет удвоить продажи.

К сожалению, на русском языке сегодня существует довольно мало материалов по этой тематике. Поэтому если Вы хотите получить больше информации по этой теме, то я рекомендую обратиться к иностранным авторам. Поищите книги и статьи таких людей как Dan Kennedy, Yanik Silver, Jeff Walker, Eben Pagan или Bob Serling. Все эти авторы, довольно продолжительное время работают в сфере инфомаркетинга и очень здорово там преуспели.

Удачи Вам в бизнесе! Увеличивайте продажи!

P.S. Все имена и названия компаний в статьях вымышлены.

• Люди, которые оказали на меня влияние в бизнесе в 2008 году
• Мои Эксперименты с Директмейлом и Чем Это Закончилось???

Нажмите тут и оставьте комментарий...

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Давайте теперь подробно и пошагово разложим этот процесс.

Шаг 1 и Шаг 2 мы назовём frontend. Эти шаги у нас на передовой. Они нам нужны, чтобы заполучить базу потенциальных клиентов и приучить людей платить именно нам, а не конкурентам.

Шаг 3 назовём backend. На этом шаге продаются уже наши основные услуги, на которых делаются основные деньги и идёт работа с постоянными клиентами.

Шаг 1.

У него одна цель – получить контакт. На этом шаге делается очень дешёвый либо бесплатный продукт, который выдаётся в обмен на контакты. Продукт может быть электронным. Например, в виде электронной книги, обучающей аудиокниги, видеоурока и т.п. При этом его стоимость будет практически нулевой. Контакты можно собирать при этом через сайт компании.

Однако тут нужно осознавать, что электронные товары ценятся меньше чем материальные. Поэтому нужно обязательно знать с какой аудиторией Вы работаете. Если у Вас дорогой backend, который Вы продаёте директорам и владельцам бизнесов, либо в премиум сегмент, то электронные товары тут неприемлемы. Это обязательно должен быть диск или книга.

Бесплатный информационный продукт должен обязательно иметь отличное содержание. Это не должна быть реклама компании. В этом продукте должна решаться самая большая проблема Вашей целевой аудитории. Причём тут ни в коем случае не должно быть технологии решения проблемы. Только шаги, которые нужно сделать в направлении решения. То есть ответ на вопрос «Что делать?», а не «Как делать?».

Реклама этого продукта должна быть тоже масштабной. Бесплатные вещи зачастую рекламировать сложнее, чем те, за которые берутся деньги. Этот продукт должен раздаваться всем Вашим клиентам также.

Естественно там должны быть отзывы Ваших клиентов, специальные предложения и ответы на типичные вопросы.

Фактически этот продукт должен позиционироваться как некая «волшебная пилюля», которая решит проблемы целевой аудитории. Ценность в глазах потенциального клиента должна быть просто фантастически зашкаливающей.

Всех людей, пришедших к Вам на этом шаге Вы должны фильтровать. Некоторые просто возьмут что-то и уйдут, другие на это шаге уже что-то купят. В любом случае в момент раздавания бесплатности нужно делать действие, которое называется follow up. Это значит, что сразу же что-то продавайте. На этом шаге можно сделать предложение, от которого невозможно отказаться. Как это сделать я не скажу. В каждом бизнесе всё индивидуально. Где-то сработает скидка, где-то бесплатный сервис, где-то уникальность товара. Но такое предложение всегда должно быть.

Теперь, если клиент не купил – переходим к шагу №2.

Шаг 2.

На этом этапе цель – приучить платить. Если у Вас довольно дорогие услуги или продукты, то этот шаг может быть разбит на несколько шагов, где Вы постепенно создаёте «лестницу продаж» к основному продукту – backend.

На этот шаг нужно перевести клиента как можно скорее, пока он не «остыл». Очень желательно совместить его с Шагом №1. Если на первом шаге не удалось продать, то последующие 30 дней будут решающими для Вас. Обычно в течение 30 дней человек ещё разгорячён и ему можно что-то продать, потом уже намного труднее.

Поэтому в этот период очень полезно постоянно держать себя в поле его зрения. Можно позвонить и поинтересоваться, помогла ли ему информация, можно периодически писать ему с хорошими предложениями, слать факсы, писать e-mail-ы и т.д. То есть сделать всё, чтобы он купил Ваш недорогой продукт.

Этот продукт не должен быть электронным. Он обязательно должен быть физическим. Это может быть книга или диск (можно и то и другое). Если получатель продукта находится далеко и доставка займёт несколько дней, то можно выдавать электронные копии, которые клиент может изучать до того, как получит книгу и диск. Но физическая копия должна быть обязательно.

В этом продукте Вы уже описываете технологии и отвечаете на вопрос «Как делать?». Конечно, не нужно раскрывать все секреты. Описываете решение только начальных проблем. Например, накачивать колёса и менять запаски клиента можно обучить делать самому, а вот ремонт двигателя, подвески или кузова уже не стоит. На этом Вы основные деньги зарабатываете и не нужно отдавать «свой хлеб».

Однако тут тоже нужно делать продукт с отличной ценностью. Описание всех процессов надо делать пошагово, чтобы понял даже Гомер Симпсон.

Если Вы научите клиента решать самые назойливые проблемы самому, то Вы автоматически избавитесь от неинтересных заказов, а клиент раструбит о Вас как о специалисте везде, где только можно.

Можете не сомневаться, что Ваш диск посмотрят ещё с десяток его друзей, поэтому реклама Вам обеспечена.

Само собой информация Вашего инфопродукта должна быть рабочей и просто обязана решать заявленную проблему клиента. Это очень важно.

Если в течение 30 дней клиент ничего не купил, то снижайте активность. Можете начать рассылать что-то раз в месяц. Но ни в коем случае не оставляйте клиента. Вы всегда должны быть рядом с ним.

Если же он купил, то обязательно возьмите отзыв о продукте, а также делайте follow up с продуктом или услугой backend. Опять же, тут есть всего около 30 дней на продажу. По статистике, если человека «зацепило» Ваше предложение, в 96% случаев, он воспользуется им в течение месяца.

Шаг 3.

На этом шаге уже непосредственно идёт продажа backend. Здесь у Вас есть уже клиент, который есть у Вас в базе данных, который уже знает, что платить Вам можно, который понимает, что Вы профессионал в своём деле и можете решать его проблемы.

Теперь главное продать клиенту решение его проблемы. Затем получить от него отзыв и перевести в разряд постоянных клиентов. Такого клиента уже можно отдавать в account management и работать с ним как с постоянным.

Помимо всего, такому клиенту имеет смысл продавать сопутствующие товары или услуги. Например, починив двигатель, можно предложить помыть машину, пропылесосить, подкрасить царапины, поменять масло и т.п.

В ряде случаев, продажа таких мелочей может в сумме дать прибыль, как и основная услуга backend. Этим принципом пользуются многие рестораны фастфуд, когда к основному блюду предлагают десерт, чай или мороженое. Стоит недорого, но даёт до 30% оборота.

После продажи сопутствующих товаров, можно направить клиента партнёрам на доработку. Например, после ремонта машины, порекомендовать заехать на ближайшую заправку, с которой Вы состоите в партнёрских отношениях.

Ну и после этого дальше продолжаете сопровождать клиента до тех пор, пока он не против.

Шаг 4.

На этом шаге Вы возвращаетесь к тем, кто ничего не купил, и работаете с ними отдельно. Стратегий с такими людьми много, поэтому в этой статье описывать это не буду.

Завтра ещё один бонус…

• Форекс Клуб и Инфобизнес
• Семь Раз Отмерь и Один Отрежь. Надо Ли Верить «Экспертам»?
• Конкурс: "Микроблоггинг — В чем прикол?"
• Почему Многие Сайты Не Приносят Прибыли Своим Владельцам?
• МЕГАСеминар в Апреле Для Тех, Кто Хочет Круто Увелчить Поток Клиентов в Свой Бизнес!

Нажмите тут и оставьте комментарий...

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Ну и дальше идёт следующий этап, который мы назовём Шаг №3.

На этом шаге менеджеры «Випхаир» продают всем, кто хоть что-то купил у них, свои основные услуги, автоматически переводя клиентов в разряд постоянных, подписывают их на различные акции, включают их в CRM систему и прогоняют дальше по бизнес процессу. Также клиентская база попутно сдаётся в аренду салону «Мегафейс», как стратегическому партнёру, снабжающего «Випхаир» бонусными пробниками.

В итоге вот такого несложного процесса Михаил Иосифович и компания получили отличную базу постоянных довольных клиентов, большой прирост базы потенциальных клиентов, обучающую рекламу и широкую огласку среди целевой аудитории.

Завтра последняя статья из серии…

Нет похожих постов

Нажмите тут и оставьте комментарий...

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

И вот тут-то Михаил Иосифович приступил к следующему этапу своей инфомаркетинговой кампании, которую мы назовём Шаг 2.

Понятное дело, что услуги в салоне «Випхаир» были недешёвыми для большинства модниц и модников, поэтому нужно было их убедить в качестве предоставляемых услуг, а заодно приучить платить, чтобы они уже не боялись нести деньги в салон.

Для этого Михаил Иосифович нанял специальных людей, которые помогли ему создать небольшой видеокурс на DVD, который он назвал «Очаруй и шокируй. Как создать неповторимую модельную причёску?».

В этом видеокурсе профессиональные стилисты и специальные модели, показывают на видео как делаются неповторимые и шокирующие причёски. Всё это комментируется, рассказываются нюансы и уже даётся ответ не только на вопрос «Что делать?», но и раскрывается секрет «Как делать?».

Этот курс выставляется на продажу за довольно небольшую цену, которую не жалко отдать за такую ценную информацию.

Теперь для тех, кто получил свою книгу, курс предлагается с небольшой скидкой, которая действует в течение тех 30 дней. Любая модница может прийти в салон и купить этот уникальный курс, чтобы научиться делать отличные причёски.

На этом шаге «убиваются сразу 2 зайца».

Во-первых, клиент приучается платить Вам деньги. То есть фактически он переходит из разряда потенциальных клиентов, в разряд клиенты.

Во-вторых, Вы обучаете клиента тому, как Вы работаете. Соответственно у него сразу уничтожаются различные сомнения относительно качества Вашей услуги или товара. И Михаил Иосифович прекрасно это понимает.

Помимо этого, Михаил Иосифович предлагает своим клиентам оставить отзыв о видеокурсе, а также о своих услугах. Каждый, кто оставляет отзыв на специальном бланке, получает специальный подарок в виде «пробника» губной помады от партнёра Михаила Иосифовича, компании «Мегафейс». Я уже не буду говорить о том, где большинство клиентов «Випхаир» покупают косметику, хорошо?

Именно поэтому для особо пугливых и сомневающихся клиентов у Михаила Иосифовича существует толстенькая папочка с восторженными отзывами его клиентов.

Продолжение завтра…

Нет похожих постов

Нажмите тут и оставьте комментарий...

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Обозначим это действие со стороны Михаила Иосифовича как Шаг №1.

Что представляет из себя этот информационный продукт? Это обычная брошюра, формата А5 с красивой обложкой, замечательными фотографиями и подробным описанием тех 10 шагов, где описывается, что нужно сделать для того, чтобы получить идеальную причёску.

Сразу хочу заметить, что там не рассказывается как это сделать. То есть в бесплатной брошюре рассказывается именно о том, какие шаги нужно сделать к идеальной причёске, но не рассказывается подробная технология этих шагов. Это очень важно.

Дальше Михаил Иосифович позаботился о распространении этой брошюры. Он запустил небольшую рекламную кампанию в тематических журналах, которая гласила: «Приди в салон «Випхаир» и получи абсолютно бесплатно книгу «10 шагов к идеальной причёске» от ведущих стилистов».

На самом деле книга была не совсем бесплатной. Все кто приходил в салон, чтобы получить книгу, должны были оставить свои контакты. Это был на самом деле очень грамотный ход со стороны Михаила Иосифовича.

Дело в том, что таким образом он собирал контактные данные потенциальных клиентов. Вряд ли за такой брошюрой пришёл бы заводской рабочий. Ну и нужно ли говорить о том, что в брошюре была реклама салона «Випхаир» и отзывы довольных клиентов? Я думаю, что это понятно.

Несомненно, информация в брошюре была отличной, с очень хорошими фотографиями, ответами на типичные вопросы клиентов, а также с отличной скидкой в 30% на стрижку в салоне в течение 30 дней со дня получения книги. Кто же откажется от такого щедрого предложения?

Через месяц у Михаила Иосифовича уже была база данных о тысячах модниц города, которые получили его замечательную книгу и изучали от корки до корки советы ведущих стилистов города.

Через некоторое время у Михаила Иосифовича в салоне начала расти очередь модниц, готовых получить свою скидку, а также замечательную причёску.

Продолжение серии завтра…

Нет похожих постов

Нажмите тут и оставьте комментарий...

Feed enhanced by Better Feed from Ozh