Привет, друзья!
Хотите знать, где ещё больше денег в Интернете? Тогда слушайте 
Я на днях баловался с контекстной рекламой достаточно плотно и могу сказать, что занятие достаточно увлекательное.
К примеру мой друг и партнёр Алексей Сергиеня на контекстной рекламе просто “собаку съел”. Помните его курс Киберсант-Партнёр? Это был самый успешный курс по интернет-бизнесу за весь 2009—2010 годы.
Проблема в том, что сегодня курс уже староват и не актуален, да и Яндекс Директ уже не торт
Сейчас Лёха активно работает с Google Adwords и результаты там просто феерические.
Однако о своих результатах Лёха расскажет Вам сам, я полагаю, я же хочу поделиться тем, что у меня есть и какие наблюдения я сделал.
Я же хочу рассмотреть плюсы и минусы контекстной рекламы именно применимо к инфобизнесу. Точнее это даже не столько плюсы и минусы, сколько мифы и недоговорки разные:
- Контекстная реклама не всегда может помочь. Это миф, что контекстом можно добиться всего. К примеру есть ряд продуктов, которые через контекст никак нельзя продать, так как нет свободного рынка для них. Например наша система “Авторология” (кстати скоро будет вторя версия) никак не может продаваться по контекстной рекламе. Просто невозможно найти запросы под это. Это продукт внутренний, для продвинутой аудитории. Тут сначала продаётся идея, а потом продукт.
Та же ситуация с Нишеологией или Хоббизом. Под такие продукты просто невозможно подобрать ключевые слова в принципе. Либо их будет настолько мало, что одна продажа в год будет событием.
Если Вы идёте в новый рынок, то лучше это делать когда у Вас есть ресурсы объяснить рынку, что Вы продаёте. И контекстная реклама тут уж Вам не друг - Контекстная реклама достаточно просто помогает достучаться до рынка. Если в первом пункте понятно, что без рынка что-то продавать через контекст невозможно, то с готовым рынком всё проще. Если на Вашем есть чёткий запрос, то Вы обязаны использовать контекст. Если вы делаете продукт для рынка например создания теплиц, то скорее всего контекстная реклама Вам очень поможет. Я уверен, что по запросу “Как создать теплицу в домашних условиях” можно много интересных продаж сделать
Тут нужно просто смотреть по различным сервисам подбора ключевых слов. - Контекстная реклама это “волшебная таблетка”. Ещё один миф. Те кто был на МастерИнфоБиз 2011 помнят, что я рассказывал о контекстной рекламе. Часто бывает так, что можно настроить рекламу идеально, она будет давать десятки продаж в день. А потом Яндексу или Гуглу что-то не понравится и всё. Прощай бизнес.
Таких примеров пока в рунете не много, но на Западе после изменения правил Adwords сотни инфобизнесменов разом лишились бизнеса за одни сутки. Рунет сейчас тоже начинают банить жёстко.
Если Вы работаете с контекстом, то обязательно набирайте подписную базу. Этого у Вас уже не отнять. Причём это касается не только продавцов продуктов, но и партнёров. Любой грамотный партнёр должен собирать свою базу подписчиков - Контекстная реклама это дорого/дёшево. Тут тоже ситуация неоднозначная. Во-первых дорого или дёшево понятия не конкретные. Для меня цена за клик в 30 рублей это дорого, но вот для продавцов кондиционеров и 300 рублей за клик может быть нормально.
В контекстной рекламе есть множество нюансов, о которых нужно знать. Банальное игнорирование низкочастотных запросов и минус слов, может стоить Вашей рекламной кампании больших денег. Иногда эти суммы могут различаться на порядки.
Например я был просто поражён, как у меня увеличились продажи в одном из бизнесов, когда я просто проставил минус слова в рекламной кампании. Я стал тратить на рекламу в 2 раза меньше денег. - Контекстная реклама – это “рулетка”. Для многих это действительно так. Но тут надо уметь ей пользоваться. Любой инструмент – это рулетка. Вспомните как Вы учились водить автомобиль. Сначала это тоже была рулетка, а как правила выучили, да наездили первые 10 тысяч километров, то всё стало в порядке.
Проблема тут ещё в том, что мало кто может толково объяснить работу с контекстом. Например я, кроме Алексея Сергиеня, не знаю больше крутых экспертов по этой теме, которые могут простым человеческим языком объяснить, как вообще с контекстом работать. В основном это технари, которые делают какие-то математические расчёты, что у простого человека голова пухнет от их пояснений. Но Алексей один и времени не хватает на всех. Поэтому по Интернету гуляют сотни “перепевок” его курсов. Но я думаю Алексей в ближайшее время решит и эту проблему
- Для работы с контекстом нужно быть сильным технарём. В этом есть доля правда. Но только доля. На самом деле работа с контекстной рекламой в техническом плане не так сложна. Тут гораздо важнее именно аналитика и умение мыслить логически. По-хорошему работа с контекстом сводится не столько к составлению объявлений, сколько к анализу их эффективности.
Тут нужно понимать как работают разные счётчики, нужно правильно ставить “цели” для посетителей и анализировать всё, что доступно.
Проблема тут больше в том, что это занимает много времени, поскольку всё это довольно рутинно. Однако при должном внимании того стоит. - Контекстную рекламу нужно грамотно настроить и не заморачиваться. Отчасти это так. Многие считают, что контекстную рекламу можно действительно 1 раз настроить и на думать о ней. Но тут есть свои нюансы.
Самый главный нюанс заключается в том, что со временем поведение конкурентов и клиентов меняется. Однотипные объявления сильно “замыливают” глаз и их кликабельность снижается.
Объявления нужно в любом случае менять периодически, чтобы аудитория не привыкала к ним.
Кроме того рынок контекстной рекламы растёт. И конкуренты умнеют, как это ни печально Поэтому если раньше можно было спокойно войти в низкочастотный рынок, то сегодня в некоторых нишах даже в низкочастотных запросах чувствуется движуха.
Поэтому ревизию своих рекламных кампаний хотя бы разок в месяц, но делать надо. - Контекстная реклама лучше/хуже SEO. Это тоже какое-то неверное утверждение. Надо начать с того, что в SEO и контексте разные подходы в принципе к раскрутке сайта. Раскрутить одностраничный сайт можно и через SEO, но есть нюансы. Как пример, копирайтинг для людей ни в коем случае нельзя оптимизировать под поисковик. Это однозначно. Плюс для SEO лучше всё же какие-то многостраничные проекты использовать.
Контекстную рекламу можно использовать “здесь и сейчас”. Плати деньги и будет тебе трафик. Но как показывает практика всё же клиент с контекста хоть и приходит быстрее, стоит в среднем дороже.
Я лично за то, чтобы использовать и контекст и SEO. Выбирать между ними смысла не вижу. Это разные стороны одной медали и оба их нужно уметь использовать. - Контекстную рекламу можно делегировать. Этот момент я считаю очень тонким. Её действительно можно делегировать в двух случаях. Либо Вы её делегируете профессионалу, либо когда у Вас много денег, что не жалко их слить. Профессионала вроде Алексея найти сложно, а вот чтобы слить Ваши деньги, к Вам будет стоять очередь Что-что, а осваивать чужие бюджеты у нас любят.
Так что в любом случае если соберётесь делегировать эту штуку, то найдите действительно хорошего специалиста, а для этого надо хоть как-то понять эту тему, иначе Вас надует любой “специалист”. Гарантия 100%!
Ещё раз хочу отметить, что это мои личные наблюдения и они могут не совпадать с Вашими Я не являюсь гуру контекста, и возможно Алексей в ближайшее время расскажет Вам что-то более интересное, тем более что он уже более года занимается тестированием Google Adwords и там проделано огромное число экспериментов. Я думаю он поделится своими результатами и всем, кто работает в инфобизнесе, партнёрках и даже в продаже физических товаров, многое прояснится.
P.S. Кстати, если у Вас есть какие-то вопросы по контекстной рекламе, можете задать их в комментариях тут?
Рекомендую почитать ещё:
Facebook
ВКонтакте
Wordpess
Сергей, не любил, не люблю и пока не собираюсь любить контекстную рекламу. И судя по моим экспериментам и «вбуханым» в нее деньгам, у нас «взаимная нелюбовь»! Предпочитаю работать с социальными сетями. Для меня это самый эффективный вариант. Но все же, спасибо за статью. Задумался!
@Андрей Родионов:
«Вы любите кошек? Нет? Да вы просто не умеете их готовить»
Я считаю, что контекстную рекламу можно использовать для набора подписчиков, рекламируя бесплатный курс.
А затем уже монетизировать подписную базу.
В инфобизнесе лучше работатает работа с партнерами.
Спасибо, Сергей!
Все по полочкам разложил как всегда. Твой пост как раз вовремя: я для себя не мог решить вопрос, нужно ли мне использовать контекстную рекламу на данном этапе, теперь ответ у меня есть!
Контекстная реклама для новичка — деньги на ветер.
@Евгений: Если пытаться во всём разобраться самому, то да. Но вот специально обученные люди сделали уже продукты, как ей пользоваться. Так что не так страшен этот зверь.
@Евгений: А новичок это кто? Я был новичок и пользовался контекстной рекламой. Проблем не видел. Там в самом Яндексе достаточно грамотно было описано, как надо пользоваться ей.
Спасибо за материал. Есть очень интересные моменты. Но, в принципе, это не для новичков и требует определенной подготовки и опыта, как теоретического, так и практического. А пока опыт получишь, столько денег потеряешь...
@Сергей: Если не зевать, а быстро учиться по ходу потери денег, то потеряете совсем немного. Эта наука довольно быстро осваивается.
В правдивости 4-го пункта убедился на себе. Не проконтролировал один ключ. Тупо нажал на него из предложенных Яндексом. А по нему столько нецелевых показов было, что Янденкс мне для всего домена поставил цену 0.41 за клик. Пришлось переплачивать (мозгов-то не хватило другой домен приобрести:) ). Благов после одного-двух кликов цена клака снижалась. Быстро вернул всё к старым рассценкам.
Спасибо Сергей! Мне контекстная реклама приносит с каждых 100 долларов 1000долларов! Это самый лучший метод который экономит время)
С интересом прочла. Первоначально настроить контекст это одно, а уметь отслеживать эффективность и грамотно корректировать — это то, чему я пока учусь. На самом деле важно подобрать ключевые слова, минус лова и постоянно держать руку на пульсе.
Благодарю, Сергей! Да, соглашусь, контекстная реклама один из хороших способов привести клиентов на свои сайты, единственное нужно правильно настроить ключи и объявления + постоянные тесты самих объявлений и выявление лучших их них и хороший эффект от контекстной точно будет. Успехов!
Спасибо, Сергей за статью!
Я совсем ещё ничего не понимаю в контекстной рекламе и в СЕО:(
Но и вашей статьи поняла, что данный вопрос очень важен для раскрутки своего сайта!
Теперь начну изучать данный вопрос у Алексея Сергиеня.
А кого Вы можете порекомендовать для изучения СЕО?
С уважением, Евгения.
@Евгения: Курс Seo-логия
Сергей! Вы рассмотрели контекстную рекламу только с одной стороны — когда Вы сами что-то рекламируете.
Каково Ваше мнение о заработке на контекстной рекламе?
Сергей, спасибо за информацию, немного у вас и ещё где — нибудь так и добьёмся результата!!! Невозможно заниматься всеми вопросами очень глубоко! Если во что-то углубляешься, другое не развивается!
«есть ряд продуктов, которые через контекст никак нельзя продать, так как нет свободного рынка для них. Например наша система “Авторология” (кстати скоро будет вторя версия) никак не может продаваться по контекстной рекламе. Просто невозможно найти запросы под это. ...Та же ситуация с Нишеологией или Хоббизом. Под такие продукты просто невозможно подобрать ключевые слова в принципе.»
Уверен?
Не умеешь кошку приготовить, так и не утверждай, что это не возможно.
Спасибо за пост! Рекламу безусловно надо настраивать и надо анализировать!
А если есть апселовые продукты в данной теме или нише, то реклама становится не такой уж и дорогой! Использовал, использую и буду использовать!!!
Действительно над контекстом надо всерьез трудиться, он должен отвечать требованиям рекламной площадки при том содержать эффективный и цепляющий текст. Ну и конечно конкуренция все время так и норовит наступить на пятки, поэтому раз в неделю точно надо что-то придумывать как показывает практика.
распечатала себе статью.буду изучать.спасибо
Спасибо, Сергей, за статью. Я только-только создала свой сайт. Он наполняется читабельными интервью и статьями, поэтому буду стараться набирать подписную базу. А параллельно изучаю, какие способы заработка через сайт подойдут более всего. Спасибо за аналитическую информацию о контекстной рекламе.
Курс записывать заканчиваю, скоро релиз. Посмотрим, какой выхлоп даст этот метод. Ключевик вполне запросный. Проверим опытом...
Ваша Эмансипе )
Да, смена приоритетов с Яши на Гугл теперь не редкое явление. Все таки, конкуренция между ними идет явно не на пользу первого.
@Жак: Пока Яша рулит, и основной процент клиентов приходит оттуда. Даже, если у вас международный, но русскоязычный проект.
Вот Алексей Сергиеня воспитал кучу сильных и умных конкурентов, теперь на яндекс директе не протолкнуться
Контекстная реклама действительно очень тонкая штука. Здесь нужно полагаться и на везение, и на логику.
Начала осваивать контекстную рекламу
Для контекстной рекламы надо иметь хорошую фантазию в создании привлекающих слоганов, которые быстро заманят пользователя покликать на ссылке.
@Лора:
Да Бог с Вами, Лора! Какие слоганы!
Простые правила составления объявлений и тестирование, тестирование, тестирование. Тестирование, как образ жизни контекстной рекламы (любой рекламы)!
Слоганы в «контексте» работают очень редко, если вообще работают. Ну, только если Вы не Sony или Газпром.
Контекстная реклама — вполне «технарский» вид. Технологичный. Прагматичный. Рабочая лошадь интернет-бизнеса.
Осваивайте и не комплексуйте.
Отличная статья, Сергей!
Давно что-то тебя не читал.
В «контексте», действительно, хорошо может реализоваться и «технарь» и «не технарь», но стратегический смысл никто не отменял.
Часто либо лезут с контекстом явно «не туда», или наоборот — не применяют, когда, что называется «сам Бог велел».
Странно, что Яндекс так и не справился с конкуренцией среди ПС в контекстной рекламе. В Гугл Адсенс гораздо быстрее и эффективнее вести компанию. Но надо страховаться в обеих.
Да-да, минус слова реально помогают отсеивать лишние запросы, по которым пользователи и так не зайдут на наш сайт. То есть получаем улучшение CTR, тем самим повышая результат.
Никогда не имел дел с контекстом, т.к. не понимал что и как. Да и лень было разбираться.
[...] комментарии к статье Сергея Жуковского «9 плюсов и минусов контекстной рекламы в Инфобизнесе» (кстати, рекомендую почитать) и, просматривая [...]