Приветствую Вас, дорогие друзья!
Так получилось, что 2 недели я был в Болгарии на побережье Солнечного Берега. Нужно было куда-то деваться от жары, которая буквально уничтожала рабочее состояние. Пока в России горели леса, а МЧС закупалось новыми Лексусами с кожаными сиденьями и жаловалось на нехватку пожарных машин, мы быстро оформили визы и улетели на море.
Почти 2 недели я читал книги, наслаждался морем и искал новые идеи, которые можно воплотить в жизнь.
Вообще маркетинг в курортных зонах сильно отличается от того, что мы видим в мегаполисах.
И в этом посте я хочу рассказать, что я сильно почерпнул для себя в Болгарии в качестве бизнес-инструментов. Давайте обо всём по-порядку 
Активные продажи везде и во всём
Первая фишка, которая мне очень понравилась – активные продажи. Этот метод продаж до сих пор самый лучший, простой и популярный, который придумало человечество. Удивительно, как плохо им пользуются люди в больших городах. В Болгарии активно продавали нам всё от заколок до недвижимости.
Возле каждого ресторана стоят зазывалы, которые на трёх языках (английский, немецкий и русский) объясняют, как здорово у них можно поесть. Продавцы путёвок не дают прохода и рассказывают как здорово можно поехать куда-нибудь на экскурсию, а про разные развлекательные заведения и говорить не буду, потому что их представители вообще на каждом шагу стоят и раздают флаеры.
А знаете почему они так делают? А деваться некуда. Конкуренция дикая. В двух шагах Вы запросто найдёте конкурентов, поэтому если активно не продавать – прогоришь.
В целом я думаю, что в ближайшее время эту тему нужно будет раскрыть более подробно. Особенно по части интернета, поскольку многим партнёрам до сих пор не хватает хватки активных продаж продуктов.
Есть классное упражнение, которое надрючит Вас в активных продажах. Упражнение прибыльное Если хотите хорошо научиться активно продавать – идите на улицу в людное место и предлагайте людям что-нибудь. Это самый лучший и дешёвый способ. Лучшего я просто не знаю. Все тренинги на этом построены.
А Вы давно применяли активный продажи в своём бизнесе?
Создание очереди
Второе, что я заметил – это умение создавать очередь. Это было не везде, но некоторые рестораны так умело создавали очереди, что не зайти просто нельзя было.
Не секрет, что люди существа стадные. Им всегда хочется быть там где большинство (хотя часто это их губит). Так все мы устроены. Если мы видим пустой ресторан, то заходить туда не очень хочется. А если все места забиты и на улице ещё хвост желающих стоит, то очень хочется туда попасть.
Возле одного ресторана стояли 3 зазывалы. Двое буквально перекрыли дорогу с двух сторон и рассказывали как у них всё вкусно, таким образом создавая иллюзию толпы, а третий контролировал вход и выискивал для пришедших столики. А столиков всегда не хватало. В общем сделано было мастерски. Ресторан всегда был переполнен.
Для создания очереди есть хорошее упражнение, которое может Вам помочь в жизни. Я его использовал ещё в 9-м классе школы.
Запомните самое главное, что для создания очереди нужна толпа. Толпа начинается от 3-х человек. То есть проще всего создавать очередь, если у Вас есть 3 “подсадных” человека. Именно так и делали в ресторанах.
Тренировка простая. Вам нужно найти двоих знакомых, пойти в людное место и начать что-то бурно обсуждать. Мы ходили на центральную площадь, подходили к высотному зданию и начинали активно обсуждать, что там наверху сидит человек, который хочет спрыгнуть вниз. Через минут 10 к нам подошёл первый зевака, который присоединился и тоже высматривал там “самоубийцу”, а через 20 минут было уже 14 человек. Потом милиция попросила нас разойтись
Тем не менее этот пример чётко показывает, что 3 человека за небольшое время способны создать хорошую очередь туда, куда Вам нужно. Используйте это и от клиентов у Вас не будет отбоя.
А к Вам стоит очередь из клиентов или Вы до сих пор бегаете за ними?
Бесплатная проба
Этот приём используется в основном уличными торговцами и продавцами косметики. Суть простая, даётся сначала бесплатный пробник, а затем навязывается продажа большей партии. Так часто делали продавцы фруктов, которые давали пробовать ветку винограда, или немного слив, а затем предлагали купить. Психология человека такова, что получив что-то бесплатно, хочется дарившего отблагодарить. И это чувство заставляет купить больше.
Этот приём отлично расписан в книге Роберта Чалдини “Психология влияния”, поэтому расписывать его не буду, а просто рекомендую почитать книгу. Очень толковая, хоть и с долей цинизма.
Единственное могу Вам посоветовать, найти что-то бесплатное и полезное, что Вы можете раздавать людям и предлагать дальше что-нибудь купить.
А у Вас есть что-то, что Вы можете раздать людям бесплатно?
А дальше?
Конечно это не все фишки, которые я записал. У меня получилось их около 20, но там более специфичные и я их дам своим ученикам. А Вы идите и внедряйте! Лето кончилось
Сергей.
P.S. Если Вы знаете интересные маркетинговые приёмы, которые используют на курортах – пишите в комментарии. Интересные я опубликую.
Рекомендую почитать ещё:
Facebook
ВКонтакте
Wordpess
С футболкой очень оригинально) Мне понравилось. Сереж, спасибо за пост!
Анастасия Витковская
Тоже хочу в отпуск
Полностью согласен с первым и вторым маркетинговым приемом. Ну вот что то идти туда, где толпа, то не особо хочется. Мне больше нравятся тихие уютные ресторанчики
Хотя, в каких то иных сферах бизнеса это конечно же работает. А вообще все эти три приема можно использовать одновременно! Например: Договариваемся с четырьмя друзьями, выходим на улицу, выбираем людное место, трое начинают что то активно обсуждать и предлагать что то беплатно, двое вытспуают в роли зазывал (раздают буклеты или приглашают подойти к толпе). Думаю такая акция будет плодотворной.
Хотел сказать полностью согласен с первым и третьим приемом
Когда-то давно (на 2-м курсе универа) меня звали работать в фирму, которая занимается продажей билетов на различные мероприятия как раз по такой схеме
Не пошёшл, т. к. появилось более выгодное предложение.
Идея не новая всё верно, но в условиях жосткой борьбы под солнцем, все методы хороши. Вывод прост дай бесплатное и тебя отблагодарят покупками или заказами.
Спасибо Сергей за простой совет и напоминание.
да, Сергей, круто отдохнул.
Я сегодня то же одну хорошую фишку заметил. Я правда о ней знал.
Пришел я в магазин, чтобы компьютер новый купить в кредит, монитор присмотрел. Ну, думаю куплю в кредит. А там глядишь и расплачусь.
Оформил товар, пошел кредит оформлять.
Толкнула меня на это фишка. 0-0-24, то есть без первоначального взноса, без переплат и срок 24 месяца.
Но думаю эта фишка была не для всех. Просто работала программа, которая решала выдавать кредит или нет, так как отказ на выдачу кредита пришел быстро.
Это была перваял фишка, которая реально меня выявила у меня желание купить.
Вторая фишка. Девушка мне говорит «Вам отказали, но давайте оформим кредит с 1% годовых. Это будет 8 000 переплаты и 1825 рублей оплаты в месяц».
Здесь меня заинтересовал именно 1 процент. Я сразу смекнул, что это мне фактически не выгодно и это явно не 12% годовых, а гораздо выше.
Ну, я уже решил купить, поэтому согласился. Потом сидел и ждал ответа и думал, что нужно отказаться. Но мне в кредите отказали и я с удовольствием убежал из этого магазина.
Так, что деля цены на месяцы и проценты на месяцы, получается меньше и это толкает попробовать приобрести. Я вообще ожил, что с меня будет 1250 рублей в месяц. А оказалось чуть ли не 1900 могло быть, а то и больше, так как мне стали предлагать другие условия кредита. Но сражу отказался.
Самат
Покупка в кредит это вообще жесть. Лучше рассрочка.
Сергей, этот метод продаж, который ты описал, я наблюдал на нашем рынке.Одна женщина продавала женские кофточки. Ничем не примечательные, не особо модные, но ажиотаж такой был создан её пособниками, что каждая женщина, проходя мимо, не могла удержаться от покупки.Мне даже пришлось за руку оттаскивать свою жену от этой продавщицы, чтобы не делала бессмысленную покупку.
Несколько раз я сам применял этот метод при продаже фруктов со своего небольшого сада. Продажа не шла. Тогда я подзывал двух или трёх человек, угощал их бесплатно.Попробовав, они соглашались купить. И детей, которые шли с родителями, тоже подзывал и угощал бесплатно. В свою очередь, родители тоже как бы старались отблагодарить, делали покупку.Естественно, что создавалась толпа, и выстраивалась очередь.Торговля шла очень бойко, к неудовольствию конкурентов. Ещё что я применил, так это снизил цену на 2-3 рубля.
Вывод один. Активные продажи с бесплатными элементами рекламы дают неплохую прибыль.
Честно говоря, подобные фишки — это классика торговли.Зазывалы — простейший маркетинговый ход известный с древности.Кричите, громче, господа, хвалите профессионально. Например:"Присоединяйтесь к первой социальной сети интернет предпринимателей — О ВАС ДОЛЖНЫ УЗНАТЬ ВСЕ!!!" И кто знает, возможно, Вас услышат )))
Хорошие приемы, но не для всех товаров Luxuary Brands так не продашь:((...если только рядом не будет бегать толпа миллионеров
+100
Елена
Я говорю о принципах, а не о частностях. Премиум класс тема отдельная, но и туда очереди тоже есть. Попробуйте купить Bentley или Maseratti. Ага
Очередь на год, а то и больше.
Да стадное чувство это сильная штука
Много раз замечал, что когда у одной кассы много народу, а у другой в 2 раза меньше, люди почему, то идут туда где больше.
Не все, не все
Да ,есть такое у людей.Если клиенты спрашивают как дела я всегда говорю, что жутко загружена.Но для него лично,как для друга время найду.Работает
Да, кто любит всякие ролевые игры-работает все!
Но кто сыт этой беготней по улицам за многие годы работы в МЛМ-не согласиться снова поменять свою роль Преследуемого на роль Преследователя, с интернет все поменялось,а вот иногда совмещать, не отказывая себе в удовольствии общения вживую- это помогает оттачивать умение налаживать контакты.
Вообще быть открытым и хорошим контактером-эта тема суперважная.
Интересные приемы, но чтобы воспользоваться ими,нужно решительно настроиться на победу, а многим и перешагнуть через себя.
Если у тебя какой-то комплекс, то громко заявить о себе не сможешь
Бъем по комплексам мотивацией!
В принципе можно почитать, для развлечения
в пятницу вечером))
А так всем все давно известно, только как в поговорке
«кто может делает, кто не умеет учит»
Жуковский превратил все это в пост и то хорошо,
посетителей нагнал на блог для болтовни)
Ну да, судя по рейтингу твоего блога с посетителями как раз таки у тебя и проблема. Решил засветиться громким словечком? ты видимо и делать, не делаешь, и учить не учишь. Это не есть хорошо, Олег.
Здравствуй Сергей.
Полностью с Вами согласен в отношении активных продаж.
Это я и собираюсь предпринять с обучающими кусами. То есть, покупая обучающий курс, намерен сделать копию, оставляю её у себя, а оригинал, с помощью друзей, при активном обсуждении, думаю продать в людном месте.
!? Возможно это не правильно. Так вот, чтобы не совершить ошибки, хочу подстраховаться, о допустимости или НЕ допустимости моего намерения.
Ваше мнение?
С уважением СН.
Сергей Николаевич
А смысл? Курс то не твой.
А как же авторские права?
Поражаюсь Вашей хватке Сергей. А именно умению сделать выводы, а из выводов — сделать деньги.
Умение увидеть очевидное , это талант.
Способ про бесплатные пробники придумал еще великий гангстер Аль Капоне. Тока он продавал наркотики. Щас по этому принципу продают кофе. Дают тебе в бесплатное пользование кофе-машину, а капсулы с кофе можно купить только у них и от других не подходят. и по одной капсуле не купить, тока партией по 100 шт.
Алексей
Наркотики до сих пор так продают
Да эти дивные секреты известны издревле, только вот почему-то не все ими пользуются. Поэтому и результат есть у тех, кто их применяет.
Интересно, а что вы можете предложить небольшему магазинчику, который продает DVD болванки, и цена хорошая, а клиентов мало?
Не думаю что нужно идти в людное место и кричать, что мол через 1 км, есть магазин, в котором вы можете купить пустышки по отличной цене.
Подскажите, как увеличить объем продаж в таком магазине.
Спасибо!
Рассказываю.Нанимаешь толковых уличных музыкантов, а еще круче, если сам в клевом прикиде около входа стоишь и начитываешь рэпчик Тема: твой магазин и твой товар. Все это с аранжировкой, колонками прочими необходимостями.Можно сбацать рок на балалайке.Народ оценит и торговля пойдет
Клиент смотрит на продавца и его позиционирование а потом на продукт,сумей привлечь к себе толпу...
Есть ещё один маркетинговый приём.
Муж с приятелями зашли в кафе пивка попить, заказали по бокальчику,Симпатичная девушка им приносит бочонок на 5 литров с краником.
Они ей объясняют, мол мы столько не заказывали, а она им:
«Ничего-ничего,не хотите, не пейте всё, сколько выпьете, столько и посчитаем» А пиво то холодное, свежее, они и не заметили, как приговорили весь бочонок"
Пришлось платить:)Такой вот приёмчик.
Оксана Любчик
Это называется обман и такие заведения идут нафиг.
Э нет, никто же никого не обманул. Вместо бокалов дали бочонок? Так надо взять и отказаться от бочонка, настоять на том, чтобы бокалы принесли. А если согласились, значит приняли условия игры. Ну а дальше — это уже сами виноваты. Песенку лисы Алисы и кота Базилио все надеюсь помнят? «Покуда есть на свете...» ну и далее по тексту
Да не обман это,скорее искушение.Просто хозяевами заведения создана такая обстановка,что посетитель сам хочет больше чем намеревался заказать сначала. Если бы это было обычное заведение, то не факт, что ребята заказали бы ещё по бокальчику.
А так...перед ними поставили прозрачный бочонок(кулер) каждое деление соответствует налитому бокалу,( хочешь, наливай себе один бокал, плати за него и уходи, никакого обмана).
Внутри кулера находится стеклянная трубка, в которую насыпан лёд, к пиву подают вкусные свежие хрустящие гренки, которые делают в том же заведении, плюс приятное обслуживание и классная компания .
Вот рука сама и тянется открыть краник и налить себе ещё пивка. Такой себе элемент самообслуживания, не надо ждать официантку, когда же принесут повторный заказ.
Я что то не заметила, чтобы ребята чувствовали себя обманутыми, наоборот, они были очень довольны, и с удовольствием его рекомендуют своим друзьям.
На вкус и цвет ... кому то нравится, чтобы его зазывали, кто то наоборот обходит «крикунов» и ищет тихие ресторанчики, и т.д Главное, что у всех и всегда есть выбор.
Очень понравился приём с прозрачной кегой пива — больше, чем всё написанное выше. Браво, Оксана. Ну, а Вам, Сергей, это не камешек в огород, т.к. комметы это «очередь» в ваше заведение...
В Ростове-на-Дону открыли даже такой пивной ресторан — «Пивопровод». Там к каждому столику — краники с разными сортами пива со счетчиком — пей сколько влезет!:)
Умение создавать очередь, я согласна, можно использовать. Но чтобы предлагать на улице, мне думается, что это уже устарело, по крайней мере, для России.
Валентина
Пока одни думают, другие делают
Бизнес активных продаж всегда актуален!
Ни одна реклама не сделает, то что может сделать профессиональный торговый агент! Он то знает, где у кого какая кнопка)))
Приём с очередью, это простое использование ...Чувства Стадности)))) Есть и другие ЧУВСТВА, которыми активно пользуются торговые агенты, менеджеры по продажам!
например: Чувство Стадности! (все берут и мне надо), чувства Случая!( мол вам повезло- акция!) Чувство Индивидуальности! ( мол только для вас),Чувство Потери ( бери сейчас, а то Вася сейчас заберёт), Чувство Юмора ( Позитифффному, юморному агенту, ну не можешь сказать -НЕТ- хочется взять его товар, даже если он тебе не нужен, ну просто в кайф с таким общаться и все.)))))) ну и тд. Приемов много!!! так что Актуальны активные продажи! Актуальны!!!! А настоящий профи в активный продажах запросто снег зимой сможет продать
Серега ну ты как всегда прям «Убил дворнягу раньше чем из него хотели сделать шашлык» Интересные идейки у тебя проскальзывают только для их реализации и читаю (бесплатное сенькью, не вымогательное
)
Да, «толпа» срабатывает всегда. Убеждался много раз.
Спасибо Сергей, весьма полезный материал!
Кстати Сергей, мне очень нравится как вы работаете, точнее то, что Вы, в отличие от большинства интернет-коммерсантов, работаете!, а не «тупо» отджыхаете где-нибудь за границей! Это очень очень клёво
И еще, третья фишка в данной статье — как раз в интернете лучше всего работает
Еще рас спасибо за «пищу для ума»! С Уважением, Константин.
Отлично отдохнул, Сергей...! И с пользой.
Все правильно...нет людей, значит нет спроса — значит еда в ресторане не вкусная или услуга не качественная. Создавать очередь или иллюзию — это искусство. Покупатель должен чувствовать, что его выбор правильный, что он не ошибся — товар пользуется большим спросом! А вот сильно кричать не советую... это уже восточные штучки... Живу в Израиле-ох как это достает... 
Только с иллюзиями стоит поосторожнее.Создать «движуху», чтобы о товаре узнали это одно.Но ведь и сам товар должен оправдывать свой пиар.Даже с гениальным маркетологом — пустышка останется пустышкой.
Денис Возов
Ну очевидные вещи они как бы подразумеваются
Денис, качество здесь не обсуждается...это само сабой...мы о «движухе», как вы изволили удачно выразиться...
Более 15-ти лет у меня был Салон SPA — и бывало, что нет работы... НО! Когда звонил клиент, я создавала иллюзию, что работай завалена... Но! Для него — любимого, обязательно найду время...и место, т.к. он у меня самый ДОРОГОЙ!!! И это правда...
Так это классика жанра))) Грех не применять)))
«Бесплатное любят все — а дальше плати!» — классный приём и майка классная!))) Сапсибо, интересненько!
Толпа это сила, идешь по улице, а там толпа стоит около торгоша, грех не подойти и не поинтересоваться.
Спасибо за пост.
А подарки и Бесплатные советы...это обязательно.Создаем папочку и грузим туда все полезное,что найдете для своей аудитории... Я это делаю в рассылках, ну самое ценное дарю в Праздники и на дни Рождения — за столь длительную преданность в подписке.
Во всём этом важно другое: Умение подметить,трансформировать и преподнести. Я о твоём профессионализме, Сергей. Лучший пример создания поста и долгосрочного развития и обсуждения темы.
Сергей Яровой
Спасибо
Сергей, привет!
Я живу в Питере. Так вот у нас на Невском проспекте, то есть в самом центре города, стоят так называемые зазывалы-бабульки, которым немного очевидно доплачивают, и они активно так зазывают на дегустацию французских духов одной из сетевых фирм.
Я была прям-таки в восторге. Зашла на дегустацию- а там работа просто КИПИТ ВОВСЮ!!!
Ребята, молоденькие совсем, организовали мини офис, бабулек и -РАБОТАЮТ. Я там потусовалась маненько,так по моим подсчетам, в пределах примерно 15-ти минут у них было сделано несколько довольно крупных покупок. Конечно же я спросила, а сеть то они строят? Какой там сеть- им и так на жизнь вдоволь ...ВОТ ТАК!!! И это в Питере, в самом центре,правда не у метро. И милиция — не гоняет!
Так что правильно Сергей, скоро все пойдем НА УЛИЦУ! А иначе как?..
Светлана
Ну всем не надо, но как видишь работает штука.
Есть такое разводилово с обезьянками в Сочи. Фото с обезьянкой 50 рублей, а у него их 3. Если хочешь то можем и со всеми. Ты естественно думаешь что все за 50, но с тебя пытаются содрать 150. Бьют на логику и многие покупаются. Вот такая вот фишка.
В Турции все продают оочень активно. К концу отдыха начинаешь скучать по нашим ценникам и относительной ненавязчивости. По поводу толпы-со мной, когда лень думать и что-то искать-такое пройдет,может быть, а если я в нормальном состоянии-толпу обойду за километр.И в курортныхне так, как там, где люди одни и те-же.
Валерия
Я вообще удивляюсь, как у нас умудряются торговать с мегаценами и пофигизмом ко всему.
А мне как-то жаль стало этих болгар. Жутко так работать ежедневно.
Vera
В отличие от многих русских они работают.
Сергей, перепост со ссылкой приветствуется?
alex
Пажалста.
Уважаемый Сергей, при всём моём уважении — а вы не пробовали помочь в побеждении беды с пожарами — я так думаю вы бы смогли помочь — а вы на море уехали , а тут ваши подписчики без крова остались... Как так можно? Вся Рассея гарит. А вы хвастаетесь, что съ...cя на курорт. А-йа-йа-йа-йа-йа-яй.
И вообще , хватит о грустном, давайте лучше денег зарабатывать, пока мы в силе и бодры,да не обидятсябобры — хотя бы тут :
Акакий
Пиариться на беде — это удел политиков. Мне здоровье дороже. Я не пожарник и чем помочь при тушении пожара понятия не имею. А то что наши Господа из МЧС вместо пожарных машин Лексусы и Лендкрузеры заказывают с отделкой — это факт.
Блин ссылки не видятся, придется так написать, бобры будут довольны: www.fileobmen.ucoz.com — лучший сайт о заработке в рунете без сайта (конечно же , после сайта Сергея Жуковского, иначе и быть просто просто не может). Удачи и прибыльных объектов!!!
Еще хотелось бы добавить — есть такая пословица: «Кому война , а кому мать родна». Я думаю, что это очень хорошо характризует ситуацию в государстве как у нас на Украине , так и у вас в России. Что им мешает послать, к примеру, 15 вертолетов на тушение массива, а отчитаться за 20? И в таком духе и т.д. и т.п. Поэтому и появляется возможность купить лексусы. Хотя я могу и ошибаться. Просто привёл свои мысли.
Мне очень понравилась фраза: «идите на улицу в людное место и предлагайте людям что-нибудь»
Возможно люди и будут раздражаться, но желающие, я уверена, всё равно найдутся. ВСЕГДА! Главное иметь упорство и идти к цели!
Спасибо за пост, Сергей!
И о курорте понравилось и маечка тоже!
Отлично рассказал Сергей.
Сейчас читаю книги Кови(Навыки, Парадигмы).
Ставлю еще одну книгу в очередь
Классный пост, Сергей!
Знаком с этими трюками не понаслышке.
Когда шмотки продавал, приходилось звать друзей и знакомых, чтобы они примеряли всего и побольше и кричали:"Супер, Бомба, Класс". Стадный инстинкт никто не отменял
.
Молодчина Сергей!
Отдохнул и узнал секреты коммерции.
Мне тоже хочется в отпуск!!!
Ну чтобы увидеть эти приёмы, достаточно пойти на ближайший рынок.
1. Кто-то сидит скучает, ничего не продаётся, увидел, что идут люди, что-то крикнул, вот и уже пара человек подошла.
2. Стоит около какой-то палатки на рынке пара человек, что-то обсуждают, решают брать-не-брать, и сам подойдёшь, посмотреть, что же там за вопрос жизни и смерти решить не могут. (Именно около такой палатки на Украине купил себе классную футболку).
3. Подходишь к арбузам, так тебе тут же сунут его попробовать.
Я бы не стала говорить, что болгары, турки прямо уработались все. Кто-то конечно, но я немало времени провела на этих рынках, в магазинах без ценников и выяснилось, что процентов 20 -работают, а остальные хотят урвать,при этом, конечно, ведут себя активно. И в кафешках обсчитывают, и в магазинах если что-то не понравилось обкуренные господа местные запросто послать могут. По всякому бывает. У нас . понятно, цены зверские, но есть места, где можно покупать недорого.Хотя, что уж тут ...этих мест мало.Для меня идеальный шопинг-Европа в дни распродаж, Тайланд-и цены сказочные и ценники на месте,и никто не кричит «дэвушка»...
В отношении пожара я на стороне Акакия. Нет ничего страшнее равнодушия. Я бы не поехала в отпуск, а поехала к погорельцам и помогла чем могу- деньгами, вещами, руками, если нет первых.Не МЧС виноват в пожаре, а равнодушные, которым наплевать, где бросить окурок, оставить костер непотушенный после так называемого отдыха на природе. Я-пенсионерка 69 лет-оторвала от себя единственный источник для жизни-месячную пенсию, отправила погорельцам, т.к. представляю, что такое остаться в одной исподней рубашке на улице.Может кто-нибудь из успешных!!! интернет-бизнесменов организует помощь разорившимся? Бог не сказал, «Греби к себе», а «Давай и дано будет тебе сторицей». Идеология денег губит душу, пресыщение — развращает.
Помогать всем миром хорошо, но всё же, МЧС зарплату получает от налогов налогоплательщиков, то-есть тех же предпринимателей, причем ежемесячно предприниматели платят эти свои налоги, и их отчисления не идут ни в какое сравнение с Вашей единовременной помощью. Поэтому давайте не будем обижать бизнесменов и выгораживать МЧСников.
Каждый должен ЧЕСТНО РАБОТАТЬ НА СВОЁМ МЕСТЕ.
И тогда пожаров будет меньше и тушить их будет легче и люди не будут оставаться без крова.
Анна Грайнер
+1. Надеюсь, что президент и премьер скоро объяснят вороватым чиновникам, за чей счёт те живут.
Наиля, не в обиду будет сказано.
А Вы уверены, что ваши деньги дойдут до погорельцев?
Я очень сомневаюсь.
Отпуск!
Прочла пост и комменты и вспомнила о фишке, которую увидела на одном из крымских курортов. Проходя по набережной мимо палаток с продажей всякой мелкой курортной экзотики, утомленные жарой и солнцем — вдруг почувствовали дуновение прохладного воздуха и обратили внимание на толпу возле одной из палаток. Подошли поближе и о, вот оно, счастье! Прохладный воздух, от которого уходить никуда не хочется. Но так, как мы все люди совестливые, то сначала делали вид, что активно рассматриваем товары, а потом что то и купили. Ну не халяву же дышать!
Вот так, поставив переносной кондиционер в палатку, хозяин, с одной стороны, дал народу самое насущное, а с другой явно поднял свои продажи.
Галина
Хорошая фишка
Я заметил, что этим летом многие магазины и кафе стали вешать таблички типа «У нас есть кондиционер». Мы тоже пару раз от жары прятались в магазинах с кондиционером и покупали что-нибудь.
Я тоже была в Болгарии недавно, на самой ее перефирии... Такое впечатление, что вернулась в Советский Союз на «машине времени». Впечатление двоякое: как бы «капитализм в действии», но в советское время.
Чтож, Серёга, после Макса и ещё пары деятелей, которые рекламируют кошачий маркетинг, наконец-то появился чел, который рекламирует собачий маркетинг.
Не долго пришлось ждать.
Хочу поделиться еще одной классной идеей, в это раз не с южных курортов, а из города Лондона(суть практически та же, что и с обезьяной в Сочи). Идея подходит как для фотостудий, так и для салонов красоты...Мальчики на улицах раздают флаерсы и предлагают почувствоваь себя фотомоделью всего за 35 фунтов!!! В стоимость входит профессиональный мэйк ап, работа фотографа, 5 фото на выбор. Вы приходите в назначенное время, с арсеналом шмоток. Вас накрашивают, причесывают, вокруг царит очень приятная творческая атмосфера. Потом Вы попадаете в руки профессионального фотографа, который ко всему прочему дает Вам несколько уроков фотомодели- а именно как получиться на фотках красиво...Пока входишь в несколько придуманных образов- незаметно проходит часа 2-3, как 5 минут. Фотограф делает кучу фоток, и тебе из них предлагается выбрать только 5...а как можно выбрать 5, если 355 выглядят как обложки глянцевого журнала...вообщем, окончательный бюджет похода в такое заведение у меня вылился в 300 фунтов, но я до сих пор об этом не жалею. потому что таких классных фоток у меня не было...
Елена
Отличный пример! Спасибо!
Так это, один в один, с прозрачной кегой пива. Заказали во бокальчику, принесли кегу, а дальше сам решай. Круто приём, по- моему.
Хорошие фишки, но не всем подходят. Способность к продажам есть не у всех людей, 10-20% у некоторых народов до 40%.
А чем остальные занимаются в Болгарии?
Александр
Ну способности можно развить. А остальные занимаются обслугой и другими работами.
Сам пробовал работать , Сергей? А то удаляешь на нужные тебе посты... Некрасиво
Акакий
Я удаляю только спам.
Интересно, а с каких это пор личное мнение стало спамом?
Вадик
Ни с каких. Просто есть личные сообщения, а есть СПАМ. Это разные вещи. Вот СПАМ я пресекаю.
Эффект толпы я использовал в своей практике в торговле в офлайне. Правда, я не использовал подсадных уток. Я на протяжении десяти лет занимался продажей по весне посадочного материала цветов. Цветы выращивал сам, поэтому знал о них все. На рынке достаточно было подойти ко мне хотя бы одному человеку и на миг задержаться возле моего товара. Он уже не мог так просто отойти))), потому что я начинал ненавязчивое общение. Видя это, кто-то обязательно подключался и через пару минут вокруг меня собиралась группа из 3-5 человек, которые внимательно слушали секреты выращивания цветов, задавали вопросы. Кто-то обязательно тянулся за кошельком и что-то покупал. Вслед за ним другой. Одни отходили, к создавшейся толпе подтягивались следующие. Я рассказывал увлеченно и мои эмоции просто не могли не передаваться слушателям. Я видел, как загорались их глаза любопытством, и ощущал, как в воображении моих покупателей уже виделся цветок, о котором я увлеченно рассказывал, растущий на их участках))) Кто-то уже тянулся за кошельком... Вслед за ним другой... Мне нравилось это общение. Наверное, поэтому вокруг меня постоянно была благодарная публика, которая не только внимательно слушала, но и покупала мой товар. Интересно, что некоторые покупатели (а в основном это были женщины) откровенно признавались, что не могут удержаться, чтобы чего-нибудь не купить у меня, только потому, что их увлек мой рассказ о цветах. Но это как бы уже из другой темы)))
Примечательно, что стоило рассосаться толпе и на некоторое время торговля замирала. Пока не подойдет следующий и не сформируется новая толпа)))
На отдыхе классно, непринуждённо и ненапрягаясь заводишь новые знакомства и отлично работает раздача визиток.
Прямые продажи это всегда здорово! В случае с Александром Мананниковым люди покупали товар за то, что могли приятно поговорить с знающим человеком на приятную тему! И это здорово! В этом случае он мог бы попросить просто денег и ему обязательно дали! На то, ему дана харизма, обаяние — назовите как хотите! К сожалению и мошенники прибегают к этому приему.
По-поводу навязывания... Сам начинал торговлю, с того, что стоял возле магазина и продавал программку на следующую неделю! Через три года у меня был свой отдел с газетами, канцтоварами, косметикой в этом самом магазине.
Прямые продажи работали, работают и будут работать всегда! Проблема в том — нравиться нам заниматься этим или нет. В нашем менталитете в этом вопросе!
Способности к продажам есть у всех. Мы всю жизнь, с детства, все продаем, только не всегда за деньги. Я имею ввиду информацию о магазинах, о фильмах, лучших салонах и т.д. и делаем это с удовольствием. Но когда человеку нужно продать конкретно продукт своей компании, то сразу идут отговорки — не умею продавать, это позорно, что скажет обо мне мое окружение. Ты деньги хочешь? Тогда наплюй на чье-то мнение и строй свою жизнь. Сергей, спасибо за пост.
Сергей, согласна с тем, что лучшая прокачка в навыке активных продаж — это просто идти в толпу продавать! И этим летом я это попробовала! Буквально за несколько дней многому научилась!
Сначала хотела отказаться от предложения помочь подруге с продажами (поскольку я этим никогда не занималась), она меня уверяла, что у меня всё получиться, и вы знаете получилось, и на 5 баллов!В итоге я поняла, что эти несколько дней мне многое дали!
Если жизнь даёт возможность, не спишите отказываться, возможно это будет полезно
На второй день поняла, что лучше людям давать товар в руки, чтобы они его почувствовали, и как-бы ощутили своим, после этого им уже не особо хочется с ним расставаться
Главное — чтобы ты не делал нужно делать с энтузиазмом!
Так хочется научится продавать!Классный пост. Спасибо Сергей.
Леди и джентельмены, есть у кого-нибудь в заначке способ организации «очереди» в инфобизнесе?
Нашумевший, наскандаливший и заколебавший всех правообладателей рутрекер использовал ограничение по часам для регистрации, но этот пример не совсем для нашей темы.
Также элемент «очереди» — ограниченное количество или дедлайн какой-нибудь.
А есть еще...?
[...] This post was mentioned on Twitter by Sergey Zhukovsky and Sergey Zhukovsky, Семен Искрин. Семен Искрин said: Секрет Курортного Маркетинга bit.ly/cDK3RV [...]
[...] Если вы не замечаете у себя дар продавать то не стоит расстраиваться. У меня этого дара тоже нет, приходится учиться наблюдать и анализировать. Благо сегодня это не сложно, в печатной индустрии масса предложений ценного материала о методах и способах эффективных продаж. Многие люди готовы делится своими умениями и наблюдениями, как к примеру Сергей Жуковский . [...]
[...] Сергей Жуковский пишет: ( мол только для вас),Чувство Потери ( бери сейчас, а то Вася сейчас заберёт), Чувство Юмора ( Позитифффному, юморному агенту, ну не можешь сказать -НЕТ- хочется взять его товар, даже если он тебе не нужен, ну просто в кайф с таким общаться и все. …... Чтож, Серёга, после Макса и ещё пары деятелей, которые рекламируют кошачий маркетинг, наконец-то появился чел, который рекламирует собачий маркетинг. Не долго пришлось ждать. . Елена. 21 августа 2010 19:00 · Ответить … [...]