Основная проблема новичков, которые приходят в Интернет и пытаются заработать денег состоит в том, что они пытаются продать людям, то, что они считают им нужно.
Вообще это проблема не только Интернет бизнеса. Это проблема многих начинающих предпринимателей. Они часто путают эти понятия.
В этом сильно преуспели различные МЛМ компании. Если посмотреть на большинство таких компаний, то их суть сводится не к тому, чтобы продавать, а к тому, чтобы привлекать в свою сеть новых людей.
Они не продают товары, они продают успех, надежду и финансовую независимость. Людям не нужны БАДы, пасты и бритвы. Им нужна возможность заработать. А товары – это всего-лишь средство.
Другой пример – это фитнес центры. Ни один нормальный фитнес центр не продаёт тяжёлые и изнурительные тренировки. Зато все они продают красивую внешность. Люди не хотят тягать железо, они хотят красиво выглядеть. Железо – это средство. Это не “хочу”, это “надо”.
Многие блоггеры дают информацию того, что “нужно” людям, а не то, что люди “хотят”. Это принципиально важно. Есть куча классных блогов, где технари описывают процессы порабощения вселенной, которые работают. Но они настолько сложные, что это отпугивает.
Именно поэтому большинство SEO-шников не может найти через блог себе клиентов. Они продают SEO. А компании нужны продажи. Так же проблема у веб-программистов фрилансеров. Они пишут про PHP, но не пишут про то, как их услуги решат проблемы людей.
Продавайте то, что люди “хотят”, а давайте им то, что “надо”.
Вот и секрет успеха (-: В Клубе я эту тему дам классным кастом. Ждите…
Похожие посты:
- Нет похожих постов
Loading ...
Вот про свой опыт могу рассказать
так как весьма заинтересовалась пиаром, SEO продвижением унд со вайтер-) то просмотрела множество блогов по этой теме (а их как вы понимаете подавляющее число в блогосфере)то просто опухла.
Я реально не понимаю о чем они пишут
дорвеи, хаки, движки. Мозг просто пухнет.
Пока спасает только увлеченность этим и двигает разбираться дальше.
Но вот по доступности материалов... мммм... пока даже выделить в этой сфере не могу никого.
Такой подход используется не только в продажах, но и в отношениях между людьми. Особенно можно просмотреть ситуацию личного знакомства. Какой бы идеальной ни была женщина, а мужчине это не надо. Или мужчина супер-герой,готовый спасти мир, а женщине нужен тихий, нежный, домашний...
Сергей,мне непонятно- в каком году году мы на данный момент живём,просматриваю комментарии и кругом пишут ,что в 2009году, а я по-моему живу уже в будущем 2010 году и на улице конец февраля ,а по поводу твоего аудио,хочу сказать, разумеется каждый чего то хочет в интернете ,и то чего он хочет это не обязательно деньги,а вот показать себя ,как говорится пропиарить себя,для расширения своей базы знакомств и общения,или научиться общаться с людьми,а уже потом может можно подумать и о заработке.КВА
Дискуссия — это, конечно, хорошо. В споре рождается истина. Но мне показалось, что каждый остался при своем мнении. Я согласна с Сергеем, что все MLM продают в первую очередь финансовую независимость. Но продукт — это тоже немаловажно. У людей на определенный момент разные потребности. Но для компании продукт действительно является средством для достижения этой самой финансовой независимости.
все дружно начали работать!
Здравствуйте, Сергей
Недавно в вашей статье «Блог миллионера», я прочитал что у вас есть знакомая, которая создала свой тренинг «Как развить абсолютный слух», так вот чуть дальше написано что с помощью этого тренинга она зарабатывает 7000—1000$.
Сегодня (12.02.2010) я получил письмо с вашей рассылки (тема: «Хотите узнать какой самый долгосрочный способ заработка на блоге? + БОНУС») где было написано следующее:
> У меня есть ученица, которая на блоге с темой «Развитие»
> Слуха"
> зарабатывает от $5000 в месяц. Она с помощью блога
> раскрутила свои тренинги и курсы всего за год!!!
Так вот скажите мне пожалуйста, сколько же она зарабатывает?
Ну и если она все же существует, можете ли вы дать ссылку на ее сайт, уж хочется взглянуть на этот тренинг.
Сергей, прекрасная статья, людям действительно надо дать то, что они хотят, но вот вопрос, ведь одни хотят денег, а другие хотят продукт, поэтому сетевик должен это чувствовать интуитивно и предлагать в одном случае одно, а в другом — другое.
нужно срочно начинать
Я с Вами Сергей согласна полностью. Работая с компанией AMWAY я поняла -что продукт это средство а главная цель заработать. Но я еще плохо понимаю в блогах а мне так хочется понять и принять.
Вообщето Welness-продукция натуральная хорошее дело.У нас открылась новая компания-баобаб-лайв
Млм-это хъорошая идея для заработка
Артур, читая ваши коментарии, у меня сложилось впечатление, что вы нам рассказываете о своих методах работы.Если бы на моём пути не встретились люди, которые порекомендовали «не столь жизненно-важную продукцию», мои дети давно были бы сиротами. Это первое.
А второе- люди сами выбирают хотят они это иметь или нет?
А третье- продавать просроченные продукты и срывать «бабло» с людей — это норма, а дать продукцию высокого качества — это преступление? У вас с головой всё впорядке. Пересмотрите своё отношение ко всем, кто вас окружает.
Мне вас жаль, искренне.
Привет всем! Читаю ваши коментарии и фигею — к чему эта пустая болтовня вокруг МЛМ?
Плохо о нас говорят, ругают нас? А кто в этом виноват?
Пора забыть о той форме подачи информации, которую принёс Исраель Кляйн и Леон Васбейн в Россию. Прошлись по головам, оставили после себя выжженное поле ( их последователи так и работают в какую-бы компанию не пришли) — везде всё перегадят.
Я 10 лет в сетевом, но у меня нет тех, кто меня прклинает за обман. Впереди честность и только потом карьера. И это всёвозможно, если учитывать интересы других, завоевать их доверие, чтобы они поверили в то, что мы заинтересованы в их результате, а не думать — сколько я с него сорву.
Сегодня хорошее время для сетевого, только изменить направление и отношение к МЛМ.
«завоевать их доверие, чтобы они поверили в то, что мы заинтересованы в их результате» — хм, разве это честность — а по моему это умени завоевывать доверие, это всего лишь навык. Завоевав доверие, Вы впариваете людям то, без чего бы они легко могли обойтись или то, в чем они не нуждаются а то и хуже. Это же не жизненно важная продукция, значит для чего вы это делаете?! А Я скажу, — Для того чтобы СОРВАТЬ! бабла, с человека, который повелся на Вашу удочку, на умение завоевывать доверие.! Так о каких интересах и о какой честности и порядочности вы говорите ?
В данный момент знакомлюсь с MLM бизнесом, спасибо Автору за точное определение MLM, за суть ! "MLM компании не продают товар, они продают успех ! "
На самом деле МЛМ продают не успех и не товар, они продают модель обучения ради обучения.
А это и есть тупиковый «пирамидальный» путь.
А по поводу «успеха» — все об этом поют. Сегодня опять на систему Хаббарда наткнулся.
Все хотят наебать ближнего
Какие приятные люди!Такие прекрасные мысли!
Жаль,сало состыковки с РЕАЛЬНОСТЬЮ.
Dr.Baskin Если не секрет, какое у Вас образование?
Вы все знаете! А знаете ли Вы , что сетевой маркетинг у нас в стране преподавали на факультете международных отношений начиная с 1952 года. И тот, кто изучал его, сегодня-богатые люди.Что «один в поле»-не воин. Сеть- сила. Тот же инет!!!
Образование у меня, Антонина высшее медицинское. А вы учились на факультете международных отношений?
Неверие продавца в свой товар умножает сомнение покупателя. Улучшение качества доступно только производителю этого товара. А продавец сам пользуется тем, что продаёт? Каков собственный РЕЗУЛЬТАТ использования товара? По ВЕРЕ ВОЗДАСТСЯ! Если нет предпосылок для возникновения веры, то мучиться-то зачем? Время — деньги!
Не верю в ценность своего товара. Как мне быть, н подскажете?
Это на самом деле серёзная проблема. Так как покупатель отдаст за товар деньги только тогда, когда товар в его глазах имеет ценность выше чем запрашиваемая цена. А уж если сам продавец сомневается в его ценности, то дело совсем плохо...
Пути решения проблемы лежат на поверхности:
1 улучшить качество товара,
2 уменьшить цену,
3 отказаться от идеи продажи данного товара вообще.
«Мене так каиться» — как говорил Райкин.
Я ставлю себя на место покупателя моего товара и из-за этого проблемы с продажей. Я много не прошу. Не верю в ценность своего товара. Как мне быть, н подскажете?
Народ это все лажа че тут написано пока сам не захочешь ни какие бизнес учителя и т.д. не помогут...
То есть те кто не преуспел в бизнесе просто не хотели преуспеть. хотелка подвела. Вот и вся разгадка. Я правильно понял?
Народ это все лажа че тут написано пока сам не захочешь ни какие бизнес учителя и т.д. не помогут
Классный пост. долго не мог понять суть темы, но 50 минут и чашка чая помогли. Спасибо за инфу!
А какого сорта был чай?
Cергей!
Ну, дык маркетологи и говорят, что надо продавать не продукт, а эмоции...
Оч-ч-ч-ень хорошо это развили МЛМ-щики. Ничего не хотят продавать, кроме «обучения ради обучения».
Вааще идею извратили, суки
Получается, что надо продавать не инфопродукт, а желание стать успешным и богатым? Чё то я не вкурил...
Всё нужно потрогать руками тогда ты знаешь что это такое---а виртуальное есть виртуальное.
Очень много интернет зависимых---вот с ними и можно работать.
Я прав или не прав?
Покупая лампочку-мы хотим иметь свет,
А покупая сверлышко нам нужна...дырочка !
Согласен с мнением большинства коллег,любому чудаку нужна возможность.И чем красивее она преподносится,тем легче и приобретается.В МЛМ это доведено до совершенства и преподносится очень прфессионально.Эти ребята совершенствуются в процессе презентации и им не лень это делать много раз подряд.
У них есть чему поучиться.
Вероятно, да — одни.
Игорь, с большим удовольствием читаю ваши тексты здесь.
Именно тексты, как тексты.
Меня всегда радует достойное владение русским языком и способность связно выражать свои мысли, что редкость в наши времена.
Это с одной стороны. Другая же сторона этого вопроса печалит.
О ней вам, скорее всего, легко поведала бы ваша бабушка, которую вы тут упомянули:)
...а я тоже глянул сайт про Ливанова.
Путь вовсе не скользкий, а вполне понятный и весь исхоженный.
Этакий вполне проторенный путь.
Ладно, ребят, удачи всем.
Добрый вечер!
Игорь, Вы снова на высоте!
А может Вам вылезти уже из юности (или из «Юности») и принять людей такими, какие они есть? А может самому в зеркало глянуть? Вам, как врачу, нужно уметь владеть собой и своими эмоциями. Хотя, шокотерапия — тоже метод лечения.
Ну, а если это Ваш имидж — «человек-скандал», и Вы им пользуетесь для привлечения своей аудитории, то конечно же, это работает, но не в случае продаж товаров и услуг.
Интересно, а мы тут с Вами одни?
Игорь!
Выслала Вам на имейл свой вопрос.
А по поводу эффективного межличностного общения хочу Вам сказать, что Вы, Игорь Баскин, владете им на уровне «высшего пилотажа»! Правда, «эффект» общения, т.е. цели, у каждого свои: кто-то совершает продажу своего товара (услуги), а кто-то остается в гордом одиночестве и чуством кайфа от того, как красиво он всех «обгадил» и разогнал. Я права?
Конечно, правы!
Был в дни моей молодости такой журнал «Юность» и была в этом журнале рубрика «Какой вопрос — такой ответ», где на вопросы журнала отвечала Галка Галкина.
Мой высший пилотаж корнями прямиком оттуда. Так что каждому кого я «обгадил и разогнал» могу вдобавок сказать: «Нечего на зеркало пенять, коли рожа крива».
Классно у меня опять получилось, верно?
P.S. Вопроса вашего пока не получил
А вы правы и я с вами согласна единственное рядом со мной нет хорошего помошника приходится самой во сем разбираться куда что нажимать и также нужна помощь для ориентации как себя применить а то что продавать себя вы какраз вовремя спассибо вам самое главное я считаю это нужно найти хорошего учителя. Татьяна .
Наталия, ссылку я уже давала 11.06. Повторять ее считаю некорректно.
Я вспомнила слова Б.Франклина потому, что, действительно, торговля не погубила ещё ни одного народа. Продажи — момент истины для любого бизнесмена. Успешный обмен идей, товаров и услуг на деньги... Да, меня заинтересовала наука эффективного межличностного общения. И точка!
Да, меня заинтересовала наука эффективного межличностного общения.
Но, судя по приведённому вами диалогу вы в ней пока не очень преуспели.
И точка!
Цитируя классика (Лев Кассиль «Кондуит и Швамбрания») правильней было бы так:
При чистоте хорошей
Не бывает вошей...
Тиф разносит вша
Точка и ша!
Игорь!
Так как насчет 2-й части?
Я же уже ответил.
см. мой коментарий от 02.06.09
Елена, я же уже ответил.
Кстати, посмотрел вашу страницу (там где про Шерлока Холмса)и хочу вас по дружески предупредить, что вы стали на очень скользкую дорожку. Если хотите подробностей пишете сюда baskunigor@yahoo.ca
Ошибочка вышла. Правильно конечно же будет
baskinigor@yahoo.ca
Да-да, ошибочку увидела, письмо переслала.
Было это уже,было. НЕПОНЯТНО!
Андрей, не говорите загадками.
Что было?
И что НЕПОНЯТНО?
«Нет такого народа, который погубила бы торговля». Б.Франклин.
Если вы приводите такие цитаты невольно напрашивается вопрос: «Тогда зачем вы этим занимаетесь?»
Не губите себя...
...понапрасну.
В MLM важен вопрос клиенту:"Вы хотите вылядеть лучше?"
— «Да»
-"Отлично. Тогда Вам надо вот ЭТО, ЧТО я и рекомендую Вам."
В MLM важен вопрос клиенту:"Вы хотите вылядеть лучше?"
— «Да»
-"Отлично. Тогда Вам надо вот ЭТО, ЧТО я и рекомендую Вам."
— Я не могу верить вашей рекомендации, потому что вы являетесь лицом заинтересованным. И у вас одна рекомендация для всех и на все случаи жизни — купить ваш товар.
Ой, простите, только добралась до почты (лето же!).
Игорь, вот ссылка на ту страницу, где я рекомендую Ваш репорт: (внизу).
Хотелось бы, конечно, выслать ссылку на Ваш имейл, но не нашла его. Только не критикуйте меня, пожалуйста. ОК?
Конечно, Игорь, я с Вами полностью согласна и, поэтому, Вас об этом и не просила. Но здесь, после Ваших щедрот... Я ж даже на своем сайте Ваш репорт рекламирую и даю скачивать! А там, между прочим, указаны Ваши реквизиты. Может быть, по моей рекомендации уже была куплена вторая часть, кто знает?Ладно, не получилось — ничего.
Елена, дайте ссылку на ваш сайт.
Елена, может и мне ссылочку сбросите?
Елена!
Виртуально втянут в Вашу интимную беседу в блоге с Игорем Баскиным.
Каюсь,заинтригован.
И был бы не прочь пообщаться с Вами.
К примеру в Скайпе:
nike vladtkach1
Vlad. Tkachenko
Tel-Aviv
Владимир!
Если Вы не прочь, я прочь.
Ма а ла сот.
Насильно мил не будешь.
Но тогда Вам прийдётся найти другой способ действительно интимного общения.
В блоге сие,на мой взгляд,невозможно
A kak bitj tomu, kto tolko nacinajet. Po bolsemu scetu prodavcu po figu kak celovek kupit, gde vzjatj jemu dengi na etu pokupku, glavnoje bilobi prodano. Pocitaite cernuju avtomatiku Vika Orlova. Nado i nacinajuscim pomogatj toze.
Елена, поскольку 1 часть репорта бесплатно скачало более
11000 человек из 46 стран мира, можете себе только представить, сколько раз мне задавали подобный вопрос!
Ответ у меня для всех одинаковый: конечно, нет!
А почему?
Отвечаю:
1)В электронном виде 2 часть не существует.
2)Это было бы не справедливо по отношению к тем, кто заплатил деньги.
3)Бесплатная информация не ценится.
4)Если вы не можете или не хотите найти деньги на покупку 2 части, она вам, по большому счёту, не нужна.
Ещё будут вопросы?
Полностью согласен с коллегой. Как правило, бесплатное очень мало ценится. Яркий тому пример — как люди относятся к назначениям врачей в обычной поликлинике и на платном приёме.
Людмила!
Я поняла Ваш вопрос и считаю, что если так спрашивают, нужно обязательно сказать: «Да, это сетевой маркетинг! Я работаю в компании уже ??? лет, очень довольна и Вас приглашаю!». Дело в том, что если Вы стесняетесь этих вопросов, значит, Вы до конца не уверены в успехе того, чем занимаетесь. Поработайте над собой, решите для себя очень важную задачку: Вы бы хотели ВСЕГДА работать в той компании, где Вы сейчас работаете? И тогда все станет на свои места.
Игорь Баскин!
Вы тут так расщедрились на бесплатные советы, что нет сил удержаться и задать вопрос: «А может Вы еще и 2-ю часть экономического репорта подарите с барского-то плеча? Уж больно интересной была 1-я часть! В электронном виде, а?».
Да я полностью согласна,что туризм сетевым ,ну ,ни как не подходит.Люди принимают в штыки.А это не МЛМ,не сетевой?А вот каким образом сказать,что зарабатывать дают и маркетинг замечательный...
Сформулируйте яснее ваш вопрос. Из сказанного вами ничего не понятно.
спасибо я ВАС уважаю за ВАШУ работу.
Сергей Гудков: Конечно, когда на каждом углу трубят о том, что «экология плохая...», «нервные перегрузки...», «болезни века...», то БАДы в такой ситуации — идеальный продукт.
БАДы идеальный продукт не поэтому.
Во-первых – население стареет, а значит целевая аудитория расширяется.
Второе, и самое главное, потому что БАДы продаются по принципу абонентской платы. Как телефонная связь. Хочешь пользоваться телефоном — плати каждый месяц. Хочешь быть здоров – принимай БАДы каждый месяц.
МЛМ как сеть лояльных покупателей — да, согласен полностью. Это сила!
Приятно иметь дело с понимающим человеком.
Кстати, заходил на твой блог и наследил там немного.
Попутно появилась такая мысль: А почему бы тебе не назвать блог «Нестандартные решения жизненных проблем» или «Неожиданные решения жизненных проблем»?
Демография тоже помогает распространению БАДов, так же как и принцип абонплаты поддерживает сбыт, это очевидно.
По поводу того, что главное...
Видимо, каждый из нас акцентирует внимание на том или ином аспекте. Мне, с моей позиции, кажется, что именно массовые убеждения способствую такому хорошему продвижению БАДов — почва ведь подготовлена, а тут такое решение!
Неслучайно МЛМ, в основном, занимаются БАДами и бытовой химией (в т.ч. косметикой).
Цитирую:
По этой же причине туризм, финансовые услуги, ювелирные изделия плохо подходят под сетевую модель.
На вопросы уже ответил.
С названием — тут мне предлагают вообще сократить название, сделать что-то более простое. А идея хорошая, благодарю!
Полностью согласен с автором. Интересный пример про фитнес клубы. Я думаю главное, не просто понять, что люди хотят, но и правильно предложить им это!
Ведь бывает, что люди покупают и не то, что хотят, благодаря хорошему продавцу...
А бывает, что есть то, что нужно и что хотят, но не покупают
Ведь бывает, что люди покупают и не то, что хотят, благодаря хорошему продавцу...
Бывает, но, как правило, только один раз.
А бывает, что есть то, что нужно и что хотят, но не покупают
Бывает, когда за дело бурутся плохие продавцы.
Dr. Baskin я не знаю почему вы так против сетевого маркетинга. Налоги которые мы платим (скажем НДС), успешно разворовывают верхи, а то что не разворовывают идет на налоговую и ГАИ, которые опять же обирают нас. Может 1/1000 часть налогов попадает нам в виде пенсии или стипендии. И вот мы ушли от грабительских налогов благодаря сети, заработали копейку и лечим на нее детей и пенсионеров, выживаем так сказать. Вы наверное олигарх, лоббирующий интересы своих частных заводов и желающих видеть всех рабами (экономическими) — им сетевой как кость в горле, ускользнули деньги между пальцами и работают бесконтрольно против них. Так вот, я вам скажу: «Сетевой маркетинг дает шанс нам выжить, люди это понимают и все больше включаются в работу, компании это видя и сами принимают эту стратегию, поэтому сетевые компании растут как грибы!». В моем городе за последний год число сетевых компаний удвоилось. Никто не станете вкладывать в убыльное дело. Значит сеть это прибыльно и для людей и для компаний — это ФАКТ!
Dr. Baskin я не знаю почему вы так против сетевого маркетинга.
Почему вы рещили что я против? Я обими рогами «за».
Вы наверное олигарх…
Спасибо, польщён…
Сетевой маркетинг дает шанс нам выжить...
Но с вашим узким кругозором вы его навряд ли возьмёте. Я тоже даю вам шанс, но вы его в упор не видите.
В моем городе за последний год число сетевых компаний удвоилось. Никто не станете вкладывать в убыльное дело.
Вы, наверное, хотели сказать убыточное…
Значит сеть это прибыльно и для людей и для компаний — это ФАКТ!
Часть 4 Момент истины
…Как и любая компания традиционного бизнеса, любая вновь возникшая МЛМ-компания не обязательно обречена на успех. Наоборот, статистика показывает, что 95% вышедших на рынок МЛМ-компаний становятся банкротами уже в первые 24 месяца. И в этом нет ничего удивительного. Ведь за любой компанией стоят конкретные люди, которые могут быть некомпетентными, неопытными, неумными, нечестными или просто невезучими.
Поэтому для того, чтобы быть успешным в сетевом маркетинге, необходимо первым делом… (И.Баскин «Как не только уцелеть во время кризиса, но и заработать больше, чем когда-либо» Часть 2 «Шанс»).
У сетевого маркетинга есть внутренний ограничитель — отрицательная обратная связь. Обратимся к математике: если один человек привлекает 3х других, те — тоже по 3 и так далее. На второй ступени уже 9, на третьей — 27...
На 10й — уже 59049, и плюс все те, кто были раньше.
а если это не 3, скажем, а 4? Тогда число вовлечённых на каждой ступени теоретически ещё больше, предел ещё раньше.
Всё правильно.
Об этом же писал Перельман в «Занимательной матиматике», но...
...у него был пример с велосипедами. То есть с продуктом одноразовым,который не покупается каждый месяц.
А среди МЛМ компаний подавляющее большинство занимается БАДами.
Почему?
Ответ очевиден.
По этой же причине туризм, финансовые услуги, ювелирные изделия плохо подходят под сетевую модель.
Но даже это не самое главное.
Давайте посмотрим на МЛМ как не на сеть увеличивающихся в геометрической прогрессии дистрибьюторов, а как на сеть довольных и лояльных покупателей (которые только формально являются дистрибьюторами)и вы увидите его силу.
То есть в реальности 99% дистрибьюторов — это клиенты которые тратят деньги и 1% реальных бизнесменов которые их зарабатывают в большом количестве.
Это не хорошо и не плохо.
Это нормально. Так и должно быть.
Вопрос только как попасть в этот 1%?
Я то ответ знаю, но это уже другая тема.
Конечно, когда на каждом углу трубят о том, что «экология плохая...», «нервные перегрузки...», «болезни века...», то БАДы в такой ситуации — идеальный продукт.
МЛМ как сеть лояльных покупателей — да, согласен полностью. Это сила!
Здравствуйте, Сергей!
Прочитал 58 комментариев“Надо” или “Хочу”. Действительно говорят, начали за здравие, а кончили за упокой.
По-моему, ругань и ссоры в таких местах просто неуместны! Здесь нужно решать проблеммы, слушать других, выбирать нужные крупицы и применять их у себя. А если я захочу услышать перепалку, то есть места, где этого добра хватает, да и выражения более сочные...
Теперь о деле. Есть хорошие разработки для сельского подворья. Но как довести рекламу товара до жителя деревни, где он пашет, сеет, занимается своим хозяйством. Он в лучшем случае слушает радио и смотрит новости и сериалы?
Идти в народ? Всего не охватишь!
Надеяться на то, что дети привезут захватывающую новость из города домой, в деревню?
Пусть этот товар трижды будет сокращать трудозатраты, но с первого раза (и со второго тоже), их не пробьешь.
Возможно кто-то подскажет дельный совет.
Заранее благодарен.
Владимир Бакиров
Как вы все любите бесплатные советы.
А я, как говорил О. Бендер, подаю только по субботам, но…
…так уж и быть. Как говорила моя бабушка Рахиля: «Слушайте сюда».
Итак, мы знаем, что наша целевая аудитория слушает радио.
Это и будет канал доставки информации.
Остаётся только выяснить в какое время радио слушает большинство людей.
Первое что приходит на ум – это дать в это время рекламу. Но мы этого делать не будем.
Почему?
Смотрели фильм «Айболит66»?
Настоящие герои всегда идут в обход!
Поняли?
Если нет, объясняю на пальцах.
Если мы дадим рекламу, то в глазах колхозников мы будем продавцами, которые хотят отобрать их деньги. А кем мы должны выглядеть (и быть на самом деле)?
Правильно, ЭКСПЕРТАМИ.
Для реализации этого плана предлагаю следующую пошаговую систему:
Шаг1:
Начать на радио новую рубрику для жителей села под названием: «Маленькие хитрости для людей с умелыми руками», где планомерно от передачи к передаче делиться БЕСПЛАТНО с ЦЕЛЕВОЙ аудиторией ЦЕННОЙ информацией, формируя у неё мнение о нас как об экспертах.
Среди прочей полезной информации рассказывать про наши разработки и приводить примеры сколько денег они помогли сэкономить бабе Вале из Шестиструйска, Семиструйской области, деду Мазаю из колхоза «Путь в никуда» и Герасиму из Запиздонска.
Но где взять деньги, чтобы оплатить эфир?
Предложить хозяевам эфира стать партнёрами в бизнесе и 30% с продаж, которые пришли с радио.
Шаг 2
Все передачи на радио объедините в аудио-диск и завезти в сельские магазины.
Для чего?
Вариант1: давать их в виде бонуса к каждой бутылке водки (увеличивая таким образом аудиторию).
Вариант2: продавать за деньги (увеличивая прибыль)
Шаг 3
Все передачи на радио объединяете в книгу и завозте в сельские магазины.
Вариант1: давать их в виде бонуса при покупке стройматериалов (увеличивая таким образом аудиторию).
Вариант2: продавать за деньги (увеличивая прибыль)
Шаг 4
Написать книгу «Как я продавал разработки для сельского подворья»
Шаг 5
Бездельничать. Заниматься благотворительностью: читать блоги и давать советы в комментариях.
P.S. Благодарностей и цветов не надо. Я предпочитаю кактусы.
Большое спасибо всем неравнодушным к посту:)!
Что касается курсов или книг...у людей различная система восприятия, различная степень накопленного негатива, который мешает воспринимать новое; в конце концов различные социальные условия, включая уровень компьютерной грамотности.
Очень различная степень занятости.
Структура, как мне кажется, необходима. Мое личное мнение:).
Часть 5 Смерть сетевого маркетинга
...Сетевой маркетинг, каким мы его знали последние годы: встречи в кафе, домашние презентации, собрания в отелях, практически уже мёртв. И не видеть этого может только слепой.
Если вы сами являетесь дистрибьютором компании сетевого маркетинга и не согласны со мной, тогда спросите себя, почему вы не используете такой простой подход: «Привет, давай поговорим о возможности заработать деньги в компании сетевого маркетинга?»
Сегодня всё больше появляется компаний сетевого маркетинга, где количество дистрибьюторов не увеличивается. А попытки существующих дистрибьюторов развить свой бизнес напоминают попытки пробить головой глухую стену.
В чём же дело?
Возможно...
(Из книги «Как не только уцелеть во время глобального кризиса, но и заработать больше чем когда-либо?» Часть 2 «Шанс»)
Можно быть экспертом в любой области, тебя будут уважать приходить за советом и на этом можно неплохо зарабатывать (частная практика врачей, косметологов, сервис инженеров и т.д.), но стоит заболеть, пойти в отпуск, попасть в милицию, и твои клиенты начинают разбегаться и деньги никто не платит. Только сетевой маркетинг дает постоянный и непрерывный доход, можно не работая получить меньший доход, ведь покупать расходные материалы (шампуни, бады, прокладки...) люди будут всегда, и поэтому доход будет от структуры сформированных под тобой потребителей. А ведь нас всех ждет нищенская пенсия, мы ж не в Америке живем! Так что в сетевой и как можно быстрее!
Прощаю...
...почитайте для расширения кругозора здесь:
Простите, сэр Игорь. Темная, необразованная, ограниченная.
Не обращайте внимания.
Точно, вот я известный, уважаемый человек, а какая-то женщина инкогнито обозвала меня при всём честном народе бездельником. Как вам это нравиться?
чтобы нахамить, Веб 2,0 не нужен:). А в сети этим заниматься удобнее, потому как инкогнито и ничего за это не будет:).
Ребята, не задумывались о популярности Одноклассников, в контакте, блогов?
Правильно, есть площадка нахамить друг другу!
В десятку!!!!!!!!!!!!
Добрый день всем! Вижу, что как обычно, в комментариях к посту, где прозвучало словосочетание «сетевой маркетинг», началась грызня. Прекратите, пожалуйста. Каждый занимается тем, что ему интересно и выгодно. Тема поста ведь другая. Сергей! Вы абсолютно правы! Когда человеку предлагают что-либо купить, а еще хуже — всучить, то естественной его реакцией является защита. Я, как новичок в он-лайн бизнесе и вообще в продажах, многому учусь, выкапываю из груды мусора крупинки важной информации. И тема Вашего поста как раз очень важная (на мой взгляд). Решусь обобщить эту тему такими словами: не нужно предлагать людям свои товары и услуги, дайте им ценную информацию, станьте экспертом в им глазах (то ли в области косметологии, то ли улучшения здоровья). Эксперты не продают, у экспертов покупают! Людям не нужен ваш товар или ваш бизнес, им нужно решить свои проблемы (в той области, к которой относится ваш бизнес). Так помогите им их решить или не занимайтесь этим делом вообще.
Это ж надо прописные истины так размусолить! О чём бы не был блог, если Вы постоянно пишите, то у Вас на 100% будет своя аудитория! А вот, сможете Вы ей что-то продать... Продажа это наука, опыт, искусство. Начните учиться продавать и Вам никогда не будет скучно! Я этим более 6 лет занимаюсь и чем дальше, тем интереснее.
Здравствуйте Сергей! Абсолютно с Вами согласен!
Я даже в своей рассылке так и написал — «Вы должны
найти потребность, создать желание и удовлетворить запросы! Донести до потенциального клиента
информацию и предложение так, чтобы он начал
осознавать свою потребность в вашем товаре»
Продолжайте в том же духе! Успехов Вам и Вашему Бизнесу!
Надо не потребности искать под свой товар. А понять какие потребности УЖЕ СУЩЕСТВУЮТ и сделать такой товар, которой смог бы их эффективно удовлетворить.
В сетевых компаниях легко заработать первым, под которыми только формируется структура. Сейчас в Амвее или Орифлейме уже все поуши, остается там быть только потребителями. Так и в блогах, заработают только те, кто найдет новые темы, старые уже изжеваны. Ищем новые сетевые компании и новые темы для блогов!
Подход в корне неверный. Надо сосредоточиться не на поиске новых компаний или тем для блогов а на том чтобы знать больше и писать интересней других. И тогда не важно сколько ещё человек пишет на эту тему читать будут вас. Потому что так как делаете вы никто больше не может. Вот вам и весь секрет успеха.
Хочу поделиться историей в тему. Занимаюсь психологией, постоянно учусь, и недавно был на потрясающей ленте.
На одном семинаре сделали «просветляющее» упражнение: часть группы притворилась клиентами и составили список того, чего они хотели бы, обращаясь к психотерапевту/психологу/конультанту, а часть группы изображала этих самых специалистов, и составила список предложений.
Представьте: консультанты предлагали индивидуальные и семейные консультации, групповую, телесно-ориентированную и всякую разную психотерапию, ребёфинг, коучинг...
А клиенты хотели любви, счастья, личной жизни, здоровья, уверенности, избавиться от страхов, зависимостей и прочей ерунды...
Совпал ТОЛЬКО ОДИН ПУНКТ — это общение.
Даже удивительно, как вообще клиенты находят нас...
Даже удивительно, как вообще клиенты находят нас...
Тогда плохи ваши дела.
У некоторых моих коллег да, плохи. Мало уметь хорошо что-то делать, ещё правильно предложить.
А кто Вы такой...
Классически эта фраза должна звучать так: «А ты кто такой?»
Первоисточник: И.Ильф Е.Петров «Золотой телёнок»
Тогда внимание к Вам должно быть целиком и полностью приковано к Вам, минуя автора поста...
По крайней мере ваше внимание уже приковано. Не так ли?
А...поняла! Вы просто бездельник!
В чём в чём, но в проницательности вам не откажешь!
А кто Вы такой, чтобы разговаривать со мной подобным тоном? Покупатель? Не похоже... Да, у меня тут ссылок на продающие тексты масса просто. Может, вы — продавец? Тогда внимание к Вам должно быть целиком и полностью приковано к Вам, минуя автора поста...Тоже не похоже.
А...поняла! Вы просто бездельник!
Да, вы можете быть хорошим человеком и плохим продвцом.
Вам такие не встречались?
«Плохим продавцом»...Плохим продавцом?
и дать указание производителю (ой, я что-то не то сказала:))
Действительно, не то...
Вы должны проложить мости духовной связи между Вами и покупателем.
Это все говорят о том что надо проложить, но никто не говорит как именно надо прокладывать
Вы не можете быть плохим человеком и хорошим продавцом.
Это да. Зато вы можете быть хорошим человеком и плохим продвцом.
от себя бы я добавила следующее...и дать указание производителю (ой, я что-то не то сказала:)) изготовить (или улучшить) товар, в котором так нуждается покупатель:).
Однако должна заметить, что это — лишь мое субъективное мнение, отнюдь не истина в последней инстанции и не удар бейсбольной битой по оппоненту.
Более того.
Зиг Зиглар в своей книге «Секреты заключения сделок» писал о том, что спорт и продажа суть дела диаметрально противоположные. Вот также цитата из его книги:
«Слово „доверие“ подразумевает взаимность.Прежде чем что-нибудь значительное будет продано или куплено, Вы должны проложить мости духовной связи между Вами и покупателем.
Вывод:если Вы хотите стать профессионалом в торговле, то обязаны каждый раз завоевывать доверие и уважение покупателей. Несмотря на всю очевидность данного момента, я все-таки скажу: Вы не можете быть плохим человеком и хорошим продавцом. Если Вы собираетесь добиться максимальных результатов в построении Вашей карьеры продавца, то должны придерживаться одинаковых стандартов во всех сферах жизни.
В этом заключается одна из главных причин того, что...мы имеем дело с человеком как с цельной личностью, а не как с машиной для продажи товаров.
Это один из „не таких уж мелких“ нюансов, от которых зависит, купит покупатель или нет»
Впрочем эта книга адресована отнюдь не только профессионалам в сфере продаж, а самому широкому кругу читателей — бухгалтерам, учителям, ученым, министрам, врачам, домработницам и т.д.
Об абсолютной выгоде, которую получает заинтересованный читатель, сказано в отзыве Мэри Кей Эш, основательнице и президента Mary Kay Cosmetics:
«В книге „Секреты заключения сделок“ продавец экстра-класса Зиг Зиглар предлагает увлекательные и эффективные приемы, позволяющие получить позитивный отклик на любое Ваше предложение»
Интересная цитата. А как книга называется?
Я позволю себе в этой связи процитировать Клода Хопкинса, его слова из книги глава называется «Научная реклама»:
«То же касается и бесконечных вопросов публике. Подходите к ним с меркой продавца, а не с меркой массовика-затейника. Рекламы пишут не ради забавы. Развлекающие рекламы привлекают внимание совсем не тех людей, которые Вам нужны.Развлекательность является одним из серьезнейших пороков в рекламе. При этом рекламисты забывают о своей задаче. Они забывают, что они продавцы, и стараются стать артистами. Вместо продаж они ищут аплодисментов...»
И вот еце цитата оттуда же:
«Некоторые рекламисты сами становятся за прилавок и продают товар еще до того, как начнут работать над его рекламой. Один из самых талантливых копирайтеров потратил недели, продавая рекламируемый товар путем личных визитов от дома к дому. Хороший способ получить представление о реакции потенциальных покупателей на разные предложения и подходы. Прекрасная возможность узнать,что людям нужно и какие аргументы не срабатывают...Так или иначе, следует четко знать, что вызывает позитивный отклик. Догадки здесь обходятся очень дорого.
Изготовитель товара знает производственную сторону, и, возможно, то, что касается дилеров. Но он часто имеет превратное представление о покупателе. Интересы того и другого не всегда совпадают. Рекламист должен изучить покупателя, более того — попытаться поставить себя на его место.»
Ребята,ну вы ,по моему,договорились до ручки.Как надежду можно продать?Надежда это вообще понятие духовное.Она связана с силой нас воскрешающей.Люди часто пытаются продать то,что,во-первых,продать невозможно,а во-вторых то,чего сами не имеют.Отсюда у покупающих и у продающих проблемы.Продают товар,а дарят надежду.Если товар-действующий,то надежда оправдывается и дело движется.Так думаю происходит.
Расскажите, пожалуйста, как «по-вашему» «действует» товар.
И, если можно, расскажите поподробнее. Слушаю.
Я вам отвечу, если можно, и как действует «надежда» и как действует «товар».
Сценарий первый. «Надежда»
Подпишитесь в наш бизнес (запишитесь на наш семинар, купите наш курс) и мы поможем вам стать финансовонезависимыми. Мы поможем воплотить в жизнь вашу мечту, ваши надежды сбудутся. Ведь это проще чем вы думаете.
Итог: Надежды не сбываются. Чувство разочарования и мерзкое ощущение что тебя обвели вокруг пальца. Поэтому бизнес «надеждогенераторов» тормозит. Все, и продавцы и покупатели чувствуют себя в дерьме.
Сценарий второй. «Товар»
У вас проблема? Вот способ (товар,продукт) с помощью которого вы решите эту проблему.
Итог: если товар решил проблему — все довольны. И продавцы и покупатели. Бизнес идёт на ура!
Мораль: Найдите большую проблему которая касается многих людей (целевая аудитория).
Найдите продукт, который эффективно решает эту проблему.
Найдите способ (канал доставки информации)сообщить целевой аудитории о вашем продукте.
И понапрасну не надо,
Разные причины не надо,
Нам искать конечно не надо,
Нет их всё равно, Нет их всё равно...
Занвес. Бурные апплодисменты.
Я не согласна с Вами. Сетевой маркетинг-не умирает, а набирает силы. И только тот , кто до конца поймет его до конца станет успешным. В сетевом маркетинге продается идея ( повторяю идея) и схема построения бизнеса.А товар это продукт с помощью которого Вы строите бизнес. В сетевом маркетинге должен продаваться только хороший товар.Вы тоже продаете идею и схемы построения бизнеса в инете.Товаром для Вас-являются Ваши знания.
Сергей, спасибо за статью, очень актуально на сегодняшний день поднимать именно вопрос «хочу». В обсуждении уже вижу сетевиков, пытающихся спонсировать: неважно как, лишь бы что-нибудь написать. Мы перестали СЛУШАТЬ людей, или не начинали никогда... Абсолютно согласна с Ольгой Богдановой: продавать нужно надежду (именно она умирает последней=))
А что вам скажут (или подумают о вас) люди, когда выясниться, что надежда оказалась ложной?
Да,очень интересно читать ваши комментария! Вот и не знаешь как начать доносить информацию совсем «не съедобную»?Да, я новичок,но как притянуть к себе людей,вот вопрос?
Нужно из охотника за людьми превратиться в объект охоты.Другого пути сегодня нет.
К сожалению (или же наоборот?) даже разговор,что НЕ ХЛЕБОМ ЕДИНЫМ ЖИВ ЧЕЛОВЕК...становится в нашем обществе малоактуальным.
И каждый из нас индивидуально, и конкретно, именно в это время,и на этом месте, делает ВЫБОР.
Сергей, а что изменилось в МЛМ за 15 лет?
В 1995 г. вращясь в этой сфере(и герболайфе тоже) я не отметил
(не заметил раальных людей в том числе среди знакомых), которые
бы чего-то достигли в этом бизнесе. Дествительно, только разочарование, озлобление и насмешки. Сейчас тоже слышу про такой
бизнес от людей, но говорят о них как о секте
я не отметил (не заметил раальных людей в том числе среди знакомых), которые бы чего-то достигли в этом бизнесе.
Это не удивительно. Ведь таких в МЛМ (как и в других бизнесах) не более 5%. Для того, чтобы попасть в это число надо быть настоящим бизнесменом. А ваши друзья, скорее всего, были наёмными работниками, которые в свободное от работы время решили «попробовать». Интересен другой вопрос:продолжают ли ваши друзья покупать те продукты которые так расхваливали пытаясь их продать?
а что изменилось в МЛМ за 15 лет?
Как раз за последние пару лет многое изменилось. Дошли ли эти изменения до России? Скорее всего нет. Но то,что старый МЛМ медленно, но верно умирает это факт.
Привет всем. Я вообще только начинающая и ещё не знаю как сделать свой блог, но вы все так хорошо обо всём пишете, мне бы так научиться.
вспомнила один из выпусков рассылки Гарри Бенсивенги, копирайтера, чьи пули когда-то заставили подскочить на стуле сэра Гарри Хелберта; сэр Гарри Хелберт тут же позвонил своему другу и сказал,
что беззаботные времена закончились и у Хелберта появился конкурент, которого Хелберт очень опасается. Как именно опасается, он сказал на телесеминаре, записанным Павлом Берестневым по телефону в 5 утра (дело было в Америке, и Берестневу влетело это в копеечку, я думаю:)).
Бенсивенга писал в своем выпуске о том, что на производстве или в лаборатории вы можете производить шампуни, помаду, тушь, но в магазине Вы продаете...надежду:).
"Про БАДы я бы посоветовал " — очень смелое заявление...
Давайте начнём с начала... А Вы, собственно говоря, кто такой, чтобы мне советовать?!?
«...компанию Vision,13 лет на рынке,результаты после приминения продукции просто потрясающие.Каждый месяц выходит новая продукция. В мае вышел новый чай, в июне будет продукция для зрения,очень много детских витаминов.» — презентация тоже подкачала. (((
Какая мне радость от того, что Vision на рынке 13 лет?!? Потрясающие результаты — это как? Дырки в зубах или отрастающие ноги у инвалидов — это бы воистину меня потрясло. Есть такие результаты?)))
Почему постоянно выходит новая продукция? Старая что — плохая?
Закрыл сделку тоже коряво...))) Много людей тебе написало?))) Только честно...
-------------------------------------------------------------
Всё написанное выше не более, чем обратная связь для исправления ошибок. К компании Vision и её дистрибьюторам отношусь положительно.
Здраствуйте Сергей! Тема развития способностей и заработка меня заинтересовала.Пришлите вопросник?
Книгу Вашу давно купила,у нас в Ростове-Дону она стоит 126
Какой вопросник?
А по моему все на столько очевидно, что и дискутировать нечего.
«Людям не нужны БАДы, пасты и бритвы. Им нужна возможность заработать. А товары — это всего-лишь средство». Не согласен с вами по поводу этой фразы. Насчет паст,бритв и др.моющих средств в Амвей. По моему это товары высокого качества и самые необходимые в доме.
Про БАДы я бы посоветовал обратить внимание на компанию Vision,13 лет на рынке,результаты после приминения продукции просто потрясающие.Каждый месяц выходит новая продукция. В мае вышел новый чай, в июне будет продукция для зрения,очень много детских витаминов.Если кто заинтересован покупать продукцию со скидкой и заработать пишите.
Про БАДы я бы посоветовал обратить внимание на компанию Vision...
А что, кто-то спрашивал вашего совета?
Каждый месяц выходит новая продукция. В мае вышел новый чай, в июне будет продукция для зрения,очень много детских витаминов.Если кто заинтересован покупать продукцию со скидкой и заработать пишите.
Типичный спич продавца. И типичная реакция публики. Надеюсь, вы усвоете этот урок.
Плохой имидж МЛМ компаниям, так же создают люди которые обещают золотые горы своему вновь подписавшемуся партнеру и думают вот сейчас он мне отстроит структуру. Но забывают взять ответственность на себя за новичка. Отсюда разочарование и негатив. В МЛМ компании прходит много людей на товар, я была одна из таких, спасибо моему наставнику, что она смогла показать мне, что в сетевом бизнесе действительно есть деньги. Результат — в прошлом году я «уволила» своего начальника:)
Что значит «ответственность»? Не могли бы пояснить?
Ответственность за новичка! Если пообещал ему успех, так научи его как прийти к этому. Не просто спрашивай про товарооборот или планирование контрактов на неделю. А учи его как в первом классе тому, что он еще никогда не делал. Только не надо его перенянчивать, а как в школе спрашивать домашнее задание придется. Вывод: Я приведу тебя к успеху и деньгам, если ты в ответ сам будешь учиться и делать то, чему учишься.
К сожалению, в МЛМ (как и везде)успех в подавляющем большинстве случаев обещают те, которые сами его не имеют. И обучить ничему не могут.
Сами же ученики плохообучаемы. Им трудно делать бизнес имея психологию наёмного работника.
Спросите себя сами отеровенно сколько у вас на всю вашу организацию людей способных делать бизнес?
В лучшем случае 2-3 человека.
В худшем ни одного.
Где же выход?
Я-то знаю...
...и вы сможете узнать, если проявите смекалку.
Очень, очень мудро! Респект, автор!
Очень хорошая идея противопоставить «хочу» и «надо».
Я тоже занимаюсь (и) кансалтинговым бизнесом, порядочно книг прочитала по теме
и поэтому «запомнила», что людям надо предлагать то, «чего они хотят». Но, никогда серьезно не задумывалась над тем, что мы, со своим професиональным изкривлением сознания 
часто думаем, что если нам ясно, что, например, SEO = трафик = больше продаж, то это не всегда ясно нашим клиентам. Их интересует (и, поэтому, понятна) только последняя часть цепочки — «больше продаж». Для них SEO не равно на «больше продаж», а равно на «вот будут с моим сайтом хер знает зачем чего-то сложное делать за мои же кровные». А это им надо?
Да. Полностью согласен с Сергеем. Не важно какой Вы специалист. Важно за сколько Вы можете продать свой труд !
Какая новая и офигительная мысль!
«В этом сильно преуспели различные МЛМ компании... Они не продают товары, они продают успех, надежду и финансовую независимость».
К сожалению, именно такой подход приводит к огромной текучке в рядах дистрибьюторов, массовому разочарованию в МЛМ как бизнес-системе и озлоблению людей, чувствующих себя одураченными. То есть создаёт МЛМ плохой имидж.
«Людям не нужны БАДы, пасты и бритвы. Им нужна возможность заработать. А товары — это всего-лишь средство».
Также не совсем верно. Те, кто приходят только заработать, быстро уходят. Так как зарабатывают, точно также как и в других видах бизнеса, единицы. Как правило, после долгих лет упорного труда. Поэтому остаются в МЛМ те, кто хоть и не смог заработать, но стал постоянным покупателем «БАДов, паст и бритв». То есть сеть МЛМ — это на 90% потребительская сеть.
Отсюда далеко идущий вывод: если бы дистрибьюторы МЛМ сосредоточили свои усилия на том, чтобы продавать выгоду и пользу от своего товара, который, как правило, хорошего качества вместо того, чтобы рассказывать сказки о «финансовой независимости», которая для большинства оказывается лишь сладким миражом тогда…
Тогда и у них самих, и у рекрутируемых ими людей и у самой МЛМ индустрии в целом был бы гораздо лучший имидж. И бизнес было бы гораздо приятней и доходней.
Жду каста!
Толково. Простые истины, а для многих – открытие. Хотя принципы от места действия не меняются абсолютно. При правильном применении актуально везде. Вот вам в тему: «Не торгуйте словами, продавайте пользу и выгоду – и тогда поток Ваших клиентов не прекратится никогда» («Сквозь кризис», Любаров). Проверено на себе.
У меня сложилось такое чувство, что кто-то мог подумать, что я спорю с тобой, Сергей, или же являюсь дистрибьютером Амвея!
Нет, я работаю в другой компании, а пост Сергея мне очень хороший и полезный! Ну это я так... написал для информации
Да, МЛМ тоже хитрые
Да и вообще система сетевого маркетинга сама по себе очень хитрая, поэтому так много людей её любят, и так много ненавидят. Но на одной хитрости компания далеко не уедет, какой бы супер-пупер МП не придумывала, как бы много не платила и не обещала, продукт всегда оказывает долгосрочное влияние на развитие компании.
И вот почему Амвею «стукнул» полтинник лет в этом году, и спустя полвека ты и многие другие по-прежнему продолжают покупать её продукты. Если бы они работали только на эмоциях и на жажде наживы, то проиграли бы более молодым и щедрым компаниям (или даже пирамидам), которые сотнями появляются на мровом рынке
Диана, что значит
>>Результатом любого товара должны быть ВЫ.
Алишер, МЛМ тоже хитрые. Продукт — это средство, а цель заработок.
Да, есть те, кто идёт в МЛМ, чтобы покупать для себя со скидкой товары. Я в amway так сделал.
Но большинство идёт за business opportunities который предлагает МЛМ.
Да, ты прав, Сергей! Продают чувство, эмоции и конечный результат использования того или иного продукта или сервиса.
Согласен на 90% с постом, но вот по МЛМ слишком обобщенно все-таки показалось мне... Ведь часто люди приходят строить бизнес в СМ-компанию через продукт. Т.е. они его покупали, пользовались и спустя месяцы или даже годы подумали, а дай-ка я попробую поработать, вдруг че получиться
Но если говорить о пирамидах, тогда да. Люди идут только за бабками, и им абсолютно по барабану что продвигает компания, «вонючие» именные сертификаты или «игрушечные» интернет-магазины, которые им вообще не нужны и они даже пользоваться ими не умеют
Сергей ,я не знаю как у меня получается,потому что всему надо учиться,вот я и учусь.
Но понимаю так,надо показывать людям результат,а покупать или нет им решать.
Результатом любого товара должны быть ВЫ.
Сергей, в самую точку. Вот в этом и вся «фишка» продаж. Продавать выгоду и пользу от товара, а не сам товар.
К сожалению многие этого не понимают ...
Ты прав
Вот только сложно иногда до этого додуматься, что люди именно хотят исходя из твоей деятельности 