Комментарии на: Кейс №8. “Как найти заказчиков IT аутсорсеру?”

От: Анатолий

Анатолий — Fri, 10 Oct 2008 01:35:01 +0000

Есть два местных интернет провайдера 1000 и 2000 клиентов. Своих отделов Ай Ти аутсортинга у них нет, имеються хорошие контакты с директорами этих контор.

Стоит ли предлагать им делать совместную партнерскую программу? Понимаю, что вопрос очень общий.

Спасибо Ивану за каст! Дал очень много полезной и нужной информации.

От: Финансист

Финансист — Wed, 08 Oct 2008 15:31:28 +0000

Мои советы:

1) Перейти на «белое» ведение бизнеса. И спать спокойнее, и отношение к вам подобающее.

2) Обзвон-обход всё-тки я бы попробовал.

3) Создать сайт-визитку и подключить контекст.

От: Ivan Trapeznikov

Ivan Trapeznikov — Wed, 08 Oct 2008 05:49:22 +0000

www.rmeit.ru/box/mastergr...oup_w16_case.mp3

выложил каст из масер группы

От: fergus

fergus — Tue, 07 Oct 2008 13:09:07 +0000

я не советывал им браться за аутсоринг так как сейчас там просто дикая конкуренция и выживают лишь супер профи

От: Сергей Жуковский

Сергей Жуковский — Tue, 07 Oct 2008 05:31:13 +0000

Иван, каст бы был в тему

От: Павел

Павел — Tue, 07 Oct 2008 03:37:49 +0000

тут вопрос достаточно сложный, я бы предложил пойти по другому пути. Т.к. тематика очень конкурентная и простым обзвоном дело не решить, то я советую сделать следующее: сделать классный сайт + повесить для начанала Директ и Гугл.AdWords — с мини бюджетом к примеру — 300-500у.е. в месяц. Это будет давать прирост 1-2 клиента в месяц, при условии бизнес-таланта исполнителей. Но от себя добавлю, что от фриланса надо уходить в цивилизованный бизнес. С 5 клиентами это ещё и будет прокатывать, но имеет свой потолок. 10 клиентов нужно обслуживать именно организацией! Все через это проходят, точнее те, у кого хватает сил и таланта — Р.Кийосаки — квадрант денег «сотрудник — наёмник — бизнесмен — инвестор».

От: Анастасия

Анастасия — Tue, 07 Oct 2008 02:41:47 +0000

Вставлю свои пять копеек:).

Во-первых, если в фирме всего два человека, переход к белым методам (регистрация, выплата налогов) мало что подорвет. УСН 6% от доходов плюс по 300 с чем-то рублей в месяц в пенсионный фонд, вот и все затраты по минимуму.

А по поводу поиска заказчиков Эмиль выше правильные идеи привел:

1. искать небольшие фирмы, которые не могут себе позволить нанять системного программиста на полный день (или он им просто не нужен)

2. предлагать разные тарифы: от количества компьютеров, от количества вызовов в месяц, «безлимитка» и т.п.

От себя добавлю

3. стоит предлагать сопутствующие услуги, возможно, даже не самим, а за некоторый % от третьих фирм: закупка железа, кассовых аппаратов, продажа лицензионного ПО, обслуживание сайта, изготовление визиток (сотрудничество двухсторонее, взаимная реклама и/или прибыль).

4. Клиентов можно искать в местах их массового скопления, например, в налоговых инспекциях, особенно в период сдачи деклараций:), то есть прямо сейчас.

От: Эмиль

Эмиль — Mon, 06 Oct 2008 18:50:34 +0000

По поиску целевой аудитории могу предложить следующее:

Нанять хорошего продажника только не на оклад, а на процент, и обзвонить (как вариант написать персональное деловое предложение на email) все небольшие фирмы, которые судя по роду деятельности должны иметь компьютеры в офисе (думаю сейчас хотя бы один компьютер есть во всех фирмах).

Таким образом можно с минимальными затратами набрать еще клиентов.

Кроме того возможно проще будет привлекать клиентов не за фиксированную месячную оплату, а за оплату по факту которую можно сделать несколько выше фиксированной платы.

Такое предложение будет выглядеть для клиентов гораздо привлекательней.

От: Ivan Trapeznikov

Ivan Trapeznikov — Mon, 06 Oct 2008 18:34:14 +0000

если завтра будет время... то сделаю небольшой каст на эту тему... дам линк... проблема банальная...

перевод с партизанщины не убьет, если делать правильно и без сильных революций.

В двух словах...

1. Действующую систему не ломаем. Operations не трогаем. ка кработает так и работает.

2. Строим только продажи, на привлечение клиентов.

3. Наша цель прибыль.

4. Когда прибыли достаточно, строим бизнес внутри компании.