Славный спонсор: .
Что-то подзабросил тему кейсов. Обещаю исправиться (: Дел навалилось, да ещё кризис этот засасывает.
Кстати кейс на тему малобюджетного маркетинга (: Я даже знаю как его решить, но пока ваши мнения.
Сегодня публикую кейс для айтишников. Ответ по предыдущим кейсам скоро сделаю.
Ситуация следующая. Знакомые обратились с помощью подтянуть, а в перспективе может и поучаствовать в проекте айти-аутсортинга. Для тех кто не знает это обслуживание и поддержка компьютерной и околокомпьютерной техники которое за деньги (фиксированная месячная оплата) отдается на сторону.
На данный момент весь проект состоит из двух человек занимающихся всем (наверное данная должность называется электровник) и 7-10 фирм заказчиков приносящих от 250
до 850 баксов в месяц. Естественно весь "бизнес" выстроен на полной партизанщине и вся прибыль в качестве ЗП делиться между участниками процесса.Основная проблема для развития поиск новых заказчиков, которым заниматься не кому *-)
Вопрос первый не убьет ли попытка перевода проекта с партизанских методов на цивилизованные весь проект? Понятно, что издержки увеличатся в геометрической прогрессии. Т.е. того, что достаточно для зарплаты себе
любимому не будет достаточно для прокорма маломальской конторы.Вопрос второй как вычислить целевую аудиторию в этой нише и как грамотно себя подать?
Ну что, кто поможет человеку?
Loading ...
Есть два местных интернет провайдера 1000 и 2000 клиентов. Своих отделов Ай Ти аутсортинга у них нет, имеються хорошие контакты с директорами этих контор.
Стоит ли предлагать им делать совместную партнерскую программу? Понимаю, что вопрос очень общий.
Спасибо Ивану за каст! Дал очень много полезной и нужной информации.
Мои советы:
1) Перейти на «белое» ведение бизнеса. И спать спокойнее, и отношение к вам подобающее.
2) Обзвон-обход всё-тки я бы попробовал.
3) Создать сайт-визитку и подключить контекст.
выложил каст из масер группы
я не советывал им браться за аутсоринг так как сейчас там просто дикая конкуренция и выживают лишь супер профи
Иван, каст бы был в тему
тут вопрос достаточно сложный, я бы предложил пойти по другому пути. Т.к. тематика очень конкурентная и простым обзвоном дело не решить, то я советую сделать следующее: сделать классный сайт + повесить для начанала Директ и Гугл.AdWords — с мини бюджетом к примеру — 300-500у.е. в месяц. Это будет давать прирост 1-2 клиента в месяц, при условии бизнес-таланта исполнителей. Но от себя добавлю, что от фриланса надо уходить в цивилизованный бизнес. С 5 клиентами это ещё и будет прокатывать, но имеет свой потолок. 10 клиентов нужно обслуживать именно организацией! Все через это проходят, точнее те, у кого хватает сил и таланта — Р.Кийосаки — квадрант денег «сотрудник — наёмник — бизнесмен — инвестор».
Вставлю свои пять копеек:).
Во-первых, если в фирме всего два человека, переход к белым методам (регистрация, выплата налогов) мало что подорвет. УСН 6% от доходов плюс по 300 с чем-то рублей в месяц в пенсионный фонд, вот и все затраты по минимуму.
А по поводу поиска заказчиков Эмиль выше правильные идеи привел:
1. искать небольшие фирмы, которые не могут себе позволить нанять системного программиста на полный день (или он им просто не нужен)
2. предлагать разные тарифы: от количества компьютеров, от количества вызовов в месяц, «безлимитка» и т.п.
От себя добавлю
3. стоит предлагать сопутствующие услуги, возможно, даже не самим, а за некоторый % от третьих фирм: закупка железа, кассовых аппаратов, продажа лицензионного ПО, обслуживание сайта, изготовление визиток (сотрудничество двухсторонее, взаимная реклама и/или прибыль).
4. Клиентов можно искать в местах их массового скопления, например, в налоговых инспекциях, особенно в период сдачи деклараций:), то есть прямо сейчас.
По поиску целевой аудитории могу предложить следующее:
Нанять хорошего продажника только не на оклад, а на процент, и обзвонить (как вариант написать персональное деловое предложение на email) все небольшие фирмы, которые судя по роду деятельности должны иметь компьютеры в офисе (думаю сейчас хотя бы один компьютер есть во всех фирмах).
Таким образом можно с минимальными затратами набрать еще клиентов.
Кроме того возможно проще будет привлекать клиентов не за фиксированную месячную оплату, а за оплату по факту которую можно сделать несколько выше фиксированной платы.
Такое предложение будет выглядеть для клиентов гораздо привлекательней.
если завтра будет время... то сделаю небольшой каст на эту тему... дам линк... проблема банальная...
перевод с партизанщины не убьет, если делать правильно и без сильных революций.
В двух словах...
1. Действующую систему не ломаем. Operations не трогаем. ка кработает так и работает.
2. Строим только продажи, на привлечение клиентов.
3. Наша цель прибыль.
4. Когда прибыли достаточно, строим бизнес внутри компании.