Этот пост показывает нашу с партнёрами реальную практику бизнеса и на какие грабли наступают многие новички.
История из прошлого. Было это 4 года назад. Мы открывали тогда первую фирму и были полны надежд. Мы открывали студию по разработке сайтов. Заказы поставлялись стабильно, поэтому хотелось чтобы всё было серьезно: офис, бухгалтер, секретарша и кресло директора (:
Мы с друзьями вложились по $4K и открыли на троих фирму. Прожили мы ровно 2 года, после чего я продал долю, а через 3 месяца после этого фирма обанкротилась.
Давайте посмотрим что же было не так.
Я давно говорю, что ни одно обучение бизнесу не даст результатов, по сравнению с практическими бизнес навыками.
Можно поступить в MBA на курс гвоздезабивателя и в течение 5 лет учить историю молотка, типы молотков, под каким углом сила удара по гвоздю наиболее эффективна, кинетическую и потенциальную энергию молотка, степень деформации гвоздя и т.д.
Это всё круто. Но есть способ проще!
Можно прийти к знакомому столяру, попросить за бутылку показать как надо бить по гвоздю и поработать недельку вместо него. И знаете что будет??? Вы за неделю научитесь большему, чем за 5 лет в MBA! Вы научитесь забивать гвозди и можете этим зарабатывать деньги. А выпускник с 5 летним стажем изучения гвоздей и дипломом будет в теории знать все тонкости гвоздезабивания, но так и не научится это делать.
У нас было примерно то же самое. В теории мы знали много по маркетингу, продажам и делопроизводству. Но практика была иной.
Первый косяк, который нас поджидал крылся в нас самих. Так как доли управления компанией были одинаковые, то и мнения под одному вопросу было целых 3!!! Естественно было много ругани и перепалок. Это не приносило никакого результата, не говоря уже о прибыли.
Дальше было хуже. Когда мы наняли первых работников, то каждый считал себя хозяином, в итоге работники не знали кому подчиняться и что делать. Поэтому быстро увольнялись.
После полугода работы мы умудрились выйти в прибыль. Но это было недолго. Поскольку никто ничего не понимал в бухучёте, то после первой проверки мы поняли, что бухгалтер нас либо “надул” либо он такой “бухгалтер”. В итоге фирме выписали штраф довольно приличный.
Из трёх собственников один решил, что штраф можно как-нибудь заплатить потом. Но у предприятия не было средств и надо было чтобы учередители внесли их из своего кармана. А так как один из них думал, что бизнес это только прибыль, то он делать этого не хотел.
В итоге штраф погасили двое. Дальше было вроде всё нормально. Месяца 4 дело шло в гору. Но один из собственников забил на предприятие и просто снимал дивиденды. Это сказывалось на развитии.
После этого начались проблемы с клиентами. Из-за частой смены кадров, клиенты жаловались на плохую поддержку. Это было и понятно. Каждого нового кадра надо было вводить в курс дела. А это время.
Это отнимало очень много нервов и времени, а учитывая, что мы ещё были и студентами, то ни о какой личной жизни речи не шло.
В 2006 году я принял решение продать свою долю, дабы избавиться от этого геморроя. Долю я продал конкурирующей компании. Мои компаньоны тоже из компании ушли. Одного “попросили”, так как он ничего не вкладывал, а только брал, что не шло на пользу делу, а второй тоже продал свою долю, дабы уехать за границу и открыть там своё дело.
Вот такая история.
Поэтому как видите, теория бизнеса хороша тогда, когда есть какая-то практика. Учиться в MBA ради корочки, это то же самое, что учить английский, чтобы понтануться перед рабочими на заводе. И то, те просто засмеют “интеллигента”.
Я считаю, что бизнес-образование (да и любое образование) надо получать тогда, когда ты применяешь его на практике. Если ты умеешь забивать гвозди, но хочешь увеличить производительность и делать это эффективнее, то смысл в этом есть, ну а знания ради знаний ничего не дают.
Я это проверил на собственной практике.
Похожие посты:
- Нет похожих постов
31 комментарий см. ниже ↓
1 Марк // Сен 12, 2008 at 16:33
Ну а на самом деле, если все же подучить какую-нибудь теорию, то уроки извлечь можно и из нее. Например, одно из первых правил ведения бизнеса (ну, может и не первых) - не стоит открывать бизнес с друзьями/приятелями, чтобы потом не было “много ругани и перепалок”. Конечно, существуют и исключения (Хьюлет Паккард, Гугль), но пробовать мало кому рекомендуют.
Но опыт, конечно, всегда хорош. Даже плохой и даже если о нем было написано миллион книг. Лучше все испытывать на своей шкуре, согласен.
2 Юрий Гладкий // Сен 12, 2008 at 16:37
У Вас есть МBA?
“Можно поступить в MBA на курс гвоздезабивателя и в течение 5 лет учить”
Где это МВА учат 5 лет??? Это бизнес-управленческое образование, а не стационарное.
Оно действительно не нужно, если ты менеджер или работаешь гвоздезабивателем. Но если ты уже имеешь управляющий опыт, то МВА - как минимум значительно увеличивает твою стоимость на рынке (это если все в порядке с мозгами и мышлением). Во-вторых МВА позволяет открывать двери в более серьезные структуры на руковод.должности (как минимум преимущество у вас будет).
В третьих - не стоит учить МВА если Вам менее 30 лет. Подождите. Созрейте.
3 Мерседес // Сен 12, 2008 at 18:49
Бизнес это как игра, мало знать правила, нужно ещё и везение
4 Bruno // Сен 12, 2008 at 20:55
Это действительно смешно… Зачем учиться на МВА?
Малый бизнес отличается от большого, как удар молотка отличается от запуска Адронного Коллайдера.
Бизнес администрирование становится необходимостью, когда появляются инвесторы, банки и фонды. Когда проектное финансирование привязано к точным параметрам резудьтатов, а результаты имеют объективно проверяемые показатели.
Для этого нужно МВА, для этого…
Чтобы дядя Джон, из инвест фонда разговаривал на одном языке с дядей Махмудом из нефтянной компании, а вместе они могли все обсудить с тетей Сарой - корпоративным юристом.
МВА - язык, на котором разговаривает большой бизнес (я пытаюсь упростить для понимания).
Чтобы продавать печеньки в Минске действительно не надо МВА.
А чтобы продавать печеньки по всему миру, придется немного подучить язык большого бизнеса…
5 Bruno // Сен 12, 2008 at 21:20
- what clock?
- six watch.
- such much?!
- to whom how…
- mgimo finished?
- ask!
6 Bruno // Сен 12, 2008 at 21:32
Для того чтобы заниматься крупным бизнесом, совсем необязательно перед этим заниматься малым - эта подготовка ничего не даст.
Конечно поступление в HBS требует денежных средств, высокого интелекта и склонности к управлению большими денежными потоками. Но чтобы выяснить, что ты будущий менеджер ТНК (транснациональной корп.) не надо выходить коробейником на привокзальную площадь.
7 Сергей Жуковский // Сен 12, 2008 at 21:46
Bruno, пост же не про MBA
ты как-то не внимательно читаешь
8 Bruno // Сен 13, 2008 at 0:45
Есть еще много граблей на которые не ступала нога человека.
Спасибо за замечание, я внимательно прочитал еще раз Ваш пост…
Он не про МВА. Он про то, как плохо без МВА.
Вы начали бизнес с людьми, которые не подходили для бизнеса, Вы ничего не спланировали, не организовали, и не проконтролировали. В общем сделали все не по науке, а по наитию. Результат очевиден, бизнеса больше нет.
Теперь я понял, Вы хотели сказать: парни, будете делать бизнес, делайте как я… Не надо изучать маркетинг и менеджмент, надо наступить на грабли, будет очень больно и обидно, но зато Вы станете учеными…
Только зачем надо учиться после прогулки по граблям.
Вот Вы к примеру программист, Вы сначала научитесь программировать, а потом будете принимать заказы на написание программы. Вы хотите заниматься бизнесом, сначала изучить изучить как его делать.
9 Bruno // Сен 13, 2008 at 0:48
Этот пост показывает нашу с партнёрами реальную практику бизнеса и на какие грабли наступают многие новички.
10 Сергей Жуковский // Сен 13, 2008 at 8:24
Bruno, читайте ещё раз
Он не про это 
11 Bakanev Dmitry // Сен 13, 2008 at 8:29
“А чтобы продавать печеньки по всему миру, придется немного подучить язык большого бизнеса…” - это чтобы наняться менеджером в компанию, которая печеньки по всему миру продает.
А если взять основателей и акционеров компаний, которые продают печеньки по всему миру, то они едва ли заканчивали МБА. Они нанимают за salary тех, кто заканчивает МБА.
12 Спасение утопающих и раскрутка веб-проекта | Алексей Качаев. От Интернета до вечности... // Сен 13, 2008 at 11:00
[...] *опа, которой не ждали! - Жуковский в своем репертуаре. [...]
13 Интернет-маркетолог // Сен 13, 2008 at 12:43
Сергей, извините конечно!
“В теории мы знали много по маркетингу, продажам и делопроизводству.”
Но вы ничего не знали про ведение бизнеса. Так сказать основ предпринимательской деятельности.
Бруно прав, пост про то, “как плохо без МБА (заменить на любое бизнес-образование)”. Ведь Вы описали типовые ошибки, которые в любом нормальном вузе на семинарах разбирают.
14 Алексей Качаев // Сен 13, 2008 at 13:16
А собственно, во что уперлись ошибки?
1. Неправильное ведение бухгалтерии - это ведь не причина бед была. Хотя я считаю, что бизнесмен хотя бы в основах должен разбираться. А если сами не разбирались - значит не верно выбрали исполнителя. Это кадровая политика, и сплоховали знания менеджмента.
2. Не поделили управление - опять менеджмент.
3. Текучесть кадров - менеджмент.
Добавьте к вашему “…В теории мы знали много по маркетингу, продажам и делопроизводству…” и менеджмента и все было бы совершенно по другому. А ведь описанные ошибки действительно типичные, и они разбираются в ВУЗах (даже не профильных), не говоря уже об MBA.
15 Сергей Жуковский // Сен 13, 2008 at 13:41
Алексей,
Да разбираются. А в каком вузе разбираются работа со взятками, откатами, херовой бухгалтерией и партнёрами, которые кидают?
16 Алексей Качаев // Сен 13, 2008 at 14:54
Сергей,
с херовой бухгалтерией я немного в другой ситуации.
Я вообще учусь на банкира (слава богу, почти доучился). В бухгалтерском учете разбираюсь достаточно хорошо, и как будущий банкир знаю, как определить через какое место предприятие ведет бухгалтерию: сотрудничать с ним или нет. Так что за предупреждение спасибо, но херовый бухгалтер меня точно не кинет.
а вот взятки и откаты - эт конечно только практика бизнеса. Никуда не денешься.
партнеры, которые кидают, - тут даже бизнес не научит. Эт жизнь у нас такая подлая, никуда от нее не денешься и никак себя не убережешь.
17 Интернет-маркетолог // Сен 13, 2008 at 17:00
Сергей, не поверите, но в вузах разбираются вопросы откатов, взяток и херовой бухгалтерии. =)
Но правда все от препода зависит. Если преподает человек с опытом и практикой он такие моменты освещает.
А знание базовые по бухгалтерии позволяют частично избежать ошибок. Хотя из опыта - херовая бухгалтерия проблема повсеместная. Поэтому бухгалтера (для небольших компаний - это, как правило, всегда аутсорс) желательно выбирать по рекомендациям.
18 Сергей Жуковский // Сен 13, 2008 at 17:07
не поверю
я много учебных программ видел, но чернухи и серятины нигде ещё не было
19 Интернет-маркетолог // Сен 13, 2008 at 18:08
В учебной программе естественно такие вопросы не значатся. Но я лично стараюсь такие вопросы студентам раскрывать. т.к. теория - это хорошо, но реальность немного отличается от книг.
20 Сергей Жуковский // Сен 13, 2008 at 18:10
Большинство преподавателей в бизнес-школах теоретики. Поэтому то что Вы даёте это, скорее исключение.
21 Интернет-маркетолог // Сен 13, 2008 at 18:29
Слава богу - теоретиков в бизнес-школах все меньше и меньше. =) Положительный тренд в смене преподавательского состава есть.
22 Bruno // Сен 14, 2008 at 11:45
“Я давно говорю, что ни одно обучение бизнесу не даст результатов, по сравнению с практическими бизнес навыками.”
А о чем же был пост?..
Кстати, Гарвардской Школе Бизнеса исполняется сто лет!
Harvard Business School (HBS) была основана в 1908 году и стала одним из первых учебных заведений, обучающих менеджменту как профессии, и первой школой, где была разработана программа МВА
Ежегодно около 8,5 тыс. аппликантов (соискателей) подают документы в HBS на двухгодичную программу МВА, а мест на курсе всего 900.
Два года интенсивной учебы и общения с 900 студентами, представляющими более 50 стран. Около 500 кейсов (1 день - 1 кейс) , каждый из которых дает возможность понять, как работает практически любая индустрия и за счет чего компания может добиться успеха или потерпеть неудачу.
За первый год студенты HBS должны заплатить только за обучение $37,5 тыс. Если приплюсовать проживание, оплату учебников и другие расходы, стоимость вырастет до $66 тыс.
Начальная средняя зарплата выпускника HBS составляет $ 110 тыс. в год.
Через десять лет после обучения, более 60% бывших студентов обладают капиталом более $10 млн.
23 Алексей Качаев // Сен 14, 2008 at 17:58
“…Через десять лет после обучения, более 60% бывших студентов обладают капиталом более $10 млн….” - а начинают они с какой отметки? Если выкладывают за обучение 110 тыс. $ в год, то стартовая сумма тоже совсем не маленькая!
24 SHAIDOR // Сен 14, 2008 at 20:10
Интернет-маркетолог,
да может в бизнес школах нашей столицы или Питера преподавателей теоретиков немного, но на перифирии их большинство и некоторое время все останется на том же уровне.
25 Анатолий // Сен 14, 2008 at 21:51
Добрый вечер!
Пост хорош, читал и видел многие свои ошибки, но не увидел главной:)
У меня это было не начало своего бизнеса 2001 г. (сувенирка: поставка, нанесение), а попытки построения дополнительных источников прибыли (шмотки из Турции, Китая, GSM контролеры) на чем благополучно потерял порядка 3 млн. руб в период с 2004 по 2005 г.г.
Зачем такая длинная предистория?
Понимаете какая штука я верю в то, что запустить можно любой бизнес, идея не важна, стартовый капитал так же. Важно лишь делать лучше, то что делают другие. С сувениркой у меня получалось, а вот все остальное пролетело: не из за конкурентов, компаньонов, покупателей, налогов, сезона, мест для продажи. А из за банального отстуствия самодисциплины (это когда нужно было не на пляже жопу греть, а заниматься подготовкой персонала и т. д.:) и хоть простейшей системы контроля (то есть не слушать почему у продавщиц проблемы в семье, а смотреть статистику продаж, запускать “своего” покупателя, общаться с покупателем (обратная связь). Так что проблема товарищи по крайней мере у меня была не в отсутствии или наличии MBA, а во мне самом:) К чему все привело? К осознанию того что я в полной жопе (90% оборота приносило 3 корпоративных клиента, недостроенный дом, крах в личной жизни, самое страшное тошнота к слову бизнес), бизнес самопроизвольно загнулся:( Что сейчас? Переехал в Тюмень, жена, ребенок работаю в группе газет, зам. по развитию. Почему не свой бизнес? Переехав сюда понял, какой глупый и самонадеянный был и самое главное как мне в 2001 ПОВЕЗЛО, а ведь я считал себя малым бизнесменом!
Под словами автора:
“Я считаю, что бизнес-образование (да и любое образование) надо получать тогда, когда ты применяешь его на практике.” Подписываюсь целиком и полностью! Извините, что так длинно. Но захотелось высказаться, потому что считаю у Сергея Жуковского большой потенциал и искренне желаю ему успехов и еще статей!
26 Нагорский Денис // Сен 15, 2008 at 14:03
Сергей Жуковский, скажите, а откуда шёл стабильный приток клиентов на услуги Вашей студии?
27 Сергей Жуковский // Сен 15, 2008 at 14:05
Из разных мест. Реклама, отзывы, активные продажи. Всё комплексно.
28 Антон // Сен 16, 2008 at 11:36
Безусловно, открывать бизнес на двоих (а тем более на четверых) это нестоящее дело. Так как у каждого свое мнение и перепалки очень мешают делу.
29 shamans // Сен 17, 2008 at 19:33
Как вы думаете, реально человеку без специальных знаний и без капитала как у вас в 4000$ начать получать доход сидя дома . При большом желании заработать и куче свободного времени
30 Илья // Сен 20, 2008 at 21:47
Спасибо за пост. Очень познавательно. Особенно теперь, когда я начал работать в той же сфере, но только 20 дней.
Когда я решил создать фирму, я продумал, что именно мне будет необходимо. Я намеренно старался обучатся не теории, а на практике.
То есть я проработал 1,5 года менеджером по продажам, стобы научиться общению с людьми, налаживанию контактов, в конце концов так как фирма была не большая, я мог увидеть как непосредственно осуществляется управление успешным бизнесом ТОП менеджерами.
Позже я уволился, для получения второй составляющей: Опыта разработки Web проектов.
Теперь я начал свое дело, практически без денег в кармане. (мой стартовый капитал составил всего 1 заплату (17 000).
Вот так и живу. А все это я написал, как ответ к предыдущим постам, где обсуждались вопросы теории и практики ведения бизнеса.
И вобщем то я уверен, человеку без специальных теоритических знаний и без капитала можно получать доход. Правда не сидя дома. А работая.
31 o_shmel // Сен 30, 2008 at 8:01
Да,5 лет изучать историю молотка- это круто! Но я для себя сделала вывод- не надо делать бизнес с кем-то,делай все сам.Даже если у тебя нет практического опыта.а только все в теории!Но надо же с чего-то начинать.
Оставить комментарий