План маркетинга или как сохранить и приумножить свои деньги?

Более 2000 блогов уже с нами, позаботься о своем! Переезд бесплатный.

Вчера сидел я в офисе и писал…не поверите…план маркетинга на 2009 год.

Я недавно продал долю в своём ООО партнёрам, так как понял, что инвестиции в незнакомые отрасли мне не очень нравятся. Поэтому сейчас буду заниматься тем, что действительно важно для меня.

Вообще у меня уже неплохо поставлены продажи, но маркетинг моих услуг до сих пор немного хромает. А всё потому, что до сих пор не было чёткого плана маркетинга, благодаря которому можно было бы вести бизнес.

Как же составить маркетинговый план?

Ответов тут может быть много. Я решил делать всё по Котлеру, с учётом специфики своей деятельности. Вот основные пункты от которых я отталкнулся.

1. Маркетинговый бюджет.
   Тут я заложил то количество денег, которое я готов потратить в 2009 году на LG. От него и надо дальше плясать, потому что когда есть конкретная цифра, то проще понять как её потратить более эффективно.
2. Маркетинговые инструменты.
   В плане маркетинга должны отразиться обязательно инструменты, которыми будем пользоваться. Это рекламные площадки, PPC, SEO, SMO, партизанские и вирусные акции и т.д.
3. Стоимость клиента.
   Сумма, которую я готов отдавать, за привлечение одного клиента. Эта стоимость естественно должна быть меньше того дохода, который клиент приносит. Правда иногда можно и жертвовать этой суммой, но это отдельный разговор. Я про него расскажу мастер-группе.
4. Риски.
   Какие максимальные риски я могу понести в результате неудачной маркетинговой кампании. Это с плане должно быть, так как нужно знать, где начинается та “красная линия” после которой надо сворачивать кампанию, чтобы не вылететь в трубу.
5. Прибыль с каждой кампании.
   В принципе эту часть плана можно списать в третий пункт маркетингового плана, но прибыль должна быть видна. Поэтому я вынес это в отдельный пункт.

По этим пяти пунктам я нарисовал уже себе более объективную картину. Ещё более объективной она стала, когда я посмотрел на текущую ситуацию, прописал её таким же планом и понял где у нас косяки в маркетинге.

План маркетинга многое ставит на свои места. В мастер-группе я расскажу про это более подробно.

Маркетинговый план отлично можно вписать и в интернет-бизнес. Там даже проще посчитать.

Рекомендую почитать ещё:

1. Примерный План Тренинга
2. Женские Страсти, А Также Как Я Пишу План Раскрутки Блогов
3. Формула «Вирусного Маркетинга»
4. Программисты. Деньги. Вирусный маркетинг
5. Подкаст №2: Первые практические результаты на ниве VIP маркетинга