Решение кейса №5. “Гоним курсантов толпами”

Спонсор: Креатив под ногами. Самый креативный блог рунета. Читайте…

Кейс №5 вызвал достаточно много отзывов. На самом деле тема малобюджетного маркетинга очень востребована в малом бизнесе. Особенно без стартового капитала. Тема настолько востребована, что в конце сентября я буду проводить в Минске корпоратив по этой теме.

Тем не менее, вернёмся к теме.

В первую очередь хочу выразить благодарность тем, кто хотел помочь в решении проблемы: Денис Судилковский, Алексей, Интернет-маркетолог, FreeDom, Bruno, Armen, Дворковой Руслан, Валерия Гилелес, Сергей Панферов, Кеша, Armen, Почетный мебельщик, Nadina, Алексей Качаев, Дмитрий Кот, mousejka, melnikov, Bucket, cenz0r,woman_est_omen.

Теперь выскажу свою точку зрения по этой теме.

Первое что важно – это осознать какие ресурсы есть в распоряжении. Надо сказать, что деньги не являются единственным ресурсом для бизнеса. Просто деньги это ресурс универсальный, который можно обменять на любой другой. То есть ликвидность его достаточно высока.

Если денег нет, надо искать что-то другое. Это могут быть связи. То есть сказать каждому своему знакомому «Приводишь на курс человека, тебе $50». При этом Вы ГАРАНТИРОВАННО получаете себе клиента. То есть отдаёте полтинник человеку только тогда, когда курсы уже оплачены.

Можете даже на обороте визиток написать «$50 за клиента, подробности на сайте». Affiliates и JV могут стать действительно хорошим подспорьем в привлечении клиентов.

Далее опять. Надо сделать УТП. Найти, придумать или «высосать из пальца». Это не важно. Важно, чтобы клиент понимал, что он получит у Вас и не получит у Других. На самом деле УТП придумать тут будет не сложно.

Следующим шагом обязательно нужно вести активные продажи. Это могут быть продажи корпоративному сектору, как это делаю я, либо продажи сопутствующим бизнесам, где есть Ваша ЦА. Например, можно договориться с продавцами компьютеров, чтобы всем клиентам раздавали Ваши купоны на посещение одного занятия по работе с компьютером бесплатно. Естественно это должно быть вводное занятие, где вы продаёте сами курсы, а также рассказываете про азы компьютерной грамотности.

Тут выигрывает и продавец, так как у него есть дополнительный бонус для покупателя, который ничего не стоит, а Вы получаете клиента.

Помимо этого подумайте, какие есть ещё у Вас ресурсы. Они есть. Раз Вы нашли деньги на бизнес, то должны быть и на продвижение.

На заметку:

Когда я был в Тайланде, то видел рекламу спец-курсов для проституток. Там обучали проституток эффективной вербовке клиентов с помощью Интернета: чатов, форумов, сайтов знакомств и т.д. Так что было бы УТП, а деньги найдутся (:

Похожие посты:

• Радиокаст 3 с Ответам На Вопросы Завершился Просто Отлично!
• Кейс №3. Решение о Продаже ПО
• Решение кейса №4. "Продаём открытки"
• Кейс №2. Решение. Раскручиваем Полиграфическую Студию