Спонсор поста: Для дома и офиса (:
Свежеиспечёный кейс из Минска. Опять связан с полиграфией, но уже продажей открыток.
Я из Минска. Осенью 2007 решил заняться производством и реализацией открыток. Обзавевшись дизайнами для открыток, уточнив все детали печати в конкретной наиболее подходящей типографии я "произвел" 15 000 открыток. 6 видов дизайнов ориентированных на круглогодичный спрос, и 11 видов на зимние праздники.
Особенность открыток в оригинальных изобажениях, в том что они помещены в пакет вместе с конвертом. Также еще в пакете находится небольшой гибкий магнит с изображением логотипа.
Для ознакомления .
Все открытки осенью и зимой 2007 - 2008 г.г. продавались в крупнейших книжных магазинах Минска. Продажи были минимальны - 10% от всей партии.
Для многий людей, как стало ясно были непривычны дизайн, концепция, а также отсутствие надписей внутри некоторых видов открыток. С другой стороны много раз я был свидетелем очень хороших отзывов об открытках, т.е. от тех, кто их покупал и приходил еще.
С января по март 2008 все магазины оформили мне возврат, сославшись на ничтожные продажи и с тех пор я "забил" на это.
Понимаю, что спрос на открытки возрастает с осени и имеет свой пик в зимние праздники, а также 14 февраля, 23 феврала, 8 марта.
Т.е. сейчас не сезон.
Может коллективный разум подскажет каким образом можно позиционировать открытки и сделать продажи посредством нетрадиционных каналов для такого товара.
Скажем в связи с множеством различных open-air’ов в Минске, клубным движением возвомно как-нибудь создать спрос, как на очень модные, молодежные ,клубные открытки.
Для примера еще одной странной маркетинговой акции: накануне нового года я договорился с администрацией одной большой вечеринки на новый год и бесплатно предоставил им 300 открыток с поздравлением VIP клиентов с текстом, подписанным от нашей компании bigFeel и компании-организатора вечеринки. Это был спонтанных ход, целью которого было засветить открытки с таким названием.
Какие есть предложения? (: Кейс-то интересный.
P.S. А в мастер-группу осталось 3 места по 2000 рублей.
Похожие посты:
- «Продай слово и получи деньги»
- Как Я Лажанулся С Первым Своим Клиентом? Поучительная История Для Бизнесменов.
- Как дизайн сайта влияет на Ваши деньги. Главная ошибка большинства.
- Как зарабатывать деньги не работая?
19 комментариев см. ниже ↓
1 Артем Бокарев // июля 17, 2008 at 9:56
можно находить корпоративных клиентов: проводить переговоры, снижать для них цену, печатать с их логотипами и продавать оптом, организации ж все равно постоянно поздравляют своих работников и клиентов.
можно организовать заказ уникальных (штучных) открыток, с собственными разработками заказчика или своими дизайнерскими предложениями.
у нас в году почти каждый день праздник, кажется я не встречал открыток - с днем врача, металлурга, компьютерщика и т.д.
2 Армен // июля 17, 2008 at 10:08
Судя по представленным образцам большинство открыток не привязаны к конкретному празднику или их привязка неочевидна. Также дизайн - верно отмечено - не традиционный, рассчитанный на модную молодежь и людей со вкусом. Я бы такие купил.
В Москве есть по крайней мере один магазин, рассчитанный на такую аудиторию: Республика. Там ваши открытки будут продаваться лучше, чем в обычных книжных.
Еще можно попробовать продаваться не в книжных, а в:
- магазинах молодежной одежды
- магазинах для художников и дизайнеров
- в ВУЗах
- на выставках, в галлереях особенно “продвинутых” (a la Винзавод)
- в интернет-магазинах (и обязательно откройте свой).
В силу бесплатного дарения я не верю. Открытки берут не из-за известности марки (их вообще никто не знает), а из-за дизайна. Важен эмоциональный фактор, позиционирование, место продажи и… цена.
Сколько стоят эти открытки? Если по 300 руб., то каким-бы ни был дизайн, продажи будут небольшие.
3 xain // июля 17, 2008 at 10:18
Открытки на сайте больше подходят для школьников и студентов, поэтому лучше продавать или в учебных заведениях или рядом.
Компании, которые обслуживают клиентов действительно поздравляют всех с праздниками и в том числе открытками, для них это способ напомнить о себе. (Например фирмы 1С:Франчайзи поздравляют клиентов с “Днем Бухгалтера”), Фирмы продающие сметные программы - поздравляют строителей с их днем, и т. д.
Предлагаю:
1. Разослать Открытки с предложениями по фирмам обслуживающих клиентов в определенной отрасли.
2. Задать моду среди школьников и студентов на открытки - они более романтичны и легче это воспримут, а потом предлагать открытки им. (Можна найти пару школьников в разных школах, которые займутся сбытом. Думаю найдутся желающие которых можно найти через ваш сайт).
4 SEO Writer // июля 17, 2008 at 11:14
Ваши открытки, которые я нашел на сайте очень оригинальны и нестандартные (большинство из них). Попробуйте позиционировать их именно так. Мне кажется про корпоративность можете забыть, ну только если какая-нибудь контора креативной рекламы или дизайн студия.
У вас наверняка должны в городе быть магазины или бутики всяких прикольных фишечек для молодежи, попробуйте разместить вашу продукцию в таких местах. Плюс конечно же интернет магазин, можно даже на Wordpress’e его сделать, чтобы он был максимально упрощен. - вот вам пример. Про рекламу магазина можно отдельный пост написать.
5 Армен // июля 17, 2008 at 11:28
Как корпоративные открытки не подходят. Дизайнерским конторам в особенности. Ни одна уважающая себя дизайнерская или рекламная контора не станет рассылать покупные открытки. Она сделает свой дизайн.
6 knyaginya // июля 17, 2008 at 13:26
По поводу корпоративных заказчиков - я думаю можно подойти к этому предложив совместно с ними разработать дизайн специально для заказчика предварительно. И позиционировать себя и с этой стороны тоже - мол специально для вас сотворим уникальный, свойственный только Вам дизайн. Возможно даже с включением фотографий работников (или директора
) или хотя бы логотипа компании.
И согласна по поводу неформальных праздников - такие открытки редко встречаются. И все больше в наше время стают популярными просто информативные открытки без каких либо записей - которые используют для кратенького послания сопровождающего подарок или букет. Но с красивыми картинками
Развивая эту тему - можно расставить свои открытки в местах, где эти самые подарки или цветы продаются.
7 Александр Поляков // июля 17, 2008 at 14:15
Зная, как продаются открытки, скажу, что ваши творения просто теряются на фоне общего многообразия.
У вас есть бренд, так вложитесь в уникальную подачу вашего товара. Сделайте в тех же магазинах стенд-домик с кармашками под ваши открытки, красочный и что бы не было открыток других фирм радом с ним. Короче, что бы не коныеер человек крутил, где из 60 разных открыток ваших 10, а четко рассматривал ваши продукты в отрыве от других схожих продуктов.
Ибо, когда передо мной груда однообразного товара (гвозди), даже если одни лучше других, я возьму те, что дешевле.
На ручную работу ваш продукт не тянет, а значит влюбленные девушки и парни, готовые платить по 300 р. за красивое изделие мимо вас пролетают. А значит какой-бы красивый рисунок не был, понравится он 5% посетителей, а остальным просто придется не по вкусу.
Насчет корпоративных клиентов я сильно сомневаюсь, если только сможете предложить цену в 2 раза ниже чем у компаний, которые непосредственно занимаются подарочной продукцией (проект 111). Но будте уверены, что они задаром отдадут открытки клиенту, лишь бы предоставить полный копмлекс услуг =)
Короче. Открытка с оригенальным дизайном — это не ниша. Ниша — это люди. Опишите своего покупателя и поймете где, как и кому продавать.
8 Чудной // июля 17, 2008 at 14:42
Александр Поляков толково написал.
От себя: единственное место, где помню использование открыток - сети быстрого питания. Но какие у них отношения с производителями - честно говоря, не знаю
9 duty // июля 17, 2008 at 16:53
Нельзя сказать, что открытки сильно популярны. Скорее всего на одних открытках много не заработаешь. Сама продавала в молодости.
10 Митя BigFEEL // июля 17, 2008 at 22:45
Спасибо ребята за комментарии. Незацикленность и взгляд со стороны есть качественное средства, своеобразный пинок под зад)))
На открытках не заработаешь если партии небольшие.
Есть, однако, и такие кто целые фабрики заставил печатать только открытки и они идут везде, как кока кола.
НЕ всем суждено стать магнатом.
Step by step - вот самое важное правило. Поэтому так важно сделать первый и очередной шаг полноценно. Завершить то, что начал и получить результат. Результата конечно я добьюсь, если с вашей помощью - тогда значит остаюсь в долгу перед умными, толковыми и небезучастливыми людьми, как Артем Бокарев, Армен, xain, SEO Writer, knyaginya, Александр Поляков, Чудной, duty.
I keep on thinking on the aforementioned stuffffffff…..))))
11 Dmitriy Donchenko // июля 17, 2008 at 23:24
Народ, видать все забыли про открытки с видами страны или города или достопримечательностей?
ИМХО открытки которые пользуются спросом, это открытки которые продают туристам в определенных местах, на вокзалах, возле музеев, памятников и тп. побывав в отпуске, сам привез около 10 открыток одной страны, хотя и отправлять никому их не собираюсь.
12 Митя BigFEEL // июля 18, 2008 at 13:17
Стоимость открытки 2 500 бел. руб или 29 российских.
13 Upsarin // июля 18, 2008 at 21:38
Я думаю что возможно имеет смысл открывать бизнес вида: поздравительные открытки с индивидуальным подходом.
Схема такая: пользователь приходит на сайт, выбирает шаблон открытки, добавляет туда свои записи которые должны быть размещенны на открытке (приглашении, обвертки, карточки и т.д.)…. Загружает свои изображения….
В результате через 2-3 дня получает готовый PDF макет, и если все ОК, получает заказанное кол-во открыток ;))))
На западе довольно распространненный биз
14 Upsarin // июля 18, 2008 at 21:42
Блин, редактировать нельзя комменты…
Вообщем вот пример таких сайтов:
Почему бы не ориентироваться на индивидуальных клиентов чем на большие магазины??? Свадебные приглашения, приглашения на ДР и т.д. Поздравительные открытки коллегам… все с индивид. дизайном (шаблон + фото от заказчика).
15 Николай // июля 19, 2008 at 20:55
Судя по представленным образцам большинство открыток не привязаны к конкретному празднику или их привязка неочевидна. Также дизайн - верно отмечено - не традиционный, рассчитанный на модную молодежь и людей со вкусом. Я бы такие купил.
16 Ultras // июля 19, 2008 at 21:06
Вот еще подобный сайт:
Там же и ниши продаж открыток можно посмотреть.
17 Armen // июля 19, 2008 at 22:32
Пошел спам. Какой-то хренов Николай паразитирует на моем комменте…
18 Ольга Арефьева // июля 20, 2008 at 20:42
Сейчас выгодно делать открытки для фирм, которые их распространяют, они рекламные и не очень. Многие их коллекционируют.
19 Алексей // июля 22, 2008 at 10:18
Открытки - мёртвая тема!
Оставить комментарий