Бизнес По Методу Кати Пушкарёвой
Бизнес машина 2.0

Кейс №3. Решение о Продаже ПО.

июля 15, 2008 · 7 комментариев
Сергей Жуковский

image Прошлый кейс был очень бурно воспринят аудиторией. Ну что сказать. Тут много Айтишников (: Это нормально. Теперь по кейсу. Высказалось достаточно людей. По-порядку: DEkart, Mirreya, Bakanev Dmitry, Александр Поляков, Чудной, Сергей Панферов, Сергей, Mrs.Green, Александр и ЖЖсты dzuev и cenz0r.

Моё мнение тут такое. У меня был когда-то похожий опыт. Лет 8 назад, я работал с одной компанией, которая тогда одна из первых начинала работать с .NET в СНГ. Они писали продукты для западных компаний, где Майкрософт тогда наизнанку выворачивалась, лишь бы “подсадить” на .NET всех кого только можно.

Так вот компания была небольшая, около 20 человек, из которых было 4 программиста, а остальные занимались вопросами продаж, бухгалтерии и управления. Владелец компании был технарь, поэтому вмешивался в процессы разработки всё чаще и чаще. Естественно это сказывалось на сроках внедрения и продажах.

Каждый день звонили недовольные клиенты и ругались с продажниками, потому что продукт был “вечно сырой”. Любой нормальный программный продукт имеет стадию “заморозки кода”. Это время, когда новых функций в продукт больше не добавляют, а отлаживают то что есть. Так вот в этой компании такого не было. Улучшения шли всегда, а это влияло на то, что старые баги не исправлялись, а новые только добавлялись.

Я в то время учился делать сайты и делал сайт этой компании. Я делал его 3!!! года. До тех пор, пока компания не обанкротилась. Директор постоянно вносил в сайт какие-то улучшения, у него каждый день были новые идеи. Деньги он, конечно, платил за это, но сайт так и не увидел свет, оставшись в состоянии Under Construction.

Поэтому я могу сказать по кейсу одно. У компании нет (да и похоже не было) понятной бизнес системы. Работали так, как это хотел самодур-директор, а не так, как этого требовал рынок.

Пути тут два. Первый путь – сменить директора. Второй путь – сменить работу. Как мне кажется, второй путь тут более прост и менее нервозен (:

Что думаете?

Похожие посты:

Читайте ещё:

  • Почему есть успешные блоги, а есть не очень?
  • Как я пришёл в блоггинг и добился результатов…
  • Выступаем потихоньку. Анонс клуба маркетинга и продаж
  • Линкбейтинг – лекарство для новых ссылок на блог
  • Как стереотип при создании блога влияет на его монетизацию…
  • Категории: Кейсы

    Хотите первыми узнавать секреты из мира бизнеса?
    Подпишитесь на Бизнес-блог по e-mail



    Либо читайте его через - RSS

    7 комментариев см. ниже ↓

    • 1 Erian // июля 15, 2008 at 11:18

      У меня похожая ситуация была, когда создавал региональный портал. Все время дорабатывали и тянули время, а в итоге ничего из этого не вышло и проект создали конкуренты :(

    • 2 Алексей // июля 15, 2008 at 15:27

      У меня такая-же ситуация сейчас наработе. Уже год делаеться прект и постоянно какието изменения вносяться…… Но менять работу это перебор - за неё прилично платят )

    • 3 Ифтиня // июля 15, 2008 at 18:50

      правильное решение. про сменить работу -)

    • 4 Prognow // июля 16, 2008 at 8:58

      И у меня была похожая ситуация. Фирмой управляли два человека - бывшие программисты. Велось два глобальных проекта, раз в месяц собиралось совещание и принималось решение об очередной порции новых супер улучшений и переделке сделанных вещей, потом про программистов проекта на месяц забывали. Один проект умер через год, второй через два. Ни один так и не вышел на рынок, потому что нужно было еще немного доделать.
      Ну и естественно поскольку проекты не продавались, то зарплаты все это время менялись вяло и тяжело. Все программисты просто поувольнялись, потому как работать в таком режиме просто невозможно и со временем неинтересно.
      Кстати эта тема неоднократно поднималась на сайте Джоеля Сполански. Он придерживается мнения, что программистов вообще нельзя допускать к управлению софтверной фирмой :)

    • 5 eisernWolf // июля 20, 2008 at 0:06

      8 лет назад про .Net еще только на презентациях рассказывали. :) В 2001 году были бетки. С выходом 2002-й студии уже можно было начинать что-то кому-то интегрировать.

    • 6 Сергей Жуковский // июля 20, 2008 at 11:59

      Значит был год 2002, посчитал неправильно.
      Это было когда он только появился и многие выходцы ЕПАМа начинали компании клепать свои.

    • 7 Интернет-маркетинг, реклама, PR и бизнес в интернете // июля 23, 2008 at 1:10

      [...] может идти месяцами и даже годами. Как раз недавно Сергей Жуковский выложил причитания одного из таких страдальцев: “Я [...]

    Оставить комментарий

    
    Для тех, кто принимает мои сообщения близко к сердцу. Все сообщения блога являются вымышленными. Скоро я напишу по ним художественную книгу и разбогатею :-)
    Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru