Второй кейс был более “горяч” чем первый. Это здорово. Многие “раскочегарились” и выдали автору кейса множество отличных методик и фишек, которые можно применять в его бизнесе.
Благодарности получают: Алтайский блогер, Took, Bakanev Dmitry, Александр К, kaiser Zaido, Mirreya, Денис Судилковский, eisernWolf, Buddha, Любовь Латыпова, Сергей Панферов, Ольга Лихачева, Div, knyaginya, Татьяна, ntlka и ЖЖистов cenz0r, dzuev, pepsin и elinaarsenyeva.
В целом комментировать все советы не буду. Читайте комментарии к кейсу. Выражу лишь свою точку зрения.
- Делать обзвон. Просто тупо сесть на телефон, придумать пару речёвок и обзванивать фирмы. Этот способ тупой, не эффективный, но рабочий. За неделю обзвона найти десяток клиентов можно. Если при этом применять методы Активных продаж, то клиентом можно и больше найти.
- Начинать продавать именно визитки или тиражирование, как самый массовый и недорогой товар. А потом вторым шагом продавать больее дорогую продукцию.
- Вести базу клиентов. Как минимум Excel или Access. В базе обязательно должны быть контакты клиента, что и когда продавалось и примерная дата, когда клиенту опять могут понадобиться услуги.
Можно расширить список. Но эти 3 базовых шага помогут встать на ноги. Дальше можно мудрить, когда будет стабильный поток заказов.
Спасибо всем за помощь в решении кейса. Скоро будет ещё один.
Кстати, как и обещал. Шаблоны для фоток. Качайте…
Читайте ещё:
8 комментариев см. ниже ↓
1 Наталья // июля 2, 2008 at 21:28
Эх… поздно набрела на задачку.
Н, если позволите, свои “5 копеек” предложу.
Если в основном работает сарафанное радио, надо этим пользоваться!
и раздавайте их своим существующим клиентам. При накоплении на “карточном счету” определенной суммы - скидка. И, ГЛАВНОЕ: порекомендуйте своим клиентам “делиться” карточкой - вам ведь все равно, кто воспользуется карточкой, а для хозяина будет накапливаться скидочная сумма :)))
Превратите своих клиентов в своих агентов!
Выпустите самые простые номерные карточки (можно даже не пластиковые
Это самый простой, дже банальный способ реализации… Можно, наверное, придумать и другие…
2 HFeat // июля 3, 2008 at 14:12
Способ то хоть и банальнейшие, но тем не менее действительно рабочий на 100%.
3 joni // июля 3, 2008 at 15:33
Хорошо конкретизированые способы!Но рекламы много…
4 http://medsestrainfo.ru/ // июля 4, 2008 at 21:34
да пробовали способы рабочие, подтвержденно)
5 Русский рок // июля 5, 2008 at 2:16
А что это за “Кейс” ? Можно поподробней…
6 «Что почитать?» — 05.07.08 | EburgMoney - Электронная Коммерция // июля 5, 2008 at 10:47
[...] 9. Кейс №2. Решение. Раскручиваем Полиграфическую Студию [...]
7 Хардварщик // июля 8, 2008 at 8:14
Визитка зачетная на фото, не отказался бы от такой.. С перфорацией
8 ярв // июля 15, 2008 at 10:51
У нас в компании одно время были модными визитки из тонокй жести или из какого то другого металла, тоже с такой же мелкой перфорацией.
Но когда подобное уходит в массы то уже не так удивляет, как задумано.
Оставить комментарий