Спонсор поста: . Успей! Лето скоро кончится (:
Поскольку ко мне часто приходят разные вопросы от различных бизнесменов, то решил завести новую небольшую рубрику под названием кейсы.
В кейсах я буду публиковать какие-то проблемы, которые возникают в том или ином бизнесе, а потом будем вместе рассматривать как эти проблемы решить.
Итак, первая проблема следующего характера. Пишу со слов автора.
Добрый день, Сергей.
У нашей компании возникла следующая проблема. У нас есть небольшой киоск, торгующий прикольными сувенирными футболками, кепками, шортами и прочей атрибутикой. Знаете, есть такие с Симсонами, разными забавными надписями. Находимся мы в Екатеренбурге. Рядом с киоском находится городская больница. Поток людей там просто огромный. За день тысячи людей проходят мимо.
Но продажи идут очень хило. На прибыль не можем выйти уже третий месяц. Уже и рекламу пробовали, и стенды выставляли, и даже на выставке участвовали. После выставки продажи поднялись, а потом упали опять.
Подскажите, что мы не так делаем? В других городах, в похожих бизнесах всё работает отлично.
Индивидуальный предприниматель, Евгений Смирнов,
г. Екатеренбург
Как думаете, как решить проблему человека? Пишите свои предложения в коментариях. Потом лучшие рекомендации опубликую в блоге и раберём ситуацию.
P.S. Если у кого-то есть вопросы или косяки с бизнесом – пишите мне. Попробуем разобраться. Только пишите детально, чтобы не было подводных камней.
Качайте книгу .
Похожие посты:
- Нет похожих постов
Loading ...
надо использовать лозунг —
«поддержи ближнего, лежащего в больнице,
возьми ему увеселительную футболку»
Ага, действительно темой возле больницы будут футболки типа «Если болеешь — болей за Спартак!» ну и подобные.
тодже считаю, что можно использовать патриотический настрой аудитории, после победы над голландцами общался с продовцами спортивной атрибутики, количество продаж росийских флагов, которые были проданы за два дня после победы, превысило годовой объем
Пробовал подобный бизнес, продажа велась через и-нет, но заказов слишком мало. Может есть какие-то способы повысить продажи ез существенных вложений ?
Виктор, я им предлагал это
Сделали или нет они не отписались.
Интересно, а пробовали они во время ЧЕ
Торговать футболками Российской сборной, Российской атрибутикой, не за горами Олимпиада, мне кажется надо ловить определенное событие и под него подбирать футболки
Я думаю стоит понизить цену, чтобы лучше покупали, пусть будет сперва убыток но покупать будут больше, а потом, когда многие увидят что люди ходят в таких футболках, к вам должны пойти покупатели, косяками.
Евгений, в какой выставке участвовали?!
Продажи поднялись в данной точке после участия в выставке?
Насколько понял там продажа не только футболок, а вообще сувенироной лабуды. Очень мало информации, что бы что-то дельное советатовать.
Все уже много хороших комментов оставили. Аудитория действительно не целевая. Либо вариант от Данилы надо проверить, либо выбрать другое место (где тусуется молодежь), либо другой товар.
Согласен Алтайским блогером. Аудитория абсолютно не целевая, и ухищрения с майками «околобольничной» тематики вряд-ли дадут результат. Людям мало того что не до этого, так еще и структуру потенциальных потребителей составляют на 90% пенсионеры и несчастные доходяги, которым майку не втюхать. Точка хорошая, поэтому менять ее не нужно. Главное есть трафик, нужно предложить ему продукт адекватный требованиям и запросам. Лучше перейти на бахилы, халаты и прочую ботву.
Второй комментатор Данил — все сказал. Думаю второго — не дано. Люди идут в больницу, а не в магазин у них настрой как-то не на покупку. Выход мне видется один: переехать в другое место.
Аптеку им там надо открыть=))
Определенно, неверный выбор точки. Сам по себе огромный поток ничего не значит. Живо представляю, что это за тысячи: пенсионеры, печальные мамаши с детьми и прочий грустный люд. И не так важно, заходит или выходит он из больницы. Причем здесь Симпсоны и «прикольные сувениры»?
Выбрав неправильную точку, люди пытаются решить проблему: как запихнуть в запорожец мотор от ламборджини. Другое дело: школа, городской парк, кинотеатр и прочие места концентрации молодых и веселых.
Больницы обычно располагаются в далеке от таких мест, и вообще в далеке от мест, где люди расположены тратить деньги на всякие забавные глупости.
Проблемы с продажами у них будут постоянно, но можно посоветовать:
— давать скидку вылечившимся
— давать скидку посетителям
— предлагать вместе с футболками что-то полезное для больных: кружки, тапочки (не белые:), пакеты и т.п. Часто люди ложатся в клинику, а потом вспоминают о сменой одежде и прочих бытовых мелочах.
— договориться с администр. больницы и поставить в холле столик с товаром.
Добрался до своей статистики.
Ситуация автора мне напомнила мой случай попадания на главную дизайн.ру.
Когда Лебедева забанили в ЖЖ, я через несколько часов выставил в продажу футболку *Я забанил tema*. Счетчик зашкалил — гугл, яндекс, смайлик лебедева... Продажи? Ноль продаж. Т.е. не этой футболки, а вообще по сайту. Предположений куча, почему так получилось, но как быстро определить решающие моменты?
Секрет Фирмы. Года два назад читал — там была рубрика, не помню как называется. Человек присылают задачу, люди ее решают, отбираются лучшие решения, публикуются.
Животрепещущий вопрос — cам недавно открыл интернет магазин футболок
Если у кого-то возникнут мысли по электронной версии данного бизнеса — *пишите свои предложения* ©.
а что за СФ?
Сергей, а вообще это хорошая идея — организовать некий клуб по решению кейсов по аналогу с тем, что в СФ, например. Еще бы бонусы учредить лучшим авторам:)
Вообще главный смысл такой: нужно искать повод. ОБычный, замученный жизнью человек, спешащий с «любимой» работы к «любимой» жене не будет покупать смешную футболку. В данный момент он не находится в режиме «трачу деньги на развлечение», у него проблем и так дофига. Такие футболки хорошо продаются на выставках, на различных развлекательных мероприятиях, в центре города (когда народ выохдит на проминад). ГОрбольница в Бурге — обычный жилой район. Поэтому нужно искать повод
1. К привлечению внимания
2. К совершению покупки.
«По моему люди, направляющиеся в больницу не слишком заинтересованы в покупке футболок» — согласен. А вот люди, которые из нее выходят — вполне могут себя порадовать:) Давайте это испольлзовать.
1. Скидка 10 процентов при придъявлении полиса (или талона от врача). Пишем крупно над киоскам и, как минимум, привлекаем внимание ВСЕХ, кто выходит из больницы. Да и тех, кто туда идет, тоже.
2. Если развить эту тему, то можно придумать футболку вроде «Больше не болей!» или «Будь здоров» (можно лучше придумать надпись) и продавать ее посетителям больницы (опять же по полисам, талонам, карточкам) со скидкой. И говорить, что это на счастье — больше не будете болеть вообще.
3. В больнице есть аптека. Если бы договориться с ними о раздаче флаера всем покупателям вроде «Смех продлевает жизнь. Кусочек здоровья в ларьке за углом», это была бы бомба. Если это частные аптеки, а не «прибольничные» то вполне можно.
По моему люди, направляющиеся в больницу не слишком заинтересованы в покупке футболок. Они обеспокоены либо собственным здоровьем либо здоровьем близких.
Если использовать этот поток то нужно поискать футболки на близкую тематику (например что-то вроде «выздоравливай», «осторожно — ангина», «спид не спит», «мойте руки перед едой») наверное тогда это дело получится продать лучше.
Еще одно: для навещающих своих близких: попробуйте продавать какие-нибудь наборы: пусть это будет свежая газета, килограм яблок и футболка «меня интересуют только новости и витамины». опять таки футболки я выдумываю абстрактно чтобы показать суть.
еще хорошо бы в этом случае всетаки заняться доставкой футболок по заказу. либо поменять место расположения киоска.
вот это я понимаю хорошая рубрика
[...] 2. Что Же Делать с Футболками? [...]