Решил особо не выпендриваться и написать 7 путей к успеху в малом бизнесе. То есть то, как я их вижу. Соглашаться с ними или нет решать вам. В комментариях можете дополнить меня.
- Сфокусируйте внимание на небольшой нише.
Выберите себе небольшую нишу, в которую будете продвигать услуги. Либо ценовую, либо георгафическую, либо любую другую. Главное ниша должна быть платёжеспособной и заинтересованой в вашем предложении. - Играй с ценой.
Прелесть малого бизнеса в том, что там обычно нет жёсткого ценообразования. Поэтому играйте на повышение или понижение. Ищите ту цену, где вы получите наибольшую прибыль. - Обучай.
Обучай клиентов. Создавай маркетинговые материалы. Пиши аудио, видео руководства. Создай свой бизнес по-подписке. Приводи примеры кейсов. - Создавай LG, а не ищи клиентов.
Поиск клиентов – очень неблагодарное дело. Изначально оно нужно, но стремитесь к тому, чтобы клиенты сами приходили. Создавайте каналы LG. - Создай процесс LC.
Обязательно создайте процесс конвертации пришедших клиентов. Создайте систему продаж. Без этого Ваш LG не имеет смысла. Я об этом уже писал… - Используй новые технологии и Интернет.
До сих пор малый бизнес не умеет пользоваться интернетом. Это ужасно. Бегите впереди, иначе вас уничтожат. Используйте новые средства коммуникации. - Планируйте.
Работайте с календарём. Microsoft Outlook 2007 сегодня лучшее решение планирования времени. Как вариант можно использовать Google Calendar. Всегда делайте планы и осуществляйте их.
Применяйте эти методы и, возможно, станите как вот этот чувак (:
Кстати, книга один из лучших способов LG. У меня уже 1087 закачек “Бизнес-Машины 2.0”.
P.S. Артём Беляйкин последовал моему примеру и выпустил свою книгу “Я-Блоггер”, в которой рассказывает о том, как создать блог. Качайте….
Рекомендую почитать ещё:
Facebook
ВКонтакте
Wordpess
Отличная статья! Я осталась в восторге! Просто молодец автор! Побольше таких статей!
спасибо за статью
Спасибо за советы, хотя Билли становиться не хотелось бы )
Надо добавить самый главный пункт: работать, работать, работать и еще раз работать. А то про него почему-то всегда забывают написать. И потом ничего не получается.
Все описано круто. Думаю если следовать всем пунктам, то можно многого добиться! Но есть одно «но»: люди бывают разные по характеру, с разной волей к победе, разной степенью мотивации ... Ведь большинство книг из серии «Как сделать миллион» пыляться недочитанные на полке. Поэтому надо в первую очередь иметь цель и настоящее желание добиться поставленной задачи!!!
Хотите узнать как это сделать?
Тогда Вам сюда getrich.blog.tut.by
Меня заинтересовал пункт намба 3. Сергей, посоветуй что-нибудь (сайты, книжки) конкретно по этой теме, т.е. по созданию промо-материалов.
Твою книгу я уже качнул. -)
Начинайте тренироваться на кошечках
. А про календарь это гуд, как бы на него подсесть.
Наверно интересно, но я не понял сути из-за понятия «LG, LC», вашу статью (z.codeby.net/2008/06/05/k...keting-v-zhizni/) тоже прочитал, но все же не дошло
Попозже перечита, может со второго раза сработает )))
Lead generation
Lead conversion
1. Сфокусируйте внимание на себе
Выберите себе бизнес, в котором Вы разбираетесь, обучение в процессе стоит дороже.
2. Не играйте с рынком.
Постоянно смотрите за конкурентами
3. Обучайтесь.
Каждый день узнавайте что-то новое о том, чем занимаетесь.
4. Создавайте постоянных клиентов.
Каждая продажа должна быть началом следующей.
5. Система продаж.
Вскрытие потребности, аргументация в пользу товара, борьба с возражениями, закрытие сделки.
6. Планируйте .
Планирование для контроля. Поработайте с логико-структурной матрицей. Диаграмма Ганта
7. Анализируйте.
Каждый день, неделю, месяц, год задавайте вопрос: почему и что было не так. Проанализируйте и введите коррективы
до гейтса конешно далеко, нол стремится стоит...
Интересно...
Только вот реализовать это не всегда реально...
Пожалуй, это самое бездарное, глупое, невдохновляющее и никчемное из того, что есть в этом блоге.
Автор написал это на коленке, пока поднимался в лифте на 7 этаж?
А вдобавок поглумился над читателями, намекнув на то, что, много сидя в интернете, можно стать старым некрасивым, проклинаемым половиной мира чуваком, у которого изо всех развлечений осталась только благотворительность.
Читая некоторые статьи на блогах, создается впечатление, что благосостояние граждан, впрямую зависит от прочитанных пособий.
Победителей не судят...
Но зато не прощают ошибок.
Хороший мальчик из Бабруй... Простите минска. Страстно ковыряющий в носу изумруды маркетинга на радость публике.
Красиво? Это я тоже на коленке.
7 правил, 8, 9... Контент набивается и поэтому «Решил особо не выпендриваться». Не пройдет, назвался Катей Пушкаревой — показывай Sex and the City. Тебя люди смотрят, а если показывать нечего, пора закрывать сериал...
спасибо, было интересно
Малому бизнесу технологии не очень то и нужны. Разве календарь, да и то...
Cоглашусь с пунктом «Обучай клиентов». Считаю, что их нужно действительно обучать, но так, чтобы не раскрывать все секреты мастерства. К примеру, если мы занимаемся раскруткой сайтов, можно им подробно рассказать что потраченные деньги пойдут на покупку ссылок. Но не стоит рассказывать им всю методику — где купили, за сколько и сколько себе взяли за труды...
Мне кажется, что сила кроется в планировании. Перед тем, как начинать что-то глобальное необходимо точно знать, что собираешься воплощать в жизнь. Иначе будет провал!!!
И я не хочу стать Биллем. У него глаз сумашедший
Сергей, спасибо за советы! План — вот что мне сейчас просто срочно-пресрочно нужно.
Действиетльно, как-то сыровато получилось.
Да ладно, отличная статья!
Согласен, видно автор торопился. Фундамент грамотный, но статья до конца не раскрыта.
Хммм... Отличные рекомендации.
[...] страшное началось, когда я проснулась, начались тихие рабочие дни . НО, мозги включатся не хотели, умственная и [...]
[...] практически не задумываясь. Сергей Жуковский решил особо не выпендриваться. Что о грядущем кризисе думают в Калининграде? [...]
[...] 2. «7 Путей к Успеху в Малом Бизнесе» [...]
[...] свое время я сделал нечто подобное в интервью с Сергеем Жуковским. А недавно решил тряхнуть стариной и вытянуть для [...]
[...] Подробнее… Количество просмотров заметки: 1 views [...]