“7 Путей к Успеху в Малом Бизнесе”

июня 12, 2008 · 30 комментариев
Сергей Жуковский

seven2 Решил особо не выпендриваться и написать 7 путей к успеху в малом бизнесе. То есть то, как я их вижу. Соглашаться с ними или нет решать вам. В комментариях можете дополнить меня.

Сфокусируйте внимание на небольшой нише.
Выберите себе небольшую нишу, в которую будете продвигать услуги. Либо ценовую, либо георгафическую, либо любую другую. Главное ниша должна быть платёжеспособной и заинтересованой в вашем предложении.
Играй с ценой.
Прелесть малого бизнеса в том, что там обычно нет жёсткого ценообразования. Поэтому играйте на повышение или понижение. Ищите ту цену, где вы получите наибольшую прибыль.
Обучай.
Обучай клиентов. Создавай маркетинговые материалы. Пиши аудио, видео руководства. Создай свой бизнес по-подписке. Приводи примеры кейсов.
Создавай LG, а не ищи клиентов.
Поиск клиентов – очень неблагодарное дело. Изначально оно нужно, но стремитесь к тому, чтобы клиенты сами приходили. Создавайте каналы LG.
Создай процесс LC.
Обязательно создайте процесс конвертации пришедших клиентов. Создайте систему продаж. Без этого Ваш LG не имеет смысла. Я об этом уже писал…
Используй новые технологии и Интернет.
До сих пор малый бизнес не умеет пользоваться интернетом. Это ужасно. Бегите впереди, иначе вас уничтожат. Используйте новые средства коммуникации.
Планируйте.
Работайте с календарём. Microsoft Outlook 2007 сегодня лучшее решение планирования времени. Как вариант можно использовать Google Calendar. Всегда делайте планы и осуществляйте их.

Применяйте эти методы и, возможно, станите как вот этот чувак (:

Кстати, книга один из лучших способов LG. У меня уже 1087 закачек “Бизнес-Машины 2.0”.

P.S. Артём Беляйкин последовал моему примеру и выпустил свою книгу “Я-Блоггер”, в которой рассказывает о том, как создать блог. Качайте….

Читайте ещё:

Почему есть успешные блоги, а есть не очень?

Как я пришёл в блоггинг и добился результатов…

Выступаем потихоньку. Анонс клуба маркетинга и продаж

Линкбейтинг – лекарство для новых ссылок на блог

Как стереотип при создании блога влияет на его монетизацию…

Категории: Хитрости

Хотите первыми узнавать секреты из мира бизнеса?
Подпишитесь на Бизнес-блог по e-mail

Либо читайте его через - RSS

30 комментариев см. ниже ↓

1 Клео // июня 12, 2008 at 15:09

Отличная статья! Я осталась в восторге! Просто молодец автор! Побольше таких статей!
2 manuall // июня 12, 2008 at 16:16

спасибо за статью
3 Серега // июня 12, 2008 at 17:11

Спасибо за советы, хотя Билли становиться не хотелось бы )
4 vladbuk // июня 12, 2008 at 17:21

Надо добавить самый главный пункт: работать, работать, работать и еще раз работать. А то про него почему-то всегда забывают написать. И потом ничего не получается.
5 Олег // июня 13, 2008 at 0:42

Все описано круто. Думаю если следовать всем пунктам, то можно многого добиться! Но есть одно “но”: люди бывают разные по характеру, с разной волей к победе, разной степенью мотивации … Ведь большинство книг из серии “Как сделать миллион” пыляться недочитанные на полке. Поэтому надо в первую очередь иметь цель и настоящее желание добиться поставленной задачи!!!
Хотите узнать как это сделать?
Тогда Вам сюда http://getrich.blog.tut.by/
6 Promo2 // июня 13, 2008 at 1:59

Меня заинтересовал пункт намба 3. Сергей, посоветуй что-нибудь (сайты, книжки) конкретно по этой теме, т.е. по созданию промо-материалов.
Твою книгу я уже качнул. -)
7 Виталий // июня 13, 2008 at 13:35

Начинайте тренироваться на кошечках :). А про календарь это гуд, как бы на него подсесть.
8 Хацкалев Александр // июня 13, 2008 at 19:09

Наверно интересно, но я не понял сути из-за понятия “LG, LC”, вашу статью (http://z.codeby.net/2008/06/05/kak-rabotaet-marketing-v-zhizni/) тоже прочитал, но все же не дошло Попозже перечита, может со второго раза сработает )))
9 Сергей Жуковский // июня 13, 2008 at 19:45

Lead generation
Lead conversion
10 Иван // июня 14, 2008 at 14:04

1. Сфокусируйте внимание на себе
Выберите себе бизнес, в котором Вы разбираетесь, обучение в процессе стоит дороже.
2. Не играйте с рынком.
Постоянно смотрите за конкурентами
3. Обучайтесь.
Каждый день узнавайте что-то новое о том, чем занимаетесь.
4. Создавайте постоянных клиентов.
Каждая продажа должна быть началом следующей.
5. Система продаж.
Вскрытие потребности, аргументация в пользу товара, борьба с возражениями, закрытие сделки.
6. Планируйте .
Планирование для контроля. Поработайте с логико-структурной матрицей. Диаграмма Ганта
7. Анализируйте.
Каждый день, неделю, месяц, год задавайте вопрос: почему и что было не так. Проанализируйте и введите коррективы
11 Дмитрий // июня 14, 2008 at 15:41

до гейтса конешно далеко, нол стремится стоит..
12 Oleg // июня 14, 2008 at 17:22

Интересно….
Только вот реализовать это не всегда реально…
13 Полина // июня 15, 2008 at 14:04

Пожалуй, это самое бездарное, глупое, невдохновляющее и никчемное из того, что есть в этом блоге.
Автор написал это на коленке, пока поднимался в лифте на 7 этаж?
А вдобавок поглумился над читателями, намекнув на то, что, много сидя в интернете, можно стать старым некрасивым, проклинаемым половиной мира чуваком, у которого изо всех развлечений осталась только благотворительность.
14 Петр // июня 15, 2008 at 14:12

Читая некоторые статьи на блогах, создается впечатление, что благосостояние граждан, впрямую зависит от прочитанных пособий.
15 Иван // июня 15, 2008 at 14:36

Победителей не судят…
Но зато не прощают ошибок.
16 Иван // июня 15, 2008 at 14:47

Хороший мальчик из Бабруй… Простите минска. Страстно ковыряющий в носу изумруды маркетинга на радость публике.

Красиво? Это я тоже на коленке.

7 правил, 8, 9… Контент набивается и поэтому “Решил особо не выпендриваться”. Не пройдет, назвался Катей Пушкаревой - показывай Sex and the City. Тебя люди смотрят, а если показывать нечего, пора закрывать сериал…
17 blu-ray // июня 15, 2008 at 17:29

спасибо, было интересно
18 JackSoft // июня 15, 2008 at 17:34

Малому бизнесу технологии не очень то и нужны. Разве календарь, да и то….
19 nafik // июня 15, 2008 at 18:10

Cоглашусь с пунктом “Обучай клиентов”. Считаю, что их нужно действительно обучать, но так, чтобы не раскрывать все секреты мастерства. К примеру, если мы занимаемся раскруткой сайтов, можно им подробно рассказать что потраченные деньги пойдут на покупку ссылок. Но не стоит рассказывать им всю методику - где купили, за сколько и сколько себе взяли за труды…
20 Артём Фарьевич // июня 15, 2008 at 18:40

Мне кажется, что сила кроется в планировании. Перед тем, как начинать что-то глобальное необходимо точно знать, что собираешься воплощать в жизнь. Иначе будет провал!!!
21 Попустило… Меня чуть не убил тайм менеджмент и хроническая усталость // июня 15, 2008 at 18:48

[...] страшное началось, когда я проснулась, начались тихие рабочие дни . НО, мозги включатся не хотели, умственная и [...]
22 Настя Манно // июня 15, 2008 at 21:53

И я не хочу стать Биллем. У него глаз сумашедший
Сергей, спасибо за советы! План - вот что мне сейчас просто срочно-пресрочно нужно.
23 Привычки, которые помогают | Блог о продажах // июня 16, 2008 at 8:00

[...] практически не задумываясь. Сергей Жуковский решил особо не выпендриваться. Что о грядущем кризисе думают в Калининграде? [...]
24 Gnom // июня 16, 2008 at 9:38

Действиетльно, как-то сыровато получилось.
25 Игорь Бойко // июня 16, 2008 at 16:35

Да ладно, отличная статья!
26 » Blog Archive » Топ-5 лучших постов недели Webloger - это проект о блогерах и блогосфере // июня 16, 2008 at 17:01

[...] 2. «7 Путей к Успеху в Малом Бизнесе» [...]
27 Артём Фарьевич // июня 16, 2008 at 22:12

Согласен, видно автор торопился. Фундамент грамотный, но статья до конца не раскрыта.
28 Как Вытянуть Весплатную Информацию из Знающего Себе Цену Маркетолога « Копирайтинг о Главном // июня 17, 2008 at 10:08

[...] свое время я сделал нечто подобное в интервью с Сергеем Жуковским. А недавно решил тряхнуть стариной и вытянуть для [...]
29 Librarian // июня 18, 2008 at 0:55

Хммм… Отличные рекомендации.
30 Блог Артема Беляйкина » Архив блога » » 7 Путей к Успеху в Малом Бизнесе // июня 18, 2008 at 2:41

[...] Подробнее… Количество просмотров заметки: 1 views [...]