Спонсор: Мексика, туры в Мексику
В последнее время я как-то мало стал писать про маркетинг, всё больше о продажах. Если честно, то это потому, что маркетинг штука тонкая, в то время как продажи более грубые и их можно измерить.
Я, например, до сих по не знаю, как измерить работу маркетинга. К тому же тут достаточно сложно что-либо спрогнозировать.
В продажах всё понятнее. Пошёл к клиенту и ты либо продал, либо нет. Я думаю так, что в мелком бизнесе маркетинг вообще не нужен. Когда Вы только начинаете, то нет смысла думать о том, как Вы будете «выпендриваться», чтобы Вас заметили.
Вся хрень про вирусный маркетинг, доверительный маркетинг и прочий маркетинг – это фигня, пока у Вас нет системы продаж.
Простой пример.
Вентиляция. Вентиляция нужна для того, чтобы проветривать помещения. Система вентиляций строится так, чтобы циркуляция воздуха там была как можно более эффективной.
Когда воздух циркулирует сам по себе (то есть, когда есть система), тогда можно подумать о том, как эту систему улучшить (усилить подачу воздуха или регулировать температуру). В этом случае ставят кондиционер.
Так вот на рынке маркетинг и является этаким кондиционером. Он способствует тому, что циркуляция воздуха происходит более эффективно. Не более. Но без системы вентиляций от кондиционера смысла нет никакого. Он будет работать вхолостую.
Вот смотрите. Вы решили торговать мобильниками. Развесили рекламу, но у Вас нет, ни поставщиков, ни каналов сбыта, даже денег на оплату счетов не хватает. Ну звонят Вам люди, а толку?
Перед этим, надо хотя бы договориться с поставщиками, купить точку в людном месте и повесить табличку «Продажа телефонов». Вот минимальная система. А дальше можно делать интернет-магазин, вешать рекламу и раздевать девок в обмен на телефон.
Поэтому запомните эту мысль, до тех пор, пока у Вас нет системы, которая продаёт товар – о маркетинге думать даже не нужно.
P.S. Тут есть маленький чит. Если Вы хотите просто протестировать рынок, то можете смело запускать рекламу и недорогие маркетинговые кампании.
Что скажете? (:
Рекомендую почитать ещё:
Facebook
ВКонтакте
Wordpess
Здрасте-приехали. А разве реклама и маркетинг не разные вещи? Маркетинг это разведка и шпионаж. Реклама же просто двигатель торговли.
Открывать точку по продаже мобильников логичнее после проведения маркетингового исследования, а уж потом (или параллельно) проводить рекламную кампанию.
2vladbuk: если придираться к терминам, то да. Но тут речь о маркетинге, как о стимуляторе продаж. А есть отдельные маркетологи, которые называют маркетингом все в компании (только цех по производству самих гвоздей оставляют в покое говоря, что это производсто (хотя пошли разговоры и о внутрикорпоративном маркетинге)).
Что хочу сказать по посту. Да, все верно. народ часто стремится оптимизировать бизнес, которого у него просто нет (с функциональной точки зрения (деньги есть , но вот бизнеса-то нет)).
А причем тут Хэтфилд? :-/
После реализации проекта, оптимизировать будет намного сложнее. Очень прикольно открывать магазин и если не пойдут продажи переносить его с места на место? Как ни крути: маркетинг до, реклама после.
читайте P.S.
А еще многие забывают обратное.
Построив производство или наладив канал поставок и процесс продаж, компания не начинает зарабатывать деньги. Так как производство без маркетинга не может работать точно также, как и маркетинг без производства.
Да, приехали. Маркетинг в помойку. Слышу голос продажника — «продавцы всё — остальные ничто».
Типа пришел к клиенту либо продал, либо — нет. А клиентов будете получать только по «холодным звонкам»? А сайт вам не нужен, а выставки и промо-акции тоже не нужны, и статьи в отраслевых журналах тоже нафиг? Да, и деньги, которые так бездарно тратятся на маркетинг, можно пропить!
Хотя этот пост, я думаю, скорее провокация, чем реальное мнение автора. На нем впору писать «мнение редакции не всегда совпадает с мнением автора». Ведь так, Сергей?
Нет, всегда надо сначала продать, а потом уже продвигать, а не наоборот.
Пост как раз по делу. Иллюстрация к присказке «Бежать впереди паровоза». Если нет налаженной системы — привлечение дополнительных клиентов принесет только ухудшение репутации компании, у которой (если маркетолог хороший))) может банально не хватить производственных/человеческих ресурсов, чтобы обработать все заказы=)))
>может банально не хватить производственных/человеческих ресурсов, чтобы обработать все заказы=)))
О, этого-то мы все и добиваемся!
как говорил кот Матроскин «Тогда мы в двое больше сена для нашей коровки запасем!»
>всегда надо сначала продать, а потом уже продвигать, а не наоборот.
Как говорится, и задумался... С тренингами и консалтингом может быть. А вот со сложными вещами, типа ERP- система, производственных линий и т.п. Ведь так сходу не купят... продвигать нужно, а это маркетинг...
Ну я в своё время продавал crm, и ни в какую рекламу не вкладывались.
Проводили семинары и там же продавали. Была система семинар->продажа.
Потом начали что-то мутить с маркетингом.
Без этой системы продаж, толку от маркетинга?
Подождите, подождите, а про семинары-то как люди как узнавали?
Обычные приглашения нужных людей.
Походу Сергей просто поставил знак равенства между маркетингом и рекламой.
Организация семинаров — это тоже маркетинг.
А если уж обратиться к первоисточникам, то маркетинг состоит из 4 элементов: продукт (разработка, упаковка, торговая марка, сервис), цена (включая систему скидок и бонусов), сбыт (выбор каналов сбыта) и продвижение (реклама, пиар, ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ и стимулирующие акции).
Согласен с терминологией NickCherry, маркетинг тоже часть системы. Но с Сергеем не поспоришь — никакой бизнес не возможен без системы. Даже пирожки на базаре эффективно не продашь. Но система системе рознь, где-то достаточно пригласить нужных людей на семинар, где-то задействовать иные каналы...
Мда, все просто, а мы в собственных мыслях запутались...
Как-то Вы о маркетинге несправедливо, liebe Katia ...
А как же 4Р маркетинга, куда входят и поставщики и каналы сбыта...
Почему все сводят маркетинг к рекламе и прочему промоушену??
Супер ) +1
Интересно )
Маркетинг нужна штука которая помогает создать систему
А если нет системы то нет нормального оборота в бизнесе!
«раздевать девок в обмен на телефон» —
Это барышни раздеваются в обмен на телефон или продавщицы голые?
Алан, это уже не важно
Если есть ситема.
Маркетинг это мертворожденная наука, имхо.
Абсолютно согласен. Без системы продаж никуда...
Маркетинг изучает социальные процессы превращая их в бизнес структуру материально-ориентированную в кап. странах — это уже неотделимо от социума, соответственно социум сопротивляется и в итоге (по Марксу) появляются социальные структуры высшего порядка отделяя материальные блага на второй план — данный инструмент призван активизировать общество, а дальше уже идет механизм самосовершенствования индивидов, чтобы помогать развитию — эволюции. В итоге — просто инструмент совершенствования, объединенный под грифом «Маркетинг».
Плохой пример про вентиляцию! Вентиляция и кондиционирование — разные вещи. Различные задачи и решаются по-разному.
Матчасть!
[...] читал Как Работает Маркетинг в Жизни? okbm ('http://blog.sozdanievideo.ru/?p=22','Интерактивное рекламное [...]
[...] Как Работает Маркетинг в Жизни? [...]