Бизнес По Методу Кати Пушкарёвой
Семинар в Минске.

Как Продавался Софт За $200 000

мая 20, 2008 · 17 комментариев
Сергей Жуковский

Спонсор: Раскрутка сайтов. Они раскручивают Партию Регионов.

megasoft Вернулся из Латвии. Латыши классные люди. Намного приветливее россиян. Отвёл 2 корпоративных семинара. Один из участников, Олег, рассказал мне интересную историю, когда он работал в девелоперской компании.

Как-то раз писали они софт для нужд компании. Компания занималась поддержкой серверов, которые сдавались в аренду. Короче говоря, у них было в подчинении что-то типа минигугла, с сотнями серверов, которые сдавались в аренду хостерам, корпоративным клиентам и подобному контингенту.

Естественно это дело обслуживать было сложновато и поэтому программисту было дано задание написать софт, который бы это дело автоматизировал.

Программисту дали 3 помощника и они взялись за дело. Через 3 месяца появилась некая версия этой программы.

Дальше было самое интересное. Примерно за полгода программа было доведена до ума и начала внедряться. Сначала на своих серверах, потом на серверах клиентов.

Около года они жили и работали как всегда. Пока однажды в офисе не раздался звонок из … Китая. Китайцы хотели узнать, за сколько им могут продать латыши свою систему? Вопрос обескуражил сейла. Он спросил, откуда они узнали о программе. Китайцы на это ответили, что один из сотрудников купил где-то хостинг на перепродажу и потом об этой системе рассказал кому-то из начальства. В общем, история немного «мутная», потому что китайская (:

Сейлз был опытный и сходу сказал, что система стоит $500 000 корпоративная лицезния. При этом никто ничего не терял, потому что до этого программа шла бесплатно к тем серверам, которые латыши обслуживали. Ценник он назвал «с потолка».

После переговоров, китайцы согласились купить систему за $200 000 + какие-то дополнительные условия.

Прикол был в том, что до этого никто не помышлял о продаже этой софтины. Она была написана «на коленке» для себя. После того, как контракт был заключён, то парни в срочном порядке провели маркетинговые исследования, перепаковали продукт так, что он был выполнен в 3-х версиях и установили цены на лицензии от $100000 до $500000.

В первый год работы было продано 6 лицензий. Потом Олег ушёл работать в банковскую сферу и как дела там уже не знает.

Но сам принцип, который показывает, что даже то, что для вас не имеет цены, для других можно продавать очень и очень дорого.

Кстати программа та занимает всего 7 мегабайт (:

Ещё вспомнилось. Для хорошего настроения всем:

P.S. Те кто идёт на семинар - обязательно сообщите свои контактные данные! Пропуск будет только, если они есть (:

Technorati Теги: продажи,маркетинг
Читайте ещё:
  • Конкурс: “Блог как товар…”
  • Конкурс: “Секрет Успеха”
  • Конкурс: “Без названия”
  • Конкурс: “Как изготовить бомбу в домашних условиях”…
  • Конкурс: Слет гостевых постов
  • Категории: Продажи · Хитрости

    Хочешь Первым Узнавать Фишки Из Мира Бизнеса?
    Подпишись На Бизнес-блог По e-mail



    Либо Читай Его Через - RSS

    17 комментариев см. ниже ↓

    • 1 Тов. Сухов // мая 21, 2008 at 10:54

      Отличная история, отличная мораль у истории! Могу сказать, что сам знаю не мало подобных историй и даже со своим участием ;)

    • 2 Алексей // мая 21, 2008 at 13:59

      А какие контактные данные нужны? Достаточно фамилии сообщенной организаторам по телефону?

    • 3 Сергей Жуковский // мая 21, 2008 at 14:00

      телефон и имя с фамилией

    • 4 Автоград // мая 21, 2008 at 14:02

      я про тоже писала… сейчас переосмыслила :)

    • 5 vitol // мая 22, 2008 at 1:31

      Статья заставляет ко всему в доме ещё раз присмотреться, прощупать, покрутить – а в друг $200к где-то пылятся:)
      Интересная история, хочется стать её участником:)

    • 6 "Свобода слова" // мая 22, 2008 at 13:36

      Круто, что тут скажешь. Все гениальное - просто.

    • 7 Грех // мая 22, 2008 at 21:22

      А сколько если не секрет, сейчас стоит чтобы добраться до Латвии к примеру из Питера или Москвы ?

    • 8 Сергей Жуковский // мая 22, 2008 at 21:31

      посчитай билет + виза

    • 9 winset // мая 22, 2008 at 22:44

      Вы заставили меня задуматься тем ли я занимаюсь… :)

    • 10 Уникальный футбольный матч - Визит в Кайзерштуль - ПРАКТИКА ТЕЛЕПАТИИ И ТРАНСОВЫХ ВИДЕНИЙ - Сергей Угримов // мая 23, 2008 at 0:24

      [...] Сергей Жуковский рассказал о продаже компьютерной программы за 200 000 $ [...]

    • 11 Rodger12 // мая 23, 2008 at 14:01

      Гы, мож тоже поковыряться в своих недоработанных прогах, довести до ума и продать каким нить вьетнамцам, даже за 10 штук согласен:)

    • 12 Kolyan // мая 24, 2008 at 8:25

      Мда, бывает конечно, что вот так неожиданно можно впарить…

      > Круто, что тут скажешь. Все гениальное - просто.

      Ну ничего себе просто… Во первых написать, потом внедрить и отладить… Ну и напоследок самое главное - как китайцы узнали об этой софтинке. Действительно очень просто поддерживать сотню серверов… Просто, как 2 пальца ………..

      У многих есть что-то обыденное и вроде не представляющее ценности… Причем очень нужное другим…

      Проблема же вся в том, чтобы эти другие узнали, что это есть у кого-то.

    • 13 » Вот как пагубна бывает невнимательность Ментальный Беспредел » Архив блога // мая 26, 2008 at 10:47

      [...] Которая Отличает Хороших Маркетологов От Остальных Как за $200 000 продавался софт, который был просто сделан … Про обратную сторону самодисциплины. Кто подписан на [...]

    • 14 Вадим // мая 26, 2008 at 15:04

      Сергей - а попробуйте хоть какой нить софт продать в узбекистане, тут недавно лицинзионную Виндовс одно управление заказало прикупить - одну на 10 школ…

    • 15 Денис // мая 28, 2008 at 0:42

      Очень интересная история, заставляет подумать об разных вещах.
      А про Узбекистан, ситуация ситуации рознь.

    • 16 Осетин // июня 8, 2008 at 8:33

      а чего смотреть на латышей? сама icq писалась программистами для общения между собой….а затем русский парнишка qip для себя писал и продал за немалую сумму

    • 17 Карл // июня 12, 2008 at 15:24

      Вот эт кста самый здравый подход, делать что либо для ебя, а потом ещё и торгануть эти м как следует и себе приятно и людям польза:))) Не секрет что самые интерсные блоги пишутся прежде всего для себя, а потом уж для трафика, посетителей и денег.

    Оставить комментарий

    Для тех, кто принимает мои сообщения близко к сердцу. Все сообщения блога являются вымышленными. Скоро я напишу по ним художественную книгу и разбогатею :-)
    Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru