Когда вы продаёте что-то достаточно дорогое, то продать такой товар «в лоб» достаточно сложно. Как тут поступить?
Нужно разбить процесс продажи на 3 части.
-
Даём что-то бесплатно.
Это может быть бесплатная консультация, бесплатный отчёт, бесплатная первая услуга. Что угодно. Этот метод давно используют наркоторговцы «первая доза бесплатно». Зачем? Затем чтобы человек «подсел» на товар. И если товар действительно хорош, то проблем в дальнейших продажах не будет. -
Продаём нечто дешёвое.
Нечто дешёвое может быть то, что вам не жалко продать за небольшие деньги, но клиент получит от этого огромную ценность. Это может быть какой-то более продвинутый отчёт, это может быть недельная скидка на базовые услуги, это может быть ваш основной товар (если деньги делаются на поддержке). На этом этапе прибыли почти нет, могут быть даже убытки.
Шаг этот нужен для того, чтобы клиент получил какой-то материальный товар и заплатил вам деньги. Когда клиент платит мало, он может заплатить и много. Важно чтобы клиент хоть что-то да купил. -
Продаём основной товар.
Это то на чём делаются ваши 90% прибыли. Это либо поддержка, либо дорогая услуга, либо товар и что угодно ещё.
Нужно отметить, что на втором шаге даются все основные скидки, бонусы и прочее. Этого шага может не быть, если спрос на товар ваш очень велик.
Такой пошаговый процесс на порядки эффективнее продажи «в лоб».
На тренинге это я дал более подробно. Кто в теме знает.
Блоговодство:
- Тайна Безголовых “Продажников”
- Место для рекламы на вашем блоге/сайте.
- И еще раз о черном мерчандайзинге…
- Когда и Как начинать заниматься с ребенком иностранными языками
- Денег в мире много. Почему бы не сделать их много и в своем кармане?
- 25-й кадр
- Стили, направления живописи. Мы должны в этом разбираться для пущей важности!
- Шесть мифов о продажах
- Кто на новенького??
- Как вы зарабатываете на своем блоге?
- Грамотные инвестиции. Часть 4
- Кто умеет, тот делает; кто не умеет, тот учит
RSS + e-mail рассылка о бизнесе.
Рекомендую почитать ещё:
Facebook
ВКонтакте
Wordpess
Просто и наглядно
Спс за профессионализм.
Второй шаг можно подробнее?
Cпасибо вам за этот блог, можна столько интересного найти ...
> Продаём нечто дешёвое.
Вот тут подмечу — это дешевое не должно быть очень нужно нам. Т.е. оно должно быть и для нас дешево, но ценно для покупателя. Хотя бы немного.
> Этот метод давно используют наркоторговцы «первая доза бесплатно». Зачем? Затем чтобы человек «подсел» на товар.
У вас был опыт общения с наркоторговцами?
Наркоторговец действительно может прибегать к такой методике. Но это техника, не «первая доза бесплатно». Это техника «давай ка я тебе покажу что-то новое». Заключается она в совместном принятии наркотического зелья, при этом наркоторговец выполняет роль ведущего. Он проводит показательный, бесплатный, наркотический сеанс. Второго бесплатного сеанса не будет, второй раз вам предложат уже купить зелье. И купить вам захочеться, не из-за физической зависимости к препарату. Не одно вещество не вызывает физической зависимости с первого приема. А из-за желания повторить те ощущения, которые вы испытали в первый раз. И конечно вы не испытаете их. И как же выводы сделаете, наверно я что-то сделал не так и пойдете за очередной дозой, чтобы найти эти первоначальные ощущения. Но не найдете и не во второй и не в третий раз. А потом уже придет и физическая зависимость.
Такая и только такая модель эффективна.
Все выше сказанное относиться и к легальному бизнесу. При этом не надо забывать что бесплатность, это не метод, это инструмент.
[...] — тренинг Жуковского и Трапезникова по продажам, длится почти две недели. За это время курсанты [...]
[...] Трехшаговые продажи [...]
[...] и зачем заказывает спам в блогах? “Трёхшаговые продажи” 10 способов быстро увеличить посещаемость блога Идеи [...]