Господа директмейлеры. Убейте себя об стену, когда будете писать мне в офис тупые предложения в стандартном корпоративном стиле типа «Мы самые крутые, мы делаем качественно, быстро и недорого!», потому что такие письма уходят сразу в урну.

Я понимаю, что большинство из вас уже не спасти, но я постараюсь.

Как же пишется ужасное Sales letter?

1. Начинайте с понтов.
   Сразу пишите, что вы такая крутая компания, которая  100 лет на рынке, у которой  1000 крутых клиентов. Распишите, что только вы качественно и дёшево делаете такие-то виды работы. В общем, чем пафоснее тем лучше.

2. Никаких фактов.
   Не приводите никаких фактов. Побольше обещаний. И чем более размытые обещания, тем лучше. Не надо делать списков, перечисляйте их через запятую. Зачем делать на этом акцент?

3. Не давайте ничего бесплатно.
   Ни в коем случае не давайте бесплатных советов и инструкций. Зачем давать то, что можно продать? Заказчик всё равно не оставит себе полезные советы, которые вы прислали. А если он не закажет прямо сейчас, то зачем вам такой заказчик?
   Скидки тоже, кстати, давать не надо. Зачем терять деньги? Пускай платят по-полной!

4. Не делайте акцентов.
   Зачем выделять заголовки? Зачем делить текст на абзацы? Зачем вообще придумали этот дурацкий жирный и наклонный шрифт? Вот были печатные машинки и обходились же без него. Так что это всё от лукавого. Тем более это ещё экономия на бумаге и чернилах!

5. Никаких спецпредложений.
   Зачем нужны эти спецпредложения? Говорить, что предложение действительно только 2 недели? Это не солидно. У нас все равны, нефиг делать поблажки кому-то. Не хотят покупать как все, пускай идут лесом. Телефон тоже можете написать в конце где-нибудь мелким шрифтом. Кто захочет – найдет.

6. Никаких персонализированных писем.
   Обращаться в письме по имени к адресату? Может ещё написать письмо с учётом специфики отрасли клиента? Не делайте этого. Только время потратите. Берите шаблон со стандартным «Доброго времени суток!» (вдруг у человека ночь) и пишите всем одно и то же. Зачем тратить время на них? Вот купят – тогда посмотрим.

7. Тестировать? На **й!
   Зачем тестировать, что лучше работает? Вы же не учёные. Пускай они ставят эксперименты. У вас должно быть так, как вы сказали. Если клиенты не читают письмо – сами дураки. Все получат одинаковое письмо. И так на него время потратили.

8. Зачем им отзывы?
   Нет, ну им не хватает что-ли просто перечисления ваших заслуг и того, что вы 100 лет на рынке? Зачем им отзыв какого-то Иван Иваныча? Зачем им примеры успешных работ? Это детство, а вы солидная компания и всё должно быть солидно и строго.

9. Форма заказа не нужна.
   Зачем форма заказа нужна им? Захотят купить – позвонят. Мы работаем с серьезными людьми и не играем в игрушки. Тем более, вряд-ли кто-то будет покупать из-за вашего письма. Надо же тендер сделать, переговоры и все дела. Так никто не заказывает. А бумагу переводить смысла нет.

Всё, как видите, просто (: Вопросы есть?