Начинающие продавцы – это тоже люди, поэтому они часто совершают ошибки. В статье я дам 7 типичных ошибок начинающего продавца.
-
Попытка продавать не той аудитории.
Тут очень важно найти свою ЦА. Многие думают, что достаточно собрать много народа в одном месте и всё заработает. Это не так. Можно собрать 10000 ветеранов ВОВ вместе и попытаться продать им новый альбом Metallica. Посмотрим что получится (:
Поверьте, 100 байкеров-металюг тут гораздо лучше будут работать. -
Неуправляемость финансами.
Финансы в продажах – это один из главных инструментов. Распоряжаться ими нужно разумно. Невозможно постоянно делать прибыль в 1000% и больше. Когда у вас 10 рублей – это возможно, но с миллиона это сделать очень сложно. Методы бесплатного маркетинга работают до определённого порога, после которого нужно будет вкладывать серьёзные деньги.
Точно так же не нужно вкладывать последние деньги в первоначальную раскрутку – толку будет мало. -
Работа по чужой модели.
Когда молодой продавец пытается работать по модели опытного – у него мало что получается. Опытному достаточно щёлкнуть пальцем и клиент пляшет возле него, а молодому надо бегать и уговаривать. Если молодой будет щёлкать пальцами, он “прощёлкает” всех клиентов (:
Вырабатывайте свою уникальную модель продаж. -
Жёсткий ориентир на сроки.
Молодые часто думают, что всё будет идти по плану и в срок, поэтому всё планируют впритык. Но так бывает оченрь редко. Обычно работа затягивается на 2–3 срока, а сроки в договорах обычно оптимистичные и их часто переносят. Поэтому если вы хотите продать вагон цемента 27 числа, потому что 26 его должен поставить завод, то вы можете наколоться. Делайте всегда задел на формажоры, раздолбайства и кидалово. -
Эмоциональные решения.
Эмоции в продажах должен создавать продавец, но покупаться на своё же оружие нельзя. К сожалению, молодые часто натыкаются на свои же грабли. Как только им показалось, что всё будет хорошо, то они начинают прыгать от радости и решать все нюансы. Не поддавайтесь эмоциям. Просчитывайте всё. Вас тоже хотят кинуть (: -
Оптимизация процессов.
Оптимизаровать нужно только когда ты уверен, что прибыль существенно увеличится. У программистов есть хорошая фраза: “Работает и не трогай”. Поэтому если процесс работает отлично – не трогайте. Двигайтесь вперёд. Отладка и оптимизация тормозит вас. Пускай этим занимаются другие. -
Полная отдача.
Полная отдача продажам поглощаем все ваши ресурсы. Не забываете, что есть ещё личная жизнь. Когда идёт перекос на работу, то успешные сделки могут поглотить и потом неизменно пойдёт спад. Продажа – это просто работа. Работайте на совесть, но не живите этим.
Эти и более интересные материалы будут на семинаре 19–20 апреля. Присоединяйтесь.
19 комментариев см. ниже ↓
1 seowriter // Апр 4, 2008 at 15:54
[…]codeby написал про 7 ошибок начинающих продавцов[…]
2 7 Ошибок Начинающих Продавцов — ТОП списки // Апр 4, 2008 at 16:34
[…] Читать полностью: 7 Ошибок Начинающих Продавцов […]
3 Андрей // Апр 4, 2008 at 21:00
Я наоборот считаю, что особенно поначалу, если хочешь получить действительно хороший результат,- необходимо полностью посвятить себя работе.
4 Сергей Жуковский // Апр 4, 2008 at 21:23
многие так и сгорают
5 Александр // Апр 4, 2008 at 21:55
Полностью работе отдаваться нельзя… от переусердствования по-любому будет спад.
6 Создание сайтов // Апр 5, 2008 at 8:33
Насчёт того, что нужно использовать свою модель абсолютно верно.
7 Nurbekoff Askar // Апр 5, 2008 at 9:09
спасибо за статью
ну на счет 7 пункта
можно реально поспорить…
8 Олег // Апр 5, 2008 at 13:54
отличная статья
9 Сергей Жуковский // Апр 5, 2008 at 13:55
можно спорить
10 Олег // Апр 5, 2008 at 13:55
а что там спорного?
11 Сергей Жуковский // Апр 5, 2008 at 13:56
многие считают, что работе надо отдаваться по полной.
12 Сергей Жуковский // Апр 5, 2008 at 14:37
трудоголики в большинстве очень несчастны.
13 Бизнесс // Апр 5, 2008 at 20:44
Все верно подмечено, обязательно возьму на вооружение!
14 Жека // Апр 6, 2008 at 6:33
по поводу “полной отдачи” - я, всетаки, считаю, что бывают такие моменты, когда без полной отдачи просто не возможно достичь желаемого. И это касается не только продаж.
15 nadi // Апр 6, 2008 at 14:59
Целый месяц в блогосфере я считала себя начинающим блогером. До настоящего “прожженого” блогера, еще так далеко! А вот уже начинаю читать про продавцов! Не рано ли я хочу стать блогером-продавцом?
Надо сначала, наверное, “продукт” создать! С этой идеи я начиналатьютак, когда впервые почитала С. Жуковского! А потом… А потом я с “полной отдачей” пишу посты и читаю других блогеров И до своего продукта, который можно продать, пока руки не доходят…
16 Сергей Жуковский // Апр 6, 2008 at 17:42
nadi
блог является частью продаж.
продукт обязательно нужен
не путай цель и средство.
17 dIM // Апр 7, 2008 at 9:51
Нашёт оптимизации….Оптимизация нужна всегда…. при любой еффективности…всегда можно сделать что-то более еффективнее
18 Nick Cherry // Апр 7, 2008 at 11:15
dIM, на саму оптимизацию тоже требуется потратить время, силы и деньги. А повышение эффективности может и не покрыть эти затраты.
19 Александр Блохин // Апр 14, 2008 at 5:52
Очень понравилось.
Оставить комментарий