Спонсор поста: Сеозавр – биржа статей!
Вчера был пост про эмоции, а сегодня про такую штуку, как уникальное торговое предложение (УТП).
УТП замечательное средство для тех, кто сильно хочет сделать много денег (: Заключается оно в том, что когда вы хотите кому-то, что-то продать, то раскрывая в выгодном ракурсе какие-то свойства продаваемого товара, можно «зацепить» потенциального покупателя тем, что конкуренты этих свойств не демонстрируют.
Сложно?
Давайте проще.
Если вы делаете сайты, то как можно выделить себя на фоне других?
Можно делать мегадизайн. Можно писать идеальные скрипты. Можно бесплатно делать SEO. Но это не будет УТП. Всё это делает любая студия.
Должна быть изюминка (:
Причём изюминка должна давать выгоду заказчику, которая сразу перечеркнет в его глазах всех ваших конкурентов.
Есть студии, которые делают упор на безопасность. Я даже знаю, что есть такие, которые готовы застраховать информацию заказчика на сайте.
Есть студии, которые делают сайты только с использованием технологии Flex.
Есть студии, которые делают только текстовые сайты, без графики.
Илья Рабчёнок предлагал сделать веб-студию с эротическим уклоном (: Это тоже круто (если мой знакомый в секс-шопах тачки продавал, то это точно сработает).
Когда определитесь с тем, на что будете делать упор, то дальше просто выстраивайте предложение.
Например: «Если Ваш сайт взломают, мы вернём Вам сумму в 10 раз больше, чем Вы заплатили за него!».
Или
«Делаете сайт для бизнес-парнёров? Уберите графику. Цените их время!».
Или
«Пока мы делаем сайт, наши сотрудницы делают вам приятно (:»
В общем, сделайте любою фишку, на которую можно сделать упор.
Только фишка действительно должна цеплять. Не нужно «раздувать» из ничего нечто грандиозное. Определитесь с нишей и толкайте туда своё УТП.
Тогда 100% сработает.
Одно нужно помнить. УТП должно быть эмоциональным. Уберите из него логику. Логика не продаёт, продают эмоции.
Выделитесь, в конце концов!
Рекомендую почитать ещё:
Facebook
ВКонтакте
Wordpess
Классный пост.
Я бы еще добавил, что для создания УТП можно ориентироваться на специфические категории клиентов. Писал о фантазировании в этом плане на примере создании сайтов на заказ «Проявите фантазию и вам окупиться».
«Пока мы делаем сайт, наши сотрудницы делают вам приятно (:»
Дорого будет в штате таких сотрудниц содержать.
))))))))
УТП не существует больше. При всем уважении в наше время нет больше понятия «УНИКАЛЬНОЕ» торговое предложение по буржуйски именуемое USP (unique selling proposition)! Смотрите сами, понятие образовано именно от слова «продажи» а в этой сфере удержать что-то уникальное можно было только до рассвета Интернета. Вы же занимаетесь Интернет-маркетингом и сами должны знать как быстро способны копироваться и распространяться идеи и слухи в интерактивной среде.
Говорить себе, мол «Вот я придумал УТП и теперь буду рубить капусту до конца жизни» это то же самое, что заниматься рекламой и маркетингом по Котлеру в наше время.
Только грамотные нестандартные коммуникации, особый сервис, оригинальный имидж и яркие идеи смогут выделить бренд/продут/услугу/сайт и т.д. И то не на всегда. На время... Надо постоянно меняться.
2Юра:
УТП никогда не было вечным! Даже во времена Котляра. Его всегда нужно было обновлять и подстравить под новые веяния и тенденции. И дело тут не только в Интернете.
А у Котляра и сегодня можно взять что-то полезное. По крайней мере азы, о которых часто забывают, а потом частенько ошибаются на своих «новых навороченых методиках».
2Алексей Качаев
Более того, не читать котлера нельзя если занимаешься маркетингом. Это уже практически «библия» и маст рид любым маркетологом. Впрочем думать нужно днем сегодняшним. Согласен, современные методики у многих валяться, но факторов просто уйма этого обвала, говорю как человек, который планировал и ланчевал уже множество брендов и кампаний и продолжаю этим заниматься
Можно и не проявлять фантазию, повторяя то, что делают тысячи людей — и тоже отлично будут идти дела.
От многих факторов зависит, не только от УТП есть или нет.
2Юра: Абсолютно согласен
2Толег: Можно. Так даже надежнее — работать по наработанным и отлаженным схемам. Как только начинаем фантазировать — появляется один шанс пролететь, и один шанс выбраться на очень хороший результат.
Выбор зависит скорее от характера создателя бизнеса. Если он готов рисковать — он пойдет по 2му пути за БОЛЬШИМИ доходами, если он не готов рисковать — пойдет по 1му за СТАБИЛЬНЫМИ доходами.
Это серёзное дело продавать воздух )) это не по мне
Просто приписав что сотрудницы будут делать приятно это не уникальный товар. Уникальный то — чего еще не было, и продав пару десятков единиц таких товаров нужно выдумывать что-то новое, так как таких товаров уже много на рынке. По моему трудозатраты велики по сравнению с выгодой.
к Юре присоединяюсь. Если быть занудным и дотошным, то концепция УТП по отношению к «товару» профессиональными маркетологами как панацея закрыта уже давно, потому как ничто «уникальное» сейчас долго таким не остается. Если честно, знаю я это понаслышке — года четыре назад «проходил» маркетинговые премудрости, и уже на тот момент УТП была старой темой, а свежей тогда была концепция корпоративной религии или идеологической подосновы бренда. Что-то типа «если за вашим товаром действительно стоит что-то Большее, чем желание тупо срубить бабла, то клиенты это почувствуют». И вопче-то то, что Сергей тут под маркой УТП описывает, как раз больше на это и похоже
[...] Читать [...]