Спонсор поста: !
Ещё позавчера хотел выкатить пост об эмоциях в продажах, но закастился и забыл (: Выкладываю сегодня немного переделанный.
Вчерашний каст по УТП и превращению воздуха в деньги прошёл неплохо, но хуже чем позавчера. Это было заметно и мне и другим. Он был менее эмоционален. Конечно, я могу оправдываться, дескать вчера 10 часов работали надо проектом клиента и поэтому сильно устал. Но, как вы понимаете, это всё мои проблемы (:
Тем не менее, каст получился классным. Так вот, давайте об эмоциях.
Каждый из вас когда-то что-то кому-то продавал (: Самая простая продажа, когда даже конченый бомжара может продать что-то человеку, это когда человеку срочно необходимо решить проблему свою, а у этого бомжары есть способ её решения здесь и сейчас.
Поэтому если у вас есть волшебная пилюля для всех от всего, то читать пост не надо (:
Обычно такой пилюли нет. Поэтому надо учиться продавать. Продавать сам товар, если он не избавляет от проблем (а иногда даже их добавляет – глупо).
Возьмём, например, сигареты или пиво. Ежу понятно, что для здоровья или для внешнего вида эти атрибуты абсолютно вредны. Человек, которые стоит с бутылкой пива или сигаретой во рту вызывает как минимум неприязнь. Но миллионы людей в мире курят, пьют и дохнут как мухи от рака лёгких или цирроза печени, потому что просаживали миллионы денег на яд, который их и увёл в могилу. Логично? Сомневаюсь.
В чём же дело? Правильно. В эмоциях. Человек по своей натуре эмоционален. И не важно кто он, клоун в цирке или матёрый разведчик.
Ни одна реклама пива или сигарет не показывает как человек мучается от туберкулёза, отхаркивая мокроту. Зато они показывают крутых перцев, которые скачут на конях, клеят девок и отрываются в клубах. Логики ноль! Но каждый хочет быть крутым. Стать крутым занимаясь спортом и победив на олимпиаде – влом, стать крутым миллиардером – надо думать и круться, что тоже лениво, создать свою идею, толкать в массы и организовать толпы последователей – сложно, стать мегапопулярным музыкантом или актёром – может не повезти.
В общем, для того чтобы стать крутым как Шварценеггер, надо много работать. А зачем? Можно выпить, курнуть и ты крутой. Как всё просто (:
Но пост не о вреде алкоголя и сигарет (хотя я их терпеть не могу). Пост этот о том, как обычная человеческая эмоция заставляет людей отдавать свои деньги даже за смерть.
А если человек готов платить за то, что уводит его в могилу, то за то, что принесёт ему славу, богатства или другие блага (см. пирамиду Маслоу) он будет готов платить точно.
Помните пост про Секс, Женщины, Автомобили? Чувак организовал типичный пример, когда люди покупались на эмоцию. В мозг покупателя сексшопа втиралась мысль, что если хочешь иметь хороших женщин, тебе нужна крутая тачка. И это работало.
Поэтому, всё что нужно продавцу, это убедить заказчика, что его фирма тут же получит миллионы клиентов, как только закажет сайт, или директор будет самым крутым на совете директоров, если наденет эти туфли, или ребёнок у родителей будет самым здоровым красивым, если будет питаться новым детским питанием «Взрастишка». И в таком духе.
Так можно продавать всё, от недвижимости до SEO.
Сравните слоган для сигарет: «Глотай никотин» (факт) или «Вкус вольной жизни!» (эмоция). Ну, что больше цепляет?
Кстати, понимаете почему продают одностраничники?
Во второй части будет про УТП (:
Читайте ещё:
16 комментариев см. ниже ↓
1 Юра // Апр 2, 2008 at 9:27
Тему ты глубокую затронул, перспективную, актуальную. Однако, я так в ней ничего по сути и не увидел кроме того, мол закладывайте эмоции. А как? А зачем? А кому это вообще нужно кто выскажет точку зрения?
Читаю пост и думаю - ну вот сейчас он начнет писать об эмошн-маркетинге, о вовлечении в бренд с помощью эмоций и т.д.
Надеюсь исправишься;) Жду обновлений
2 100actors // Апр 2, 2008 at 10:52
Да тема даже очень актуальна,но жизнь не изменить …
3 Sergey K. // Апр 2, 2008 at 10:58
хотел было отписаться от блога, т.к. в последнее время ничего, кроме саморекламы не было, а тут весьма полезный и интересный пост!
Сергей, огромная просьба: хотя бы иногда (раз в неделю) пиши что-то кроме саморекламы!
4 Сергей Жуковский // Апр 2, 2008 at 11:46
я до этого писал посты без саморекламы год
а тут - вынужденная необходимость.
5 Nurbekoff Askar // Апр 2, 2008 at 12:24
ДА что правда то правда
логика всегда была служуанкой эмоций
людям необязательно быть
крутым и богатым
им достаточно хотя бы так выглядеть
в чем и беда
6 Сергей Жуковский // Апр 2, 2008 at 12:50
почему беда? нормально всё
7 мультикомпрессор // Апр 2, 2008 at 18:23
да, только у нас реклама против наркотиков - это перечеркнутый шприц..
кому придет в голову, что нужна альтернатива..эх
8 Просто мысли... // Апр 2, 2008 at 21:42
2 Nurbekoff Askar
Угу, только в чьих глазах они выглядят крутыми и богатыми, когда пьют “модное” пиво, курят “крутые” сигареты или носят дорогие фирменные кроссовки?
Правильно - только в своих…
9 News.WebMoon.Ru - Новостной Блог: Как Продаётся Воздух? Часть 1 // Апр 2, 2008 at 22:30
[...] Читать [...]
10 БИЗНЕС В КАРТИНКАХ » Archives » Что надо сделать, чтобы смотреть Flash-Video на Вашем компе!? // Апр 2, 2008 at 23:16
[...] Как Продаётся Воздух? Часть 1 [...]
11 Apple_Is_Apple // Апр 3, 2008 at 6:31
А тема затронута интересная)
По поводу маркетинга, вообще теория так себе, но самое поразительное что это работает. Правда можно сделать лучше, проработав тонкости(Автор натолкнул на интересную мыслю, за что спасибо ОГРОМНОЕ)
По поводу зависимости курения и алкоголя. Вообще они вызваны не курением и алкоголем, а состоянием человека(угадайте когото рода это самое состояние). Это показал мой опыт, сейчас я не пью, и не потому что это чертовски вредно и не потому что до этого бухал, а потому что НЕ хочу. Алкоголь не дает мне того, что дает остальным. А именно состояние “это не моя жизнь сейчас”.
С курением та же картина, просто иногда курю, но в основном нет.
—–
Юра, вообще вопрос хороший, я за рациональные логические выводы о пользе продукта, но вот только вот в чем беда, если задница чешется, что тут логически не по рассуждаешь, а будешь чесалку искать. А если у тебя хронические боли, вообще человек все отдать готов.
А логически, просто логиков скорее всего меньше…
100actors, что то ты похо очень жизнь знаешь. Вообще утверждение по типу - Ядерные бомбы не взрываются.
Такое ощущение, что в твоей жизни ничего не меняется, прости, ты робот?
А если тебя зажарила однообразность жизни и ее скучное, боле приносящее течение, то уж это твоя беда.
Вот автор бизнесом занимается, что у него ничего не меняется по твоему)))
З,Ы,
А курят и пьют люди, потому что нет у них таких реально товаров, реально решающих их проблемы. Так что зависимость может быть и от сна, только она безвредна)))
12 Как Продаётся Воздух? Часть 2 | Бизнес По Методу Кати Пушкарёвой // Апр 3, 2008 at 14:07
[...] был пост про эмоции, а сегодня про такую штуку, как уникальное торговое [...]
13 Об Email-аккаунтах, Новой Мутации СПАМа, и Пользе Дискриминации Ящиков « Копирайтинг о Главном // Апр 4, 2008 at 3:45
[...] блогоскоп: Как Продаётся Воздух? Четыре типа блоггеров: 3 идиотских и один нормальный [...]
14 Продвижение Бубном // Апр 5, 2008 at 12:39
вся реклама построена на трех вещах- секс, еда и дети.
все остальное вытекает из этих “трех китов”.
зная это, можно было про сигареты не писать так много
15 Юра // Апр 5, 2008 at 13:50
2Продвижение бубном. Вы рекламист? Маркетолог? Бренд-менеджер? Внесу ряд комментариев в ваш пост (ничего личного,профессиональное:). Это Ваше личное мнение насчет рекламы, секса,женщин и детей? Я просто могу продолжить список минимум до 20 категорий и не стану говорить, что на этом все построено. Раньше считалось,что самое эффективное в сообщении ДЕТИ,ЖИВОТНЫЕ И СЕКС. Может Вы это имели в виду? Так вот даже этот “базис” сегодня намного менее эффективен чем лет 5 назад,т.к. каждый третий пытается его в рекламу впихнуть. Единственное,на чем точно держится реклама - эмоциональное и рациональное.
16 Продвижение Бубном // Апр 5, 2008 at 15:28
2Юра
не хотел вас обидеть
но все что вы расписываете - это следствие от “секс, еда и дети”
хотя у каждого свое мнение,
давайте останемся “при своих”
Оставить комментарий