Спонсоры поста: 159+ ссылок куда добавить блог и .
Пару дней назад пришлось побыть в шкуре продавца бытовой техники. Нет, мне не пришлось стоять на рынке, но в магазинчике за 3 часа работы, я продал 5 стиральных машин и 2 плиты газовых.
Хотя я думаю, мне повезло. Я особо не напрягался, да и продавал я больше изучая обстановку, чем пытаясь действительно что-то продать.
В общем, дело было в чём? Мой знакомый попросил меня посмотреть, почему у него так хило идут продажи. Для этого я не придумал ничего лучше, чем самому встать за прилавок.
Потом я понаблюдал, как работают его продавцы. Они работали так, словно их тошнит от покупателей. 30% времени они трепались друг с другом, при этом на все вопросы покупателей о товаре, они посылали их к менеджеру.
В общем, за 3 часа у двоих продавцов была продана одна электроплита.
Хочу отметить, что магазин находится недалеко от центра города, на пересечении достаточно больших городских потоков. Обычно там покупатель сам приходит, нужно только его принять.
Сейчас эти продавцы там больше не работают, а работает очень талантливый практикант, который устроился на тестовый срок.
Но причем тут талант и бизнес?
Всё дело в том, что пост этот не о практиканте, не о продавцах, и не о том как Сергей Жуковский стиралки продавал. Пост этот о владельце этого магазина.
Если в двух словах, то биография его: 34 года, 11 лет школы и 1 год ПТУ, из которого его отчислили. Никакими супер способностями не выделяется. Я бы сказал, что сложно вообще понять, как он бизнесом управляет, если даже сложно понимает, что такое маркетинг и бухгалтерия. Живёт как все: 2 квартиры по 4 комнаты, 2 дома загородом, 3 фирмочки связанные с бытовой техникой, 5 детей, дома бывает нечасто, в основном катается по заграницам и заключает хорошие контракты, почти полгода семья живёт во Франции. Всё как обычно (:
Это к чему я? А да. Талант хорош, но в бизнесе он всё не решает.
Увидимся 22 в Москве на семинаре (:
P.S. Ссылку на радиокаст отправил всем, кто заказывал. Если кто не получил, то пишите мне. Разберемся. Там было пару ящиков, куда почта не дошла.
Подпишись на RSS и .
29 комментариев см. ниже ↓
1 Библиограф // Фев 18, 2008 at 13:01
В бизнесе нет понятия талант, есть везение и смекалка, а от таланта мало что зависит ))
2 sergius // Фев 18, 2008 at 13:15
Библиограф, а везение и смекалка — что это, если не талант в ведении бизнеса?
3 Сергей Жуковский // Фев 18, 2008 at 13:30
Смекалка не обязательно должна быть. Можешь работать по готовой схеме и смекалкой тут не пахнет. Везение - это не талант явно.
4 Найти 1 Млн $ Для Стартапа? Легко | Virusoff.ru // Фев 18, 2008 at 13:47
[…] Как раз про то - насколько зависит талант от денежного
5 Тв Сухов // Фев 18, 2008 at 15:49
Талант бизнесмена, а именно умение делать деньги и приумножать их это 90 процентов успешного бизнеса.
6 Max3 // Фев 18, 2008 at 16:02
Должна быть смекалка, обизательно!
7 Виктор Павловский // Фев 18, 2008 at 16:15
Разве есть хоть какая-нибудь прямопропорциональная зависимость любых навыков от успеха в жизни. По мне, так это дело настолько индивидуальное, что и научно не подкопаешься.
8 Virtual // Фев 18, 2008 at 16:53
К сожалению таких продавцов-трепальщиков очень много и часто они не обращают внимания на клиентов, но к счастью иногда их увольняют )
9 Mirans // Фев 18, 2008 at 18:22
Ну, талант в бизнесе и не нужен. В бизнесе нужна твердость и решительность. И даже тот факт что человек не шарит в технике, не означает что он не сможет вести этот бизнес.
10 Кроссовочный маньяк // Фев 18, 2008 at 23:11
таланта нет.. главное - работать, работать и еще раз работать. над собой в первую очередь
11 Три Урока Дэна Кеннеди, часть 2: Какая Реклама Эффективна? « Копирайтинг о Главном // Фев 19, 2008 at 6:00
[…] каждый занимается своим делом Запретный плод сладок Талант и Бизнес Регулирование “электронных денег” в Интернете? […]
12 чаз // Фев 19, 2008 at 10:34
Сергей, у Вашего знакомого на самом деле есть талант, и то что его откуда-то отчислили ни очём не говорит(в нём пытались разглядеть слесаря или плотника, а он не слесарь он талантливый бизнесмен). Многих талантливых отчисляли, а некоторых вообще никуда не принимали: Гейтс (Билли), Моцарт, Циолковский и т. д. Я не думаю, что всё дело в везении, он наверняка много работает и получает удовольствие от своей работы.
13 Kireev // Фев 19, 2008 at 12:04
в бизнесе без таланта не обойтись. это едва ли ни самео главное. а еще везение. и работа и еще раз работа
14 sergey // Фев 19, 2008 at 12:11
Главное уметь направить себя в нужное русло и заставлять работать. а талант от природы.
15 Почему нет жажды денег? // Фев 19, 2008 at 12:21
Просто молодец, этот знакомый! Он же сам догадался кого надо нанять, чтобы дело завертелось
А то, что образования нет, так это лишний раз говорит, что умственные способности - не самое первое в бизнесе, важнее всего предприимчивость, то есть способность действовать. А умных завсегда нанять можно 
- бухгалтеров, консультантов, менеджеров и прочих узких специалистов.
16 fotokomiks // Фев 19, 2008 at 13:56
Конечно всё не решает,всё решает
дяденьками с денюшками
а если серьезно - бизнесмен должен обладать особым складом характера,
а в голове моск)
моторчик у него должен быть
в одном месте
17 Торговый Центр Европейский // Фев 19, 2008 at 20:51
[…] Талант и Бизнес […]
18 Людь // Фев 20, 2008 at 8:13
Талант, везение, смекалка, все это очень хорошо и лишним никогда не бывает. Надо иметь желание зарабатывать деньги. Большинство людей хотят иметь деньги, но совсем не хотят их зарабатывать.
19 M3 // Фев 20, 2008 at 12:25
В программе “Персона” на РБК большинство гостей определяют формулу успеха как упорство в достижении цели+тяжелый труд)
20 Kyka // Фев 20, 2008 at 13:00
талант - бизнесс
21 lora // Фев 20, 2008 at 22:26
Мне вообще иногда кажется, что наша торговля возвращается в былые советские времена в смысле отношения продавцов к покупателям. Такое наплевательское отношения к покупателям может позволить себе только российский продавец. Но ведь было же время, когда и у нас начали появляться продавцы с большой буквы. Куда они все подевались опять??
22 Диана Воронина // Фев 21, 2008 at 15:00
В конечном итоге ,не всем дано делать деньги.Не мы выбираем деньги,а деньги выбирают кого хотят. Так что учись не учись не играет большого значения.
23 Идеи бизнеса для думающих // Фев 21, 2008 at 20:37
Сейчас даже такой вид бизнес-услуг появился, называется “анонимный покупатель”. Обычно такую услугу предлагают маркетинговые фирмы, когда консультируют торговые предприятия. Приходит такой “покупатель” и тестирует продавца по полной программе на профпригодность, причем продавец даже не догадывается. Потом точно также приходят другие представители такой маркетинговой фирмы и создают разные интересные ситуации. В итоге выдают свои рекомендации заказчику. Результат - увольнение неэффективных продавцов, отправка персонала на тренинг или небольшая премия.
24 eisernWolf // Фев 22, 2008 at 14:47
>>Куда они все подевались опять??
Как куда? Выросли, развились. Не всю же жизнь им в продавцах ходить.
25 eisernWolf // Фев 22, 2008 at 19:46
>>Не мы выбираем деньги,а деньги выбирают кого хотят. Так что учись не учись не играет большого значения.
Меня всегда умилял такой философско-созирцательно-умиротворенный подход к жизни. Да… Только действуют тут совсем другие законы.: Либо ты имеешь, либо тебя имеют.
26 felisa // Фев 24, 2008 at 20:58
Продавцов, не любящих покупателей, развелось в последнее время как-то слишком много. Хотя уж лучше так, а то у знакомой вообще продавщица, как оказалось, довольно долгое время таскала деньги из кассы, а они ещё удивлялись, почему выручка такая маленькая…
В бизнесе же талант нужен, по крайней мере, в моём понимании успешное ведение бизнеса - уже талант, ибо не каждому дано.
27 » Когда наступит ваш шанс? Ментальный Беспредел » Архив блога // Фев 28, 2008 at 12:24
[…] и недальновидность. Сомневающимся в себе на заметку. Как соотносятся талант и бизнес. Стиль жизни настоящего […]
28 Оптимизация. Увеличение продаж. MoneyBack. | AltBlog.ru // марта 4, 2008 at 7:24
[…] Сергей Жуковский недавно рассказал, как он продал 5 стиральных машин за 3 часа. Я задумался об этом. И пришел к выводу, что если бы мне пришлось продавать стиралку, я бы предложил покупателям “Возврат денег” если им не понравится качество стирки и т.п. Здесь расчет идет на то, что мало кто захочет вернуть стиральную машинку. […]
29 Интересный интернет - 24 февраля 2008 | AltBlog.ru // марта 4, 2008 at 16:24
[…] Талант и Бизнес […]
Оставить комментарий