Спонсор поста: расскажет о и .
!Запомните этот пост! Знаете, почему большинство людей не добиваются успеха в бизнесе? Думаете потому что они тупые? Нееет. У меня работает много людей, которые намного умнее меня. Они так искусно приводят мне клиентов, так мастерски с ними работают, что мне давно пора сгореть от своего чувства собственной неполноценности. Но этого не происходит. Почему?
Я около года назад коучил одного своего клиента, который владел 3-мя довольно крупными производствами. Я тогда взялся за проект, который в принципе не относился к моей специализации. Я, в 90% случаев, занимаюсь IT консалтингом. Но в том случае я был в роли некого бизнес-психолога. Но обо всём по-порядку.
Началось всё с того, что мне позвонил этот господин и попросил сделать сайт его компании. Мотивировал он это тем, что как-то у него не “клеятся” в последнее время продажи. Конечно, сайт мы сделали, и раскрутили его, и внедрили потом в BackOffice сайта CRM его и складскую программу. Но как-то всё равно не работало это так как надо. Продажи падали, хотя сайт был сделан хорошо и LG обеспечивал отличный. Но вот LC было просто ужасным.
Тогда он нанял несколько аудиторов, которые помогли привести в порядок все документы, но и это не помогало. За 4 месяца он потерял около 30% прибыли и всё шло к банкротству.
Потом как-то и я, и люди из аудиторской компании растерялись совсем. Вроде бы всё должно работать, а оно ломается всё больше и больше.
Вот тогда мы обнаружили, где косяк. Как оказалось, из компании полгода назад ушёл директор по продажам. Этот директор был хитрым лисом. Когда становился вопрос выбора в тендере, то этот директор по максимуму перекручивал позиционирование своей компании так, что она очень ярко выделялась но фоне остальных.
Причём у компании не было каких-то официальных маркетинговых стратегий и прочих штучек, которые помогают продавать. Это был фактически обычный производитель, которых в мире тысячи. Но директор по продажам был зведой.
Когда я связался с этим экс-директором, то он поведал один интересный секрет, которым пользовался.
Что же он делал?
Он брал коммерческие предложения конкурентов, которые тоже участвовали в тендерах. Перепечатывал их и старался по максимуму найти схожие вещи. В целом эти предложения были стандартными и похожими.
Что он делал дальше?
Он брал своё коммерческое предложение и переиначивал его с ног на голову. Получалось, что стандартные вещи, которые были у всех, он усиливал в каких-то существенных моментах, а несущественные моменты вообще опускал.
Простой пример, который он мне тогда привёл. У него был заказ, но поставку мороженного на одну корпоративку. Тендер был небольшой, но ради интереса он за него взялся. Нужно сказать, что производство мороженного не делает революций, а рецепты все давно известны.
Все производители, которые участвовали в тендере прислали типичные предложения, где описывались сорта, начинка, вид мороженного, цена и прочие параметры. Естественно для корпоративки было всё-равно какой вид мороженного и какого оно сорта. Когда у людей праздник, то это мало имеет значения. Поэтому эти мелочи он опустил. Цена? Она была примерно одинаковой. Начинка – вот за что он зацепился. Не многие знают, что мороженное отлично поднимает настроение и очень хорошо идёт с дорогими алкогольными напитками. Этот хитрец тогда в коммерческом предложении так и написал, что их специализированная начинка отлично поднимает тонус и позволяет не напиваться, а в сочетании с алкоголем просто улучшает настроение.
Как вы думаете? Что нужно было организаторам корпоративки и кого они выбрали?
Конечно, у моего клиента бизнес не развалился, но стал таким, как и все. Он стабильно приносит прибыль, но не такую как была. Он боится менять его и поэтому не может выделиться. Сайт приносит ему клиентов, но их продажники желают оставлять лучшего.
Боязнь быть другим в бизнесе дорого обходится! точно знает.
P.S. Те кто оплатил наш Семинар без VIP дня. Возьмите с собой денег на VIP день. На всякий случай (:
Блоговодство:
Будьте добры. Подпишитесь на RSS или . Очень помогает в работе (:
Loading ...
Интересный ход. А на этом и строится вся конкуренция на рынке — найти то, что удовлетворяет конкретно заданному клиенту, если это касается тендерских заданий, либо найти то, что должно удовлетворять и удивлять обычного клиента...
Вообще не надо бояться... никого и ничего) тогда все получится.
Ну бояться конечно не стоит, но проявлять осторожность нужно, а то можно попасть в неприятные ситуации. А статья очень интересная, спасибо!
отличная статья и отличный пример конкурентной борьбы!
а с боязнью быть не таким как все в бизнесе, на мой взгляд, делать нечего))
Спасибо очень интересно
нужно взять на вооружение
уже возникло пару идей.
Очень надеюсь, что этот пост прочитают и запомнят не только бизнесмены, но и представители других професий, в том числе и ДИЗАЙНЕРЫ!
з.ы. «Тот чувак» действительно это знает, и не скрывает, даже наооборот, всем пытается это обьяснить, а они...
Статья лишний раз подтверждает, что креативный подход к делу очень удачно бьет шаблонные методы.
Однажды на городском сайте разместил статью про то что город нуждается в инвесторе парковки, взятую с официального сайта . Немного объявку переделал, добавил приколов чтобы поисковики лучше чкушали статью.
И что вы думаете через некоторое время у меня в комментариях появился инвестор который желал узнать подробности. Тогда я не стал ничего придумывать, просто сообщил координаты городски властей.
Но факт интересный, запомнился мне.
Вот как получается — выделиться можно не только пакостя и гадя — не права была старуха Шапокляк — «Хорошими делами прославиться нельзя» — нет, можно! И даже нужно!
И тогда нас ждет «удача — награда за смелость».
Только ведь трудно пойти наперекор всем — мы почему-то боимся выделяться... А зря.
Очень интересный опыт, собсно этот опыт подтверждает старую истину что кадры всё-таки решают всё)
И никто не заметил, что статья посвящена умению обманывать ради получения прибыли. Действительно, вот молодец, придумал несуществующее свойство мороженого и продал его. Гений! Что, «не обманешь — не продашь» читатели считают правильным принципом?
Артем, свойство было не ложным. Это обычное свойство для мороженного. Просто никто не сделал на этом акцента.
Это как и подсолнечное масло. Оно всё без холестерина, но акцент на этом сделало Злато и выйграло )))
Спасибо интересный пост.
Вот ещё интересно почитать про всё что связано с
Извиняюсь за оффтоп, провожу опрос. Назовите ваших любимых исполнителей/группы. И любимые марки машин. Просто хочу пост на эту тему сделать, опросив манимейкеров и др. блогеров.
За пост спасибо. Собственно ничего экстра, любое нестандартное решение обходит все стандартные и унылые.
Главное не переборщить с этим нестандартным подходом.
Завидую я этому директору по продажам. Такая шара. Как-то в тех рынках b2b, где мне приходилось работать, не очень-то принято чужие предложения (полученные для тендера) кому-то показывать. Особенно ДО тендера.
Ничего личного, но как-то уж больно притянуто за уши...
Классная штука! Всем надо к этому стремиться. Главное в бизнесе — идея. Оригинальная идея — почти 100% успеха при умелом ее осуществлении.
[...] Бояться не нужно, нужно делать, вот доказательство. [...]
[...] Ну и чего вы боитесь? [...]
[...] Жуковский призывает не бояться Сергей Кривов об интернет-тенденциях Байнета Артемий [...]
[...] на МУЖСКАЯ ЛЮБОВЬАлександр на МУЖСКАЯ ЛЮБОВЬ“Ну, и Чего Вы Боитесь?” | Бизнес По Методу Кати Пу
[...] А Сергей Жуковский рассказал об одном элегантном способе быть впереди своих конкурентов. Берите – и применяйте, Ну, и Чего Вы Боитесь? [...]