Самая большая проблема в консалтинге – это найти клиентов. Конечно, со временем такой проблемы нет, но на начальных этапах LG и LC для начинающих консультантов очень важен.
Сейчас расскажу о том, как мой знакомый, который занимается консалтингом в сфере подбора персонала (HR Managment) 5 лет назад искал себе клиентов. Пишу с его слов:
Никогда бы не подумал, что буду заниматься консалтингом. В начале 21 века кадровый менеджмент был не на высоте, но многие уже осознали, что хороший персонал в бизнесе – очень важен. Совковая стратегия «Незаменимых нет» перестала работать. Я тогда окончил аспирантуру и думал чем заниматься дальше. Специальность была у меня «менеджер по управлению персоналом».
Я годик поработал в одной IT компании, где занимался наймом программистов. В это время я писал диссертацию и одновременно опробовал в этой компании все свои наработки. Что интересно – они работали. За год работы я понял все недостатки кадровой политики предприятия и быстренько их решил. За год моей работы эффективность работы кадров возросла в несколько раз. Дальше стало интереснее. Мне был предложен пост директора по кадрам. Зарплата около $3500 всякие социальные и прочие пакеты. В общем, как в любой западной корпорации.
Я чуть было не сделал ошибку. Я чуть не согласился на эту должность. Но, как всегда, помог случай. Мой знакомый расширял свою фирму и попросил помочь ему в кадровой политике. Естественно за вознаграждение. Я ушёл в отпуск и занялся его проблемой. За две недели мы вместе выстроили с ним кадровую политику и договорились, что я буду помогать ему обучать топ-менедждмент его фирмы в работе с персоналом.
Потом ещё 2 недели я искал и обучал его будущего директора по кадрам (надо сказать парень оказался толковый).
За этот месяц я получил от него $12000!!! Это было нечто нереальное! Я трудился раза в 2 меньше, причём работал в своё удовольствие. Я приезжал к нему в офис после обеда и мы за чашечкой кофе (а иногда и покрепче), обсуждали как будет работать его кадровый отдел.
После этого я ещё провожу раз в 3 месяца для его компании семинары по подбору и управлению персоналом, за которые получаю ещё по $2000 гонорара за 2 дня.
Но это лирическое отступление. Теперь к делу.
Я решил для себя, что работать консультантом намного выгоднее и эффективнее, чем директором по кадрам, хоть и с соц.пакетом. Я временно отклонил предложение о повышении, мотивируя тем, что хочу ещё подумать, а тем временем я разрабатывал план того, как я буду консультировать других за деньги.
Первое что я сделал – полез на специализированные сайты, предлагающие работу HR менеджера. Так получилось, что именно HR менеджера выбирал либо директор по кадрам, либо лично генеральный директор (обычно это был и владелец) предприятия. А это то, что мне было нужно.
Когда я приезжал на собеседование, то я был во всеоружии. Я знал, как проводятся такие собеседования, так как сам провёл несколько тысяч таких. Я быстренько “обходил” директоров по кадрам и шёл на собеседование в владельцу компании.
Когда потенциальный работодатель готов был отдать последние штаны за решение его проблем (а проблем было действительно много), то я просто предлагал ему решить его проблему за определённый срок.
Фактически я предлагал ему не заниматься его проблемой (наёмный рабочий), а именно решить его проблему за чёткий срок (консультант).
Конечно многие “отваливались”, но где-то 1 из 10 был не против такого поворота событий. За день я делал около 5 собеседований. Фактически за неделю я нашёл себе 3 заказчика. Я резво занялся работой и уже в конце месяца получил гонорар в размере почти $20000 в сумме + договорился с двумя о дальнейшем сотрудничестве. Я был в шоке.
По такой схеме я работал где-то год. Потом резко, каким-то чудодейственным образом клиенты сами начали находить меня. Я естественно поднял цены на услуги и нанял парочку людей в помощники. Сегодня в моей фирме работает 23 человека.
Поэтому искать клиентов, как оказалось, очень просто. Правда есть тут две важные детали:
Встречаться нужно ТОЛЬКО с собственником предприятия. Наёмные директора ищут персонал и убедить их сложно в ваших услугах. Если попадаете на приём к менеджеру, то его нужно сразу проходить и идти к собственнику. То есть у менеджера позиционируете себе так, как он хочет. А именно как нового наёмного сотрудника.
У собственника же надо себя позиционировать не как человека, который БУДЕТ РЕШАТЬ проблему. Нужно сразу говорить о том, что Вы ПРОДАЁТЕ РЕЗУЛЬТАТ! Это очень важно.
При таком раскладе можно делать приличные деньги. Проверено =) Удачи!
Василий С.
Блоговодство:
И ни в коем случае не подписывайтесь на этот RSS и эту бесплатную !!!
Loading ...
Как думаешь, а хороший блог хорошего рекрутера стоит заводить? Или такая тематика не будет особо пользоваться спросом?
будет )
блог + рассылка = мегарезультат
Спасибо. Тогда, скорее всего, он скоро станет достоянием публики.
Сергей, хороший пост, это реально работает!
Кстати, это первый пост, который я не сохранил в закладки, а отправил по почте другу.
Отличная идея!
Чем мне нравится блог Сергея, так это обилием идей и энтузиазма, который он пробуждает в людях.
Ни в одной книги по управлению или созданию бизнеса не найти таких хороших жизненных примеров и советов.
На волне появления новой терминологии в постах, вроде Lead Generation. Предлагаю отправлять Сергею материалы, кто как и сколько клиентов получил. Неоценимый материал получится.
Хотя, конечно, для начала, его лучше выложить в закром бизнес-курсе.
Красиво конечно. Прям американская история успеха.
Только работает это на очень больших рынках типа Москвы и питера. Косалтинг регионов, это скорее фантастика.
Это верно — фантастика даже для немелкого города.
У нас в аграрном регионе самый лучший консалтинг это обычная биржа где толпы желающих получить хоть какую-то работу.
И за подбор персонала тебе и тысчи не посулят — не из чего просто напросто сулить
Too Александр!
Только не «Чем не нравится...» , а «Чем Мне нравится...» — серьёзная очепятка
А так полностью с тобой солидарен
Сергей, я бы с тобой переспала, честно
To: Сергей.
Прошу прощения за опечатку, к оговоркам по Фрейду она не имеет никакого отношения.
Если есть позможность изменить, буду признателен.
2Инесса:
Честно переспать это как?
Александр, я всё понял
Поправлю.
Саша, я бы его трахнула
Он мне нравится 
Отличный пример пассивного LG =)
Рассмешило —
«Встречаться нужно ТОЛЬКО с собственником предприятия.»
2Asha: почитайте биографии Гейтса и Джобса (о других судить не могу, так как моя отрасль — это ИТ). Вывод сделан верный, если нужно чего-то добиться и сделать это быстро, идти нужно либо к собственнику, либо к диреткору. Для меня это работает.
Для вас нет? Давайте вместе посмеемся
Ключевой момент: «...решить, а не заниматься его проблемой» — это +знания и есть секрет успеха.
Автору спасибо, появилось несколько занимательных мыслей. Попробую реализовать.
Поучительная статья, можно найти для себя много полезного.
Встречаться нужно ТОЛЬКО с собственником предприятия.
Ага, жжошь =)
Сергей привет, вопрос не по теме, подскажи что за плагин от которого такая красивая полоска страниц (навигации) внизу страницы появляется?
pagenavi вроде
Хорошая модель, когда советы консультанта работают для него же
.
Сергей, феноменально!
Сегодня опробовал этот метод с сфере продвижения российского ПО в Скандинивию. Компания искала сотрудика со знанием шедского в штат для развития рынка.
Директор, конечно удивился, но на 60% будет моим клиентом.
Сергей, а в качестве благотворительной деятельности(за символическое вознаграждение) Вы бы могли проехаться хотя бы по столицам регионов, чтобы проконсультировать местных рекрутеров? При устройстве на работу, куда либо в организацию, бывает начинается такой маразм... сходу примеры не приведу, это надо быть очевидцем или с видеокамерой везде ходить и снимать
Мог бы
Всё зависит от того, сколько будет составлять вознаграждение 
т.е. всё таки всё упирается в деньги?
Интернет — великая вещь, где постоянно ходят толпы народу... Если есть деньги на раскрутку — то пожалуйте в контекст, если нет. То печатайте бумажки и клейте в метро, да и вообще, где угодно клейте!
Или же слушок распустить по знакомым — попросите, чтобы, пародон, растрепали...
Интересно читать комментарии к подобным статьям (сама статья просто отличная), все люди такие умные
А что, это большой недостаток? Тогда прочитайте «Легко ли быть Наполеоном, если ты еще не в психушке» у меня в блоге.
Быржи то правда консалтинг, а Инесса милая девочка)
Сам долго мучался в поисках клиентов , а ещё потом долго мучаешся прежде получиш доверие . Вот так.
2Геймер, да с доверием — большие проблемы, на самом деле... Гораздо приятнее работать по рекомендации. Воть.
Замечательная история. Очень поучительная на самом деле!
Почему таких происходит в жизни не много — СМЕЛОСТЬ. Вот чего обычно не хватает на переломном моменте жизни. Когда вопрос стоит между 3500$ гарантированной зарплаты, и ... неизвестной дорогой в бизнес, которая вроде ничего не гарантирует.
Как-то вы меня все удивляете... что ты все уперлись в 3500 для наемного... как будто нет здесь людей зарабатыващих больше не собственным бизнесом?
Ну да, клево работать на себя. Но вероятность заработать наемным хорошие деньги не так мала... как и велика вероятность через 5 лет сгореть нарпочь в собственном бизнесе...
А меня не удивляет — дело на самом деле не в деньгах. Не важно сколько МОЖНО заработать наемному служащему.
БИЗНЕС — это стиль жизни. А не погоня за деньгами.
Жаль часто этого не понимают. А если уже так, то какой работодатель сделает ВАС (наемного работника) миллионером???
Разве что Билл Гейтс. Но ведь таких единицы. А вот в своем бизнесе дойти до такого статуса — это уже более менее реальная дорога.
Очень хороший пост. Наверно основная его заслуга — это замотивировать начинающих просто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НАЧАТЬ! Спасибо!
Результат действия здесь
[...] Где Взять Клиентов Начинающему Бизнес-Консультанту? |
[...] делает Контрамаркетинг с жетоном за 100р, Жуковский и первые клиенты для консалтинга, Донченко с оптимизацией блога или как Злой, Илья [...]
[...] Как начинающим косультантам искать клинтов? — отличная заметка от Сергея Жуковского, задевшая меня за “живое”. Читайте комментарии =) [...]
[...] 2. Первые шаги консультанта по кадрам в собственном бизнесе. Бизнес по методу Кати Пушкаревой. [...]