Интересно почитать

Как работать с Twitter?

Как работать с RSS? Пошаговое видеоруководство

Создать блог за 7:33 минуты
«  
  »

Где Взять Клиентов Начинающему Бизнес-Консультанту?

МЕГАСеминар по консалтингу. Получи БОНУСЫ!

Где Взять Клиентов Начинающему Бизнес Консультанту? Новичку Самая большая проблема в консалтинге – это найти клиентов. Конечно, со временем такой проблемы нет, но на начальных этапах LG и LC для начинающих консультантов очень важен.

Сейчас расскажу о том, как мой знакомый, который занимается консалтингом в сфере подбора персонала (HR Managment) 5 лет назад искал себе клиентов. Пишу с его слов:

Никогда бы не подумал, что буду заниматься консалтингом. В начале 21 века кадровый менеджмент был не на высоте, но многие уже осознали, что хороший персонал в бизнесе – очень важен. Совковая стратегия «Незаменимых нет» перестала работать. Я тогда окончил аспирантуру и думал чем заниматься дальше. Специальность была у меня «менеджер по управлению персоналом».

Я годик поработал в одной IT компании, где занимался наймом программистов. В это время я писал диссертацию и одновременно опробовал в этой компании все свои наработки. Что интересно – они работали. За год работы я понял все недостатки кадровой политики предприятия и быстренько их решил. За год моей работы эффективность работы кадров возросла в несколько раз. Дальше стало интереснее. Мне был предложен пост директора по кадрам. Зарплата около $3500 всякие социальные и прочие пакеты. В общем, как в любой западной корпорации.

Я чуть было не сделал ошибку. Я чуть не согласился на эту должность. Но, как всегда, помог случай. Мой знакомый расширял свою фирму и попросил помочь ему в кадровой политике. Естественно за вознаграждение. Я ушёл в отпуск и занялся его проблемой. За две недели мы вместе выстроили с ним кадровую политику и договорились, что я буду помогать ему обучать топ-менедждмент его фирмы в работе с персоналом.

Потом ещё 2 недели я искал и обучал его будущего директора по кадрам (надо сказать парень оказался толковый).

За этот месяц я получил от него $12000!!! Это было нечто нереальное! Я трудился раза в 2 меньше, причём работал в своё удовольствие. Я приезжал к нему в офис после обеда и мы за чашечкой кофе (а иногда и покрепче), обсуждали как будет работать его кадровый отдел.

После этого я ещё провожу раз в 3 месяца для его компании семинары по подбору и управлению персоналом, за которые получаю ещё по $2000 гонорара за 2 дня.

Но это лирическое отступление. Теперь к делу.

Я решил для себя, что работать консультантом намного выгоднее и эффективнее, чем директором по кадрам, хоть и с соц.пакетом. Я временно отклонил предложение о повышении, мотивируя тем, что хочу ещё подумать, а тем временем я разрабатывал план того, как я буду консультировать других за деньги.

Первое что я сделал – полез на специализированные сайты, предлагающие работу HR менеджера. Так получилось, что именно HR менеджера выбирал либо директор по кадрам, либо лично генеральный директор (обычно это был и владелец) предприятия. А это то, что мне было нужно.

Когда я приезжал на собеседование, то я был во всеоружии. Я знал, как проводятся такие собеседования, так как сам провёл несколько тысяч таких. Я быстренько “обходил” директоров по кадрам и шёл на собеседование в владельцу компании.

Когда потенциальный работодатель готов был отдать последние штаны за решение его проблем (а проблем было действительно много), то я просто предлагал ему решить его проблему за определённый срок.

Фактически я предлагал ему не заниматься его проблемой (наёмный рабочий), а именно решить его проблему за чёткий срок (консультант).

Конечно многие “отваливались”, но где-то 1 из 10 был не против такого поворота событий. За день я делал около 5 собеседований. Фактически за неделю я нашёл себе 3 заказчика. Я резво занялся работой и уже в конце месяца получил гонорар в размере почти $20000 в сумме + договорился с двумя о дальнейшем сотрудничестве. Я был в шоке.

По такой схеме я работал где-то год. Потом резко, каким-то чудодейственным образом клиенты сами начали находить меня. Я естественно поднял цены на услуги и нанял парочку людей в помощники. Сегодня в моей фирме работает 23 человека.

Поэтому искать клиентов, как оказалось, очень просто. Правда есть тут две важные детали:

  1. Встречаться нужно ТОЛЬКО с собственником предприятия. Наёмные директора ищут персонал и убедить их сложно в ваших услугах. Если попадаете на приём к менеджеру, то его нужно сразу проходить и идти к собственнику. То есть у менеджера позиционируете себе так, как он хочет. А именно как нового наёмного сотрудника.

  2. У собственника же надо себя позиционировать не как человека, который БУДЕТ РЕШАТЬ проблему. Нужно сразу говорить о том, что Вы ПРОДАЁТЕ РЕЗУЛЬТАТ! Это очень важно.

При таком раскладе можно делать приличные деньги. Проверено =) Удачи!

Василий С.

Блоговодство:

И ни в коем случае не подписывайтесь на этот RSS и эту бесплатную e-mail рассылку!!!

Tags: консалтинг, бизнес
Нравится
0

Рекомендую почитать ещё:

  1. Бизнес-Фишка. Дантист Консультирующий Клиентов Бесплатно
  2. Как Создать Бизнес На Своих Консультациях? Теория + Бонсуно-Мотивационный Подкаст «Русский Народный Бизнес Консалтинг»
  3. Как Увеличить Количество Ваших Клиентов?
  4. Бизнес По Подписке – Положительные Моменты
  5. BONUS-RADIOCAST! Деньги для бизнеса. Где взять стартовый капитал?
Хотите первыми узнавать бизнес-секреты? Подпишитесь на блог по e-mail либо RSS
28 января 2008 | Тэги: | Категории: Новичку | 43 комментария - (Комментарии закрыты) | Распечатать запись Распечатать запись | Отправить другу Отправить другу

Пожалуйста, оставьте свой комментарий по этой статье:

 Вы можете оставить комментарий от своего имени в социальных сетях Facebook или Вконтакте, либо же через стандартную форму комментариев. Для этого просто выберите нужную вкладку.

43 комментарияГде Взять Клиентов Начинающему Бизнес-Консультанту?