Самая большая проблема в консалтинге – это найти клиентов. Конечно, со временем такой проблемы нет, но на начальных этапах LG и LC для начинающих консультантов очень важен.
Сейчас расскажу о том, как мой знакомый, который занимается консалтингом в сфере подбора персонала (HR Managment) 5 лет назад искал себе клиентов. Пишу с его слов:
Никогда бы не подумал, что буду заниматься консалтингом. В начале 21 века кадровый менеджмент был не на высоте, но многие уже осознали, что хороший персонал в бизнесе – очень важен. Совковая стратегия «Незаменимых нет» перестала работать. Я тогда окончил аспирантуру и думал чем заниматься дальше. Специальность была у меня «менеджер по управлению персоналом».
Я годик поработал в одной IT компании, где занимался наймом программистов. В это время я писал диссертацию и одновременно опробовал в этой компании все свои наработки. Что интересно – они работали. За год работы я понял все недостатки кадровой политики предприятия и быстренько их решил. За год моей работы эффективность работы кадров возросла в несколько раз. Дальше стало интереснее. Мне был предложен пост директора по кадрам. Зарплата около $3500 всякие социальные и прочие пакеты. В общем, как в любой западной корпорации.
Я чуть было не сделал ошибку. Я чуть не согласился на эту должность. Но, как всегда, помог случай. Мой знакомый расширял свою фирму и попросил помочь ему в кадровой политике. Естественно за вознаграждение. Я ушёл в отпуск и занялся его проблемой. За две недели мы вместе выстроили с ним кадровую политику и договорились, что я буду помогать ему обучать топ-менедждмент его фирмы в работе с персоналом.
Потом ещё 2 недели я искал и обучал его будущего директора по кадрам (надо сказать парень оказался толковый).
За этот месяц я получил от него $12000!!! Это было нечто нереальное! Я трудился раза в 2 меньше, причём работал в своё удовольствие. Я приезжал к нему в офис после обеда и мы за чашечкой кофе (а иногда и покрепче), обсуждали как будет работать его кадровый отдел.
После этого я ещё провожу раз в 3 месяца для его компании семинары по подбору и управлению персоналом, за которые получаю ещё по $2000 гонорара за 2 дня.
Но это лирическое отступление. Теперь к делу.
Я решил для себя, что работать консультантом намного выгоднее и эффективнее, чем директором по кадрам, хоть и с соц.пакетом. Я временно отклонил предложение о повышении, мотивируя тем, что хочу ещё подумать, а тем временем я разрабатывал план того, как я буду консультировать других за деньги.
Первое что я сделал – полез на специализированные сайты, предлагающие работу HR менеджера. Так получилось, что именно HR менеджера выбирал либо директор по кадрам, либо лично генеральный директор (обычно это был и владелец) предприятия. А это то, что мне было нужно.
Когда я приезжал на собеседование, то я был во всеоружии. Я знал, как проводятся такие собеседования, так как сам провёл несколько тысяч таких. Я быстренько “обходил” директоров по кадрам и шёл на собеседование в владельцу компании.
Когда потенциальный работодатель готов был отдать последние штаны за решение его проблем (а проблем было действительно много), то я просто предлагал ему решить его проблему за определённый срок.
Фактически я предлагал ему не заниматься его проблемой (наёмный рабочий), а именно решить его проблему за чёткий срок (консультант).
Конечно многие “отваливались”, но где-то 1 из 10 был не против такого поворота событий. За день я делал около 5 собеседований. Фактически за неделю я нашёл себе 3 заказчика. Я резво занялся работой и уже в конце месяца получил гонорар в размере почти $20000 в сумме + договорился с двумя о дальнейшем сотрудничестве. Я был в шоке.
По такой схеме я работал где-то год. Потом резко, каким-то чудодейственным образом клиенты сами начали находить меня. Я естественно поднял цены на услуги и нанял парочку людей в помощники. Сегодня в моей фирме работает 23 человека.
Поэтому искать клиентов, как оказалось, очень просто. Правда есть тут две важные детали:
Встречаться нужно ТОЛЬКО с собственником предприятия. Наёмные директора ищут персонал и убедить их сложно в ваших услугах. Если попадаете на приём к менеджеру, то его нужно сразу проходить и идти к собственнику. То есть у менеджера позиционируете себе так, как он хочет. А именно как нового наёмного сотрудника.
У собственника же надо себя позиционировать не как человека, который БУДЕТ РЕШАТЬ проблему. Нужно сразу говорить о том, что Вы ПРОДАЁТЕ РЕЗУЛЬТАТ! Это очень важно.
При таком раскладе можно делать приличные деньги. Проверено =) Удачи!
Василий С.
Блоговодство:
И ни в коем случае не подписывайтесь на этот RSS и эту бесплатную !!!
Loading ...
Результат действия здесь
Очень хороший пост. Наверно основная его заслуга — это замотивировать начинающих просто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НАЧАТЬ! Спасибо!
А меня не удивляет — дело на самом деле не в деньгах. Не важно сколько МОЖНО заработать наемному служащему.
БИЗНЕС — это стиль жизни. А не погоня за деньгами.
Жаль часто этого не понимают. А если уже так, то какой работодатель сделает ВАС (наемного работника) миллионером???
Разве что Билл Гейтс. Но ведь таких единицы. А вот в своем бизнесе дойти до такого статуса — это уже более менее реальная дорога.
Как-то вы меня все удивляете... что ты все уперлись в 3500 для наемного... как будто нет здесь людей зарабатыващих больше не собственным бизнесом?
Ну да, клево работать на себя. Но вероятность заработать наемным хорошие деньги не так мала... как и велика вероятность через 5 лет сгореть нарпочь в собственном бизнесе...
Замечательная история. Очень поучительная на самом деле!
Почему таких происходит в жизни не много — СМЕЛОСТЬ. Вот чего обычно не хватает на переломном моменте жизни. Когда вопрос стоит между 3500$ гарантированной зарплаты, и ... неизвестной дорогой в бизнес, которая вроде ничего не гарантирует.
2Геймер, да с доверием — большие проблемы, на самом деле... Гораздо приятнее работать по рекомендации. Воть.
Сам долго мучался в поисках клиентов , а ещё потом долго мучаешся прежде получиш доверие . Вот так.
Быржи то правда консалтинг, а Инесса милая девочка)
А что, это большой недостаток? Тогда прочитайте «Легко ли быть Наполеоном, если ты еще не в психушке» у меня в блоге.
Интересно читать комментарии к подобным статьям (сама статья просто отличная), все люди такие умные
Интернет — великая вещь, где постоянно ходят толпы народу... Если есть деньги на раскрутку — то пожалуйте в контекст, если нет. То печатайте бумажки и клейте в метро, да и вообще, где угодно клейте!
Или же слушок распустить по знакомым — попросите, чтобы, пародон, растрепали...
т.е. всё таки всё упирается в деньги?
Мог бы
Всё зависит от того, сколько будет составлять вознаграждение 
Сергей, а в качестве благотворительной деятельности(за символическое вознаграждение) Вы бы могли проехаться хотя бы по столицам регионов, чтобы проконсультировать местных рекрутеров? При устройстве на работу, куда либо в организацию, бывает начинается такой маразм... сходу примеры не приведу, это надо быть очевидцем или с видеокамерой везде ходить и снимать
Сергей, феноменально!
Сегодня опробовал этот метод с сфере продвижения российского ПО в Скандинивию. Компания искала сотрудика со знанием шедского в штат для развития рынка.
Директор, конечно удивился, но на 60% будет моим клиентом.
Хорошая модель, когда советы консультанта работают для него же
.
pagenavi вроде
Сергей привет, вопрос не по теме, подскажи что за плагин от которого такая красивая полоска страниц (навигации) внизу страницы появляется?
Встречаться нужно ТОЛЬКО с собственником предприятия.
Ага, жжошь =)
Поучительная статья, можно найти для себя много полезного.
Автору спасибо, появилось несколько занимательных мыслей. Попробую реализовать.
Ключевой момент: «...решить, а не заниматься его проблемой» — это +знания и есть секрет успеха.
2Asha: почитайте биографии Гейтса и Джобса (о других судить не могу, так как моя отрасль — это ИТ). Вывод сделан верный, если нужно чего-то добиться и сделать это быстро, идти нужно либо к собственнику, либо к диреткору. Для меня это работает.
Для вас нет? Давайте вместе посмеемся
Рассмешило —
«Встречаться нужно ТОЛЬКО с собственником предприятия.»
Отличный пример пассивного LG =)
Саша, я бы его трахнула
Он мне нравится 
Александр, я всё понял
Поправлю.
2Инесса:
Честно переспать это как?
To: Сергей.
Прошу прощения за опечатку, к оговоркам по Фрейду она не имеет никакого отношения.
Если есть позможность изменить, буду признателен.
Сергей, я бы с тобой переспала, честно
Too Александр!
Только не «Чем не нравится...» , а «Чем Мне нравится...» — серьёзная очепятка
А так полностью с тобой солидарен
Это верно — фантастика даже для немелкого города.
У нас в аграрном регионе самый лучший консалтинг это обычная биржа где толпы желающих получить хоть какую-то работу.
И за подбор персонала тебе и тысчи не посулят — не из чего просто напросто сулить
Красиво конечно. Прям американская история успеха.
Только работает это на очень больших рынках типа Москвы и питера. Косалтинг регионов, это скорее фантастика.
Отличная идея!
Чем мне нравится блог Сергея, так это обилием идей и энтузиазма, который он пробуждает в людях.
Ни в одной книги по управлению или созданию бизнеса не найти таких хороших жизненных примеров и советов.
На волне появления новой терминологии в постах, вроде Lead Generation. Предлагаю отправлять Сергею материалы, кто как и сколько клиентов получил. Неоценимый материал получится.
Хотя, конечно, для начала, его лучше выложить в закром бизнес-курсе.
Кстати, это первый пост, который я не сохранил в закладки, а отправил по почте другу.
Сергей, хороший пост, это реально работает!
Спасибо. Тогда, скорее всего, он скоро станет достоянием публики.
будет )
блог + рассылка = мегарезультат
Как думаешь, а хороший блог хорошего рекрутера стоит заводить? Или такая тематика не будет особо пользоваться спросом?
[...] 2. Первые шаги консультанта по кадрам в собственном бизнесе. Бизнес по методу Кати Пушкаревой. [...]
[...] Как начинающим косультантам искать клинтов? — отличная заметка от Сергея Жуковского, задевшая меня за “живое”. Читайте комментарии =) [...]
[...] делает Контрамаркетинг с жетоном за 100р, Жуковский и первые клиенты для консалтинга, Донченко с оптимизацией блога или как Злой, Илья [...]
[...] Где Взять Клиентов Начинающему Бизнес-Консультанту? |