Сейчас опять будут писать в комментариях, что Сергей Жуковский говорит банальщину. На самом деле, если почитать мой блог, то все мои посты в какой-то мере банальны. Но кто сказал, что именно креатив делает деньги? Может 1-2% компаний делают деньги креативно как-то, остальные более 90% делают их по стандартных и отработанным схемам.
Этот пост посвящён тем, кто только-только начинает бизнес, либо «варится» в нём недавно.
Знаете чем отличается малый бизнес от большого? Большой бизнес делает вещи правильно. Больше различий нет. Большинство малых бизнесов делают неправильно одну штуку.
Теперь перейдём к проблеме. Почему в малом бизнесе обычно мало клиентов?
Я поработал с компаниями малого и частного бизнеса долгое время. 90% из них более 10 лет топчутся на одном и том же месте. Они работают с той же базой клиентов, которая была у них в начале бизнеса и не расширяют её.
Самое интересное, что даже те, кто работает в одиночку (Индивидуальные предприниматели), тоже не занимаются поиском клиентов. То есть Lead Genereation у них очень маленький.
С сайтами та же фигня. Обычно за год-два создатели пригоняют тонны посетителей, формируют комьюнити и на этом развитие заканчивается. Потом всё относительно стабилизируется.
Признаюсь, у меня есть такая же «болезнь» бывает со многими моими проектами. Как только проект мне кажется неперспективным, я перестаю его развивать и просто «снимаю сливки».
Лечение от этой «болезни» одно. Нужно проявлять проактивность. Нужно назначать встречи, договариваться, встречаться и заключать новые контракты.
В последние 1,5 года я распределяю время на поиск новых клиентов и работу с существующим списком примерно 50/50. Что это дало? Ну как минимум мой доход увеличился в 5 раз.
По статистике в большинстве бизнесов из 10 звонков назначается 1 встреча, и из 5 встреч 1 заканчивается заказом. Это отличный вариант. В бизнесах, где большая конкуренция и нет никакого позиционирования, эти цифры могут отличаться в разы.
Но что важно? Важно то, что Lead Generation должен быть всегда и везде. Не важно, на какой ступени бизнеса Вы находитесь. Всегда есть время и место для того, чтобы стать ещё известнее и богаче (:
Блоговодство:
P.S. Маулнет проводит забавный конкурс. Поучаствую я тоже (:
P.P.S. Кто-нибудь из читающих занят в переводческом бизнесе? Есть предложение (:
И на последок:
Похожие посты:
- «Как Измеряя 3 Параметра Можно Увеличить Прибыль в 5 Раз?»
- 5 Золотых Привычек, Которые Постоянно Улучшают Бизнес!
- Почему Одни Платят, а Другие Делают На Этом Деньги? Продолжаем Тему «Писек»
- МЕГАСеминар в Апреле Для Тех, Кто Хочет Круто Увелчить Поток Клиентов в Свой Бизнес!
- Как Блоги Помогают Коммерции
Loading ...
У меня Бюро переводов, можем обсудить вопрос сотрудничества.
Некоторые генерируют кучу идей, потом начинают одну из них реализовывать, потом надоедает и бросают, делают следующую... лучше один раз и всерьез.
Некоторым просто надоедает заниматся одним и они хватаются за другое.
Я например делал один проект и совсем не хотел на него забивать,а наоборот, но куча мыслей, идей, проектов и чем дальше тем больше, а на старые проекты просто начинает не хватать времени...
P.S. Может и эта причина делает проекты заброшенными...
Что-то никто видео не откомментил. А ведь он дело говорит...
Интересна мне идея с переводом русскоязычных блогов для буржунета. Но в чем смысл? 1) оч малое количество блогов будут актуальны для западного мышления и западных технологий бизнеса, если переводить такие блоги, а не личные 2) перевести и даже продвинуть может и не проблема, а что потом? 3) хотя для переводчиков это интересное долговременно сотрудничество, потому надо будет и камемнты переводить:) 4) хороших блогов в буржунете хватает, в отличие от рунета. Может имеет смысл делать больше блогов с переводом наоброт? проблема в том, что многие в рунете не знают английского, а толковые блоги нужно читать всем. Я думаю, что идея перевода наоброт с англ на рус имеет больше шансов на успешную реализацию. Но не забываем про копирайт:) Есть на примете хорошие переводчики.
И слова Парабеллума звучали в моих устах
Тимур меня не смутило ,я радуюсь общением со всеми.Диана Воронина
Диана, я не пытаюсь Вас учить. (Или мне показалось, что Вас смутил мой комментарий?)
Я просто говорю о том, что озвученная Сергеем проблема в Вашем конкретно случае является преимуществом Вашего бизнеса.
То есть, в то время, когда рядовой ЧП-шник приходит к своему потолку в плане возможного количества клиентов, Вы увеличиваете товарооборот не за счет собственных продаж, а за счет партнерской сети сбыта.
А что касается дороги, так Вам ее показывать уже не надо. Вы сами ее выбрали верно, когда предпочли пассивный доход линейному.
Тимур,спасибо за разъяснение,я люблю когда учат меня,показывают дорогу.Диана Воронина
Диана, не думаю, что MLM подходит в качестве примера для проблемы частных предпринимателей, о которой говорит Сергей. Сама структура Вашего бизнеса изначально имеет ряд преимуществ перед ЧП в плане потенциала роста. У Вас есть энерция (партнеры), поэтому Ваш бизнес может расти даже в том случае, когда количество Ваших клиентов и продаж стабильно.
Сергей, согласен насчет «расти финансово». Но в этом случае, скорее всего, в голове у предпринимателя также должны произойти структурные изменения — от «заниматься бизнесом» до «владеть бизнесом»
У меня есть в структуре ,кто сам ведет свой бизнес,но у меня получились зимние каникулы и я не потеряла время.Сидя дома я еще нашла одного человека с кем сейчас веду переговоры.Да правильно растет количество,растут и финансы.Хотя и банально,но факт.Диана Воронина.
По поводу структуры я согласен. Но дело в том, что для того, чтобы менять структуру, надо расти количественно и финансово. А финансы — это прежде всего клиенты.
Согласен по поводу банальных истин. Основные законы в бизнесе, как и в человеческих отношениях, особо не меняются со временем...
А по поводу новых и постоянных клиентов в малом бизнесе, а особенно в частном предпринимательстве, то, когда речь идет о линейном доходе, то сам формат малого бизнеса особо не позволяет постоянно расширять клиентуру... Для этого уже необходима реорганизация самой структуры бизнеса.
P.P.S. Кто-нибудь из читающих занят в переводческом бизнесе? Есть предложение (:
а что именно?
Вполне не банальный пост, и в чём-то Толег прав. Всех денег не заработать.
Vitalik, чтобы качественно переводить на английский, нужно быть носителем языка. А зачем носителю переводить с русского, если у самих хватает?
Насчет переводческого бизнеса.
Есть несколько или даже много блогов, что переводят западных блоггеров на русский, а почему нет (или может есть?) такого чтобы переводить наших блоггеров на английский?
Кто-нибудь из читающих занят в переводческом бизнесе? Есть предложение (:.
Какое предложение?
Малый и большой бизнес отличаются по совсем другим признакам. Они живут по разным законам. В разных мирах. Можно обзвониться до инкфаркта большему количеству клиентов и увеличить свой доход еще в пять раз. Очень жаль, что это понимание приходит у многих после появления сердечной боли. Малый бизнес никогда не станет большим, потому что это другое. Это... Пост посвященный этой теме можно прочитать на моем блоге
Не всем владельцам бизнеса нужно развитие. Ведь развитие — это сложно, это борьба, это вероятность поражения.
Выходят на приемлемый уровень продаж/прибыли/итд — и рады. И это нормально.
[...] Интересненькое: Как увеличить количество ваших клиентов?, механика почтовой рассылки, дети — цветы бизнеса, [...]
[...] выражаю благодарность Юсуфу Губайдулину, Юрию Зарве, Сергею Жуковскому (Бизнес по методу Кати Пушкаревой), Вячеславу Давиченко, Максу Хигеру, Денису Авраменко а [...]