Сейчас опять будут писать в комментариях, что Сергей Жуковский говорит банальщину. На самом деле, если почитать мой блог, то все мои посты в какой-то мере банальны. Но кто сказал, что именно креатив делает деньги? Может 1-2% компаний делают деньги креативно как-то, остальные более 90% делают их по стандартных и отработанным схемам.
Этот пост посвящён тем, кто только-только начинает бизнес, либо «варится» в нём недавно.
Знаете чем отличается малый бизнес от большого? Большой бизнес делает вещи правильно. Больше различий нет. Большинство малых бизнесов делают неправильно одну штуку.
Теперь перейдём к проблеме. Почему в малом бизнесе обычно мало клиентов?
Я поработал с компаниями малого и частного бизнеса долгое время. 90% из них более 10 лет топчутся на одном и том же месте. Они работают с той же базой клиентов, которая была у них в начале бизнеса и не расширяют её.
Самое интересное, что даже те, кто работает в одиночку (Индивидуальные предприниматели), тоже не занимаются поиском клиентов. То есть Lead Genereation у них очень маленький.
С сайтами та же фигня. Обычно за год-два создатели пригоняют тонны посетителей, формируют комьюнити и на этом развитие заканчивается. Потом всё относительно стабилизируется.
Признаюсь, у меня есть такая же «болезнь» бывает со многими моими проектами. Как только проект мне кажется неперспективным, я перестаю его развивать и просто «снимаю сливки».
Лечение от этой «болезни» одно. Нужно проявлять проактивность. Нужно назначать встречи, договариваться, встречаться и заключать новые контракты.
В последние 1,5 года я распределяю время на поиск новых клиентов и работу с существующим списком примерно 50/50. Что это дало? Ну как минимум мой доход увеличился в 5 раз.
По статистике в большинстве бизнесов из 10 звонков назначается 1 встреча, и из 5 встреч 1 заканчивается заказом. Это отличный вариант. В бизнесах, где большая конкуренция и нет никакого позиционирования, эти цифры могут отличаться в разы.
Но что важно? Важно то, что Lead Generation должен быть всегда и везде. Не важно, на какой ступени бизнеса Вы находитесь. Всегда есть время и место для того, чтобы стать ещё известнее и богаче (:
Блоговодство:
P.S. Маулнет проводит забавный конкурс. Поучаствую я тоже (:
P.P.S. Кто-нибудь из читающих занят в переводческом бизнесе? Есть предложение (:
И на последок:
Loading ...
Не всем владельцам бизнеса нужно развитие. Ведь развитие — это сложно, это борьба, это вероятность поражения.
Выходят на приемлемый уровень продаж/прибыли/итд — и рады. И это нормально.
Малый и большой бизнес отличаются по совсем другим признакам. Они живут по разным законам. В разных мирах. Можно обзвониться до инкфаркта большему количеству клиентов и увеличить свой доход еще в пять раз. Очень жаль, что это понимание приходит у многих после появления сердечной боли. Малый бизнес никогда не станет большим, потому что это другое. Это... Пост посвященный этой теме можно прочитать на моем блоге
Кто-нибудь из читающих занят в переводческом бизнесе? Есть предложение (:.
Какое предложение?
Насчет переводческого бизнеса.
Есть несколько или даже много блогов, что переводят западных блоггеров на русский, а почему нет (или может есть?) такого чтобы переводить наших блоггеров на английский?
Vitalik, чтобы качественно переводить на английский, нужно быть носителем языка. А зачем носителю переводить с русского, если у самих хватает?
Вполне не банальный пост, и в чём-то Толег прав. Всех денег не заработать.
P.P.S. Кто-нибудь из читающих занят в переводческом бизнесе? Есть предложение (:
а что именно?
Согласен по поводу банальных истин. Основные законы в бизнесе, как и в человеческих отношениях, особо не меняются со временем...
А по поводу новых и постоянных клиентов в малом бизнесе, а особенно в частном предпринимательстве, то, когда речь идет о линейном доходе, то сам формат малого бизнеса особо не позволяет постоянно расширять клиентуру... Для этого уже необходима реорганизация самой структуры бизнеса.
По поводу структуры я согласен. Но дело в том, что для того, чтобы менять структуру, надо расти количественно и финансово. А финансы — это прежде всего клиенты.
У меня есть в структуре ,кто сам ведет свой бизнес,но у меня получились зимние каникулы и я не потеряла время.Сидя дома я еще нашла одного человека с кем сейчас веду переговоры.Да правильно растет количество,растут и финансы.Хотя и банально,но факт.Диана Воронина.
Диана, не думаю, что MLM подходит в качестве примера для проблемы частных предпринимателей, о которой говорит Сергей. Сама структура Вашего бизнеса изначально имеет ряд преимуществ перед ЧП в плане потенциала роста. У Вас есть энерция (партнеры), поэтому Ваш бизнес может расти даже в том случае, когда количество Ваших клиентов и продаж стабильно.
Сергей, согласен насчет «расти финансово». Но в этом случае, скорее всего, в голове у предпринимателя также должны произойти структурные изменения — от «заниматься бизнесом» до «владеть бизнесом»
Тимур,спасибо за разъяснение,я люблю когда учат меня,показывают дорогу.Диана Воронина
Диана, я не пытаюсь Вас учить. (Или мне показалось, что Вас смутил мой комментарий?)
Я просто говорю о том, что озвученная Сергеем проблема в Вашем конкретно случае является преимуществом Вашего бизнеса.
То есть, в то время, когда рядовой ЧП-шник приходит к своему потолку в плане возможного количества клиентов, Вы увеличиваете товарооборот не за счет собственных продаж, а за счет партнерской сети сбыта.
А что касается дороги, так Вам ее показывать уже не надо. Вы сами ее выбрали верно, когда предпочли пассивный доход линейному.
Тимур меня не смутило ,я радуюсь общением со всеми.Диана Воронина
И слова Парабеллума звучали в моих устах
Интересна мне идея с переводом русскоязычных блогов для буржунета. Но в чем смысл? 1) оч малое количество блогов будут актуальны для западного мышления и западных технологий бизнеса, если переводить такие блоги, а не личные 2) перевести и даже продвинуть может и не проблема, а что потом? 3) хотя для переводчиков это интересное долговременно сотрудничество, потому надо будет и камемнты переводить:) 4) хороших блогов в буржунете хватает, в отличие от рунета. Может имеет смысл делать больше блогов с переводом наоброт? проблема в том, что многие в рунете не знают английского, а толковые блоги нужно читать всем. Я думаю, что идея перевода наоброт с англ на рус имеет больше шансов на успешную реализацию. Но не забываем про копирайт:) Есть на примете хорошие переводчики.
Что-то никто видео не откомментил. А ведь он дело говорит...
Некоторым просто надоедает заниматся одним и они хватаются за другое.
Я например делал один проект и совсем не хотел на него забивать,а наоборот, но куча мыслей, идей, проектов и чем дальше тем больше, а на старые проекты просто начинает не хватать времени...
P.S. Может и эта причина делает проекты заброшенными...
Некоторые генерируют кучу идей, потом начинают одну из них реализовывать, потом надоедает и бросают, делают следующую... лучше один раз и всерьез.
У меня Бюро переводов, можем обсудить вопрос сотрудничества.
[...] выражаю благодарность Юсуфу Губайдулину, Юрию Зарве, Сергею Жуковскому (Бизнес по методу Кати Пушкаревой), Вячеславу Давиченко, Максу Хигеру, Денису Авраменко а [...]
[...] Интересненькое: Как увеличить количество ваших клиентов?, механика почтовой рассылки, дети — цветы бизнеса, [...]