Бестселлер года!

Ссылки

«Как Измеряя 3 Параметра Можно Увеличить Прибыль в 5 Раз?»

Сперва 2 интересных поста от Ильи Рабчёнка – “Стоит ли фринасеру вести свой блог?” и “TOP лучших конкурсов в блогах” (кстати оба моих конкурса туда вошли (: ).

Lifetime.Вы и представить не можете, как хорошо быть дома (: Сори, что не выложил пока каст в записи. На днях сделаю (: Давайте к делу.

На самом деле в заголовке я соврал. Прибыль можно увеличить и больше. Всё зависит от того, как Вы подойдёте к математике своего бизнеса. Если у Вас бизнес-империя, то в 5 раз Вы вряд-ли увеличите, но в домашнем и малом бизнесе – это запросто.

В бизнесе нужно всё мерить. Любая плохая математика, лучше голого оптимизма (лучше, конечно хорошая математика (: ).

– Сергей, какие основные параметры нужно знать в бизнесе?

Есть такой интересное понятие – lead generation (LG). В русском языке я не знаю ему аналога, но суть его сводится к генерации потенциальных покупателей.

Что тут надо знать?

Нужно знать как можно точнее, сколько людей интересуется Вашей компанией, кто именно интересуется ей (я не про спец-органы, я про потенциальных клиентов (: ), откуда идут клиенты и так далее.

Фактически lead generation измеряет поток Вашей аудитории. В интернет-бизнесе это может измеряться в количестве посетителей сайта. Есть ещё такая штука, как стоимость лида (LGC). Оно показывает, сколько стоит привлечение одного лида.

Для чего нужно знать этот параметр? Этот параметр, прежде всего показывает насколько эффективно вы себя рекламируете. Чем больше людей Вам звонят, приходят в гости, смотрят Ваш сайт – тем лучше.

Следующее понятие – lead conversion (LC). Если говорить просто – это те потенциальные покупатели, которые превратились в реальных покупателей. Грубо говоря, они что-то у Вас купили.

Правда, тут могут возникать небольшие непонятки. Если человек пришёл на сайт и, скажем, подписался на рассылку. Что это lead generation или lead conversion? Лично я не считаю это конверсией. Для меня конверсия – это когда человек заплатил. Получаю я прибыль с этого или нет – не важно. Важно, что человек оплатил что-то.

По отношению LC к LG можно посмотреть как много людей из просто зевак, стало Вашими клиентами. Чем больше целевой аудитории приходит благодаря LG тем это отношение выше.

По этим двум параметрам можно понять эффективность Вашей работы текущей перспективе. В особенности вдаваться я пока не буду. Запомните одно, что чем больше LC/LG тем лучше. Однако прогнозов по ним строить нельзя.

НО! Есть один параметр в Вашем бизнесе, на который стоит обратить внимание.

Параметр называется Lifetime value (LTV).

Параметр LTV показывает, сколько денег принёс Вам клиент за весь период времени работы с Вами. Ещё более точно можно сказать, что этот показатель показывает ценность клиента для Вас.

Фактически на основании этого показателя можно достаточно уверенно делать прогнозы по Вашим ближайшим прибылям. К тому же очень полезно «увольнять» геморройных клиентов.

Есть такие клиенты, которые с Вами уже год-два работают, даже что-то покупают, но прибыль от них «кот наплакал», а геморрой тот ещё. Обычно при работе в текучке не заметно этого, но стоит взглянуть на параметр LTV сразу становится понятно, кто есть кто.

К тому же по этому параметру очень просто определить, сколько в среднем «стоит» Вам клиент. То есть если в среднем LGC $50, а средний LTV $60, то Вы на каждом клиенте зарабатываете $10.

Выводы:

Фактически суть любого бизнеса сводится к увеличению трёх основных параметров: LG, LC/LG и средний LTV минус средний LGC. Чем эти параметры Выше, тем Ваш бизнес лучше работает.

P.S. Ещё есть вопрос. Может у кого из читателей есть нормальный бизнес-план бюро переводов? Киньте почитать (:

Блоговодство:

Похожие посты:

30 комментариев«Как Измеряя 3 Параметра Можно Увеличить Прибыль в 5 Раз?»

Оставить ответ

 

 

 

Вы можете использовать эти HTML тэги

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Для тех, кто принимает мои сообщения близко к сердцу. Все сообщения блога являются вымышленными. Скоро я напишу по ним художественную книгу и разбогатею :-)
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru