Бизнес По Методу Кати Пушкарёвой
Семинар в Минске.

Самый Быстрый Способ Стать Лидером Продаж в Нише

ноября 8, 2007 · 15 комментариев
Сергей Жуковский

Лидер.Знаете, как обучают индейцев охотиться на зверя? Там нет ни ВУЗов, ни курсов, ни семинаров. Там принцип простой. Называется он «Делай как я».

То есть старый индеец идёт на охоту и берёт с собой молодого. Задача молодого – повторять то, что делает старый.

Фишка тут вот в чём. Обучить молодого в теории, как и что сделать очень сложно. Да и племя от голода сдохнет, если будешь его обучать так, как это делают в ВУЗах. Поэтому проще всё показать, чем рассказать.

Правильно говорят, что лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать.

Так вот к чему я всё веду? Веду я к тому, что я даю на своём курсе.

Если Вы хотите добиться успеха в продажах или стать одним из лидеров рынка, то и играть надо в бизнес так же, как играют лидеры.

Вам не нужно сразу знать, как и что работает. Вам главное, чтобы это работало. Представьте, что если бухгалтер будет вдаваться в тонкости работы ПК? У него же голова опухнет. Ему ещё и отчёт готовить надо. Поэтому ПК работает и это главное.

Вам тоже не нужно вникать в тонкости и механизмы работы рынка сразу. Со временем всё поймёте. Вам главное, чтобы механизм работал.

Возьмите и скопируйте успешную модель продаж или обслуживания. Пробегитесь по конкурентам и подумайте, почему у них работает лучше?

Тут правда одна фишка есть. Её важно не упустить. Ориентируйтесь на своего ближайшего лидера.

Если Вы хотите разрабатывать сайты, то ориентируйтесь на местную успешную студию, а не на студию национального масштаба.

Первой задачей поставьте стать номером 1 в вашем районе, потом городе, потом регионе и так далее. Иначе затраты не будут соответствовать целям.

Например, при бюджете в $10 000 вы не сможете моделировать компанию, которая в рекламу вкладывает в 10 раз больше. Поэтому моделируйте тех, до кого Вы можете уже сейчас дотянуться.

Как только дела пойдут лучше – повышайте планку.

Если рассмотреть алгоритм работы в Интернет-бизнесет, то он будет примерно таким:

  1. Определение лидера в Вашей области (обычно он у всех на слуху). Если ниша новая, то «покурите» Яндекс и Google, пообщайтесь с конкурентами, посмотрите что есть в печати.
  2. Далее собираем информацию о том, как лидер работает. Смотрим методы его продаж, обслуживания и постпродажной поддержки. В общем, Ваша задача тут, добиться полной информации о деятельности лидера: продажах, кадровой политике, маркетинге, рекламе, отношений с клиентами и поставщиками.
  3. Анализируем информацию о лидере. Анализируем те методы, которые нашли в пункте 2. Дальше смотрим, какие методы сможем применить у себя, и что нужно сделать, чтобы применить все методы.
  4. Дальше идёт принятие решения, что же Вы будете делать.  Составляйте план действий. Подумайте, как улучшить методы лидера.
  5. Теперь просто действуйте. У Вас есть план, есть методы, осталось претворить это в жизнь.
  6. Ну и последним шагом смотрим на результат. Анализируем полученные результаты и опять идём на пункт 2.

Когда Вы станете лидером, то ищите нового, более крупного конкурента и действуйте так же. Но одно запомните – пока не закрепитесь на предыдущей ступеньке – на новую не лезьте!

Работая по такому принципу – можно добиться любой вершины.

Блоговодство:

Сергей Корнилов – Пост про хулиганский маркетинг, для любителей социального продвижения пост от Д.Д, Максим Крайнов - 10 способов заставить получателя открыть конверт, 10 причин (не) читать блог Коперника, Книга Ашманова – скачать, 10 признаков СЕОшника от Димка, Молчун – Умение управлять переговорами, Дмитрий Котяра – Юмор в рекламе, СтатусАрт - Детская как генератор воображения, Ильшат Саетов – Гуманитарии VS Технари, Рецепт дня - Салат лососевый - простое и вкусное блюдо !, Product Placement – напалмом жги сердца людей, ip телефония для спамеров, потенциал Интернет бизнеса, обзор SMS сервисов для приёма платежей.

P.S. Мне наслали ещё штук 5 гостевых постов. Народ, пишите пожалуйста нормальные посты. Я буду пиарить всех, но только если посты будут по теме моего блога и достаточно толковые. Не надо мне воды (:

И БЕСПЛАТНО подпишитесь на RSS и e-mail рассылку этого блога

Играет: - E-Rotic - Max Don’t Have Sex With Your Ex

Читайте ещё:
  • Конкурс: “Блог как товар…”
  • Конкурс: “Секрет Успеха”
  • Конкурс: “Без названия”
  • Конкурс: “Как изготовить бомбу в домашних условиях”…
  • Конкурс: Слет гостевых постов
  • Категории: Маркетинг

    Хочешь Первым Узнавать Фишки Из Мира Бизнеса?
    Подпишись На Бизнес-блог По e-mail



    Либо Читай Его Через - RSS

    15 комментариев см. ниже ↓

    • 1 Блогер из Алтая // Ноя 8, 2007 at 19:33

      Я тоже писал как-то на эту тему… 99% про тоже что и ты, но комменты были вааащеее: “ты что, копировать успешных - это стремно” и т.д.

    • 2 Сергей Панферов // Ноя 8, 2007 at 21:33

      Сергей, привет!

      Во-первых спасибо за прекрасный контент!
      Во-вторых за курс, с помощью которого я только что сделал блог сам и с полного нуля!
      В-третьих с этим постом полностью согласен, только скажу Блогеру из Алтая: копировать не надо, нужно пропускать через себя, ведь все понимают и видят по разному.
      И на счет: 1 раз увидеть… - согласен, поэтому предпочитаю сопутствующий материал для обучения готовить в видео-формате. Об этом я только сегодня писал в своем блоге.

    • 3 Сергей Панферов // Ноя 8, 2007 at 21:53

      Сергей, привет!

      1. Огромное спасибо за качественный контент!

      2. Спасибо за курс, с помощью которого я только что сделал свой блог сам и с полного нуля!

      3. С постом полностью согласен, а Блогеру из Алтая скажу: копировать и не надо, нужно все пропускать через себя, ведь все видят по-разному.

      И на счет: лучше 1 раз увидеть… - справедливо, поэтому я в сопутствующих материалах даю обучение или объяснение в видео-формате. Только сегодня об этом писал в своем блоге.

      С уважением, Сергей Панферов.

    • 4 Аскар // Ноя 9, 2007 at 15:38

      Копировать то конечно не резон, ибо трудно побить человека, который в своей нише как рыба в воде, а лучше скомуниздить пару его идей, подключить свою голову и выдать что-то все таки свое…
      На счет сначала поменьше, а потом дальше, напомнил мне блин пикап… : )

    • 5 Денис Судилковский // Ноя 9, 2007 at 15:40

      Наверное самопризнание того, что ты _лидер_ как раз наступает тогда, когда тебя копируют…

      Интересный пост, спасибо, пойду покопирую кого-нибуть (;

    • 6 Любовь // Ноя 9, 2007 at 17:53

      Ага, хороший пассаж на тему, как использовать чужие шаблоны для собственного счастья, хотя и небесспорный, потому что очень часто в лидерах оказываются те, кто не следует чужим штампам, а идет своей дорогой. Правда, иногда ему сильно бьют морду, после чего он продолжает делать свое дело, а те, кто били, бегут за ним и подражают :-)

      Иногда, наоборот, очень полезно использовать идеи аутсайдеров, которые они сами не довели до ума.

      Вот еще хорошая статья по теме
      http://www.elitarium.ru/2005/01/12/mea_culpa.html

      Еще я заметила собственную ошибку, до сих пор поддерживая в подписи линк на свой “старый” блог и сильно удивлялась, почему количество прочтений моих драгоценностей резко возросло. Теперь я ошибку исправила. Пожалуйста, не ходите туда больше, идите сюда :-)

    • 7 Максим // Ноя 10, 2007 at 12:03

      А мне кажется, что для каждого человека существует свой путь для успеха.. Есть какие-то общение положение, но очень многое зависит от того, чем на самом деле человек занимается. ИМХО!

    • 8 Антибиотик // Ноя 10, 2007 at 17:11

      Каждый человек индивидуален! Нельзя кого-то учить делать все точно так, как это делаешь ты, ибо элементарно ему могут не позволить принципы или религия… а есть еще более глубокие причины!

    • 9 Декор // Ноя 10, 2007 at 23:09

      Я бы еще добавил, что нужно стараться играть на опережение конкурента (тот, что примерно на одной с тобой позции или чуть выше)

    • 10 Открой Интернет для Своего Бизнеса » Интернет в качестве Рекламного инструмента (часть 1) // Ноя 11, 2007 at 4:43

      [...] читаю: Сергей Жуковский - Самый Быстрый Способ Стать Лидером Продаж в Нише Алекс Экслер - Нас часто спрашивают Блог Димка - Я не в [...]

    • 11 sunmax // Ноя 11, 2007 at 11:45

      Читаю. читаю я советы о том как занять нишу, обогнать конкурентов, заработать лимон другой… и все вспоминаю анекдот в котором японцев пригласили на крупный СССР завод и все спрашивали почему дела не идут: и новые технологии, и супер роботы,и руководство обучали.. а японцы задали вопрос: а Вы работать не пробовали?.

      Так же и с захватом ниш.. у меня все крутиться вопрос: а быть полезным. что уже устарелая идея? Как же “лучшая в мире мышеловка”? :-)

    • 12 Любовь // Ноя 11, 2007 at 19:32

      Вот здесь любопытная статейка по поводу с неожиданным концом http://justbestlife.com

    • 13 Бизнес По Твоим Правилам » Сможет ли моя бабушка продать больше булочек чем МакДональдс? // Ноя 12, 2007 at 23:03

      [...] Сергей Жуковский делиться секретом как стать лидером продаж [...]

    • 14 Блогер из Алтая // Ноя 14, 2007 at 11:12

      “только скажу Блогеру из Алтая: копировать не надо, нужно пропускать через себя, ведь все понимают и видят по разному.”

      А я и не говорил, что нужно копировать всё на 100%. Ты верно говоришь - нужно пропускать через себя. Если посмотреть например на Фейсбук и сделать такой - же успеха такого уже не будет. Нужно уметь улавливать главное.

    • 15 Okk // Ноя 25, 2007 at 16:29

      А что за книжка у тебя там нарисована(king of..) ?

    Оставить комментарий

    Для тех, кто принимает мои сообщения близко к сердцу. Все сообщения блога являются вымышленными. Скоро я напишу по ним художественную книгу и разбогатею :-)
    Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru