Опять гостевой пост. На этот раз от Надежды Кашлачевой. Посвящён одностраничникам. Я так с гостевыми постами скоро обленею (: У меня лежит сдесяток статей хороших в загашнике - скоро выложу. Ну а теперь вот что Надежда расскажет об одностраничниках.

Правило 1.
Постоянное общение со своей аудиторией.

Весь фокус в том, что фокус продающего одностраничника должен находиться на клиенте, а не на товаре. Чтобы что-то продать, надо, чтобы было кому это продавать, а чтобы было кому продавать, нужна клиентская база.
Глупо думать, что  человек, попав даже по целевому запросу с поисковика и прочитав наш проникновенный продающий текст, кинется отправлять свои кровные денежки в неизвестность.  Скорее всего, он вздохнет устало, скажет себе: «об этом я подумаю завтра», а завтра и думать забудет о нашем распрекрасном сайте и его товарах.

Выход:
Главная задача продающего сайта – взять у клиента его адресок, пообещав взамен суперполезную бесплатность. Такую полезную (и целевую), что он даже не поленится форму подписки заполнить и свой адресок нам оставить.
Клиентский список – вот главный капитал Интернет-бизнесмена.
Примеры способов захвата адресочка смотрите здесь:
http://ayguokhuru.ru/
http://at-english.ru/study.htm
http://www.fotobiznes.com/index/

Правило 2.
Разумное соотношение платных и бесплатных материалов.

Здесь все довольно просто. Бесплатные материалы – это тот мостик, по которому должен пройти наш потенциальный клиент, чтобы довериться нам и принять решение о покупке именно наших товаров. Они должны быть действительно полезны. Это могут быть полезные советы, рекомендации. НО систематизированную инфу, преподнесенную практично и помогающую клиенту достичь желаемой цели, приберегите для подробного платного курса.

Пример соотношения платной и бесплатной информации:
на сайте «Сделай мебель»: бесплатно - руководство для тех, кто хочет себе сделать компьютерный столик своими руками; платно – руководство для желающих создать свой мебельный цех в полевых условиях и зарабатывать на нем без вложения капиталов,  т.е. с нуля.

Правило 3.
Наличие ассортимента информационных товаров.

Один-два товара - это единичные продажи (особенно, если ваш подписной лист еще мал). Поток прибыли с продающего сайта начинается с 3-4 товаров одной тематической направленности, освещающих проблему с разных сторон. Есть главный товар, есть товары сопровождающие. Грамотное послепродажное ведение клиента позволяет обеспечить одностраничнику поток продаж именно на сопровождающих, не основных,  товарах.

Правило 4.
Закон взаимного обмена.

Не знаю, чем это объяснить, кроме как естественными человеческими слабостями, но владельцы одностраничников не любят совершать обмен ссылками. Особенно в областях, далеких от бизнес-тем. Бизнесменам-то (т.е. тем, кто свои информационные товары строит на обучении других бизнесу) как раз закона взаимного обмена хорошо известен и понятен: Интернет – живая и динамичная среда. Вести себя как собака на сене - очень недальновидно. Делитесь и с вами поделятся, ссылайтесь и получите ссылки в обмен. Видимо, понимание этой простой истины достигается практикой).

Правило 5.
Говорите с клиентом на его языке.

Информация – товар специфический. Она не создается для того, чтобы удовлетворять основные физиологические потребности клиента (как то – пища, сон, защита от холода и зноя, способность размножаться и т.п.).

 Информация должна вносить НЕЧТО НОВОЕ в жизнь ее потребителя, способствовать его развитию, делать его жизнь качественнее и интереснее. Например, как приготовить пищу вкуснее и дешевле, как сделать сон спокойным и крепким, как эффективно защититься от холода и зноя, используя один и тот же клочок материи))) и т.п.

НО, если при этом ваш товар говорит с потребителем на языке «терминов», а не на простом и понятном ему – потребителю – языке, это бесполезный товар.

Сравните сами:
«Дорогой Читатель! Сегодня я расскажу вам о том, как эффективнее использовать в вашей жизни самоорганизацию»

или

«Дорогой Читатель! Эта статья расскажет Вам о том, как обмануть свою лень, и сделать сегодня то, что обычно делать ужасно лень, и получить при этом массу пользы и удовольствия»

Желаю Вам Успеха!

Надежда Кашлачева
http://at-english.ru
http://blog.at-english.ru

P.S. Те кто подал заявки на то, чтобы перебить мои касты в текст. Пожалуйста не волнуйтесь. Я отпишу всем, но как только курс закончу. В начале следующей недели. Мне приходит по 20-30 писем в день и я просто физически не успеваю обрабатывать их, потому что есть ещё и работа (: Те кто предолжил сотрудничество по партнёрству - я тоже отвечу. Пока отписываюсь только тем, кто заказывает коробку. Подождите немного (:

А пока подписывайтесь на RSS и e-mail рассылку.