Акция для читателей блога: Проконсультируйся до 20 сентября и сэкономь 5$ в час.
Вчера случилась забавная история. Сижу в Скайпе и разговариваю с программистом, который периодически читает мой блог. Я заказал у него скрипт один и в Скайпе сидим и оговариваем детали моего заказа.
Человек оказался смышлёный и понимал меня буквально с полуслова. В итоге я даже доплатил ему $30 за оперативность и смекалку, а также бесплатно покоучил. Так вот в чём фишка была.
Разговариваем мы и тут он спрашивает, как ему делать больше денег при меньших затратах по времени.
Рассмотрели мы с ним его подход и нарисовали образно карту процессов его работы, дабы найти уязвимые места.
«Плясать» начали от заказов, потому что именно они и являются целью. Рассмотрели с ним весь процесс и самое интересное, что этот человек делал вот что.
Когда он принимал заказ, то начинал плясать от цены. Грубо говоря, за одну и ту же работу он мог взяться и за $100 и за $200. То есть он понимал, что заказ в принципе можно сделать минимум за $100, но если клиент не бычит по поводу денег, то он возьмется и за $200.
И тут начиналось противоречие в подсознании. То есть когда он брал $200 за работу, то за $100 он подсознательно понимал, что где-то продешевил и вот этот внутренний конфликт затягивал его в такую воронку, где сложно сконцентрироваться на проекте.
Его подсознание само его наказывало. На вопрос что ему больше нравится: программировать или зарабатывать деньги? Он ответил, что финансовый вопрос его больше интересует.
Поехали дальше. Взяли статистику. По статистике у него получалось клиентов по $100 около 80% и только 20% по $200.
Что получалось в этом случае? В этом случае происходило, смотрите что.
Если он делал работу за 10 часов и получал $100, то его работы оценивались по ставке $10 в час.
Если он делал работу за 10 часов и получал $200, то его работу оценивались уже по $20 в час.
Логично?
Получается, что во втором случае эффективность в 2 раза выше, чем в первом. То есть слабым местом в его производственном процессе были именно те 80% заказчиков, которые отнимали его время.
Подсознание это отлично понимало.
То есть все, что ему нужно было сделать – это две вещи:
- Найти человека, который бы делал $100 заказы за цены меньшую либо равную $100 и отдавать эти заказы ему. Тут в лучшем случае он оказался бы в прибыли, а в худшем ничего бы не терял.
- Сэкономленные 80% времени уделить тому, чтобы искать $200 заказчиков. В этом случае, что даже если он найдёт +20% от тех заказов что у него были, то он уже выйдет на прежний уровень прибыли + у него будет 60% сэкономлено времени.
В итоге потом можно найти ещё одного программера за $100 и отдавать заказы по $200. В итоге он будет всё равно в плюсе. Ему останется сосредоточится только на поиске клиентов $200+, а всю мелочь по $100 отбрасывать либо найти «нигера», который бы колбасил эти проекты.
Естественно цифры $100 и $200 вымышлены, и я дал для упрощения, чтобы Вы поняли суть.
Вот так вчера мы с ним оптимизировали его процессы. О состоянии дел он обещал мне доложить через 2 недели. Посмотрим (:
Повышение планки своего бизнеса (да и своей жизни) должно быть в привычке у любого человека.
Согласны со мной?
P.S. В рамках моей акции по консалтингу обнаружился баг. За сутки пришло 5 заказов. Честно говоря, я не мог ожидать такой реакции. Поскольку у меня ещё работы много, то вношу небольшие изменения. Бонусы акции распространяются на первые 20 человек. Итого осталось 15 бонусных консультаций.
Что ещё почитать?
- Как Правильно Читать Бизнес-литературу И Пользоваться Услугами Консультантов?
- Сергей Коркин — разыскивается инвесторами для вознаграждения
- MBA — Это Задница, Которая Не Нужна В Создании Бизнеса. Есть Секрет Проще. Знаете Какой?
- Как Давать Гарантию В Консалтинге? + Бонусный Мини-Подкаст “3 Главные Ошибки Консультанта”
- Алексей Абрамов — Как Стать Миллионером?
- Как Создать Бизнес На Своих Консультациях? Теория + Бонсуно-Мотивационный Подкаст «Русский Народный Бизнес Консалтинг»
- Немного О Подкастах
Акция для читателей блога: Проконсультируйся до 20 сентября и сэкономь 5$ в час.
Только избранные читатели читают меня через RSS и .
Играет: Metallica — The Unforgiven II
Loading ...
Только к теме начали подходить
Ситуация приняла драмматический оборот
А какое отношение имеет название поста к его содержанию?
Где тут большой бизнес? 
Андрей,
ну что, пиписьками будем прямо здесь меряться?
Дело в том, что в заметке нет ни слова о РБ. США я для примера привел. Речь идет о бизнесе в Интернет в целом. На самом деле в любой стране есть возможность легально заниматься чем-то отложив создание инфраструктуры на потом.
Я понимаю вашу гордость за создание «легального» бизнеса. Только тема здесь совсем другая. Я считаю совет начинать интернет-бизнес с офиса и бухгалтера вредным.
Наверное пора флейм заканчивать. Автор, пишите новую заметку.
Немного о себе — в веб-бизнесе с 1998 года (скоро как 10 лет будет). При этом имею свой бизнес, а не работаю на дядю. Поэтому за каждое свое слово отвечаю. Так что, ребята, сплошная практика
Так как мы со товарищами создали прибыльный бизнес, который развивается год от года, то, что-то мне подсказывает, что я уловил некоторую суть по данному вопросу. И владею ситуацией, как превратить веб-программинг в бизнес... в прибыльный бизнес!
Про законы США я наслышан, но есть одна загвоздочка, у нас в РБ свое законодательство, вот незадача.
Поэтому процитирую, Вас, Сергей Корнилов — одни теоретиризируют, другие берут и делают. Вся разница
Андрей,
вы говорите как теоретик. Не надо путать создание идеально белой компании с офисом, бухгалтером итд в той стране, в которой вы живете с построением собственно бизнеса и бизнес-процессов.
Чуть расширю ваш кругозор. В США не требуется никакого оформления разовых работ, если сумма не превышает 500 долларов в месяц. Если она превышает, заказчик высылает исполнителю в конце года форму 1099 по которой исполнитель платит налоги.
При чем здесь офис, бухгалтер итд? Почитайте историю создания Apple, Google и других.
Одни теоретиризируют, другие берут и делают. Вся разница.
Андрей — большинство фрилансеров работают налом в чёрную если ты не знал.
Какой налоговой объяснять? Когда будет оборот такой, когда надо объяснять налоговой, тогда он зарегистрируется без проблем.
А что в подсознании плохого?
>не надо открывать офисы и регистрироваться.
Это вы потом в налоговой или еще где посерьезней будете объяснять, каким таким образом вы получали суммы за отдачу заказов.
Блин, народ, такие вещи приходится объяснять...
для того чтобы аутсорсить работы — не надо открывать офисы и регистрироваться.
надо просто брать и отдавать заказы.
а открываться надо, когда прийдет опыт.
2 Макс
>может мне кто-то толково объяснить что в этом посте НЕ ТАК? кроме той воды которую тут накоментили?
Tim тебе все объяснил уже
Сергей Корнилов,
Прежде чем взять программиста на работу, необходимо зарегистрировать компанию, обзавестись офисом, взять бухгалтера на работу... И только потом брать программиста на работу. Не смешите меня.
Идем дальше:
>Вася, дружище, есть подработка на пару часов (пару дней), возьмешься? Вася не против подработать и процесс пошел.
----
Процесс не пошел, а только начался. Чтобы он продолжился и пришел к логическому и правильному концу, надо этого Васю контролировать (тратить время), отвечать на его вопросы (тратить время), улаживать некоторые конфликты — ну не успел Вася к указанному сроку (тратить время). И так далее, так как работа в команде куда шире и разнообразней
А это, ой как нетривиально все...
может мне кто-то толково объяснить что в этом посте НЕ ТАК? кроме той воды которую тут накоментили?
Покажу и я тоже переходы на менеджера:
>все, что ему нужно было сделать – это две вещи:
Найти человека, который бы делал $100 заказы за цены меньшую либо равную $100 и отдавать эти заказы ему. Тут в лучшем случае он оказался бы в прибыли, а в худшем ничего бы не терял.
-----
и второй раз:
>В итоге потом можно найти ещё одного программера за $100 и отдавать заказы по $200
-------
и третий раз:
>найти «нигера», который бы колбасил эти проекты
------
Вот эти самые места с переходом на менеджера
Андрей,
если хотите — вот простой рецепт перехода к найму других програмистов.
Сначала придется делать заказы самому, зарабатывая опыт и репутацию. В какой-то момент заказов станет больше (не будет справляться) и можно будет за заказы брать больше денег (репутация). В этот момент ты пишешь другу-программеру: Вася, дружище, есть подработка на пару часов (пару дней), возьмешься? Вася не против подработать и процесс пошел. Имея трех-четырех потенциальных исполнителей можно брать больше заказов и, что важно, отказываться от мелких (кроме заказов от постоянных клиентов, которым нужно делать всегда).
В какой-то момент можно будет взять одного из этих программистов на постоянную работу, дав ему зарплату больше чем у него на основном месте работы. Вот и все. По-моему тривиально вполне.
Tim — ого, покажи где там резкий переход на менеджера?
не зная разговора Вы судите Сергея.
а вообще правильно Вы все говорите, нехер программисту лучше жить, пускай вкалывает всю жизнь как это и было.
На мой взгляд, весьма странными кажутся отсылки «к подсознанию». Если кому-то нужны дополнительные выкладки, чтобы понять, что 100$ это в 2 раза меньше чем 200$ то вы меня извините... А ведь именно это получилось результатом «глубокого анализа» — 10$ в час против 20$ в час.
Совет программисту звучит как стань менеджером. Не плохой совет в принципе. Однако радикальный весьма, если не сказать больше.
И ещё. Если уж счиать, что пост теоретизирован и абстрагирован, то в приведённой арифметике найдёт ошибку любой второклассник. Т.к. за «как бы освобождившихся» 80% времени, нужно искать-назначать исполнителей, объяснять им задачи, конролировать их работу и проверять сделанное, чтобы поддерживать свою репутацию и нести ответственность за результат.
Ждём-с итогов. Даю 100%, что если «клиент» последует советам, то его доход упадёт, а кроме того ему придётся решать множество дополнительных проблем при общении как с заказчиками, так и с «подчинёнными».
Tim.
Так суть-то складывается из мелочей и нюансов. Да все нормально. Отличный пост.
Про «как делать». Понимаете, во всем передовом мире сейчас котируются консалтинговые услуги по теме. Т.е. когда консалтят не всех и вся, а по конкретным предметным областям — отраслям. И в это самом консалтинге принимают участие именно люди — личности, которые добились в этих отраслях реальных, а подчеркиваю — реальных, а не теоретических результатов.
И я против всякого консалтинга, когда чел (бога ради это не относится к автору), который консалтит, нахватался голой теории из учебничков. Но, дело, конечно, каждого соглашаться и принимать эту парадигму или иметь на сей счет другое мнение.
Андрей
наивно полагать, что в небольшом посте я выложу 1,5 часовую консультацию.
конечно я сказал чему и что делать, и как делать
мой пост теоретизирован во многом, чтобы люди суть поняли, а кейсы я тут не давал.
Ну ты цепляешься к словам просто. Как делать я думаю он говорил с ним в процессе консультации , а в блоге просто выдал суть процесса.
Макс, вот об этом-то я и говорю. Тривиальных нет. На старте... А потом... Но, это уже совсем другая история
А совет был дан тривиальный... Вот за это мне такой псевдоконсалтинг и не нравится.
Делать или не делать... А как делать? Вот чем ценен консалтинг. А банальщину выдавать в массы — мол, начни, продавать — это не консалтинг. Это так
И это не реальный способ, народ!!!!!!!
В общем, сколько людей, столько и мнений. Главное чтобы все это приводило к какому-то реальному выгодному результату для участвующих сторон.
Крутой поворот. А где Вы видели, чтобы в бизнесе были сплошь тривиальные идеи?
Сергей дал ему реальный способ увеличить количество денег. Делать или нет — это его задача. Но это же работает.
Глеб, полностью согласен. Просто хотел обратить внимание общественности на тот факт, что переход от программиста к продавцу или руководителю группы программистов — вещь нетривиальная. По крайней мере, для многих. И на это надо уделять внимание в первую очередь.
И еще
Ориентация на деньги разная у наемного работника — она одна. У владельца бизнеса — другая.
Глеб, молодец, ты уловил суть!
Андрей.
Говоря о заказах за $1000 и за $100, я имел ввиду одинаковые заказы.
В статье написано:
«Грубо говоря, за одну и ту же работу он мог взяться и за $100 и за $200.»
Вы разве не сталкивались с тем, что ценообразование в нашей отрасли идёт «от балды»?
Сколько схавает клиент, столько и будет.
И статья как раз и призывает заниматься не производством продукта, а его продажей. Т.е. поиском того, кто купит за $1000.
И как сказано в статье, программист был ориентирован именно на деньги, а не на продукт.
И чего следует, что ему надо становиться продовцом продукта, а не его производителем.
Хоть этого делать я и не обязан...
Костя, любое общение начинается с уважения к собеседнику. А, Вы, уже успели меня два раза оскорбить. Если хотите, чтобы я отвечал на Ваши посты, следите за своими словами и не переходите на личности.
Сорри за офтоп
Андрей, к тебе такой вопрос, откуда ты знаешь всё это? Изхвестно ли тебе, что найти дорогую нишу проще чем трахаться в дешёвой, где трахаются все?
Ты знаешь, что лучше год попахать и поискать дорогих клиетнтов, которые будут тебя потом всю жизнь кормить, чем всю жизнь трахаться с дешёвками?
А по поводу ответственности, так если ты работаешь абы как, так может лучше вообще не работать?
Ты судишь других по себе, вот в чём дело.
Наемные работники, аутсорсинг — все вери гуд! Кто-то чего-то не понял? Объясняю. С какой стати обычный программист вдруг сразу превратится в работодателя? Самому наняться и нанять других — это две разные и в большинстве своем несовместимые вещи. Глеб слегка развил эту тему. Вот на что я обращал внимание в своем предыдущем посте.
Понятно, что проще дать совет — нафиг тебе горбатиться самому, найми других. Но достигнуть этого может не каждый. Посмотрите вокруг
Не совсем согласен и с фразой «Проще делать один заказ за $1000 чем десять за $100.» Чтобы делать заказ за $1000 нужна квалификация и опыт. За 1000 больше спрашивать будут. Дольше искать такие заказы. Надеюсь все понимают, что суммы взяты для сравнения?
Андрей — ну ты лох, ты че про аутсорсинг никогда не слышал? Не суди всех по себе, чел.
Андрей,
1. Есть множество дешёвой рабочей силы в регионах. Может вас это и удивит, но цены от столиц разнытся в два или три раза. Так что даже если скидывать туда заказы взятые за $100, можно зарабатывать.
2. Сейчас модель по продаже скриптов перестаёт работать. Мне с этим часто приходится сталкиваться. Клиент хочет чтобы эти скрипты дорабатывали под него и именно за это платит деньги.
Сергей.
Мне кажется вы не учли несколько важных нюансов с передачей дел стороннему програмисту:
1. Контроль. Первоначально, программист уверен что за это время сделает работу.
2. Сроки. Они явно увеличиваются значит уменьшается прибыль.
3. Работа по написанию задания для стороннего программиста. Вот это важный момент. В вашей схеме — наёмный программист за $100 она не учтена.
А так, всё правильно. Проще делать один заказ за $1000 чем десять за $100.
Андрей,
вы когда-нибудь слышали о том, что существуют наемные работники, в частности программисты?
Вы меня поражаете оба
Цифирьки все складывать умеют... Но, что предлагаете вы??? ты програмишь? Пойди и найди тех, кто будет програмить на тебя... ага! счас!
За что я «люблю» вот такой вот консалтинг... так это за дурковатые по своей сути советы... Не падайте в моих глазах
С какой такой стати прграмер сможет сколотить команду батраков на себя? Или дураков?
Простая арифметика в бизнесе не работает. А такой совет, извините, может давать только не шарящий в теме, как устроен бизнес, человек.
Без обид, ребята, но надо быть честнее! И не употреблять фразы-ловушки типа "Его подсознание само его наказывало. " Детектив как-то
... психологический.
О каких часах вы там считаете? Если парниша действительно программист, так он шпарит вам скрипты, которые уже продавал раз по надцать. И никак его человекочас не может оцениваться в 10 или 20 вражеских рублей. Постоянно объясняю эту тему
Здесь математика другая — сделал скрипт за 1 час и продал его 5 раз по $200? сколько получилось стоит мой час? А стоит он $1000.
Вопросы, предложения... пожалуйста.
Программисту имеет смысл сделать продукт и продавать его. Тогда можно спокойно брать с одних 100, с других 200 и никаких проблем с подсознанием, ибо работа уже была выполнена до того, единоразово.
А если хочется и консалтингового пирога куснуть (доработка скриптов под конкретного заказчика), то тогда уже можно нанять стодолларовых программистов.
[...] Вчерашний Разговор Или Через Консалтинг В Большой Биз
[...] Вчерашний Разговор Или Через Консалтинг В Большой Биз
[...] Вчерашний Разговор Или Через Консалтинг В Большой Биз
[...] Вчерашний Разговор Или Через Консалтинг В Большой Биз
[...] Жуковский пишет как сделать первый шаг к своему бизнесу. Для тех что еще не видел — замечательное видео про Gmail, [...]
[...] Вот ещё в в прошлом посте в коментах устроили ЖЕСТОКОЕ МЯСО (: Почитайте. [...]