Акция для читателей блога: Проконсультируйся до 20 сентября и сэкономь 5$ в час.
Вчера случилась забавная история. Сижу в Скайпе и разговариваю с программистом, который периодически читает мой блог. Я заказал у него скрипт один и в Скайпе сидим и оговариваем детали моего заказа.
Человек оказался смышлёный и понимал меня буквально с полуслова. В итоге я даже доплатил ему $30 за оперативность и смекалку, а также бесплатно покоучил. Так вот в чём фишка была.
Разговариваем мы и тут он спрашивает, как ему делать больше денег при меньших затратах по времени.
Рассмотрели мы с ним его подход и нарисовали образно карту процессов его работы, дабы найти уязвимые места.
«Плясать» начали от заказов, потому что именно они и являются целью. Рассмотрели с ним весь процесс и самое интересное, что этот человек делал вот что.
Когда он принимал заказ, то начинал плясать от цены. Грубо говоря, за одну и ту же работу он мог взяться и за $100 и за $200. То есть он понимал, что заказ в принципе можно сделать минимум за $100, но если клиент не бычит по поводу денег, то он возьмется и за $200.
И тут начиналось противоречие в подсознании. То есть когда он брал $200 за работу, то за $100 он подсознательно понимал, что где-то продешевил и вот этот внутренний конфликт затягивал его в такую воронку, где сложно сконцентрироваться на проекте.
Его подсознание само его наказывало. На вопрос что ему больше нравится: программировать или зарабатывать деньги? Он ответил, что финансовый вопрос его больше интересует.
Поехали дальше. Взяли статистику. По статистике у него получалось клиентов по $100 около 80% и только 20% по $200.
Что получалось в этом случае? В этом случае происходило, смотрите что.
Если он делал работу за 10 часов и получал $100, то его работы оценивались по ставке $10 в час.
Если он делал работу за 10 часов и получал $200, то его работу оценивались уже по $20 в час.
Логично?
Получается, что во втором случае эффективность в 2 раза выше, чем в первом. То есть слабым местом в его производственном процессе были именно те 80% заказчиков, которые отнимали его время.
Подсознание это отлично понимало.
То есть все, что ему нужно было сделать – это две вещи:
- Найти человека, который бы делал $100 заказы за цены меньшую либо равную $100 и отдавать эти заказы ему. Тут в лучшем случае он оказался бы в прибыли, а в худшем ничего бы не терял.
- Сэкономленные 80% времени уделить тому, чтобы искать $200 заказчиков. В этом случае, что даже если он найдёт +20% от тех заказов что у него были, то он уже выйдет на прежний уровень прибыли + у него будет 60% сэкономлено времени.
В итоге потом можно найти ещё одного программера за $100 и отдавать заказы по $200. В итоге он будет всё равно в плюсе. Ему останется сосредоточится только на поиске клиентов $200+, а всю мелочь по $100 отбрасывать либо найти «нигера», который бы колбасил эти проекты.
Естественно цифры $100 и $200 вымышлены, и я дал для упрощения, чтобы Вы поняли суть.
Вот так вчера мы с ним оптимизировали его процессы. О состоянии дел он обещал мне доложить через 2 недели. Посмотрим (:
Повышение планки своего бизнеса (да и своей жизни) должно быть в привычке у любого человека.
Согласны со мной?
P.S. В рамках моей акции по консалтингу обнаружился баг. За сутки пришло 5 заказов. Честно говоря, я не мог ожидать такой реакции. Поскольку у меня ещё работы много, то вношу небольшие изменения. Бонусы акции распространяются на первые 20 человек. Итого осталось 15 бонусных консультаций.
Что ещё почитать?
- Как Правильно Читать Бизнес-литературу И Пользоваться Услугами Консультантов?
- Сергей Коркин — разыскивается инвесторами для вознаграждения
- MBA — Это Задница, Которая Не Нужна В Создании Бизнеса. Есть Секрет Проще. Знаете Какой?
- Как Давать Гарантию В Консалтинге? + Бонусный Мини-Подкаст “3 Главные Ошибки Консультанта”
- Алексей Абрамов — Как Стать Миллионером?
- Как Создать Бизнес На Своих Консультациях? Теория + Бонсуно-Мотивационный Подкаст «Русский Народный Бизнес Консалтинг»
- Немного О Подкастах
Акция для читателей блога: Проконсультируйся до 20 сентября и сэкономь 5$ в час.
Только избранные читатели читают меня через RSS и подписываются на e-mail рассылки.
Играет: Metallica — The Unforgiven II
Рекомендую почитать ещё:
Facebook
ВКонтакте
Wordpess
Программисту имеет смысл сделать продукт и продавать его. Тогда можно спокойно брать с одних 100, с других 200 и никаких проблем с подсознанием, ибо работа уже была выполнена до того, единоразово.
А если хочется и консалтингового пирога куснуть (доработка скриптов под конкретного заказчика), то тогда уже можно нанять стодолларовых программистов.
Вы меня поражаете оба
Цифирьки все складывать умеют... Но, что предлагаете вы??? ты програмишь? Пойди и найди тех, кто будет програмить на тебя... ага! счас!
За что я «люблю» вот такой вот консалтинг... так это за дурковатые по своей сути советы... Не падайте в моих глазах
С какой такой стати прграмер сможет сколотить команду батраков на себя? Или дураков?
Простая арифметика в бизнесе не работает. А такой совет, извините, может давать только не шарящий в теме, как устроен бизнес, человек.
Без обид, ребята, но надо быть честнее! И не употреблять фразы-ловушки типа "Его подсознание само его наказывало. " Детектив как-то
... психологический.
О каких часах вы там считаете? Если парниша действительно программист, так он шпарит вам скрипты, которые уже продавал раз по надцать. И никак его человекочас не может оцениваться в 10 или 20 вражеских рублей. Постоянно объясняю эту тему
Здесь математика другая — сделал скрипт за 1 час и продал его 5 раз по $200? сколько получилось стоит мой час? А стоит он $1000.
Вопросы, предложения... пожалуйста.
Андрей,
вы когда-нибудь слышали о том, что существуют наемные работники, в частности программисты?
Андрей,
1. Есть множество дешёвой рабочей силы в регионах. Может вас это и удивит, но цены от столиц разнытся в два или три раза. Так что даже если скидывать туда заказы взятые за $100, можно зарабатывать.
2. Сейчас модель по продаже скриптов перестаёт работать. Мне с этим часто приходится сталкиваться. Клиент хочет чтобы эти скрипты дорабатывали под него и именно за это платит деньги.
Сергей.
Мне кажется вы не учли несколько важных нюансов с передачей дел стороннему програмисту:
1. Контроль. Первоначально, программист уверен что за это время сделает работу.
2. Сроки. Они явно увеличиваются значит уменьшается прибыль.
3. Работа по написанию задания для стороннего программиста. Вот это важный момент. В вашей схеме — наёмный программист за $100 она не учтена.
А так, всё правильно. Проще делать один заказ за $1000 чем десять за $100.
Андрей — ну ты лох, ты че про аутсорсинг никогда не слышал? Не суди всех по себе, чел.
Наемные работники, аутсорсинг — все вери гуд! Кто-то чего-то не понял? Объясняю. С какой стати обычный программист вдруг сразу превратится в работодателя? Самому наняться и нанять других — это две разные и в большинстве своем несовместимые вещи. Глеб слегка развил эту тему. Вот на что я обращал внимание в своем предыдущем посте.
Понятно, что проще дать совет — нафиг тебе горбатиться самому, найми других. Но достигнуть этого может не каждый. Посмотрите вокруг
Не совсем согласен и с фразой «Проще делать один заказ за $1000 чем десять за $100.» Чтобы делать заказ за $1000 нужна квалификация и опыт. За 1000 больше спрашивать будут. Дольше искать такие заказы. Надеюсь все понимают, что суммы взяты для сравнения?
Андрей, к тебе такой вопрос, откуда ты знаешь всё это? Изхвестно ли тебе, что найти дорогую нишу проще чем трахаться в дешёвой, где трахаются все?
Ты знаешь, что лучше год попахать и поискать дорогих клиетнтов, которые будут тебя потом всю жизнь кормить, чем всю жизнь трахаться с дешёвками?
А по поводу ответственности, так если ты работаешь абы как, так может лучше вообще не работать?
Ты судишь других по себе, вот в чём дело.
Хоть этого делать я и не обязан...
Костя, любое общение начинается с уважения к собеседнику. А, Вы, уже успели меня два раза оскорбить. Если хотите, чтобы я отвечал на Ваши посты, следите за своими словами и не переходите на личности.
Сорри за офтоп
Андрей.
Говоря о заказах за $1000 и за $100, я имел ввиду одинаковые заказы.
В статье написано:
«Грубо говоря, за одну и ту же работу он мог взяться и за $100 и за $200.»
Вы разве не сталкивались с тем, что ценообразование в нашей отрасли идёт «от балды»?
Сколько схавает клиент, столько и будет.
И статья как раз и призывает заниматься не производством продукта, а его продажей. Т.е. поиском того, кто купит за $1000.
И как сказано в статье, программист был ориентирован именно на деньги, а не на продукт.
И чего следует, что ему надо становиться продовцом продукта, а не его производителем.
Глеб, молодец, ты уловил суть!
Глеб, полностью согласен. Просто хотел обратить внимание общественности на тот факт, что переход от программиста к продавцу или руководителю группы программистов — вещь нетривиальная. По крайней мере, для многих. И на это надо уделять внимание в первую очередь.
И еще
Ориентация на деньги разная у наемного работника — она одна. У владельца бизнеса — другая.
Крутой поворот. А где Вы видели, чтобы в бизнесе были сплошь тривиальные идеи?
Сергей дал ему реальный способ увеличить количество денег. Делать или нет — это его задача. Но это же работает.
Макс, вот об этом-то я и говорю. Тривиальных нет. На старте... А потом... Но, это уже совсем другая история
А совет был дан тривиальный... Вот за это мне такой псевдоконсалтинг и не нравится.
Делать или не делать... А как делать? Вот чем ценен консалтинг. А банальщину выдавать в массы — мол, начни, продавать — это не консалтинг. Это так
И это не реальный способ, народ!!!!!!!
В общем, сколько людей, столько и мнений. Главное чтобы все это приводило к какому-то реальному выгодному результату для участвующих сторон.
Ну ты цепляешься к словам просто. Как делать я думаю он говорил с ним в процессе консультации , а в блоге просто выдал суть процесса.
Андрей
наивно полагать, что в небольшом посте я выложу 1,5 часовую консультацию.
конечно я сказал чему и что делать, и как делать
мой пост теоретизирован во многом, чтобы люди суть поняли, а кейсы я тут не давал.
Так суть-то складывается из мелочей и нюансов. Да все нормально. Отличный пост.
Про «как делать». Понимаете, во всем передовом мире сейчас котируются консалтинговые услуги по теме. Т.е. когда консалтят не всех и вся, а по конкретным предметным областям — отраслям. И в это самом консалтинге принимают участие именно люди — личности, которые добились в этих отраслях реальных, а подчеркиваю — реальных, а не теоретических результатов.
И я против всякого консалтинга, когда чел (бога ради это не относится к автору), который консалтит, нахватался голой теории из учебничков. Но, дело, конечно, каждого соглашаться и принимать эту парадигму или иметь на сей счет другое мнение.
На мой взгляд, весьма странными кажутся отсылки «к подсознанию». Если кому-то нужны дополнительные выкладки, чтобы понять, что 100$ это в 2 раза меньше чем 200$ то вы меня извините... А ведь именно это получилось результатом «глубокого анализа» — 10$ в час против 20$ в час.
Совет программисту звучит как стань менеджером. Не плохой совет в принципе. Однако радикальный весьма, если не сказать больше.
И ещё. Если уж счиать, что пост теоретизирован и абстрагирован, то в приведённой арифметике найдёт ошибку любой второклассник. Т.к. за «как бы освобождившихся» 80% времени, нужно искать-назначать исполнителей, объяснять им задачи, конролировать их работу и проверять сделанное, чтобы поддерживать свою репутацию и нести ответственность за результат.
Ждём-с итогов. Даю 100%, что если «клиент» последует советам, то его доход упадёт, а кроме того ему придётся решать множество дополнительных проблем при общении как с заказчиками, так и с «подчинёнными».
Tim.
gtd-tools.com
Tim — ого, покажи где там резкий переход на менеджера?
не зная разговора Вы судите Сергея.
а вообще правильно Вы все говорите, нехер программисту лучше жить, пускай вкалывает всю жизнь как это и было.
Андрей,
если хотите — вот простой рецепт перехода к найму других програмистов.
Сначала придется делать заказы самому, зарабатывая опыт и репутацию. В какой-то момент заказов станет больше (не будет справляться) и можно будет за заказы брать больше денег (репутация). В этот момент ты пишешь другу-программеру: Вася, дружище, есть подработка на пару часов (пару дней), возьмешься? Вася не против подработать и процесс пошел. Имея трех-четырех потенциальных исполнителей можно брать больше заказов и, что важно, отказываться от мелких (кроме заказов от постоянных клиентов, которым нужно делать всегда).
В какой-то момент можно будет взять одного из этих программистов на постоянную работу, дав ему зарплату больше чем у него на основном месте работы. Вот и все. По-моему тривиально вполне.
Покажу и я тоже переходы на менеджера:
>все, что ему нужно было сделать – это две вещи:
Найти человека, который бы делал $100 заказы за цены меньшую либо равную $100 и отдавать эти заказы ему. Тут в лучшем случае он оказался бы в прибыли, а в худшем ничего бы не терял.
-----
и второй раз:
>В итоге потом можно найти ещё одного программера за $100 и отдавать заказы по $200
-------
и третий раз:
>найти «нигера», который бы колбасил эти проекты
------
Вот эти самые места с переходом на менеджера
может мне кто-то толково объяснить что в этом посте НЕ ТАК? кроме той воды которую тут накоментили?
Сергей Корнилов,
Прежде чем взять программиста на работу, необходимо зарегистрировать компанию, обзавестись офисом, взять бухгалтера на работу... И только потом брать программиста на работу. Не смешите меня.
Идем дальше:
>Вася, дружище, есть подработка на пару часов (пару дней), возьмешься? Вася не против подработать и процесс пошел.
----
Процесс не пошел, а только начался. Чтобы он продолжился и пришел к логическому и правильному концу, надо этого Васю контролировать (тратить время), отвечать на его вопросы (тратить время), улаживать некоторые конфликты — ну не успел Вася к указанному сроку (тратить время). И так далее, так как работа в команде куда шире и разнообразней
А это, ой как нетривиально все...
2 Макс
>может мне кто-то толково объяснить что в этом посте НЕ ТАК? кроме той воды которую тут накоментили?
Tim тебе все объяснил уже
для того чтобы аутсорсить работы — не надо открывать офисы и регистрироваться.
надо просто брать и отдавать заказы.
а открываться надо, когда прийдет опыт.
>не надо открывать офисы и регистрироваться.
Это вы потом в налоговой или еще где посерьезней будете объяснять, каким таким образом вы получали суммы за отдачу заказов.
Блин, народ, такие вещи приходится объяснять...
А что в подсознании плохого?
Какой налоговой объяснять? Когда будет оборот такой, когда надо объяснять налоговой, тогда он зарегистрируется без проблем.
Андрей — большинство фрилансеров работают налом в чёрную если ты не знал.
Андрей,
вы говорите как теоретик. Не надо путать создание идеально белой компании с офисом, бухгалтером итд в той стране, в которой вы живете с построением собственно бизнеса и бизнес-процессов.
Чуть расширю ваш кругозор. В США не требуется никакого оформления разовых работ, если сумма не превышает 500 долларов в месяц. Если она превышает, заказчик высылает исполнителю в конце года форму 1099 по которой исполнитель платит налоги.
При чем здесь офис, бухгалтер итд? Почитайте историю создания Apple, Google и других.
Одни теоретиризируют, другие берут и делают. Вся разница.
Немного о себе — в веб-бизнесе с 1998 года (скоро как 10 лет будет). При этом имею свой бизнес, а не работаю на дядю. Поэтому за каждое свое слово отвечаю. Так что, ребята, сплошная практика
Так как мы со товарищами создали прибыльный бизнес, который развивается год от года, то, что-то мне подсказывает, что я уловил некоторую суть по данному вопросу. И владею ситуацией, как превратить веб-программинг в бизнес... в прибыльный бизнес!
Про законы США я наслышан, но есть одна загвоздочка, у нас в РБ свое законодательство, вот незадача.
Поэтому процитирую, Вас, Сергей Корнилов — одни теоретиризируют, другие берут и делают. Вся разница
Андрей,
ну что, пиписьками будем прямо здесь меряться?
Дело в том, что в заметке нет ни слова о РБ. США я для примера привел. Речь идет о бизнесе в Интернет в целом. На самом деле в любой стране есть возможность легально заниматься чем-то отложив создание инфраструктуры на потом.
Я понимаю вашу гордость за создание «легального» бизнеса. Только тема здесь совсем другая. Я считаю совет начинать интернет-бизнес с офиса и бухгалтера вредным.
Наверное пора флейм заканчивать. Автор, пишите новую заметку.
А какое отношение имеет название поста к его содержанию?
Где тут большой бизнес? 
Ситуация приняла драмматический оборот
Только к теме начали подходить
[...] Вот ещё в в прошлом посте в коментах устроили ЖЕСТОКОЕ МЯСО (: Почитайте. [...]
[...] Жуковский пишет как сделать первый шаг к своему бизнесу. Для тех что еще не видел — замечательное видео про Gmail, [...]
[...] Вчерашний Разговор Или Через Консалтинг В Большой Биз
[...] Вчерашний Разговор Или Через Консалтинг В Большой Биз
[...] Вчерашний Разговор Или Через Консалтинг В Большой Биз
[...] Вчерашний Разговор Или Через Консалтинг В Большой Биз