Как Создать Бизнес На Своих Консультациях? Теория + Бонсуно-Мотивационный Подкаст «Русский Народный Бизнес Консалтинг»

Итак. Прошли выходные, прошёл отдых, подкаст №4 качают, а я расскажу сейчас о том, как же заработать денег на консультациях и приложу к посту бонусный подкаст на эту тему.

Во-первых, давайте сразу определимся, что же такое консалтинг и с чем его едят. Консалтинг – это продажа собственных знаний и навыков за хорошие деньги. Лично для меня это такое мнение. Идеальной моделью такого консалтинга, является премиум-коучинг. То есть когда Вы консультируете и показываете, как делать, какому-то конкретному человеку за хороший гонорар.

В целом консалтинг – это продажа информации. Вернее даже продажа полезной информации. Многомиллиардная отрасль.

Консалтинговый бизнес можно начать без вложений, и заработать хорошие деньги. Наверное, такой порог входа в бизнес и такой доход не может сегодня гарантировать практический ни один вид бизнеса (если только Вы не сделаете удачный стартап).

Возникает вопрос, с чего начать?

Сразу надо понять, что такой бизнес может быть выстроен только возле ниши, которая интересует либо очень много людей, либо круг людей с хорошими деньгами. Скажем, рынок производителей лаптей где-нибудь в Саратовской области вряд-ли принесёт хорошую прибыль.

Тема должна быть такой, где человек явно почувствует выгоду. Например, консультировать в области решения проблем с противоположным полом – это хороший бизнес. Консультировать в области финансов – это тоже отличная сфера. Консалтинг на тему «Как сделать успешную карьеру» или «Как создать свой бизнес» – тема просто замечательная. Можно консультировать на тему «Как снизить расходы», «Как обогнать конкурентов», «Как правильно себя позиционировать» и так далее.

Рынку нужен подобный товар. К тому же в огромных количествах. Причём Вы должны давать информацию «Как это сделать», а не только «Что надо сделать». Тут это очень важно.

IT Консультант который, который скажет, что для увеличения продаж надо сделать сайт, разместить в Интернете, провести рекламную кампанию, зарегистрировать в поисковиках и каталогах, а потом ещё и в Директ добавить – плохой консультант.

Хороший консультант всегда даст совет куда обратиться, где можно сэкономить, где экономить нельзя, по каким ключевым словам рекламироваться, где лучше купить рекламу, даст контакты нужных людей и так далее.

То есть первый консультант работает на гонорар, второй – на результат.

Ещё не забывайте про гарантии. Это важно в любом деле.

Дальше нужно себя спозиционировать. Толку, что Вы будете очередным консультантом по финансам? Таких полно. Нужно сделать себе имя.

Например, я себя позиционирую как человека, который сможет с помощью интернета удвоить прибыль компании. По всем остальным вопросам обращаются ко мне как следствие. Я же просто говорю разные методы, которыми можно раскрутить тот или иной сайт, провести его аудит, помочь создать рекламу и так далее.

Не мудрено, что потом ко мне обращаются за помощью в создании сайта, если вдруг кто-то захочет его переделать или создать заново.

Поэтому позиционирование очень важно.

Сейчас я осознаю важность наличия собственной книги. Клиенты любят, когда тот кто их консультирует, имеет выпущенное издание книги. Поэтому скоро у меня тоже будет (: Спасибо всем кто занимался рецензией, я вас обязательно упомяну в издании.

Для своей работы нужно всегда очень тщательно собирать информацию. Мелочь, может погубить весь процесс. Внимательно следите за этим. Потому что, обычно, для подобной работы нужно очень много инфомации.

В консультациях не стоит забывать о распространении информации. Помимо книг, желательно иметь какие-то более периодические издания. Блог подходит тут идеально. Кроме блога многие используют рассылки, выпускают подкасты, видеозаписи, руководства и так далее.

Всю информацию вы распространяете БЕСПЛАТНО (кроме книг). Ваша цель не продать информацию, Ваша цель – установить контакт с клиентом и продать консультацию, семинар или коучинг. Всё остальное – просто реклама.

А для рекламы подобных услуг, самый лучший способ (помимо рекомендаций) – Интернет. Я уже говорил, что более 70% новых клиентов приходят через интернет.

А из этих 70% более 50% приходит через этот блог. Поэтому для меня самый эффективный метод рекламы – это Интернет.

Далее, для работы с клиентом, Вам понадобится коммерческое предложение. Если Вы занимаетесь прямыми продажами услуг, то непременно разошлите клиенту свои буклеты, бесплатные руководства и коммерческое предложение. Например, в риэлтерских услугах этот метод очень эффективен.

Не забывайте, что чем больше даёшь клиенту, тем лучше. Обычно за свой гонорар, я даю клиенту в несколько раз больше информации.

А дальше Вы просто работаете и диверсифицируете бизнес. Дело в том, что консалтинг – штука динамичная и надо её расширять. Работать в одной нише долго – значит пойти на дно. Работать надо сразу в нескольких бизнесах, но начинать обязательно надо с одного.

Тему я ещё продолжу. Если есть вопросы – задавайте.

Ну и как обещал – бонус подкаст. Качайте.

Скачать подкаст… (MP3, 96 kbps, 13.4 Мб)

И ещё меня удобнее читать через RSS или e-mail. Помните про это (:

Играет: Metallica — Killing Time

Похожие посты:

• Подкаст №1. Введение в бизнес по продаже VIP сервисов
• Chillout
• Как в Беларуси Легально Работать с Партнёрками?
• А где же сами деньги?
• Как Давать Гарантию В Консалтинге? + Бонусный Мини-Подкаст «3 Главные Ошибки Консультанта»