Прошлый пост был про то, что в Интернете существуют две  основные ниши, в которых делаются основные деньги. Теперь хочу рассказать, как всё это дело объединить в нечто единое.

Покажу я это на примере моего любимого сайта pravoby.com, на котором оказываются бесплатные юридические консультации (ну ещё они у меня рекламу заказывали как-то в блоге, помните?). Так вот этот сайт представляет собой социальную сеть юристов.

Там можно задать вопрос и те юристы, которые состоят в этой социальной сети, тебе на него отвечают.

Если же ответа на вопрос пользователь не получает или хочет более подробно узнать что-то по интересующей его проблеме, то он запросто можно записаться к юристу на платную консультацию и выяснить всё до конца.

Почему так делается? Всё очень просто. Если Вы пока никому не известная личность, то и сайт Ваш не будет сильно посещаемым, если Вы будете там рекламировать только платные услуги (например, сайту Павла Астахова, который делала студия Лебедева, нет смысла бесплатные услуги делать). Именно для этого и даются бесплатные заманухи.

Если первый вопрос состоит в создании и разработке сайта, то второй вопрос платного сайта стоит в его раскрутке. Дело в том, что на раскрутку такого сайта нужны деньги. Но деньги есть не у всех. Думаю, что эта истина многим понятна. Это значит, что надо искать некие другие пути раскрутки.

Здесь можно идти двумя путями. Путь первый состоит в том, чтобы создавать полезные статьи на своём сайте. Например, для сайта юриста Василия Иванова отлично подошла бы публикация изменений в законодательстве, аналитическая публикация на новые и старые законы, полезные советы для его аудитории и так далее. Второй путь состоит в том, чтобы с людьми через сайт держать контакт. То есть проводить те же бесплатные консультации.

Кстати эти два пути можно объединить и работать в обоих направлениях.

И ещё один момент. В Интернете очень любят халяву. Это факт. Информацию никто покупать сразу не будет. Поэтому если к Вам на сайт заходят, то рекламируйте не платные услуги, ни в коем случае, рекламируйте бесплатные консультации. Либо пишите хорошее sales letter, которое потом продаст Ваши платные услуги.

То есть объединяя две модели, где фигурируют два метода извлечения прибыли с сайта, обязательно делайте упор на той, которая ничего не продаёт напрямую.

Если делаете форум на сайте, то обязательно выделите это жирным шрифтом. Вот так вот «ФОРУМ» Если у Вас есть модуль бесплатных консультаций, то непременно сделайте на этом акцент. Так и напишите жирными буквами «БЕСПЛАТНЫЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ».

А когда будете регистрировать сайт в каталогах, то именно так и пишите в заголовках. Посмотрите как меня зарегистрировали в Рамблере. Вы бы не кликнули на эту ссылку? Даже ради интереса.

Тут то же самое. Кстати если Вы привязаны к какому-то региону, то лучше на сайте и при регистрации в каталогах это тоже указывать. То есть если Вы работаете только в Беларуси, то пишите «БЕСПЛАТНЫЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ В БЕЛАРУСИ». Чтобы трафик был для Вас как можно более целевым.

Тут ещё такая штука получается, что если по какой-то причине у Вас не пойдут собственные продажи, то Вы всегда сможете продавать рекламу или продать сам сайт.

Получается, что Вы в выигрыше в любом случае.

В крайнем случае поступите как Лондонский сантехник.

Теперь давайте посмотрим откуда взять трафик на такой сайт?

Трафик с поисковых систем делать сложно, потому что это долго и занимает много времени. Есть способы дешевле и эффективнее.

Например, та же контекстная реклама принесёт намного больше больше эффекта. Например, могу сказать, что для этого блога в самом начале пути контекстная реклама обеспечила около 70% целевого трафика.

Дальше обязательно сделайте на feedburner RSS и e-mail рассылку. Рассылки полезны тем, что Вы не теряете контакт с аудиторией даже тогда, когда пользователь ушёл с Вашего сайта.

Ну и прогон с регистрацией по топам и каталогам сайтов (особенно тематических). Это тоже важный шаг. В дальнейшем это может повлиять на ранжирование в поисковых системах, а также даст небольшой, но целевой приток посетителей.

Кстати если есть дополнительные 100-200$ в месяц, то рекомендую поиграться с системами SAPE и XAP. Для раскрутки в поисковиках они тоже подходят неплохо.

Но самое главное – это то, как Вы подойдёте к делу. Людям, которые придут к Вам важен будет результат вашей работы, поэтому даже если Вы потратите миллион долларов на раскрутку – это не будет гарантировать того, что эти деньги отобьются. Людям надо решение проблем в первую очередь. Если Вы дадите им это решение, то они заплатят за это любые деньги и станут Вашими постоянными клиентами. Запомните это.

Есть ещё вопросы?

P.S. Всем рецензорам. Сегодня последний день сдачи книги. Завтра принимать уже не буду.

Блоговодство:

Сегодня с утра Макс Крайнов обгадил программистов. Сергей Бирюков оформил статью Виталия Колесника про Энергию в виде шпаргалки. My6 опубликовал уже 41 микрофишку бизнеса про Дверь-Вешалку. Дмитрий Давыдов отжог над фильмам The Secret (то ещё говно). MaulNet вывел на чистую воду китаёзу-киберсквоттера. Михаил Пеньковский объяснил как увеличить число подписчиков e-mail. Ласто рассказал как плодить сайты в производственных масштабах.

В блоговодство попадают за деньги. 5WMZ мне напиво на кошелёк Z388756010210 и Вы в обзоре (исключение составляют только те посты, которые действительно хорошего содержания).

Читайте из моего:

• Два самых БЕСПРОЙГРЫШНЫХ метода сделать Бизнес в Интернете
• Как сделать ДЕНЕГ в 2 раза БОЛЬШЕ, затратив 2 раза МЕНЬШЕ УСИЛИЙ?
• Как Бизнес и Государство нас кидают? неСЕКРЕТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ!
• ГОП-СТОП! Или как сторож за 30 минут заработал у Сергея Жуковского 100 зелёных
• Где лежит стартовый капитал для бизнеса? Секреты от Стива Джобса и Билла Гейтса
• Подкаст №3: Нужны ли в бизнесе партнёры?

И ещё, если Вам лень постоянно ходить на мой сайт, то Вы запросто можете читать меня через RSS или подписаться на e-mail рассылку.