О, как давно я понял эту вещь. Наверное, ещё в 4 классе, когда перестройка уже началась и достать было что-то очень сложно, я уже понимал, что дефицит вызывает небывалый ажиотаж вокруг любого продукта. Я понимал, что если у тебя есть что-то ценное, то люди вмиг скупят у тебя это, смотря на цену, только лишь в том случае, если она действительно крайне неадекватна.

Теперь к ближе к теме давайте. Я хочу рассказать про такой чит в бизнесе, как ограниченное предложение или Limited Edition. Наверное все слышали фразы в рекламе типа «Предложение ограничено», «Сезонные скидки», «Приведи друга и получи 100$» и т.п.

Как-то раз, когда я учился в 4 классе средней школы, у меня дома завалялась небольшая партия водяных пистолетов. Все они были бэушные, разные по форме, цвету и стреляли не очень хорошо. В общем, для меня было это «шило» ещё то. Я их, в своё время получил в подарок, когда мой дядя ездил в научные командировки в Чехословакию (тогда была такая страна). И почему-то постоянно привозил мне водяные пистолеты. Наверное, в Чехословакии больше ничего не было (: Потом их увезли на дачу, где они валялись долгое время, а летом мы с братьями играли в водяную войнушку.

И вот я притащил их домой, поигрался недельку с ними во дворике с друзьями, а потом они надоели мне. Они были очень глючные, а я хотел настоящий и толковый пистолет, который стрелял бы струей метров на 20 и был с баллончиком для воды.

Такой пистолетик продавался в магазине «Умелые руки» и стоил около 1$ тогда. Но я же не мог позволить себе такое в 10 лет. Тогда у меня папа получал зарплату долларов в 20$ в месяц. Где же мне было найти целый доллар! в 10 лет?

Потом я заметил, что мои друзья просят у меня поиграться с моими пистолетиками. Я пару раз давал их им, но потом решил, что пора это добро продавать. Я тогда сделал ход, который не сделают сегодня многие PR-щики. Просто PR-щики такие у нас «пиаристые», что не могут додуматься до банальных вещей, до которых такие как я додумывались в детстве (:

Что я сделал? Я нашёл самого авторитетного паренька у нас во дворе. Просто он был самый сильный и все его за это уважали. В принципе он не отличался умственными способностями, поэтому предложить ему заработать немного денег не составило большой проблемы.

У меня было 5 пистолетов. Я сказал ему, что если он поможет мне продать 4, то я ему подарю любой из этих 5-ти. На выбор. Естественно он выбрал самый лучший (: А так как у него был авторитет, то «пропиарить» мои игрушки ему было бы проще, чем мне.

Я дал ему его пистолет и сказал, что если он будет всей школе говорить, что купил у меня его и что это пистолеты привезены из США, то он забирает этот пистолет себе. Надо сказать, что пистолеты были то ли польские, то ли чешские. Я ему сказал, что они из США (:

Пацан быстро загорелся идеей. Естественно, когда он ходил в школу и гулял во дворе, он брал этот пистолет с собой. Через пару дней пошёл слушок по школе, что у меня папа (по другим слухам дядя) недавно приехал из США и привёз пистолеты.

Когда ко мне начали обращаться люди с просьбами дать поиграться, я уклончиво говорил, что дескать папа привез их сюда на продажу. Конечно, тогда в 7-12 лет дети много слышали о США и о бизнесе. Тогда это всё было в диковинку. Но, то, что пистолеты были пакоцаные и плохо стреляли никто не думал. Честно говоря, тогда вообще мало кто думал. Помните, как покупались кроссовки по 10$ из Китая, на которых было написано aBiBas и все думали, что это adidas? А потом у них лопалась подошва или носок переламывался.

Так что на пистолеты никто не обращал внимания. Все думали, что раз из США, то значит это дефицит. Потому что тогда было сложно купить вообще какую-либо игрушку, не то что из США. В общем, всё сложилось просто отлично. Все понимали, что у меня осталось только 4 пистолета, все они были уникальными и всем хотелось их получить.

Я продал их друзьям того парня, который меня и «пиарил». Они были самой авторитетной шайкой во дворе, поэтому я убил двух зайцев сразу. Я продал то, что хотел. И я стал дружить с «авторитетами» нашего двора. Меня тут же начали уважать. Но это всё детство и пост не об этом (:

В сумме у меня было 4$ денег от этих старых пистолетов. Надо ли говорить, что через неделю я купил «пистик своей мечты», который был гораздо лучше, чем у этих парней, но никому уже не было до этого дела. Да и у меня всегда была в запасе история про папу-дядю, который привез мне эту игрушку из США.

Собственно к чему я это всё рассказал. Рассказал я это к тому, что старайтесь всегда делать возле себя и своего продукта ажиотаж уникальности. Например, в тех же тренингах часто любят говорить фразы вроде: «Этот тренинг будет проводиться только один раз» или «Цена тренинга со следующего месяца вырастет».

Это обычные уловки, которые и позволяют создать вокруг любого продукта ореол Limited Edition. Кстати это очень хорошо влияет на продажи в VIP сегменте. Многие уникальные в своём роде вещи с лихвой раскупают миллионерчики. Посмотрите, как разметаются картины на аукционах или вещи знаменитых людей.

Письмо Ван Гога продано на аукционе за 336 тысяч долларов. Кажется, как может простая бумажка стоить столько? Всё дело в уникальности бумажки. Если бы у Ван Гога было 1000 таких писем, то стоимость их была бы намного меньше. А если бы Ван Гог не был знаменит, то и это письмо никому бы не было нужно. А так фактически это Limited Edition, о котором я сейчас и говорю.

Поэтому делайте всеми силами ажиотаж. Это принесет хорошие деньги. Не забывайте про это.

Теперь немного о том, что я хорошего прочитал за последнее время.
Блог в Помощь написал о том, как сделать социальные закладки инструментом маркетинга. Парабеллум опять написал много всего умного и жизненного. А business2 рассказал о том, как пара программистов бросила все (в прямом смысле) и за полгода сделала стартап, который продала гуглу. Они сделали обычный PowerPoint для Web. Вот и всё (: Кто-то ещё не знает как стать с нуля миллионером за полгода работы? Читайте их историю. Ну и MaulNet-у респект за честность в своём денежном поступке.

Теперь проплаченая реклама:
—Начало рекламы—
http://www.pravoby.com – ответы на любые юридические вопросы по законадательству РБ.
—Конец рекламы—

Подпишитесь на RSS и Google Reader Вам в помощь.

Рекомендую читать:

• Программисты. Деньги. Вирусный маркетинг.
• “Вы говно, если не сделаете это”
• Подкаст №2: Первые практические результаты на ниве VIP маркетинга
• Бизнес-чит: “Гарантия 100%”