Столкнулся недавно с такой вещью в или премиум сервисы. Эта такая штука, где ты платишь деньги, а тебе делают всё и сразу. В целом это сервисы, которые либо подчёркивают твой статус, либо позволяют экономить твоё время.
К примеру, взять , или . Эти марки знают все, но позволяют себе лишь избранные. Причем это компании, которые не бедствуют уж точно. Из открытых источников известно, что себестоимость базового Bentley в среднем около 50 тысяч €. В то же время ценовая планка этого автомобиля от 200 тысяч € в России. Понимаете к чему я клоню?
Делайте VIP сервисы. Фактически предоставляя человеку услуги класса VIP Вы, помимо того, что делаете себе имя в «верхах» общества (пусть это будет нишевое сообщество, не столь важно), получаете ещё и неплохую прибыль.
Богатые люди на цену смотрят всегда в последнюю очередь. Их интересует результат. Что может им дать Ваша услуга? Подчеркнуть статус? Увеличить количество свободного времени? Ускорить какой-то процесс? Повысить комфорт и удобства? Сэкономит силы и нервы?
Предлагая такие услуги через свой сайт, Вы убиваете двух зайцев. Во-первых, все кто хочет «по-дешевле» идут лесом, таким образом, Вы сохраните себе нервы на переговорах с ценой. Во-вторых, вы позиционируете свою нишу как VIP, соответственно имеете большую прибыль.
Условие тут одно. Вы должны действительно оказывать услуги VIP класса. Это значит, что за деньги, которые клиент Вам платит, Вы делаете все так, как договорились, в срок, качественно + даёте клиенту какие-то приятные бонусы, которые возможно Вы не оговаривали.
Тут даже не важно сделать лучше, чем другие, важно сделать так, чтобы это выглядело как VIP разработка или услуга. Есть хорошая аналогия: часы за 20$ ходят точнее, чем за полмиллиона долларов. Это абсолютный факт, но, тем не менее, что-то заставляет людей покупать именно Patek Philippe.
Дело в том, что во-первых это позиционируется как VIP брэнд, во-вторых всегда всё что дороже подсознательно должно быть качественнее. Это психология человека и тут можно на этом только сыграть. Фактически для человека, который деньги считает десятками или сотнями тысяч долларов, качество и статус гораздо важнее цены. А таких людей не мало. И если Вы грамотно спозиционируете нишу, то Вы станете богачём.
Дальше ещё лучше. Если Вы оказываете дорогую услугу, то и дорожить ей человек будет гораздо выше. Чем больше человек платит, тем больше он доверяет Вам как «эксперту». Хотя вокруг может быть сотня людей, которые делают то же самое лучше и дешевле. Фактор цена/качество влияет безотказно.
Но тут очень важна одна деталь. Дизайн! Дизайн на Вашем сайте должен быть высококлассным. Он должен буквально «кричать богатством». Зайдя туда, пользователь в доли секунды должен определить, что это VIP сайт и что он должен уйти оттуда, если он не тянет на VIP (а он нам и не нужен), и остаться там, если он считает себя премиум пользователем.
Обычно затраты на поиск таких клиентов и работу с ними достаточно затратное занятие. Примерно раза в два выше, чем при работе с обычными пользователями, но и прибыль тут выше раз в 5-10.
Однако эти затраты лишь первое время высоки. Потом они снижаются. А знаете почему? Потому что Вы делаете VIP услуги, а VIP услугами принято хвастаться в обществе. Например, придет какой-нибудь миллионер (или миллиардер) к Вам, закажет услугу и останется доволен (это крайне важно!). Потом пойдет потусить в клуб на VIP вечеринку с такими же как и он миллионерчиками и похвастается новой «фишкой». Естественно то, что Вы сделали уже станет круто и эти милионерчики к кому обратятся? Ну, Вы понимаете (:
С обычными сервисами такого не получится. Просто обычными вещами никто не хвастается. В этом нет смысла.
И запомните главное. Никогда не предоставляйте те же услуги простым смертным. VIP должен быть VIP. Для него должен быть отдельный номер телефона, отдельный офис (или хотя бы комната), отдельное время приёма и бесплатная выпивка (: Не забывайте, что VIP – это прежде всего статус!
P.S. Некоторые записи будут тоже вестись как VIP для тех пользователей, кто уже начал делать свой сайт и определился с тематикой. По моей статистике меня читают сейчас около 180 подписчиков. Услуги VIP будут доступны пока 19 человекам. Кстати один уже за первый месяц сделал 800$. Идея у него просто классная была. Остальные подтягивайтесь. Вся эта писанина вечно тут не будет. Постепенно многое перетечёт в закрытый клуб, со своими правилами, где будут крутиться люди которые делают деньги и делятся советами с другими. Так что если Вы ещё не принялись делать свой проект — давайте быстрее. Кому нужна помощь — пишите мне на мыло, либо в комментарии.
Полезные ссылки:
- Как дизайн сайта влияет на Ваши деньги. Главная ошибка большинства.
- Самый простой путь к собственному Интернет-бизнесу. Метод птички Тари.
- А где же сами деньги?
Играет: Michael Jackson
что ж, хочу в закрытый клуб
в закрытом клубе будут только те, кто уже делает деньги или готов к этому.
[...] Как сделать денег в 10 раз больше. Продажа VIP сервисов в
да делаем, делаем... куда ж без этого
2web-master
так хотелось бы посмотреть
каким образом «посмотреть»?
отчёт по google adsence прислать чтоли?))
нет, на проект.
[...] И, традиционно, об интересном в блогах. Сергей Бирюков нашел хорошую метафору про нашу осознанность и танк. Читать всем. Парабеллум рассказал о взаимоотношении успеха и риска. Если вы трус, успешным вам не быть однозначно Елена Казьмина поведала о различных оттенках серого в кредитах. Очень полезный пост. Ну и кому-то может быть полезна информация о том, как делать больше денег на ВИП-сервисах. [...]